EDUCACIÓN FINANCIERA FINANZAS PARA COMERCIALES DEL SECTOR SALUD VISUAL
LOGO GIA
CREAR ACTITUD FINANCIERA <ul><li>Fundamentos de Finanzas </li></ul><ul><li>Capítulo I </li></ul>
Definición de Finanzas <ul><li>Características de las decisiones financieras </li></ul><ul><li>Los costos y beneficios se ...
Porqué los Comerciales deben Estudiar Finanzas? <ul><li>Saber la incidencia de las decisiones comerciales en los resultado...
Respuestas <ul><li>En el  mundo de los negocios   no podemos prescindir de este conocimiento; </li></ul><ul><li>Debe tener...
Decisiones Financieras de las Empresas <ul><li>Para producir bienes y servicios todas los negocios necesitan  capital. </l...
OBJETIVO DE LOS NEGOCIOS <ul><li>Primera Reflexión </li></ul><ul><li>El Objetivo económico de un negocio es </li></ul><ul>...
Concepto 1.  Claridad en la Estructura Financiera
Concepto  1.  Claridad en la Estructura Financiera
Cómo Afectan sus Decisiones los Estados Financieros Básicos? <ul><li>Generan Ingresos </li></ul><ul><ul><li>De acuerdo a l...
Ingresos <ul><li>La venta de los productos o servicios, reflejan los ingresos de la operación.   </li></ul><ul><li>Las pri...
Ingresos <ul><li>Canasta de productos:   Considere los productos o servicios a comercializar. </li></ul><ul><li>Precios:  ...
Concepto 2.  El Estudio Financiero Razón de  ser: el problema financiero <ul><li>El  planteamiento  de cualquier problema ...
Concepto 2.  El Estudio Financiero Razón de  ser: cómo enfrentarse al negocio <ul><li>Para ir seguro en el manejo de un pr...
Concepto 2.  El Estudio Financiero Razón de  ser: cómo enfrentarse al negocio <ul><li>Preparación y Análisis de Informació...
Concepto 2.  El Estudio Financiero  Razón de  ser: cómo enfrentarse al negocio <ul><li>Determinación de la Estructura de A...
Conceptos 2.  El Estudio Financiero Razón de  ser: Cómo enfrentarse al negocio <ul><li>Estudio del Financiamiento del Proy...
Mediciones Financieras <ul><li>¿Cómo se mide? </li></ul><ul><ul><li>análisis horizontal; </li></ul></ul><ul><ul><li>anális...
Con que criterio mirar..... <ul><li>Como afecta el área comercial las inversiones: </li></ul><ul><ul><li>Tamaño de las Cue...
Con qué criterio mirar..... <ul><li>Indicadores de valor </li></ul><ul><ul><li>tamaño de las cuentas por cobrar; </li></ul...
ROI <ul><li>Retorno sobre el capital invertido, ROI </li></ul><ul><ul><li>Es el resultado de la utilidad operacional despu...
ROI Retorno sobre el Capital Invertido: Utilidad Operativa :  Función del Activo Productivo Impuestos Operativos :  Tasa I...
Conclusiones <ul><li>El  área comercial  contribuye a la generación de utilidades con una buena mezcla de precio y cantida...
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Finanzas Para Comerciales Del Sector Salud Visual

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Conferencista invitada al seminario para empresas de la industria óptica organizado por Franja Publicaciones en el Centro de Convenciones Gonzalo Jiménez de Quesada -julio'08 (Bogotá, COL).

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    1. 1. EDUCACIÓN FINANCIERA FINANZAS PARA COMERCIALES DEL SECTOR SALUD VISUAL
    2. 2. LOGO GIA
    3. 3. CREAR ACTITUD FINANCIERA <ul><li>Fundamentos de Finanzas </li></ul><ul><li>Capítulo I </li></ul>
    4. 4. Definición de Finanzas <ul><li>Características de las decisiones financieras </li></ul><ul><li>Los costos y beneficios se distribuyen a lo largo del tiempo </li></ul><ul><li>Ni los decisores ni los demás suelen conocerlos anticipadamente con certeza </li></ul>Las finanzas estudian la manera en que la gente asigna recursos escasos a través del tiempo.
