2. Немного обо мне
Основатель группы компаний Clickky Family
(www.clickkyfamily.com) - рекламные платформы Clickky и
CPArrow, агентство по продвижению мобильных
приложений MadApp.
Основатель сервиса по автоматизации рекламы в соц. сетях
AdCenter
Управляющий партнер стартап-инкубатора WannaBiz
Advisor в нескольких стартапах
3. О чем вы сегодня узнаете
Online vs Offline продажи B2B IT-услуг
Цикл прямых продаж online
Собираем лиды
Используем лиды
Измеряем эффективность
Конференции и выставки
Подготовка к конференции
Брать или не брать стенд
80% успеха – после конференции
6. Собираем лиды
Методы сбора лидов:
- Соц. сети (LinkedIn, Facebook, Xing, etc.)
- Сайты конференций и отраслевых мероприятий
- E-mail рассылки
Правильная предпродажная подготовка лидов дает:
- Повышенную конверсия в ответы и активные сделки
- Sales-менеджеры тратят время более эффективно
7. Используем лиды
LinkedIn:
- Connections
- In Mails
Отправка персонализированных емейлов:
- Обязательно - релевантный заголовок письма
- Во вложении – персонализированное предложение или
медиа кит
8. Измеряем эффективность
Измеряем Open Rate для e-mail рассылок
Измеряем конверсию в принятые заявки на LinkedIn и
отвеченные In Mails
Измеряем конверсию в ответы на e-mail
Главное – измеряем конверсию во все этапы воронки
продаж для ваших B2B услуг. Например, 1) контакт 2)
переговоры 3) подписание договора 4) интеграция 5)
первый платеж.
9. Конференции и выставки
Чек-лист для посещения конференции-выставки:
- Networking Tool (есть/нет)
- Стенды моей ЦА (есть/нет)
- Возможность доклада (есть/нет)
- Возможность поставить стенд (есть/нет)
- Спонсорские пакеты (есть/нет)
10. Подготовка к конференции
По-максимуму использовать все бесплатные возможности:
- Networking Tool
- Доклад
- Карта стендов
Подготовить буклеты, брендированные презенты
Получить списки участников и прессы от организаторов
11. Брать или не брать стенд
Плюсы:
- Получаете доступ к основной массе участников
- Удобнее презентовать ваши услуги и назначать встречи
- Повышение узнаваемости бренда
- Привлечение внимания инвесторов, партнеров, будущих
сотрудников
Минусы:
- Стоимость
12. 80% успеха – после конференции
Персонализированные follow-ups в течение недели
Return of Marketing Investment (ROMI) = (Gross
Profit/Marketing Spent)*100%
Подсчет конверсии во все этапы воронки продаж
Далее посещать конференции только с ROMI больше 100%
13. Спасибо за внимание!
vadim.rogovskiy@gmail.com
https://www.facebook.com/vadim.rogovskiy - здесь я пишу
умные мысли и выкладываю пьяные фотки
http://www.clickky.biz/jobs - здесь мы постоянно ищем
будущих звезд мобильного маркетинга