Выступление на XIII ВЫСТАВКА-ЯРМАРКА НАРОДНЫХ ХУДОЖЕСТВЕННЫХ ПРОМЫСЛОВ РОССИИ. Ладья. Зимняя сказка - 2012

1. Каналы
продаж традиционных сувениров в
Интернете

2. АНАЛИЗ СПРОСА НА НАРОДНЫЕ ПРОМЫСЛЫ У ИНТЕРНЕТ АУДИТОРИИ

3. АНАЛИЗ СПРОСА НА НАРОДНЫЕ ПРОМЫСЛЫ. RU

4. АНАЛИЗ СПРОСА НА НАРОДНЫЕ ПРОМЫСЛЫ.COM

5. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ СЕЙЧАС
Рефераты,
Школьники информацию,
картинки
Узоры, видео по
созданию
сувениров, уроки
Женщины 25-50
по
традиционным
сувенирам
Подарки для
Мужчины 20-24
бабушек

6. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ ДЛЯ ПРОДАЖИ
Маркетологи Русские
Бизнес Рекламщики сувениры
Администраторы партнерам
Иностранные Владельцы интернет-
магазинов
Матрешки
Лаковые миниатюры
партнеры Отдел закупок Фарфор
Дизайнеры Графика
Бренды Креативщики Масс-маркет

7. ВИДЫ СУВЕНИРОВ И ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Бизнес сувениры
Промо сувениры
Корпоративные
Целевая аудитория: подарки Целевая аудитория:
- агентства или компания, - Крупные и
проводящие промо-акции небольшие компании,
и рекламные акции Целевая аудитория:
(подарок за покупку) у которых развита
- Крупные и небольшие
- участники выставок или корпоративная
компании, у которых
конференций культура
развита корпоративная
(направленная как на
Цель: культура
сотрудников, так и на
- продвижение товара или клиентов
услуги Цель:
- повышение узнаваемости организации)
- формирование
бренда корпоративного
- привлечение Цель:
стиля/имиджа
потенциальных - повышение
покупателей организации
лояльности клиентов
- создание - повышение
и партнеров
положительного имиджа лояльности партнеров
компании - повышение
узнаваемости бренда

8. КАК ПОЗИЦИОНИРОВАТЬ СЕБЯ В ИНТЕРНЕТЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЮ
СУВЕНИРНОЙ ПРОДУКЦИИ?

9. ПОПУЛЯРИЗАЦИЯ СПРОСА НА НАРОДНЫЕ ПРОМЫСЛЫ
Дизайнерские идеи для производителей товаров массового спроса

10. ПОПУЛЯРИЗАЦИЯ СПРОСА НА НАРОДНЫЕ ПРОМЫСЛЫ
Дизайнерские идеи для производителей товаров массового спроса

11. ПОДДЕРЖАНИЕ ИНТЕРЕСА И ОБЩЕНИЕ С АУДИТОРИЕЙ:
БЕСПЛАТНО
Собрать группу людей по
интересам – социальные сети
Можно узнавать мнение
целевой аудитории
Тестировать и
распространять
новые идеи
Получать заказы на продукцию

12. УЗНАВАЕМОСТЬ БРЕНДА
ОДНА ИДЕЯ В ИНТЕРНЕТЕ – ЭТО:
Профессиональные
сообщества; Продажи
Работа дизайнера Социальные сети; (аналоги,
Фото-сайты; подражания)
Массовый спрос

13. ПРИВЛЕЧЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ
Яндекс, Google, Facebook, blog, VK, Twitter, forum, YouTube,
СМИ, пресс релизы, сайты отзывов, каталоги, справочники,
Яндекс.Маркет, Mail.ru,
Одноклассники, участие в выставках и ярмарках;
публикация уроков и видео уроков на тематических
ресурсах по созданию изделий народных
промыслов.

14. САЙТ ДЛЯ ЭЛЕКТРОННОЙ ТОРГОВЛИ
Обязательное наличие каталога товаров с возможностью
Чтобы сайт 
заказа.
приносил
прибыль и  Обязательно наличие оформленного PDF каталога с
наращивал возможностью скачать
спрос  Обязательное наличие англоязычной версии сайта
 Обязательный презентационный дизайн для сайта
 Сопряжение с социальными сетями, новости в формате
twitter, Facebook, VKontakte
 Блок с историей-легендой на сайте: краткая версия на
главной странице, и подробная - в разделе истории
 Возможность записаться на экскурсию online на сайте

15. Сайт для электронной торговли
Сопряжение с
Обязательное наличие Обязательный социальными сетями,
каталога товаров с презентационный дизайн новости в формате
возможностью заказа. для сайта twitter, Facebook,
VKontakte
Блок с историей-легендой на
сайте: краткая версия на Возможность записаться на
главной странице, и
подробная - в разделе экскурсию online на сайте
истории
Чтобы сайт приносил прибыль и наращивал спрос

16. СКОЛЬКО СТОИТ РЕКЛАМА В ИНТЕРНЕТЕ, И СТОИТ ЛИ
ЕЕ ЗАКАЗЫВАТЬ?

