SlideShare una empresa de Scribd logo
1 de 26
Promoción
#3Promoción
La PROMOCIÓN
#3Promoción
 Comprender el concepto de Promoción
 Conocer las caracteristicas de la promoción
 Conocer los objetivos de la promoción
 Conocer las herramientas que se utilizan en una Promoción
 Saber cuando y por qué se debe realizar una promoción
 Entender el concepto de Merchandising
 Diferenciar los concepto de Publicidad y Propaganda
Objetivos de aprendizaje
#3Promoción
El concepto de Promoción
“Medios para estimular la demanda diseñados para
completar la publicidad y facilitar las ventas personales"
“Incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de
un producto o servicio"
“Conjunto de ideas, planes y acciones comerciales que
refuerzan la venta activa y la publicidad, y apoyan el flujo del
producto al consumidor"
Stanton, Etzel y Walker
Kotler y Armstrong
Ricardo Romero
#3Promoción
El concepto de Promoción
• Se conoce como promoción todas aquellas actividades
diferentes de la venta personal, la publicidad y la
propaganda, que estimulan la compra de los
consumidores y la efectividad de los comerciantes.
• Todo aquello que se utiliza como parte de las
actividades de mercadotecnia para estimular o fomentar
la compra o venta de un producto o servicio mediante
incentivos de corto plazo. De esa manera, se
complementa las acciones de publicidad y se facilita la
venta personal
La Promoción
#3Promoción
Caracteristicas de la Promoción
1. Selectividad: La promoción suele tener límites y objetivos
muy claros, por ejemplo:
 Incrementar la demanda de un producto en particular
 Apoyar la publicidad y la venta personal en una
determinada región (un país, una ciudad, una zona).
 Aumentar la presencia de marca en determinados tipos de
establecimientos (supermercados, tiendas especializadas).
 Obtener resultados en periodos de tiempo específicos.
2. Intensidad y duración: La efectividad de
la promoción se pone de manifiesto cuando se la
implementa de forma intensa y durante un corto
periodo de tiempo.
3. Resultados a corto plazo:
La promoción se caracteriza por incitar a una
respuesta rápida mediante la promesa de otorgar
una recompensa (cupones, bonificaciones,
descuentos especiales y otros
#3Promoción
¿A quién va dirigida la Promoción?
#3Promoción
Existen dos tipos de audiencia meta hacia las cuales se dirigen en
mayor medida las actividades de promoción:
 Los consumidores: Pueden ser usuarios comerciales (por ejemplo, una
empresa que adquiere material de oficina) o domésticos (por ejemplo,
una ama de casa que compra alimentos, ropa u otros para su familia).
 Los comerciantes y distribuidores: Por lo general, son los
intermediarios como, supermercados, tiendas de ropa, librerías, etc.
Objetivos de la Promoción
#3Promoción
Los objetivos de la promoción varían según la audiencia meta hacia la cual van
dirigidas, por ejemplo:
1. Objetivos de promoción para consumidores :
 Estimular las ventas de productos establecidos.
 Atraer nuevos mercados.
 Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto.
 Dar a conocer los cambios en los productos existentes.
 Aumentar las ventas en las épocas críticas.
 Atacar a la competencia.
 Aumentar ventas más rápidas de productos en etapa de declinación y de los que se tiene todavía
mucha existencia.
2. Objetivos de promoción para comerciantes y distribuidores:
 Obtener la distribución inicial.
 Incrementar el número y tamaño de los pedidos.
 Fomentar la participación del canal en las promociones al consumidor.
 Incrementar el tráfico en el establecimiento.
Herramientas de Promoción para consumidores
Premios
Recompensas
para los clientes
Promociones
en el punto de
venta
Concursos,
rifas y juegos
Muestras
Cupones
Devolución en
efectivo
(rebajas)
Paquetes
promocionales
#3Promoción
Herramientas de Promoción para consumidores:
• Productos gratuitos o que se ofrecen a bajo
costo como incentivo para la adquisición de
algún producto.Premios
• Recompensas en efectivo o de otro tipo por el
uso regular de los productos o servicios de
alguna compañía.
Recompensa para los
clientes
• Exhibiciones o demostraciones en el punto de
venta o compraPromociones en el punto
de ventas
• Eventos promocionales que dan al consumidor
la oportunidad de ganar algo por suerte o con un
esfuerzo extra.Concursos, rifas y juegos
#3Promoción
• Obsequio de una pequeña cantidad de un
producto para que los consumidores lo prueben.
Muestras
• certificados que se traducen en ahorros para el
comprador de determinados productos.Cupones
• Devolución de una parte del precio de compra
de un producto al consumidor que envíe una
'prueba de compra' al fabricante.
Devolución de efectivo
(rebajas)
• Precios rebajados directamente por el fabricante
en la etiqueta o el paquete.
Paquetes promocionales
(Descuentos)
Herramientas de Promoción para consumidores:
#3Promoción
Herramientas de Promoción para Comerciantes
y Distribuidores
Exhibidores
Concursos
para
vendedores
Demostraciones
del producto
Descuentos
especiales
Bonificaciones
Especialidades
publicitarias
#3Promoción
Cuando y por que hacer promoción
Mantener la demanda por la marca
Incrementar la demanda
Lanzamiento de nuevo producto
Mejorar la imagen
Enfrentar la competencia
Justificar cambios de precios
Revitalizar líneas de productos
Captar demanda estacional
#3Promoción
Elaboración de un programa promocional
#3Promoción
La publicidad
• La publicidad es una técnica cuyo objetivo
fundamental es informar al público sobre la
existencia de bienes y servicios a través de los
diferentes medios de comunicación con el objetivo
de obtener una respuesta.
• Además hace uso de numerosas disciplinas, para
crear imagen de marca y persuadir para producir,
mantener o incrementar las ventas.
• “Si no te conocen, No existes”
La Publicidad
#3Promoción
Objetivos publicitarios
#3Promoción
El mensaje publicitario
• Atraer la atención del potencial consumidorLlamar la Atención
Mantener
Interés
• Provocar el deseo y la necesidad de consumir
el producto
Despertar
Deseo
• Lograr que el cliente compre el producto.Motivar a la Acción
Captar el interés por el producto
Los medios publicitarios
La utilización adecuada del medio debe surgir de un
análisis detallado de aspectos cualitativos y
cuantitativos más que de una simple improvisación
numérica dirigida a impactar a muchos ojos y oídos
Aspectos a tener
en cuenta
#3Promoción
GRAFICOS
PRENSA
DIRECTOS
EXTERIOR
Periódicos
revistas
Volantes
Folletos
Catálogos
Boletines
Circulares
Vallas
Afiches
Carteles
Lumínicos
Publ. móvil
Clasificación de los medios publicitarios
#3Promoción
Auditivos:
Perifoneo
Radio
Audiovisuales:
Televisión
Cine
Video
No tradicionales: Objetos regalos
Publicidad aérea
Incentivos
Relojes publ.
Interactivos:
Internet
e-movil
e-marketing
e-bussines
Periódicos on line
Clasificación de los medios publicitarios
El Merchandising
• El Merchandising (literalmente del inglés "mercancía"),
o micro-mercadotecnia es la parte del marketing que
tiene por objeto aumentar la rentabilidad en el punto de
venta. Son actividades que estimulan la compra en el
punto de venta.
• Es el conjunto de estudios y técnicas comerciales que
permiten presentar el producto o servicio en las mejores
condiciones, tanto físicas como sicológicas, al
consumidor final.
El merchandising #3Promoción
El Merchandising
#3Promoción
El Merchandising
#3Promoción
El Merchandising
#3Promoción
El Merchandising
#3Promoción
Muchas gracias….
#3Promoción

