Palestra sobre Ações de Marketing e Brindes na PROMO BRÍNDICE - 08/07/2011.

1. O BRINDE NO CONTEXTO DAS AÇÕES PROMOCIONAIS Da Teoria à Prática SSK análises July, 2011

2. Definição de Brinde “oferecer um dádiva, um presente a alguém” (dicionário web) “Mas tudo pode se tornar um brinde, depende da ação da marca e do perfil do público-alvo” (João De Simoni)

3. O Brinde e as Ações de Marketing http://lhmarketingdeluxe.blogspot.com

4. O Brinde e as Ações de Marketing

5. A Propaganda e a Ação Promocional PROPAGANDA AÇÃO PROMOCIONAL Mudança de atitude, predisposição a... Mudança de comportamento...

6. Objetivos das Ações de Marketing AUMENTO DE VENDAS EXPERIMENTAÇÃO DO PRODUTO POR CONSUMIDORES DAS MARCAS CONCORRENTES CONSTRUÇÃO DE MARCA BARREIRA OU “CONTRA-AÇÃO” ÀS AÇÕES DE MARCAS CONCORRENTES APRESENTAÇÃO DE NOVO PRODUTO OU NOVO MODELO AOS CONSUMIDORES HABITUAIS E DOS CONCORRENTES

7. Planejamento da Ação de Marketing AÇÃO DE MARKETING OBJETIVOS Motivação TARGET Sorteio Concurso Incentivo Etc... Internet Outdoor Indoor Mídia de massa Redes Sociais MECÂNICA COMUNICAÇÃO

9. Incentivo

10. Residual de campanha

11. Compre e ganhe ou + $

13. Ação com brindes onpack

14. Avaliar quais os brindes preferidos por nível de preço e por público-alvo – mãe ou filhoAs mães preferiam os brindes para elas e não para seus filhos (ao contrário da expectativa) Ao avaliar o perfil, hábitos e comportamento, verificou-se que o problema de mercado não seria resolvido pela ação promocional

16. Copa do Mundo de futebol

17. Brindes e viagem para assistir aos jogos39% tinham conhecimento da ação promocional 27% destes conheciam a mecânica (10%) 6% destes últimos compraram por causa da ação (<1%)

19. Embalagem com dois produtos + brinde (CD)

20. Custo adicional menor que 50% do valor do brinde

21. 18% odiavam a marca

22. 12% odiavam a música

23. 23% eram fiéis à marca – deveriam ter ganho o CD

24. 8% evangélicos

25. 39% compram em camelôs

26. Dispostos a pagar R$ 1,00 pelo CD97% dos consumidores não participavam da ação promocional

27. O Brinde não é responsável pelo sucesso de uma ação promocional! O planejamento é responsável pelo sucesso da ação e do Brinde!

28. REGRAS BÁSICAS DE USO DO BRINDE! Antes de decidir pelo Brinde, pense bem sobre qual o objetivo da Ação Promocional! Conheça seu público-alvo! Determine qual os quais as funções que o Brinde deve desempenhar na ação promocional! Avalie as opções de Brindes! O Brinde não é custo, é investimento! Avalie o resultado que o Brinde está alcançando! Crie um histórico de aprendizado! O que funciona, com quem funciona e porquê funciona!

29. Gerson Christensen Diretor gerson@sskanalises.com.br 11 8442-8128 / 2712-4601 www.sskanalises.com.br Skype: Gerson_Christensen