1. Наведение Фокуса
Мастер-класс
Олег Афанасьев
22.10.2012
1

2. Бизнес – это свобода!
2

3. И ответственность…
Мin бюджет содержания офиса –
3 000 – 5 000$/месяц
36 000 – 60 000$/год
3

4. Социальные роли
4

5. Член команды
Фокус:
Стать №1 среди себе подобных
• Безупречное выполнение заданий руководителя
• Полное и своевременное выполнение планов
активности
Исполнитель
• Инициативы по повышению эффективности
Предприниматель Бизнесмен Инвестор Руководитель
работы подразделения и компании
• Способность «дожимать»
• Высокая дисциплина
5

6. Лидер
Фокус:
Обеспечение безусловного достижения
командного результата
• Подбор людей, способных выполнять работу
безупречно
• Чѐткое планирование деятельности
• Максимальное делегирование полномочий и
Руководитель Исполнитель
ответственности Бизнесмен Инвестор Предприниматель
• Стратегическое творчество
• Управление энергетикой команды
• Требование результатов «точно в срок»
6

7. Предприниматель
Фокус:
Обеспечение позитивной динамики
финансового результата
• Поиск возможностей наполнения доходной
части бюджета
• Активное ведение переговоров с
потенциальными клиентами
Предприниматель Исполнитель Руководитель Инвестор Бизнесмен
• Продажа проектов
• Развитие связей
• Поддержание отношений с существующими
клиентами
• Развитие репутации эффективного партнѐра
7

8. Бизнесмен
Фокус:
Обеспечение максимальной эффективности
инвестиций
• Поиск команд, способных преумножать
капитал
• Эффективное размещение финансовых
активов
Бизнесмен • Контроль
Исполнитель эффективности «работы» денег
Руководитель Предприниматель Инвестор
• Приоритетное финансирование быстро
растущих в стоимости активов
• Своевременная продажа активов или долей
на пике стоимости
• Реивестрование в следющие активы
8

9. Инвестор
Фокус:
Преобладание успешных выходов из активов
над неуспешными
• Поиск новых проектов
• «Продажа» идеи совместного инвестирования
партнѐрам
• Минимизация рисков для инвестиций
Партнёр других
Инвестор Бизнесмен Исполнитель Руководитель
инвесторов
• Рост количества успешных выходов из активов
• Рост репутации успешного инвестора
• Увеличение количества партнѐров
• Рост количества проектов
9

10. Этапы развития бизнеса
Этап 6. Продажа
Этап 5. Предпродажная подготовка
Этап 4. Рост
Этап 3. Стабилизация
Этап 2. Систематизация
Этап 1. Предпринимательство
10

11. Как построить управление?
11

12. Кирпичи?
12

13. Строим компанию
Бизнес-модель
Компания Стратегия
Организация
13

14. Строим компанию
Продукт
9 элементов
Бизнес-модель
Компания Пивоты
Стратегия
Продукт=
Работающая бизнес-модель
Организация
14

15. Бизнес-модель
15

16. Продукт =
Работающая бизнес-модель
16

17. Строим компанию
Компания Бизнес-модель Миссия
Стратегия Видение
Организация Стратегическая цель
17

18. Миссия должна привлекать
18

19. Кого?
Целевая Аудитория Инвесторы
Ключевая
идея
Команда Партнёры
19

20. Видение
Чем можем гордиться
уже через 3 года?
20

21. Мозговой штурм
ВИДЕНИЕ – ЭТО… Цель:
5 КЛЮЧЕВЫХ ФОКУСОВ - 2015 Новый интеллектуальный продукт, созданный командой
под руководством Лидера
Чем можем похвастатьсяРоли:
Лидер, Таймер, Фантазёры, Оформитель
через 3 года? Этапы:
1/ Идеи (без критики) – 10 мин
2/ Логика (приоритеты, последовательность) – 10 мин
3/ Оформление презентации – 10 мин
1. ____________________
2. ____________________
Всего: 30 мин
3.
4.
5.
(5 ключевых результатов)
____________________
____________________
____________________
Методика:
• Карточки и маркеры
• Один пишет – все говорят
• Одна карточка – одна идея
• Лидер ведёт и даёт слово
• Говорит один
21

22. Стратегическая цель-2015
К ___ /_____ / 2015 года мы хотим достичь …
Главный результат Единица Количество Дата Член команды ОК
измерения достижения
№ Составляющие главного результата Единица Количество Дата Члены ОК
измерения достижения команды
1
2
3
4
5
22

23. Стратегический переход
2015
2014
2013
2012
23

24. Строим компанию
Бизнес-модель
Компания
Стратегия Цель периода
Организация Задачи
Проекты
24

25. Тактика – 2012
К ___ /_____ / 2012 года мы хотим достичь …
Главный результат Единица Кол-во Дата Член Ресурсы ОК
измерения достижения команды
№ Составляющие главного Единица Кол-во Дата Члены ОК
результата измерения достижения команды
1
2
3
4
5
25

26. План действий – 2012
К ___ /_____ / 2012 года мы хотим достичь …
Составляющая главного результата № Единица Кол-во Даты Член Ресурсы ОК
_______ измерения достижения команды
№ Шаги Результаты Дата Даты Члены Ресурсы ОК
начала достижения команды
1
2
3
4
5
26

27. Строим компанию
Продукт
Бизнес-модель 9 ключей
Пивоты
Миссия
Компания Стратегия
Видение
Стратегическая
цель
Этапы достижения
Цель периода
Бизнес-процессы
Организация Задачи
Орг. структура
Проекты
Персонал
Бюджет
27

28. Вперёд!
Система бьёт класс!
28