Más contenido relacionado

La actualidad más candente (20)

Segmentación de Mercados
Segmentación de MercadosSegmentación de Mercados
Segmentación de Mercados
 
4. organización de la fuerza de ventas
4. organización de la fuerza de ventas4. organización de la fuerza de ventas
4. organización de la fuerza de ventas
 
Plan de marketing
Plan de marketingPlan de marketing
Plan de marketing
 
Canales de distribución
Canales de distribuciónCanales de distribución
Canales de distribución
 
Las 4 P del mercadeo, presentacion
Las 4 P del mercadeo, presentacionLas 4 P del mercadeo, presentacion
Las 4 P del mercadeo, presentacion
 
Estrategia de precios
Estrategia de precios Estrategia de precios
Estrategia de precios
 
EL PRODUCTO
EL PRODUCTOEL PRODUCTO
EL PRODUCTO
 
Cómo hacer un plan de marketing
Cómo hacer un plan de marketingCómo hacer un plan de marketing
Cómo hacer un plan de marketing
 
El Producto
El ProductoEl Producto
El Producto
 
InvestigacióN De Mercados Internacional
InvestigacióN De Mercados InternacionalInvestigacióN De Mercados Internacional
InvestigacióN De Mercados Internacional
 
Marca y posicionamiento
Marca y posicionamientoMarca y posicionamiento
Marca y posicionamiento
 
TIPOS DE PROMOCIONES
TIPOS DE PROMOCIONES TIPOS DE PROMOCIONES
TIPOS DE PROMOCIONES
 
Fijación de precios.
Fijación de precios.Fijación de precios.
Fijación de precios.
 
