Oracle Iberia <ul><li>Plan de Comunicación para PYMES </li></ul><ul><li>Primer semestre- Año 2010 </li></ul>
¿Qué es Oracle? <ul><li>Fabrica softwares empresariales con el fin de ayudar a sus clientes a: </li></ul><ul><ul><ul><li>g...
Dos Líneas de Productos <ul><li>Plataforma tecnológica </li></ul><ul><ul><ul><li>Bases de datos </li></ul></ul></ul><ul><u...
Posicionamiento <ul><li>Grandes empresas, multinacionales </li></ul><ul><li>306 millones de euros </li></ul><ul><li>Contin...
DAFO
Debilidades <ul><li>Imagen de cara a la pyme: percibido el producto Oracle como demasiado caro y fuera de alcance </li></u...
Amenazas <ul><li>Posibilidad de perder a varios clientes a partir de la compra de Sun Microsystems. Según varias encuestas...
Oportunidades <ul><li>A partir de compra de Sun, tendría posibilidad de generar hardware, y de ofrecer conjuntamente ambos...
Fortalezas <ul><li>La mayoría de las multinacionales tienen una imagen positiva de Oracle, diciendo que aunque es más cara...
Públicos <ul><li>PYMES y empresas emergentes “start ups” </li></ul><ul><li>Líderes de opinión del sector: </li></ul><ul><u...
Objetivos <ul><li>Acercamiento a PYMES </li></ul><ul><li>Incrementar uso de productos y servicios Oracle en las PYMES, un ...
ACCIONES COMUNICATIVAS <ul><li>ORACLE CON SENTIDO </li></ul>
“ Ven a conocer nuestros productos Oracle.”
“ ...Porque con Oracle, cuando lo pruebas, te lo quedas”
Públicos <ul><li>Hospitales y Clínicas </li></ul><ul><li>Medios y Entretenimiento </li></ul><ul><li>Laboratorios y Farmaci...
Públicos <ul><li>Servicios financieros </li></ul><ul><li>Minoristas y Distribución/ Retail </li></ul><ul><li>Productos de ...
Acciones Comunicativas <ul><li>Cena de Sentidos, para representantes de PYMES </li></ul><ul><ul><ul><li>Primera parte: Se ...
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Acciones RSC <ul><li>Subasta de productos Oracle en Ebay. </li></ul><ul><li>3 videos corporativo sobre los desperdicios en...
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Presupuesto <ul><li>De la Dirección de Comunicación: 25.000 euros </li></ul><ul><li>Fondos generados por subasta: 40.000 e...
CALENDARIO Acción Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Cóctel A ciegas ************ Subasta ************ ********** ******...
Calendario <ul><li>Cena a ciegas:  </li></ul><ul><li>15 enero- 15 febrero: localización, creación menú, organizar monitore...
Calendario <ul><li>Subasta ebay:  </li></ul><ul><li>15 abril a 15 mayo: contacto con realizador de videos, breanstorming. ...
Calendario <ul><li>Videos corporativos:  </li></ul><ul><li>15  a 30 marzo: contacto con los bloggers y las pymes, informar...
Calendario <ul><li>Becas:  </li></ul><ul><li>19 – 27 junio: contacto con centros de formación y con universidades. Informa...
Calendario <ul><li>Concurso proyectos de investigación desarrollo sostenible:  </li></ul><ul><li>: contacto con centros de...