    5. 5. Porqué los Comerciales deben Estudiar Finanzas? <ul><li>Saber la incidencia de las decisiones comerciales en los resultados de la organización; </li></ul><ul><li>Responder : cómo contribuir a la generación de valor ; </li></ul><ul><li>Saber : cómo negociar; </li></ul><ul><li>Enriquecer la mente . </li></ul>
    6. 6. Respuestas <ul><li>En el mundo de los negocios no podemos prescindir de este conocimiento; </li></ul><ul><li>Debe tener un conocimiento de los conceptos, métodos y términos de los especialistas para poderse comunicarnos con ellos. </li></ul>
    7. 7. Decisiones Financieras de las Empresas <ul><li>Para producir bienes y servicios todas los negocios necesitan capital. </li></ul><ul><ul><ul><li>En qué negocio desea entrar = Planeación Estratégica ; </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Plan de adquisición de local, equipos, laboratorios, salas de exhibición, bodegas, capacitación del personal = Plan de Inversión . </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Mezcla Óptima de Financiamiento </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Administración del Capital de Trabajo </li></ul></ul></ul>
    8. 8. OBJETIVO DE LOS NEGOCIOS <ul><li>Primera Reflexión </li></ul><ul><li>El Objetivo económico de un negocio es </li></ul><ul><li>MAXIMIZAR EL VALOR DEL NEGOCIO PARA LOS ACCIONISTAS </li></ul>
    9. 9. Concepto 1. Claridad en la Estructura Financiera
    10. 10. Concepto 1. Claridad en la Estructura Financiera
    11. 11. Cómo Afectan sus Decisiones los Estados Financieros Básicos? <ul><li>Generan Ingresos </li></ul><ul><ul><li>De acuerdo a la mezcla de cantidad y precios se afecta el margen bruto; </li></ul></ul><ul><li>Construyen parte del capital de trabajo </li></ul><ul><ul><li>Cuentas por Cobrar Clientes; </li></ul></ul><ul><li>Gasto de Ventas </li></ul><ul><ul><li>Cuentas de Gasto de Ventas. </li></ul></ul>
    12. 12. Ingresos <ul><li>La venta de los productos o servicios, reflejan los ingresos de la operación. </li></ul><ul><li>Las principales variables a considerar son: </li></ul><ul><ul><li>Canasta de productos; </li></ul></ul><ul><ul><li>Precios; </li></ul></ul><ul><ul><li>Cantidades; </li></ul></ul><ul><ul><li>Penetración en el Mercado: tanto de precios como de cantidades. </li></ul></ul>
    13. 13. Ingresos <ul><li>Canasta de productos: Considere los productos o servicios a comercializar. </li></ul><ul><li>Precios: Los precios esperados para venta en el mercado de cada producto o servicio y su potencial de crecimiento. Del calculo de esta variable depende el resultado de la viabilidad del negocio. Es interesante medir su incidencia en los resultados. Es fundamental compararse con la competencia. </li></ul><ul><li>Cantidades: Afectan la capacidad del negocio para penetrar el mercado. Se constituye en la variable complementaria del ingreso. Medida en el sector al que pertenezca determina la participación en el mercado. </li></ul>
    14. 14. Concepto 2. El Estudio Financiero Razón de ser: el problema financiero <ul><li>El planteamiento de cualquier problema está acompañado de un problema financiero </li></ul><ul><li>Optimización del Recurso Dinero </li></ul>estudiar todas las implicaciones del proyecto a nivel financiero <ul><li>dudas </li></ul><ul><li>¿se justifica? </li></ul><ul><li>¿se debe realizar? </li></ul><ul><li>¿lo ejecutamos así? </li></ul><ul><li>¿debe emprenderse? </li></ul><ul><li>viabilidad económica </li></ul>resolver