17. ПОИСКОВАЯ РЕКЛАМА
Нельзя использовать
SEO - чем выше позиция сайта в 1. При отсутствии
результатах поиска, тем больше каталога на сайте Русские и
100% целевая
2. При устаревшем иностранные
заинтересованных посетителей аудитория
дизайне покупатели
переходит на него с поисковых 3. Без отлаженной системы
обслуживания заказов
систем.
Контекстная реклама в Распределени
Яндекс.Директ и Google.Adwords е аудитории
Легко Рунета
Цена за
считается Yandex.ru – клик -от
эффективность
64% 5 до 15
канала
Google.ru - руб.
CTR (click-through rate) — 30%
показатель кликабельности.
Определяется как отношение числа
кликов к числу показов, измеряется В месяц в среднем - от 20000
в процентах. до 35000 руб.

18. SMM ПРОДВИЖЕНИЕ КОМПАНИИ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ.
Задачи:
-Повышение лояльности потребителей
-Увеличение спроса на товары и услуги
-Увеличение видимости компании в Интернете

19. SMM ПРОДВИЖЕНИЕ КОМПАНИИ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ.
Стоимость с привлечением агентства:
От 40 000 руб. за ведение группы в месяц
Стоимость специалиста по СММ в штате компании:
от 8 0000 руб. в месяц с учетом налогов и расходов
на рабочее место в месяц

20. Причины продавать b2b в социальных сетях
55% опрошенных респондентов b2b
сектора ищут информацию в социальных
сетях *
Ваши
сотрудники
уже там Из 1000 опрошенных закупщиков:
1/3 уже использовали СММ для общения
с торговыми представителями
Ваши 75% опрошенных, будут рады
конкурент Ваши использовать СММ, для
ы уже там клиенты уже
будущих покупок *
там
*bissness.com

21. УСПЕШНЫЕ ПРИМЕРЫ ПО SMM

22. ქართული სუვენირები
(Грузинские сувениры)
Отметки «Мне нравится»:
8 568
70 обсуждают это

23. Арт/дизайн магазин
«Шалтай-Болтай»
Отметки «Мне
нравится»: 3 366
530- обсуждаю это

24. Производители и
поставщики
национальных
сувениров
Открытая группа
81 участник

25. Агрегатор товарных предложений. Преимущества для
розничных продавцов
На сайты приходят
за выбором покупки
Функционал отдельных
агрегаторов товаров
ограничен только
выбором и сравнением Оплата за заказы с
товаров, при этом заказ сайта товарного
и оформление покупки агрегатора
происходит на сайте
продавца.
Простой способ отслеживания спроса
В среднем – 90 руб. за 1 и популярности продукции. Много
заказ. бесплатных инструментов аналитики.

26. АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМЫ МАТЕМАТИКА ДЛЯ
РУКОВОДИТЕЛЯ
Бесплатные системы статистики:
Yandex.Metrika, Google.Analytics
Собирают данные о переходах из:
 Контекстной рекламы
 Органического поиска
 Агрегаторов товарных предложений
 Социальных сетей
 Числа реальных заказов с сайта

27. АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМЫ
МАТЕМАТИКА ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЯ
Показатели эффективности:
Число заказов по каждому каналу * 100/число переходов с каждого
канала = конверсия сайта
Доход от оплаченных заказов по каждому каналу/ число заказов =
средний чек по каждому каналу.
Расходы на рекламу/число заказов = цена привлечения 1
покупателя по каждому каналу.
(Доход от оплаченных заказов-расходы на рекламу -
себестоимость)/число заказов= прибыль на 1 заказ по каждому
каналу

28. АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМЫ
МАТЕМАТИКА ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЯ
Что это дает?
Планирование развития:
1. Какие товары наиболее популярны у интернет-аудитории
2. Какие каналы рекламы наиболее эффективны для продаж
товаров
3. Планирование продаж и расчет стоимости рекламы для
выполнения плана продаж

29. РЕПУТАЦИЯ ТОРГОВОЙ МАРКИ
НЕСКОЛЬКО ПОЛЕЗНЫХ ССЫЛОК
Узнайте что говорят о вас в Интернете – БЕСПЛАТНО
Несколько полезных ссылок
Yandex.ru – бренд (название компании) + отзывы
аналитика результатов поисковой выдачи
Yandex.Блоги – бренд (название компании)
аналитика популярности бренда в блогах и на форумах с возможностью RSS
Yandex.Новости – бренд (название компании)
аналитика СМИ, с возможностью подписки RSS
Wordstat.Yandex.ru – бренд (название компании), название товара
 Объем спроса в Интернете
 В каком контексте ищут название бренда
 Как меняется сезонность спроса в Интернете
 Какие регионы наиболее активно ищут информацию в Интернете

30. ВОПРОСЫ

31. СПАСИБО!
GARIN-STUDIO
Романова Татьяна
tr@garin-studio.ru
+7(495)974-22-51
garin-seo.ru