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Final Oracle

  1. 1. Oracle Iberia <ul><li>Plan de Comunicación para PYMES </li></ul><ul><li>Primer semestre- Año 2010 </li></ul>
  2. 2. ¿Qué es Oracle? <ul><li>Fabrica softwares empresariales con el fin de ayudar a sus clientes a: </li></ul><ul><ul><ul><li>gestionar </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>automatizar </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>proteger la información </li></ul></ul></ul>
  3. 3. Dos Líneas de Productos <ul><li>Plataforma tecnológica </li></ul><ul><ul><ul><li>Bases de datos </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Servidor de aplicaciones </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Herramientas de colaboración </li></ul></ul></ul><ul><li>Aplicaciones de gestión empresarial </li></ul>
  4. 4. Posicionamiento <ul><li>Grandes empresas, multinacionales </li></ul><ul><li>306 millones de euros </li></ul><ul><li>Continuo crecimiento </li></ul><ul><li>17% más que el año pasado </li></ul>
  5. 5. DAFO
  6. 6. Debilidades <ul><li>Imagen de cara a la pyme: percibido el producto Oracle como demasiado caro y fuera de alcance </li></ul><ul><li>La amplia gama de productos y su difícil comprensión por parte de un público no especializado puede ser una barrera para los clientes </li></ul><ul><li>Página web: poco resolutiva para el usuario de Oracle, por lo cual, varios tienen que como pueden ser los blogs de otras personas que lo utilizan </li></ul><ul><li>No satisface las necesidades de su público hispanohablante, ya que la mayoría de los links dirigen al usuario a la sección de Estados Unidos o Reino Unido, y son todos en inglés. </li></ul>
  7. 7. Amenazas <ul><li>Posibilidad de perder a varios clientes a partir de la compra de Sun Microsystems. Según varias encuestas, aproximadamente el 60% de los usuarios de MySQL dicen que se cambiarán de servicio. </li></ul><ul><li>El rechazo de la Comisión Europea a la compra de Sun por Oracle puede herir la imagen de la empresa. </li></ul><ul><li>Las empresas de la competencia se pueden aproximar más a las pymes por costes más accesibles, como Microsoft e IBM. </li></ul><ul><li>Oracle aún no se ha pronunciado respecto a la polémica de la Comisión Europea, no se encuentra suficiente información por parte de Oracle al respecto. </li></ul>
  8. 8. Oportunidades <ul><li>A partir de compra de Sun, tendría posibilidad de generar hardware, y de ofrecer conjuntamente ambos productos; se inicia dentro del mundo del Open Source. </li></ul><ul><li>A nivel de ámbito más local, crear una comunicación más directa con las pymes e ir ampliando así su presencia en este sector y su consolidación. </li></ul>
  9. 9. Fortalezas <ul><li>La mayoría de las multinacionales tienen una imagen positiva de Oracle, diciendo que aunque es más cara, la calidad del producto supera a los demás. Oracle como marca es una referencia en este sector. </li></ul><ul><li>Su solidez financiera también es una garantía de producto. El cliente tiene más garantías de que el producto que adquiera se mantendrá actualizado. </li></ul><ul><li>La capacidad que tiene para integrar las nuevas marcas y empresas que va adquiriendo, de unificarlas y de llevar a cabo la transición. </li></ul>
  10. 10. Públicos <ul><li>PYMES y empresas emergentes “start ups” </li></ul><ul><li>Líderes de opinión del sector: </li></ul><ul><ul><ul><li>Instituciones oficiales como: Confederación Española de la Pequeña y Mediana Empresa, Confederación Empresarial de Madrid, Oficina de Cooperación Universitaria, CUORE, Círculo de Usuarios de Oracle, entre otros. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>bloggers </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>revistas especializadas como: Revista Internacional de la Pequeña y Mediana Empresa, Revista Emprendedores y Revista de Empresa </li></ul></ul></ul>
  11. 11. Objetivos <ul><li>Acercamiento a PYMES </li></ul><ul><li>Incrementar uso de productos y servicios Oracle en las PYMES, un 20% </li></ul><ul><li>Mejorar imagen de empresa en cuestiones de responsabilidad social </li></ul>
  12. 12. ACCIONES COMUNICATIVAS <ul><li>ORACLE CON SENTIDO </li></ul>
  13. 13. “ Ven a conocer nuestros productos Oracle.”
  14. 14. “ ...Porque con Oracle, cuando lo pruebas, te lo quedas”
  15. 15. Públicos <ul><li>Hospitales y Clínicas </li></ul><ul><li>Medios y Entretenimiento </li></ul><ul><li>Laboratorios y Farmacias </li></ul><ul><li>Educación- Colegios Institutos y universidades </li></ul>
  16. 16. Públicos <ul><li>Servicios financieros </li></ul><ul><li>Minoristas y Distribución/ Retail </li></ul><ul><li>Productos de Consumo </li></ul><ul><li>Servicios profesionales </li></ul><ul><li>Viajes y Transportes </li></ul><ul><li>Manufactura </li></ul>
  17. 17. Acciones Comunicativas <ul><li>Cena de Sentidos, para representantes de PYMES </li></ul><ul><ul><ul><li>Primera parte: Se les recibirá en una sala de congresos, donde podrán probar los productos Oracle en 15 ordenadores, y con un especialista a su lado para resolver cualquier duda. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Segunda parte: Se les ofrecerá una cena degustación con los ojos vendados, el mensaje que queremos comunicar es: </li></ul></ul></ul>
