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            Workflow

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                   Automatización de procesos

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             Unstructured
Structured




    Ahorro de Costes y optimización de
 inversiones a través de la adquisición de
          licencias de Microsoft




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¿Qué es una Licencia Microsoft? 1
 Una licencia es la forma en que Microsoft cede a sus clientes el derecho
 de uso de sus productos

 Esta cesión de uso, es distinta de la transferencia de la propiedad que
 se hace en otras transacciones comerciales

 Implica que existan restricciones en que los clientes pueden utilizar el
 producto

           Se limita el nº de instalaciones por licencia
           No se pueden revender las licencias
           No se pueden extraer componentes del software
          (por protección de la Propiedad Intelectual)




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¿Qué es una Licencia Microsoft? 2

  El software está reconocido por las leyes de copyright


  Copyright es el Derecho a la Propiedad Intelectual (IPR)


  El IPR se protege por leyes internacionales


  La ley de Copyright Designs & Patents de 1988, define cómo el
  propietario debe usar un programa de software, y protege los derechos
  de quien utiliza ese software


  Los clientes son propietarios de las licencias, pero nunca del Software




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Diferentes modelos de Licencias
  Full Packaged Product (FPP):
  Es el producto tradicional en caja que comercializan los retailers.
  Dirigido a usuarios domésticos o microempresas

  Licencia OEM (Original Equipment Manufacturer):
  Licencia que se adquiere preinstalada al comprar un equipo, cualquier
  tipo de usuario. La preinstalación del S.O. es obligatoria para los PCs


  Contratos de Licencias por Volumen:
  Son contratos que ayudan a las empresas, de acuerdo con sus
  características y necesidades.




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Licencias OEM
Licencias de usar y tirar

      Licencia vinculada a la máquina NO es un activo. No se
      puede inmovilizar

      Disponibilidad de Software limitada  Únicamente
      WS 2008, Office Basic y Pro, Windows7

      En Office OEM, no se tiene derechos de Downgrade ni
      cambio de idioma. Es lo que es!!

      Activación 1 por 1: No se puede planchar y distribuir!!

      No incluye actualización a nuevas versiones




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Licencias por volúmen
Ventajas




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Licencias OPEN
  Licencias por volumen, a partir de 5 unidades

  Transferibles en el caso de cambio de equipo

  No incluye actualización a nuevas versiones

  Posibilidad de compras adicionales durante 2 años

  Disponibilidad de Software ilimitada
                                                                                                           Unstructured
                                                                                         Structured




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Licencias OPEN + SA (Software Assurance)
 Licencias por volumen, a partir de 5 unidades

 Transferibles en el caso de cambio de equipo

 Incluye actualización a nuevas versiones (durantela vigencia del contrato)

 Disponibilidad de Software ilimitada

 Posibilidad Derecho de uso en el hogar: C/Lic. de Office con SA,
 ofrece el derecho de uso en el hogar de Microsoft Office al
 empleado que la utiliza

 Cursos de eLearning: Los cursos de eLearning ofrecen a los
 usuarios finales formación en Microsoft Windows y Office



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Licencias OPEN VALUE
“Licencias de máximo valor”


Beneficios para el Cliente:                                   • Derecho de nuevas versiones (User/IT)
                                                              • Derecho de uso en el hogar (User)
 Beneficios del Software Assurance
                                                              • Soporte Técnico 24 x 7 (IT)
 Pago fraccionado, (1 cuota anual, durante
                                                              • Cursos de E-Learning (IT + User)
  3 años)
                                                              • Cupones para formación (User)
 Administración de contratos


                                                                                          •Renovación
        • 33% Lic       • 33% Lic               • 33% Lic                                 60 días máx
        • SA            • SA                    • SA                                •SA                           •SA


        Año 0           Año 1                   Año 2                              Año 3                         Año 4


          Gastos de IT - Cuenta de Resultados                                                Activo Fijo - Balance


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Uno de los pilares de la estrategia de:
                Software + Servicios de Microsoft



            S+S (vs. SaaS) es una aproximación flexible que permite
             elegir funcionalidad…
            En la nube (Online Services)
            Albergado por un partner (Modelo Hosted)
            On-premise (servidor tradicional)
            … o un modelo mixto

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4 servicios online, de manera modular
Servicios modulares
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                                                                             BPOS
                               4,47 EUR

                                                                                                                 8,52 EUR
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                               3,83 EUR


Experiencia de usuario unificada




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¿Cómo se compran los Microsoft Online Services?
      Online Services es software empresarial y de productividad, en formato
      suscripción mensual, ofrecido desde los Data Centers de Microsoft y
           comercializado conjuntamente con nuestros partners.



