RESUMEN CURRICULAR
GLORIA CRISTINA DÍAZ ESCOBAR
URL: ve.linkedin.com/in/Sisterglo
Tel. 414 2597711 - Hab. 212 4240460
glor...
NOVARTIS DE VENEZUELA, S.A.
Ene 2011-Ene 2013
Franquicia Oncológica
Gerente de Producto Oncología
- Gerenciar marcas del p...
sanofi-aventis de Venezuela, S.A.
Ene 2005- Oct 2008
Unidad Trade - Comercial /Línea Oncológica
Representante de Ventas On...
dedicadas al cuidado de los pacientes, al primer lugar en ventas y en atención a pacientes
convalecientes (Ostomías y Heri...
Educación:
UCV- Postgrado en Mercadeo para Empresas – Inicio: Sep 2010. En curso.
UCV - Escuela de Idiomas Modernos- Carac...
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Resumen en Español_2015

  1. 1. RESUMEN CURRICULAR GLORIA CRISTINA DÍAZ ESCOBAR URL: ve.linkedin.com/in/Sisterglo Tel. 414 2597711 - Hab. 212 4240460 gloria1165@yahoo.com / sorellagloria@hotmail.com NOVARTIS DE VENEZUELA, S.A. Mar 2015-Ene 2016* Franquicia Oncológica Gerente de producto Oncología – Tumores Sólidos Responsable del P&L de productos para cáncer de mamas y cáncer Renal Hasta la fecha, hemos logrado incrementar la rotación de productos en la Seguridad Social en un 7% y se ha incrementado el número de prescripciones en más del 100%, versus 2014; crecimiento de dos dígitos en productos del portafolio. Referencias: Sandra Cabezas, Franchise Head Oncology LaCan, sandra.cabezas-hurtado@novartis.com +1 484 238 6116 Claudia Téllez-Quiroz, Associate Director Regional Novartis Oncología claudia.tellez_quiroz@novartis.com +1 201 572 6034 Sabrina Hurtado, Franchise Head Oncology Venezuela, sabrina.hurtado@novartis.com, +58 412 9334055 *10meses GLAXOSMITHKLINE VENEZUELA, C.A. Ene 2013-Feb 2015 Franquicia Oncológica Gerente de Grupo de Productos Oncología - Gerenciar marcas del portafolio Oncológico: Tykerb para Cáncer de mamas, Votrient para Cáncer de células renales, Revolade para Púrpura Trombocitopénica Inmune, Arzerra para Leucemia Linfocítica Crónica, Tafinlar y Mekinist para Melanoma. - Responsable del P$L de las marcas a mi cargo. - Crear estrategias de mercadeo para ser ejecutadas por la Fuerza de Ventas a mi cargo: 03 Representantes Médicos en Caracas y 02 Representantes Médicos en el interior del país (Sedes Valencia y Maracaibo) - Planificación y organización de eventos científicos nacionales e internacionales, en conjunto con el equipo Médico de Oncología. - Creación de materiales para apoyar estrategias de las marcas a mi cargo. - Implementación de campañas locales para apoyar objetivos y estrategias de las marcas a mi cargo. Campañas internas para Cáncer y Cáncer de mama. Logros: -Inclusión de REVOLADE en el petitorio del IVSS para un impacto en las ventas del +180% en 2013 y del +174% en 2014. Esta inclusión benefició a más de 200 pacientes afectados por la enfermedad. -Crecimiento sostenido de la Franquicia oncológica 2013-2014 de un 6% / 2014-2015 de un 42% Referencias: • Gabriela Linares, Country Manager Venezuela, gabriela.x.linares@gsk.com +58 412 2241579