    15. 15. Concepto 2. El Estudio Financiero Razón de ser: cómo enfrentarse al negocio <ul><li>Para ir seguro en el manejo de un proyecto se requiere: </li></ul><ul><ul><li>preparación y análisis de información financiera; </li></ul></ul><ul><ul><li>determinación de la estructura de activos; </li></ul></ul><ul><ul><li>estudio del financiamiento del proyecto. </li></ul></ul>
    16. 16. Concepto 2. El Estudio Financiero Razón de ser: cómo enfrentarse al negocio <ul><li>Preparación y Análisis de Información Financiera: </li></ul><ul><ul><li>Elaboración de un presupuesto bajo la estructura de los estados financieros básicos </li></ul></ul>
    17. 17. Concepto 2. El Estudio Financiero Razón de ser: cómo enfrentarse al negocio <ul><li>Determinación de la Estructura de Activos. </li></ul>
    18. 18. Conceptos 2. El Estudio Financiero Razón de ser: Cómo enfrentarse al negocio <ul><li>Estudio del Financiamiento del Proyecto o Estructura Financiera: </li></ul>
    19. 19. Mediciones Financieras <ul><li>¿Cómo se mide? </li></ul><ul><ul><li>análisis horizontal; </li></ul></ul><ul><ul><li>análisis vertical; </li></ul></ul><ul><ul><li>razones financieras </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>indicadores de liquidez; </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>indicadores de endeudamiento; </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>indicadores de actividad o de rotación; </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>indicadores de rendimiento o rentabilidad. </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>indicadores de valor. </li></ul></ul>
    20. 20. Con que criterio mirar..... <ul><li>Como afecta el área comercial las inversiones: </li></ul><ul><ul><li>Tamaño de las Cuentas por Cobrar </li></ul></ul><ul><ul><li>Días de Rotación de las Cuentas por cobrar </li></ul></ul><ul><li>Como afecta la Operación: </li></ul><ul><ul><li>Crecimiento en la Venta </li></ul></ul><ul><ul><li>Margen Bruto </li></ul></ul><ul><ul><li>Participación de cada uno de los Gastos de Ventas </li></ul></ul><ul><ul><li>Margen Operacional </li></ul></ul>
    21. 21. Con qué criterio mirar..... <ul><li>Indicadores de valor </li></ul><ul><ul><li>tamaño de las cuentas por cobrar; </li></ul></ul><ul><ul><li>días de rotación de las cuentas por cobrar. </li></ul></ul><ul><li>Cómo afecta la operación </li></ul><ul><ul><li>crecimiento en la venta; </li></ul></ul><ul><ul><li>margen bruto; </li></ul></ul><ul><ul><li>participación de cada uno de los gastos de ventas; </li></ul></ul><ul><ul><li>margen operacional. </li></ul></ul>
    22. 22. ROI <ul><li>Retorno sobre el capital invertido, ROI </li></ul><ul><ul><li>Es el resultado de la utilidad operacional después de impuestos sobre el capital invertido. </li></ul></ul>%
    23. 23. ROI Retorno sobre el Capital Invertido: Utilidad Operativa : Función del Activo Productivo Impuestos Operativos : Tasa Impositiva Utilidad Operativa después de Impuestos :
    24. 24. Conclusiones <ul><li>El área comercial contribuye a la generación de utilidades con una buena mezcla de precio y cantidad de ventas. </li></ul><ul><li>La cuenta por cobrar a los clientes es una inversión y debemos tratar de disminuir su tamaño ejerciendo una buena cobranza. </li></ul><ul><li>Los gastos de ventas deben estar relacionados con la venta, para generar mayor margen de operaciones. </li></ul><ul><li>La utilidad operacional contribuye al ROI y este a la generación de valor . </li></ul>

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