Proceso de ventas
Proceso de ventasProceso de ventas
Proceso de ventas
 
Marketing mix
Marketing mixMarketing mix
Marketing mix
 
Canales de distribucion capitulo iii
Canales de distribucion capitulo iiiCanales de distribucion capitulo iii
Canales de distribucion capitulo iii
 
Estrategias de Fijación de Precios
Estrategias de Fijación de PreciosEstrategias de Fijación de Precios
Estrategias de Fijación de Precios
 
Segmentacion Y Posicionamiento
Segmentacion Y PosicionamientoSegmentacion Y Posicionamiento
Segmentacion Y Posicionamiento
 
Política de producto
Política de productoPolítica de producto
Política de producto
 
El Precio
El PrecioEl Precio
El Precio
 

Destacado

La mezcla promocional (Promotion Mix)
La mezcla promocional (Promotion Mix)La mezcla promocional (Promotion Mix)
La mezcla promocional (Promotion Mix)Todo Mkt
 
Mix de promoción
Mix de promociónMix de promoción
Mix de promocióndbaglietto
 
Formas de promocion
Formas de promocionFormas de promocion
Formas de promocionYurley Peña
 
Marketing en la oficina de farmacia
Marketing en la oficina de farmaciaMarketing en la oficina de farmacia
Marketing en la oficina de farmaciaJorgeventura2014
 
Marketing y Oficina de Farmacia
Marketing  y Oficina de FarmaciaMarketing  y Oficina de Farmacia
Marketing y Oficina de FarmaciaE-Universitas
 
Planeacion estrategica de los negocios electronicos
Planeacion estrategica de los negocios electronicosPlaneacion estrategica de los negocios electronicos
Planeacion estrategica de los negocios electronicosCarlos Almeida
 
Estrategias de Marketing Digital para tu Sitio Web
Estrategias de Marketing Digital para tu Sitio WebEstrategias de Marketing Digital para tu Sitio Web
Estrategias de Marketing Digital para tu Sitio WebNominalia
 
Estrategias de Marketing Electronico y Trafico Web
Estrategias de Marketing Electronico y Trafico WebEstrategias de Marketing Electronico y Trafico Web
Estrategias de Marketing Electronico y Trafico WebReinaldo Maguiña
 
Estrategias de marketing electronico II
Estrategias de marketing electronico IIEstrategias de marketing electronico II
Estrategias de marketing electronico IIReinaldo Maguiña
 
ESTRATEGIAS DEL COMERCIO ELECTRONICO.
ESTRATEGIAS DEL COMERCIO ELECTRONICO.ESTRATEGIAS DEL COMERCIO ELECTRONICO.
ESTRATEGIAS DEL COMERCIO ELECTRONICO.jggc
 
Planeacion estrategica de los negocios electronicos
Planeacion estrategica de los  negocios electronicosPlaneacion estrategica de los  negocios electronicos
Planeacion estrategica de los negocios electronicosedithjo1
 
el márketing electrónico
el márketing electrónicoel márketing electrónico
el márketing electrónicoSamPinilla
 
Diapositivas promoción
Diapositivas promociónDiapositivas promoción
Diapositivas promociónyune85
 
Canales de distribución de Marketing
Canales de distribución de MarketingCanales de distribución de Marketing
Canales de distribución de Marketinginitaa
 
Comercialización, publicidad y promoción
Comercialización, publicidad y promociónComercialización, publicidad y promoción
Comercialización, publicidad y promociónbreennavaa
 
Estrategias Promocionales
Estrategias PromocionalesEstrategias Promocionales
Estrategias PromocionalesKarla Rojas
 

Destacado (20)

Metodos promocionales
Metodos promocionalesMetodos promocionales
Metodos promocionales
 
La mezcla promocional (Promotion Mix)
La mezcla promocional (Promotion Mix)La mezcla promocional (Promotion Mix)
La mezcla promocional (Promotion Mix)
 
