1. #MarketingMixPlaza
MIX DE MARKETING
PLAZA
@GiovannyCastrom

2. Núcleo problémico:
Decisiones sobre Plaza
¿De qué manera se puede llevar, distribuir o
transportar los productos a los puntos de
consumo en forma rápida y eficiente?
¿Cómo mover los productos desde el punto de
producción hasta el punto de consumo eficiente y
eficazmente, y así cumplir con los requerimientos del
cliente final?
¿Cómo organizar o reorganizar una empresa para
conseguir, flexibilidad, dinamismo y agilidad?
¿Dónde se comercializará el producto o el servicio
que se está ofreciendo?
#MarketingMixPlaza

3. Objetivos de aprendizaje
Al terminar esta unidad el estudiante estará en capacidad de responder las
siguientes preguntas:
⫸Comprender el concepto de plaza
⫸Conocer como operan los canales o cadenas de suministro en marketing
⫸Conocer los tipos y estrategias de distribución que actualmente aplican las
empresas.
⫸¿Cómo deberían las empresas
integrar
y gestionar las cadenas de
abastecimiento o canales?
⫸¿A qué decisiones de canales se enfrentan las empresa?
#MarketingMixPlaza

4. Concepto de plaza
#MarketingMixPlaza

5. El concepto de Plaza
“Se refiere a la transferencia de los bienes del
productor al consumidor, en las cantidades
apropiadas,
precios
más
en el momento oportuno y los
convenientes;
comprende
el
PLAZA:
almacenamiento, transporte y colocación del
producto en el punto de venta idóneo.”
“Selección de los lugares o puntos de venta
en donde se venderán u ofrecerán los
productos a los consumidores, así como en
determinar la forma en que los productos
serán trasladados hacia estos lugares o
puntos de venta”
#MarketingMixPrecio

6. La Distribución
#MarketingMixPlaza

7. Intermediarios y canales
de distribución
Importancia de los
Intermediarios:
Intermediario:
Un
¿Como sería la vida sin los intermediarios?
intermediario
comercial
que
es
presta
una
empresa
servicios
Se puede eliminar a los intermediarios,
relacionados directamente con la venta o
pero
compra de un producto mientras éste
actividades esenciales de distribución
fluye el productor al consumidor.
que ellos llevan a cabo.
no
se
puede
eliminar
las
Si no es un intermediario, entonces es el
productor o el cliente final; pero alguien
tiene que llevar a cabo todas esta
actividades.
 Distribuidor
 Mayorista
 Minorista
Fuente: Stanton 2007
#MarketingMixPlaza

8. Actividades típicas de
un Intermediario
Especialista de ventas para
Agente de compra para los
Los productores:
consumidores:
 Proporciona información de mercado
 Prevé deseos o necesidades
 Interpreta los deseos de los consumidores
 Subdivide las cantidades grandes de un
Promueve los productos de los fabricantes
producto
 Crea surtidos
 Almacena productos
 Almacena productos
 Transporta productos
 Negocia con clientes
 Crea surtidos
 Provee financiamiento
 Provee financiamiento
 Es dueño de los productos
 Garantiza los productos
 Comparte riegos
 Comparte riegos
Fuente: Stanton 2007
#MarketingMixPlaza

9. Cadena de Abastecimiento
#MarketingMixPlaza

10. Cadena de abastecimiento
#MarketingMixPlaza

11. Tipos y estrategias distribución
Estrategias Distribución:
Tipos de Distribución
 Distribución directa:
 Distribución indirecta:
Conjunto de acciones a realizar para
definir los caminos a seguir, con el fin
de que nuestros productos lleguen al
consumidor por la vía más rápida,
óptima y económica.
 Estrategia de distribución intensiva
 Estrategia de Distribución selectiva
 Estrategias de distribución exclusiva
 Estrategias de distribución extensiva
http://www.estoesmarketing.com.
#MarketingMixPlaza

12. Ineficiencias en la cadena de
abastecimiento
#MarketingMixPlaza

13. Efecto Bullwip
Se presenta cuando existen grandes fluctuaciones en los
inventarios a lo largo de la cadena de abastecimiento que
resultan de pequeñas fluctuaciones no anticipadas en la
demanda.
 Es decir, se distorsiona la información sobre la demanda
de un producto cuando pasa de un eslabón a otro.
 Efecto látigo o castigo.
#MarketingMixPlaza

14. Cadena de abastecimiento
#MarketingMixPlaza

15. Características de la Distribución
#MarketingMixPlaza

16. Características de la Distribución
#MarketingMixPlaza

17. Características de la Distribución
#MarketingMixPlaza

18. Características de la Distribución

19. Características de la Distribución
#MarketingMixPlaza

20. Características de la Distribución
#MarketingMixPlaza

21. Características de la Distribución
#MarketingMixPlaza

22. Muchas gracias….
#MarketingMixPlaza