  2. 2. NOVARTIS DE VENEZUELA, S.A. Ene 2011-Ene 2013 Franquicia Oncológica Gerente de Producto Oncología - Gerenciar marcas del portafolio Oncológico: Glivec para GIST, Sandostatin LAR para Acromegalia, Femara, Zometa y SOM-230 (en investigación, aprobado en Europa) - Administrar presupuesto de publicidad y mercadeo para las marcas a mi cargo - Planificación y organización de eventos científicos nacionales e internacionales. - Creación de materiales para apoyar estrategias de las marcas a mi nombre - Establecimiento de sinergias con áreas de la compañía en armonía con los objetivos de las marcas a mi cargo - Implementación de campañas locales para apoyar objetivos y estrategias de las marcas a mi cargo. Campaña interna Acromegalia. - Establecimiento de redes de trabajo (Networking) a todo lo ancho del país, para apoyar estrategias claves para las marcas a mi nombre. Gruos Multidisciplinarios para Gist y para Net. Logros: -Lanzamiento nacional exitoso de nueva indicación de Sandostatin LAR para NET no funcionantes (Promid) propuesta como Best Practice a nivel regional, con alcance de +700 médicos -Incremento de 40% en unidades y valores; con un ahorro del 30% en la implementación -Implementación por primera vez del Día Nacional de la Acromegalia, para celebrar cada 9 de septiembre. Esto entre otros hechos relevantes. -En Dic 2012 se me propuso un ascenso como Gerente de Acceso, reportando al Gerente General de Oncología Venezuela, oferta que decliné. NOVARTIS DE VENEZUELA, S.A. Ene 2009- Ene 2011 Franquicia Oncológica Delegado Médico Master - Promoción de productos oncológicos en Caracas y Mérida. - Planificación y organización de eventos científicos para personal de salud. - Supervisión y reporte de rotación de productos en mercado público. - Búsqueda de oportunidades de desarrollo para nuevas patologías. En febrero de 2010 fui promovida de Delegado Médico Senior a Delegado Médico Master*, por mi desempeño y logros durante el 2009. Supervisor inmediato: Gabriela Linares: 0412 9332151 / 0414 1400044 *En Novartis hay 3 niveles para Delegados Médicos: Junior, Senior y Master.
  3. 3. sanofi-aventis de Venezuela, S.A. Ene 2005- Oct 2008 Unidad Trade - Comercial /Línea Oncológica Representante de Ventas Oncología - Promoción de productos oncológicos en Caracas, Valencia, Maracay y Barquisimeto. - Organización de eventos científicos para personal de salud - Planificación y organización de charlas para pacientes Nota: En el 2006 fui aceptada y participé como postulante al cargo de Coordinadora de Entrenamiento. Supervisores inmediatos: Mónica Ramírez 0414-2931283 / Gustavo Aranguren 0414 1130307 /Gustavo Padilla 0414 1395781 LABORATORIOS BRISTOL-MYERS DE VENEZUELA, S.C.A. 2000-Ene 2005 División Farmacéutica - Línea Oncológica Representante de Ventas Oncología - Promoción y venta de productos oncológicos en Caracas, P. Ordaz y C . Bolívar Nota: En el 2003 fui escogida como candidata para un proceso de selección para el cargo de Gerente de Distrito Caracas. Supervisor inmediato: Víctor Guedes 0424-1953415 / 0212-3005311 1999-2000 División Farmacéutica - Línea Cardiovascular Coordinadora Nacional de Atención al Cliente - Lideré un Programa de Atención a Pacientes Cardiovasculares. - Participé en el desarrollo de estrategias para captar pacientes en tres centros: Caracas, Valencia y Maracaibo. Captamos alrededor de 1400 pacientes en total. - Contraté, entrené y supervisé al personal nuevo (Enfermeras) en todo lo relativo al Programa en sí. - Manejé una partida presupuestaria destinada a la adquisición de bienes para los centros de atención, organización de charlas a pacientes, viajes y gastos de representación. Supervisor inmediato: Carlos Capriles 0416- 7089649 / 0412- 2050039 1994-1999 División ConvaTec Jefe del Dpto. de Servicios Profesionales (1997-1999) Coordinadora de Atención al Cliente (1995-1997) Asistente de Ventas (1994-1995) - Creé el Dpto. de Servicios Profesionales. La puesta en marcha de los servicios ofrecidos por este departamento logró llevar a CovaTec de un tercer lugar en el ‘ranking’ de compañías