Mix de promoción
Mix de promociónMix de promoción
Mix de promoción
 
Promoción de ventas
Promoción de ventasPromoción de ventas
Promoción de ventas
 
Formas de promocion
Formas de promocionFormas de promocion
Formas de promocion
 
Marketing en la oficina de farmacia
Marketing en la oficina de farmaciaMarketing en la oficina de farmacia
Marketing en la oficina de farmacia
 
Promocion de ventas
Promocion de ventasPromocion de ventas
Promocion de ventas
 
Marketing y Oficina de Farmacia
Marketing  y Oficina de FarmaciaMarketing  y Oficina de Farmacia
Marketing y Oficina de Farmacia
 
Planeacion estrategica de los negocios electronicos
Planeacion estrategica de los negocios electronicosPlaneacion estrategica de los negocios electronicos
Planeacion estrategica de los negocios electronicos
 
Estrategias de Marketing Digital para tu Sitio Web
Estrategias de Marketing Digital para tu Sitio WebEstrategias de Marketing Digital para tu Sitio Web
Estrategias de Marketing Digital para tu Sitio Web
 
Estrategias de Marketing Electronico y Trafico Web
Estrategias de Marketing Electronico y Trafico WebEstrategias de Marketing Electronico y Trafico Web
Estrategias de Marketing Electronico y Trafico Web
 
Estrategias de marketing electronico II
Estrategias de marketing electronico IIEstrategias de marketing electronico II
Estrategias de marketing electronico II
 
ESTRATEGIAS DEL COMERCIO ELECTRONICO.
ESTRATEGIAS DEL COMERCIO ELECTRONICO.ESTRATEGIAS DEL COMERCIO ELECTRONICO.
ESTRATEGIAS DEL COMERCIO ELECTRONICO.
 
Planeacion estrategica de los negocios electronicos
Planeacion estrategica de los  negocios electronicosPlaneacion estrategica de los  negocios electronicos
Planeacion estrategica de los negocios electronicos
 
el márketing electrónico
el márketing electrónicoel márketing electrónico
el márketing electrónico
 
Diapositivas promoción
Diapositivas promociónDiapositivas promoción
Diapositivas promoción
 
Canales de distribución de Marketing
Canales de distribución de MarketingCanales de distribución de Marketing
Canales de distribución de Marketing
 
Comercialización, publicidad y promoción
Comercialización, publicidad y promociónComercialización, publicidad y promoción
Comercialización, publicidad y promoción
 
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
CANALES DE DISTRIBUCIÓNCANALES DE DISTRIBUCIÓN
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
 
Estrategias Promocionales
Estrategias PromocionalesEstrategias Promocionales
Estrategias Promocionales
 

Similar a La Promocion (20)

MarketingMixPromocion
MarketingMixPromocionMarketingMixPromocion
MarketingMixPromocion
 
Marketing Mix
Marketing MixMarketing Mix
Marketing Mix
 
La promocion
La promocionLa promocion
La promocion
 
Promoción de ventas
Promoción de ventasPromoción de ventas
Promoción de ventas
 
Promocion 1 MARKETING
Promocion 1 MARKETINGPromocion 1 MARKETING
Promocion 1 MARKETING
 
Promocion 1
Promocion 1Promocion 1
Promocion 1
 
4 promocion de_ventas
4 promocion de_ventas4 promocion de_ventas
4 promocion de_ventas
 
La promoción de ventas
La promoción de ventasLa promoción de ventas
La promoción de ventas
 
After the draft (final)
After the draft (final)After the draft (final)
After the draft (final)
 
Trabajo promoción. joan g
Trabajo promoción. joan gTrabajo promoción. joan g
Trabajo promoción. joan g
 
Sistemas de Información
Sistemas de Información Sistemas de Información
Sistemas de Información
 
Promoción de ventas
Promoción de ventasPromoción de ventas
Promoción de ventas
 
Guia primer parcial.pptx
Guia primer parcial.pptxGuia primer parcial.pptx
Guia primer parcial.pptx
 
Ventas
VentasVentas
Ventas
 
PromocióN
PromocióNPromocióN
PromocióN
 
Estrategia de promocion y publicidad. Profesor Hipolito Lago
Estrategia de promocion y publicidad. Profesor Hipolito LagoEstrategia de promocion y publicidad. Profesor Hipolito Lago
Estrategia de promocion y publicidad. Profesor Hipolito Lago
 
Estrategia de promocion y publicidad
Estrategia de promocion y publicidadEstrategia de promocion y publicidad
Estrategia de promocion y publicidad
 
