General selling conditions to sell overseas

1. !
Le condizioni generali
di vendita
!
Ferrara
26 febbraio 2014

2. !
!
Le condizioni generali:
!
regolare una generalità
di rapporti
!
!
!
Razionalizzare i
rapporti di chi è solito
stipulare numerosi
contratti dello stesso
genere con una serie
indefinita di soggetti

3. !
!
!
Legge italiana?
!
!
Quale legge applicare
Leggi straniere?
!
!
Convenzioni
internazionali?

4. Una convenzione di
facile applicazione se
si vendono beni mobili
La Convenzione di
Vienna, 1980

5. !
!
Quando le condizioni
sono approvate?
!
Quando l’ordine
richiama le condizioni
e non ci sono
controproposte di
sorta

6. Last shot rule: valgono
le condizioni
dell’ultimo che le invia
!
!
Qualche eccezione
!
First shot (Olanda):
valgono quelle del
primo
!
Knock out (USA): in
caso di difformità la
contrattazione ‘salta’

7. !
Le condizioni generali:
!
per efficaci devono
essere conoscibili
!
!
!
Conoscibilità concreta
(a seconda dei casi
specifici)
!
!

8. Clausole vessatorie
(ossia particolarmente
onerose per una parte)
Oltre che conoscibili
vanno approvate
specificamente

9. !
!
Forma scritta
!
Non è necessaria per
la validità giuridica dei
rapporti, ma
indispensabile per dar
ad essi chiarezza e
certezza
!

10. Passaggio di rischio
della merce
!
Convenzione di Vienna
1980
!
Al momento il cui il
compratore riceve la
merce o è messa a sua
disposizione (cfr
Incoterms)

11. !
Quando far valere i vizi
della merce
Salvo diversa
previsione
(consigliata) al
massimo entro due
anni dal passaggio del
rischio
!

12. neutro o di parte?
!
competenza tecnica o
giuridica?
!
Arbitro o giudice?
lingua scelta o locale?
!
!
!
celerità o lentezza?
!
costi certi o
imprevedibili?
!

13. !
E’ stata ratificata la
Convenzione di NY?
!
In caso di arbitrato
!
E comunque, nella
legislazione della
controparte esistono
limiti o preclusioni?
!
!

14. !
sono accettate dalla controparte;
!
sono in lingua comprensibile;
!
sono specifiche per l’estero;
!
contengono una regola per ritardi nelle
consegne;
!
Una sintesi degli
elementi chiave.
!
le condizioni generali:
!
!
determinano il passaggio dei rischi della
merce;
!
prevedono tempo, luogo e modalità di
pagamento;
!
disciplinano in modo preciso la garanzia per
i difetti dei beni;
!
indicano legge o principi che regolano il
rapporto contrattuale;
!
prevedono un giudice o un collegio
arbitrale;
!
prevedono un terzo esperto per evitare la
lite.
!
!

15. Tommasini & Martinelli
!
tommasini@tommasinimartinelli.it
www.tommasinimartinelli.it
!
Questa presentazione ha scopo
informativo.
!
Nessuno dovrebbe agire legalmente o
astenersi dal farlo sulla base di dette
informazioni, senza avvalersi di
adeguata consulenza che tenga conto
dei fatti e delle circostanze specifiche.