  4. 4. dedicadas al cuidado de los pacientes, al primer lugar en ventas y en atención a pacientes convalecientes (Ostomías y Heridas). - Lideré un Servicio de Atención a Pacientes Ostomizados y con Heridas. - Supervisé las labores del grupo de enfermeras que atendía a los pacientes convalecientes en clínicas y hospitales, y que eran clientes potenciales y/o usuarios verdaderos de nuestros productos. - Desarrollé material informativo para pacientes y para médicos sobre los productos de nuestro portafolio. - Mejoré el material educativo disponible para los usuarios. - Participé en la organización de eventos médicos tales como Congresos Nacionales e internacionales. - Organicé talleres educativos para pacientes y sus familiares y seminarios para médicos. - Organicé convenciones de ventas para el personal de América Latina de ConvaTec. - Diseñé los logos a ser utilizados en material impreso y en franelas para estas convenciones. - Brindé asesoramiento a pacientes y/o a sus familiares sobre el manejo de Ostomías y de heridas en general. - Dicté charlas sobre Ostomías y Cuidado de Heridas. - Entrené al personal nuevo en todo lo relativo a la empresa, sus servicios y sus expectativas. - Participé en el desarrollo y puesta en marcha del Programa “Clínica de Heridas”, en el cual llegamos a manejar y tratar a alrededor de 300 pacientes (Caracas). Supervisor inmediato: Ricardo Rey Castro EDUCACIONES OBAIR - Entrenamiento en idiomas. Jefe Dpto. de Servicios (1992-1994) Profesora de Inglés (1991-1994) - Fui instructora de inglés. - Participé en el diseño y aplicación de estrategias de mercadeo. - Manejé las cuentas de los clientes comerciales. - Atendí y resolví los problemas e inquietudes de los clientes e instructores. - Participé en la contratación de personal nuevo para la empresa. - Coordiné cursos de inglés y español. - Participé en la implementación de políticas de relaciones públicas. - Realicé reportes de evaluación de instructores. Supervisor inmediato: Bernie O’Keeffe 0414-3143838 / 0212-7519476 ALIANZA FRANCESA - Entrenamiento en idiomas Profesora de Francés (1990-1995; 2000-2001; 2008-2009) - Fui instructora de francés para hispanohablantes y de español para no hispanohablantes
  5. 5. Educación: UCV- Postgrado en Mercadeo para Empresas – Inicio: Sep 2010. En curso. UCV - Escuela de Idiomas Modernos- Caracas, Venezuela 1990 Lic. Idiomas Modernos Francés e Inglés, Mención Docencia Otra información: Español: Lengua Materna Inglés: Fluido Francés: Fluido Alemán Básico (6 meses, Academia Humboldt) Movilidad: Puedo desplazarme y vivir en cualquier ciudad de: América del Norte, Asia, Europa, Oceanía. Datos personales: Fecha de nacimiento: 23/09/1966 Estado civil: Soltera Hijos: 02 : 1V FdN: 02/07/2001, 1H FdN: 29/06/2004
  6. 6. Educación: UCV- Postgrado en Mercadeo para Empresas – Inicio: Sep 2010. En curso. UCV - Escuela de Idiomas Modernos- Caracas, Venezuela 1990 Lic. Idiomas Modernos Francés e Inglés, Mención Docencia Otra información: Español: Lengua Materna Inglés: Fluido Francés: Fluido Alemán Básico (6 meses, Academia Humboldt) Movilidad: Puedo desplazarme y vivir en cualquier ciudad de: América del Norte, Asia, Europa, Oceanía. Datos personales: Fecha de nacimiento: 23/09/1966 Estado civil: Soltera Hijos: 02 : 1V FdN: 02/07/2001, 1H FdN: 29/06/2004

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