Diapositivas promocion sabado
Diapositivas promocion sabadoDiapositivas promocion sabado
Diapositivas promocion sabado
 
Actividad 5 Portafolio
Actividad 5 PortafolioActividad 5 Portafolio
Actividad 5 Portafolio
 
Motivación del canal
Motivación del canalMotivación del canal
Motivación del canal
 

Más de GIOVANNY CASTRO MANJARREZ (20)

AE110 03 notas tercer corte.xls
AE110 03 notas tercer corte.xlsAE110 03 notas tercer corte.xls
AE110 03 notas tercer corte.xls
 
AE110 02 notas tercer corte.xls
AE110 02 notas tercer corte.xlsAE110 02 notas tercer corte.xls
AE110 02 notas tercer corte.xls
 
Notas tercer corte
Notas tercer corteNotas tercer corte
Notas tercer corte
 
D-1 Generalidades
D-1 GeneralidadesD-1 Generalidades
D-1 Generalidades
 
AE 106 Plan de asignatura-Direccion
AE 106 Plan de asignatura-DireccionAE 106 Plan de asignatura-Direccion
AE 106 Plan de asignatura-Direccion
 
SI-EMPRESAS DIGITALES
SI-EMPRESAS DIGITALESSI-EMPRESAS DIGITALES
SI-EMPRESAS DIGITALES
 
TEORÍA GENERAL DE SISTEMAS
TEORÍA GENERAL DE SISTEMASTEORÍA GENERAL DE SISTEMAS
TEORÍA GENERAL DE SISTEMAS
 
CE-UNIDAD III
CE-UNIDAD IIICE-UNIDAD III
CE-UNIDAD III
 
Clasificacion de los sistemas de informacion
Clasificacion de los sistemas de informacionClasificacion de los sistemas de informacion
Clasificacion de los sistemas de informacion
 
G20 2018
G20 2018 G20 2018
G20 2018
 
Creatividad
CreatividadCreatividad
Creatividad
 
HG-TALLER 1
HG-TALLER 1HG-TALLER 1
HG-TALLER 1
 
Calendario académico UPC 2018-1
Calendario académico UPC 2018-1Calendario académico UPC 2018-1
Calendario académico UPC 2018-1
 
CE-3
CE-3CE-3
CE-3
 
CE-4
CE-4CE-4
CE-4
 
Taller No 1
Taller No 1Taller No 1
Taller No 1
 
Creatividad empresarial
Creatividad empresarialCreatividad empresarial
Creatividad empresarial
 
Teoría general de sistemas
Teoría general de sistemasTeoría general de sistemas
Teoría general de sistemas
 
Sistemas de información gerencial
Sistemas de información gerencialSistemas de información gerencial
Sistemas de información gerencial
 
Habilidades gerenciales
Habilidades gerencialesHabilidades gerenciales
Habilidades gerenciales
 

Último

Dia internacional de peliculas iberoamericanas.pptx 2
Dia internacional de peliculas iberoamericanas.pptx 2Dia internacional de peliculas iberoamericanas.pptx 2
Dia internacional de peliculas iberoamericanas.pptx 2xc025079
 
3. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!
3. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!3. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!
3. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!ProfesorGualberto
 
Lengua Y Literatura 8 Básico 2024 pdfghh
Lengua Y Literatura 8 Básico 2024 pdfghhLengua Y Literatura 8 Básico 2024 pdfghh
Lengua Y Literatura 8 Básico 2024 pdfghhDidiexy1
 
UNIDAD CERO - Desarrollo Personal CC.docx
UNIDAD CERO  - Desarrollo Personal CC.docxUNIDAD CERO  - Desarrollo Personal CC.docx
UNIDAD CERO - Desarrollo Personal CC.docxOlgaLuzFloresGonzale
 
UNIDAD DE APRENIZAJE CERO QUINTO GRADO - 2024.docx
UNIDAD DE APRENIZAJE CERO QUINTO GRADO - 2024.docxUNIDAD DE APRENIZAJE CERO QUINTO GRADO - 2024.docx
UNIDAD DE APRENIZAJE CERO QUINTO GRADO - 2024.docxGLADYSP4
 
10. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!
10. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!10. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!
10. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!ProfesorGualberto
 
7. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!
7. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!7. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!
7. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!ProfesorGualberto
 