  18. 18. Mensaje <ul><li>“ ...con Oracle, cuando lo pruebas, te lo quedas” </li></ul><ul><li>http://www.youtube.com/watch?v=JPIullFCb60&feature=player_embedded </li></ul>
  19. 19. Acciones RSC <ul><li>Subasta de productos Oracle en Ebay. </li></ul><ul><li>3 videos corporativo sobre los desperdicios en los paises desarrollados. </li></ul><ul><li>Concurso para financiación de proyecto investigación sobre desarrollo sostenible. </li></ul><ul><li>Becas para administradores de bases de datos. </li></ul>
  20. 20. Subastas de productos Oracle en Ebay <ul><li>Productos específicamente para las pymes </li></ul><ul><ul><ul><li>Base de Datos x Procesador (Edición Standard, 17.500 euros) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Weblogic portal x procesador (60.000 euros precio público) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Fondos irán destinados a alguna fundación como Acción Contra el Hambre </li></ul></ul></ul></ul></ul>
  21. 21. 3 Vídeos Corporativos sobre los desperdicios en los países desarrollados <ul><li>Primero: desperdicios de comida para conscienciar sobre el hambre en el mundo </li></ul><ul><li>Segundo: desperdicios de energía y formas de energía renovable </li></ul><ul><li>Tercero: desperdicios electrónicos y modos de reciclaje (ordenadores, teléfonos móviles, reproductores) </li></ul>
  22. 22. Creación de canal para Oracle Ibérica en Youtube <ul><li>100% Castellano </li></ul><ul><li>Contenido: divulgación e información corporativa, noticias, tutoriales </li></ul><ul><ul><ul><ul><li>Videos especialmente para PyMEs </li></ul></ul></ul></ul>
  23. 23. Becas para Administradores de Bases de Datos Oracle <ul><li>20 becas de formación superior en Administrador de Base de Datos </li></ul><ul><li>Duración: 60 horas </li></ul><ul><li>Impartido por: (crear acuerdo con alguna empresa de formación) </li></ul><ul><li>Modo de selección: </li></ul><ul><ul><ul><ul><li>Carta de Motivación de los aspirantes </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Edades entre 20 y 35 </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Ser residentes de España </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Preferencia parados </li></ul></ul></ul></ul>
  24. 24. Concurso para financiación de proyecto investigación sobre desarrollo sostenible <ul><li>Lanzar convocatoria en todas las universidades y centros de investigación de España a través de: </li></ul><ul><ul><ul><li>Un comunicado a los: </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>directores y coordinadores de las facultades implicadas </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>bloggers de desarrollo sostenible </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Organizaciones orientadas a la temática como: Fundación para el Desarrollo Sustentable, Centro de Derechos Humanos y Medio Ambiente, Fundación Ecología y Desarrollo, etc. </li></ul></ul></ul></ul></ul>
  25. 25. Presupuesto <ul><li>De la Dirección de Comunicación: 25.000 euros </li></ul><ul><li>Fondos generados por subasta: 40.000 euros (a descontar costes de producción) </li></ul><ul><li>Total aproximado: 45.000 euros </li></ul>
  26. 26. CALENDARIO Acción Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Cóctel A ciegas ************ Subasta ************ ********** ************* Videos corporativos ********** ********** ********** Canal Youtube Oracle Iberia ********** Becas para programadores ************ Concurso proyecto sostenible ************* Traducción al español **********
  27. 27. Calendario <ul><li>Cena a ciegas: </li></ul><ul><li>15 enero- 15 febrero: localización, creación menú, organizar monitores/ordenadores, ajustar agendas con especialistas oracle </li></ul><ul><li>15- 30 febrero contacto con los bloggers y las pymes, presentación del proyecto </li></ul><ul><li>1 a 10 marzo: open con pymes y bloggers+ cena a ciegas </li></ul>
  28. 28. Calendario <ul><li>Subasta ebay: </li></ul><ul><li>15 abril a 15 mayo: contacto con realizador de videos, breanstorming. </li></ul><ul><li>15 de mayo a 15 junio: grabación de videos corporativos y edición </li></ul><ul><li>17 de junio: creación canal youtube, subida videos corporativos, newsletter, intranet, compartir los videos con mensaje. Viralidad... </li></ul>
  29. 29. Calendario <ul><li>Videos corporativos: </li></ul><ul><li>15 a 30 marzo: contacto con los bloggers y las pymes, informar de la subasta, darla a conocer. </li></ul><ul><li>10 marzo a 1 abril: puesta en marcha de la subasta producto oracle </li></ul>
  30. 30. Calendario <ul><li>Becas: </li></ul><ul><li>19 – 27 junio: contacto con centros de formación y con universidades. Información sobre la beca, buscar acuerdos. </li></ul><ul><li>- Siguiente semestre dar a conocer y ofertar la beca. </li></ul>
  31. 31. Calendario <ul><li>Concurso proyectos de investigación desarrollo sostenible: </li></ul><ul><li>: contacto con centros de formación y con universidades. Información sobre la beca, buscar acuerdos. </li></ul><ul><li>- Siguiente semestre dar a conocer y ofertar la beca. </li></ul>

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