                      Microsoft establece el precio y factura
             1              mensualmente al cliente




           Microsoft                   Gepesa                                         Cliente
                                                                      3
                                                                    El cliente indica quién
                                                                       es su partner de
                                                                           referencia
                 2   Microsoft da formación y
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 04-03-2010 Jornada abierta “Modalidades de Licenciamiento”
         Ahorro de Costes y Optimización de la inversión

 11-03-2010 Formación “Cierre Contable con Dynamics NAV”


 18-03-2010 Formación “¿Cómo evitar la pérdida de información
                 importante en su empresa?”


 25-03-2010 Formación “Uso eficiente del correo electrónico”




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Ahora ya nos conoce un poquito más…

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Presentación Sandra Cordone

  • 1. Microsoft Dynamics - Estrategia Sandra Cordone Desarrollo de Negocio
  • 2. www.gepesa.es © GEPESA Edificio Tec22@ c/ Venezuela, 103 • 08019 Barcelona • Tel. +34 93 452 70 70 Fax +34 93 452 70 75
  • 3. www.gepesa.es Retorno de la inversión © GEPESA Edificio Tec22@ c/ Venezuela, 103 • 08019 Barcelona • Tel. +34 93 452 70 70 Fax +34 93 452 70 75
  • 4. www.gepesa.es Microsoft apuesta por las aplicaciones de negocio • 2,5 Bill $ inversión • 24 años de experiencia en el negocio de las aplicaciones • Más de 1.700 ingenieros trabajando en MBS • Más de 60,000 clientes (8.000 en España) • Más de 2,700 partners certificados (150 en España) • Más de 40 localizaciones • Vendido+ 1,500,000 usuarios en más de 150 países © GEPESA Edificio Tec22@ c/ Venezuela, 103 • 08019 Barcelona • Tel. +34 93 452 70 70 Fax +34 93 452 70 75
  • 5. www.gepesa.es Soluciones Microsoft para la Productividad Movilidad Presencia Office Identidad Mensajería instantánea Search Web Mensajería Conferencing EPM Unificada Gestión de contenidos corporativos Colaboración Portales Workflow BI Automatización de procesos © GEPESA Edificio Tec22@ c/ Venezuela, 103 • 08019 Barcelona • Tel. +34 93 452 70 70 Fax +34 93 452 70 75
  • 6. www.gepesa.es Unstructured Structured Ahorro de Costes y optimización de inversiones a través de la adquisición de licencias de Microsoft © GEPESA Edificio Tec22@ c/ Venezuela, 103 • 08019 Barcelona • Tel. +34 93 452 70 70 Fax +34 93 452 70 75
  • 7. www.gepesa.es ¿Qué es una Licencia Microsoft? 1 Una licencia es la forma en que Microsoft cede a sus clientes el derecho de uso de sus productos Esta cesión de uso, es distinta de la transferencia de la propiedad que se hace en otras transacciones comerciales Implica que existan restricciones en que los clientes pueden utilizar el producto Se limita el nº de instalaciones por licencia No se pueden revender las licencias No se pueden extraer componentes del software (por protección de la Propiedad Intelectual) © GEPESA Edificio Tec22@ c/ Venezuela, 103 • 08019 Barcelona • Tel. +34 93 452 70 70 Fax +34 93 452 70 75
  • 8. www.gepesa.es ¿Qué es una Licencia Microsoft? 2 El software está reconocido por las leyes de copyright Copyright es el Derecho a la Propiedad Intelectual (IPR) El IPR se protege por leyes internacionales La ley de Copyright Designs & Patents de 1988, define cómo el propietario debe usar un programa de software, y protege los derechos de quien utiliza ese software Los clientes son propietarios de las licencias, pero nunca del Software © GEPESA Edificio Tec22@ c/ Venezuela, 103 • 08019 Barcelona • Tel. +34 93 452 70 70 Fax +34 93 452 70 75