Vive este tiempo final de la Cuaresma con nuestro Viacrucis eudista de realid...
Vive este tiempo final de la Cuaresma con nuestro Viacrucis eudista de realid...Vive este tiempo final de la Cuaresma con nuestro Viacrucis eudista de realid...
Vive este tiempo final de la Cuaresma con nuestro Viacrucis eudista de realid...Unidad de Espiritualidad Eudista
 
El papel de la microbiota en el sistema inmunologico.pptx
El papel de la microbiota en el sistema inmunologico.pptxEl papel de la microbiota en el sistema inmunologico.pptx
El papel de la microbiota en el sistema inmunologico.pptxsanchezjeraldy7757
 
8. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!
8. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!8. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!
8. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!ProfesorGualberto
 
ROSAURA REVUELTAS, ESPERANZA Y LA SAL DE LA TIERRA (1).pdf
ROSAURA REVUELTAS, ESPERANZA Y LA SAL DE LA TIERRA (1).pdfROSAURA REVUELTAS, ESPERANZA Y LA SAL DE LA TIERRA (1).pdf
ROSAURA REVUELTAS, ESPERANZA Y LA SAL DE LA TIERRA (1).pdfavitiadgo
 
La Planificacion en Educacion Inicial EDU7 Ccesa007.pdf
La Planificacion en Educacion Inicial   EDU7    Ccesa007.pdfLa Planificacion en Educacion Inicial   EDU7    Ccesa007.pdf
La Planificacion en Educacion Inicial EDU7 Ccesa007.pdfDemetrio Ccesa Rayme
 
5. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!
5. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!5. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!
5. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!ProfesorGualberto
 
11. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!
11. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!11. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!
11. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!ProfesorGualberto
 
2. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!
2. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!2. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!
2. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!ProfesorGualberto
 
6. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!
6. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!6. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!
6. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!ProfesorGualberto
 
EXPERIENCIA DE APRENDIZAJE 3 EPT - SECUNDARIA-2024.docx
EXPERIENCIA DE APRENDIZAJE 3  EPT - SECUNDARIA-2024.docxEXPERIENCIA DE APRENDIZAJE 3  EPT - SECUNDARIA-2024.docx
EXPERIENCIA DE APRENDIZAJE 3 EPT - SECUNDARIA-2024.docxssuser9be75b1
 

Último (20)

Dia internacional de peliculas iberoamericanas.pptx 2
Dia internacional de peliculas iberoamericanas.pptx 2Dia internacional de peliculas iberoamericanas.pptx 2
Dia internacional de peliculas iberoamericanas.pptx 2
 
3. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!
3. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!3. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!
3. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!
 
Sesión de clase: El anhelo de Dios en Sion
Sesión de clase: El anhelo de Dios en SionSesión de clase: El anhelo de Dios en Sion
Sesión de clase: El anhelo de Dios en Sion
 
Lengua Y Literatura 8 Básico 2024 pdfghh
Lengua Y Literatura 8 Básico 2024 pdfghhLengua Y Literatura 8 Básico 2024 pdfghh
Lengua Y Literatura 8 Básico 2024 pdfghh
 
UNIDAD CERO - Desarrollo Personal CC.docx
UNIDAD CERO  - Desarrollo Personal CC.docxUNIDAD CERO  - Desarrollo Personal CC.docx
UNIDAD CERO - Desarrollo Personal CC.docx
 
UNIDAD DE APRENIZAJE CERO QUINTO GRADO - 2024.docx
UNIDAD DE APRENIZAJE CERO QUINTO GRADO - 2024.docxUNIDAD DE APRENIZAJE CERO QUINTO GRADO - 2024.docx
UNIDAD DE APRENIZAJE CERO QUINTO GRADO - 2024.docx
 
10. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!
10. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!10. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!
10. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!
 
7. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!
7. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!7. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!
7. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!
 
Repaso Ejercicios Pruebas CRECE-PR-2024.pptx
Repaso Ejercicios Pruebas CRECE-PR-2024.pptxRepaso Ejercicios Pruebas CRECE-PR-2024.pptx
Repaso Ejercicios Pruebas CRECE-PR-2024.pptx
 
Vive este tiempo final de la Cuaresma con nuestro Viacrucis eudista de realid...
Vive este tiempo final de la Cuaresma con nuestro Viacrucis eudista de realid...Vive este tiempo final de la Cuaresma con nuestro Viacrucis eudista de realid...
Vive este tiempo final de la Cuaresma con nuestro Viacrucis eudista de realid...
 
Tema 4.- Cultura corporativa: Comunicacion e imagen de marca.pdf
Tema 4.- Cultura corporativa: Comunicacion e imagen de marca.pdfTema 4.- Cultura corporativa: Comunicacion e imagen de marca.pdf
Tema 4.- Cultura corporativa: Comunicacion e imagen de marca.pdf
 
El papel de la microbiota en el sistema inmunologico.pptx
El papel de la microbiota en el sistema inmunologico.pptxEl papel de la microbiota en el sistema inmunologico.pptx
El papel de la microbiota en el sistema inmunologico.pptx
 
8. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!
8. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!8. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!
8. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!
 
ROSAURA REVUELTAS, ESPERANZA Y LA SAL DE LA TIERRA (1).pdf
ROSAURA REVUELTAS, ESPERANZA Y LA SAL DE LA TIERRA (1).pdfROSAURA REVUELTAS, ESPERANZA Y LA SAL DE LA TIERRA (1).pdf
ROSAURA REVUELTAS, ESPERANZA Y LA SAL DE LA TIERRA (1).pdf
 
La Planificacion en Educacion Inicial EDU7 Ccesa007.pdf
La Planificacion en Educacion Inicial   EDU7    Ccesa007.pdfLa Planificacion en Educacion Inicial   EDU7    Ccesa007.pdf
La Planificacion en Educacion Inicial EDU7 Ccesa007.pdf
 
5. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!
5. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!5. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!
5. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!
 
11. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!
11. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!11. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!
11. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!
 
2. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!
2. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!2. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!
2. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!
 
6. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!
6. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!6. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!
6. ¡Promoviendo la Paternidad Responsable en La Recoleta!
 
EXPERIENCIA DE APRENDIZAJE 3 EPT - SECUNDARIA-2024.docx
EXPERIENCIA DE APRENDIZAJE 3  EPT - SECUNDARIA-2024.docxEXPERIENCIA DE APRENDIZAJE 3  EPT - SECUNDARIA-2024.docx
EXPERIENCIA DE APRENDIZAJE 3 EPT - SECUNDARIA-2024.docx
 