  • 9. www.gepesa.es Diferentes modelos de Licencias Full Packaged Product (FPP): Es el producto tradicional en caja que comercializan los retailers. Dirigido a usuarios domésticos o microempresas Licencia OEM (Original Equipment Manufacturer): Licencia que se adquiere preinstalada al comprar un equipo, cualquier tipo de usuario. La preinstalación del S.O. es obligatoria para los PCs Contratos de Licencias por Volumen: Son contratos que ayudan a las empresas, de acuerdo con sus características y necesidades. © GEPESA Edificio Tec22@ c/ Venezuela, 103 • 08019 Barcelona • Tel. +34 93 452 70 70 Fax +34 93 452 70 75
  • 10. www.gepesa.es Licencias OEM Licencias de usar y tirar Licencia vinculada a la máquina NO es un activo. No se puede inmovilizar Disponibilidad de Software limitada  Únicamente WS 2008, Office Basic y Pro, Windows7 En Office OEM, no se tiene derechos de Downgrade ni cambio de idioma. Es lo que es!! Activación 1 por 1: No se puede planchar y distribuir!! No incluye actualización a nuevas versiones © GEPESA Edificio Tec22@ c/ Venezuela, 103 • 08019 Barcelona • Tel. +34 93 452 70 70 Fax +34 93 452 70 75
  • 11. www.gepesa.es Licencias por volúmen Ventajas © GEPESA Edificio Tec22@ c/ Venezuela, 103 • 08019 Barcelona • Tel. +34 93 452 70 70 Fax +34 93 452 70 75
  • 12. www.gepesa.es Licencias OPEN Licencias por volumen, a partir de 5 unidades Transferibles en el caso de cambio de equipo No incluye actualización a nuevas versiones Posibilidad de compras adicionales durante 2 años Disponibilidad de Software ilimitada Unstructured Structured © GEPESA Edificio Tec22@ c/ Venezuela, 103 • 08019 Barcelona • Tel. +34 93 452 70 70 Fax +34 93 452 70 75
  • 13. www.gepesa.es Licencias OPEN + SA (Software Assurance) Licencias por volumen, a partir de 5 unidades Transferibles en el caso de cambio de equipo Incluye actualización a nuevas versiones (durantela vigencia del contrato) Disponibilidad de Software ilimitada Posibilidad Derecho de uso en el hogar: C/Lic. de Office con SA, ofrece el derecho de uso en el hogar de Microsoft Office al empleado que la utiliza Cursos de eLearning: Los cursos de eLearning ofrecen a los usuarios finales formación en Microsoft Windows y Office © GEPESA Edificio Tec22@ c/ Venezuela, 103 • 08019 Barcelona • Tel. +34 93 452 70 70 Fax +34 93 452 70 75
  • 14. www.gepesa.es Licencias OPEN VALUE “Licencias de máximo valor” Beneficios para el Cliente: • Derecho de nuevas versiones (User/IT) • Derecho de uso en el hogar (User)  Beneficios del Software Assurance • Soporte Técnico 24 x 7 (IT)  Pago fraccionado, (1 cuota anual, durante • Cursos de E-Learning (IT + User) 3 años) • Cupones para formación (User)  Administración de contratos •Renovación • 33% Lic • 33% Lic • 33% Lic 60 días máx • SA • SA • SA •SA •SA Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Gastos de IT - Cuenta de Resultados Activo Fijo - Balance © GEPESA Edificio Tec22@ c/ Venezuela, 103 • 08019 Barcelona • Tel. +34 93 452 70 70 Fax +34 93 452 70 75
  • 15. www.gepesa.es Uno de los pilares de la estrategia de: Software + Servicios de Microsoft S+S (vs. SaaS) es una aproximación flexible que permite elegir funcionalidad… En la nube (Online Services) Albergado por un partner (Modelo Hosted) On-premise (servidor tradicional) … o un modelo mixto © GEPESA Edificio Tec22@ c/ Venezuela, 103 • 08019 Barcelona • Tel. +34 93 452 70 70 Fax +34 93 452 70 75
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