La Promocion

  • 3.  Comprender el concepto de Promoción  Conocer las caracteristicas de la promoción  Conocer los objetivos de la promoción  Conocer las herramientas que se utilizan en una Promoción  Saber cuando y por qué se debe realizar una promoción  Entender el concepto de Merchandising  Diferenciar los concepto de Publicidad y Propaganda Objetivos de aprendizaje #3Promoción
  • 4. El concepto de Promoción “Medios para estimular la demanda diseñados para completar la publicidad y facilitar las ventas personales" “Incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio" “Conjunto de ideas, planes y acciones comerciales que refuerzan la venta activa y la publicidad, y apoyan el flujo del producto al consumidor" Stanton, Etzel y Walker Kotler y Armstrong Ricardo Romero #3Promoción
  • 5. El concepto de Promoción • Se conoce como promoción todas aquellas actividades diferentes de la venta personal, la publicidad y la propaganda, que estimulan la compra de los consumidores y la efectividad de los comerciantes. • Todo aquello que se utiliza como parte de las actividades de mercadotecnia para estimular o fomentar la compra o venta de un producto o servicio mediante incentivos de corto plazo. De esa manera, se complementa las acciones de publicidad y se facilita la venta personal La Promoción #3Promoción
  • 6. Caracteristicas de la Promoción 1. Selectividad: La promoción suele tener límites y objetivos muy claros, por ejemplo:  Incrementar la demanda de un producto en particular  Apoyar la publicidad y la venta personal en una determinada región (un país, una ciudad, una zona).  Aumentar la presencia de marca en determinados tipos de establecimientos (supermercados, tiendas especializadas).  Obtener resultados en periodos de tiempo específicos. 2. Intensidad y duración: La efectividad de la promoción se pone de manifiesto cuando se la implementa de forma intensa y durante un corto periodo de tiempo. 3. Resultados a corto plazo: La promoción se caracteriza por incitar a una respuesta rápida mediante la promesa de otorgar una recompensa (cupones, bonificaciones, descuentos especiales y otros #3Promoción
  • 7. ¿A quién va dirigida la Promoción? #3Promoción Existen dos tipos de audiencia meta hacia las cuales se dirigen en mayor medida las actividades de promoción:  Los consumidores: Pueden ser usuarios comerciales (por ejemplo, una empresa que adquiere material de oficina) o domésticos (por ejemplo, una ama de casa que compra alimentos, ropa u otros para su familia).  Los comerciantes y distribuidores: Por lo general, son los intermediarios como, supermercados, tiendas de ropa, librerías, etc.
  • 8. Objetivos de la Promoción #3Promoción Los objetivos de la promoción varían según la audiencia meta hacia la cual van dirigidas, por ejemplo: 1. Objetivos de promoción para consumidores :  Estimular las ventas de productos establecidos.  Atraer nuevos mercados.  Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto.  Dar a conocer los cambios en los productos existentes.  Aumentar las ventas en las épocas críticas.  Atacar a la competencia.  Aumentar ventas más rápidas de productos en etapa de declinación y de los que se tiene todavía mucha existencia. 2. Objetivos de promoción para comerciantes y distribuidores:  Obtener la distribución inicial.  Incrementar el número y tamaño de los pedidos.  Fomentar la participación del canal en las promociones al consumidor.  Incrementar el tráfico en el establecimiento.
  • 9. Herramientas de Promoción para consumidores Premios Recompensas para los clientes Promociones en el punto de venta Concursos, rifas y juegos Muestras Cupones Devolución en efectivo (rebajas) Paquetes promocionales #3Promoción
  • 10. Herramientas de Promoción para consumidores: • Productos gratuitos o que se ofrecen a bajo costo como incentivo para la adquisición de algún producto.Premios • Recompensas en efectivo o de otro tipo por el uso regular de los productos o servicios de alguna compañía. Recompensa para los clientes • Exhibiciones o demostraciones en el punto de venta o compraPromociones en el punto de ventas • Eventos promocionales que dan al consumidor la oportunidad de ganar algo por suerte o con un esfuerzo extra.Concursos, rifas y juegos #3Promoción
  • 11. • Obsequio de una pequeña cantidad de un producto para que los consumidores lo prueben. Muestras • certificados que se traducen en ahorros para el comprador de determinados productos.Cupones • Devolución de una parte del precio de compra de un producto al consumidor que envíe una 'prueba de compra' al fabricante. Devolución de efectivo (rebajas) • Precios rebajados directamente por el fabricante en la etiqueta o el paquete. Paquetes promocionales (Descuentos) Herramientas de Promoción para consumidores: #3Promoción
  • 12. Herramientas de Promoción para Comerciantes y Distribuidores Exhibidores Concursos para vendedores Demostraciones del producto Descuentos especiales Bonificaciones Especialidades publicitarias #3Promoción
  • 13. Cuando y por que hacer promoción Mantener la demanda por la marca Incrementar la demanda Lanzamiento de nuevo producto Mejorar la imagen Enfrentar la competencia Justificar cambios de precios Revitalizar líneas de productos Captar demanda estacional #3Promoción
  • 14. Elaboración de un programa promocional #3Promoción
  • 15. La publicidad • La publicidad es una técnica cuyo objetivo fundamental es informar al público sobre la existencia de bienes y servicios a través de los diferentes medios de comunicación con el objetivo de obtener una respuesta. • Además hace uso de numerosas disciplinas, para crear imagen de marca y persuadir para producir, mantener o incrementar las ventas. • “Si no te conocen, No existes” La Publicidad #3Promoción
  • 17. El mensaje publicitario • Atraer la atención del potencial consumidorLlamar la Atención Mantener Interés • Provocar el deseo y la necesidad de consumir el producto Despertar Deseo • Lograr que el cliente compre el producto.Motivar a la Acción Captar el interés por el producto
  • 18. Los medios publicitarios La utilización adecuada del medio debe surgir de un análisis detallado de aspectos cualitativos y cuantitativos más que de una simple improvisación numérica dirigida a impactar a muchos ojos y oídos Aspectos a tener en cuenta #3Promoción
  • 20. Auditivos: Perifoneo Radio Audiovisuales: Televisión Cine Video No tradicionales: Objetos regalos Publicidad aérea Incentivos Relojes publ. Interactivos: Internet e-movil e-marketing e-bussines Periódicos on line Clasificación de los medios publicitarios
  • 21. El Merchandising • El Merchandising (literalmente del inglés "mercancía"), o micro-mercadotecnia es la parte del marketing que tiene por objeto aumentar la rentabilidad en el punto de venta. Son actividades que estimulan la compra en el punto de venta. • Es el conjunto de estudios y técnicas comerciales que permiten presentar el producto o servicio en las mejores condiciones, tanto físicas como sicológicas, al consumidor final. El merchandising #3Promoción