#5 Elevator Pitch Santiago

Problema Solución #PitcherSCL
Wiﬁ
wayrachile2015Pass
Wayra

#PitcherSCL,
(casi)Todos,los,jueves,
4,startups,
4,jurados,
15,min,pitch+preguntas,
1,ganador,
Formato,
———————————————————————

#PitcherSCL,
Aprender,de,otros.,
,
Tanto,de,los,mentores.,
Como,de,los,ponentes.,
,
Dirigido,a,vosotros.,,
Los,que,no,exponen.,
,
¿Por,qué?,

Comunidad, #PitcherSCL,
Elevator,Pitch,SanJago,

Facebook.com/PitcherSCL,

TwiOer.com/Pitcher_SCL,

Postula, #PitcherSCL,
Ponente?,Asistente?,Jurado?,Sponsor?,

Fotógrafo oﬁcial
Vídeo y Fotografía

Votación
Novedades #PitcherSCL
Preguntas del Público: #PitcherSCL
twitter.com/Pitcher_scl

Jurado #PitcherSCL
Tomás Denecken
Emprendedor y actualmente gerente
de operaciones del fondo Capital
Riesgo RaiCap en Chile, En RaiCap se
centran en invertir en startups en
etapas tempranas y ayudar para
expandirte por LatAm.

Jurado #PitcherSCL
Jose Miguel Jiménez
Socio de AI Capitals y gestor de
fondos de capital. Amplia experiencia
en el sector inmobiliario y de los
primeros inversores en Capitalizarme.
Jose es Ingeniero Civil de la UC con
MBA en London Business School.

Jurado #PitcherSCL
Joel Vainstein
Emprendedor serial, Joel actualmente
es el gerente de las inversiones
ángeles en VentureCapital.cl. Está
activamente buscando proyectos de
alto impacto, buen timing y una visión
de proyecto innovadora.

Jurado #PitcherSCL
Andrés Cargill
Emprendedor, CEO de Soluciones
Orión. Desde su empresa invierten en
startups con tracción y modelos B2B.
Soluciones Orión es de los inversores
más activos de Chile Global Angels.

¿Por qué la industria del turismo?
viajeros internacionales
1.200.000.000
en exportación
1.5 TRILLONES
promedio país
10% GDP
Source: Tourism Report 2015 UNWTO

Ruta de viajes paquetizadas
construido por viajeros.
transportation agencies
SOLUCIÓN
Ahorrar
dinero
Ahorrar
tiempo
Segura y fácil

PRODUCTO
IIIQUIQUE GLORIOSO
RUTA CON AMIGAS
3
días
GRAFITTI VALPO
1
día
IIIQUIQUE GLORIOSO 3
días
Dia 1
Seguimos en auto hasta Pica y almorzamos en
el restaurant El Pomelo (comida local súper
rica, recomiendo el Llamito al romero).
Fuimos en auto hasta
Humberstone, el auto lo
arrendamos por 20.000
diarios en auto car .

Source: Estadísticas 2015 INE y Tourism Report 2015 UNWTO
TAMAÑO DEL MERCADO
4.425.000
Viajeros en Chile
96.600.000
en Latinoamerica
513.000.000
países
emergentes

transportation agencies
Meet up
viajeros
Hostales
Alumnos de
intercambio
CANALES DE VENTAS
Búsqueda de usuarios en terreno

¡Existen múltiples aplicaciones de viaje!

1191
RUTAS
PRIMEROS MESES
2742
3656
14624
15538
16452
17366
22850 23764
24678
38388
38988 39588
40188
40788 41388
41988 42588
43188
43788
45010
46232
47454
48676
49898
51120
52342
53564
54786
56008
57230
58452
59674
60896
62118
93228
96884 97384
97884 98384
98884 99384
99884 100384
100884 101384
101884
133444
136186
148982 148997 149012
150012 150027 150042 150057 150072 150087 150102 150117 150132 150147 150162 150177 150192 150207 150222 150237 150252 150267 150282 150297
160000
197424
198338
204736
208392
222102
223210
234000
235000
236000
237000
238800
240000
25000
USUARIOS
NANOMIA
LANZAMIENTO
CAMPAÑA DIGITAL
756
UNIVERSIDADES
Y HOSTALES
Usuarios en la plataforma

PROYECCION
Atraer a 65.000 usuarios
en los próximos 6 meses
1.5M
USD $ 30 mil

Tu Servicio de Jardinero Virtual

Meteorológica
Jardinero Virtual

Meteorológica
Local
Jardinero Virtual
Ciclos de Riego
Optimizados

PATENT PENDING
Controlador
APPS

Un Jardín Bonito
Ahorra Agua, Energía
y Dinero

Un Jardín Bonito
Ahorra Agua, Energía
y Dinero
Ya no te preocupes
por el riego

Antiguos
Nuevos
UX Reforzada por IA
Mejor Conectividad

FOUNDERS
Juan Pablo Juan Pablo Michele
SANTA MARÍA HURTADO D’APOTE
Ingeniero Mecánico PUC Ingeniero industrial & TI PUC Ingeniero Comercial PUC

ROCKSTAR TEAM
Francisco
RETAMALES
Marco
ARIAS
software engineer
PUC
electrical engineer
PUC
Nicolás
RODRÍGUEZ
software engineer
UANDES

WORLDCLASS MENTORS
Sebastian
REYES
ex vicepresidente mkt.
UNILEVER
Andres
ARTIGAS
CIO
CENCOSUD
Nicolas
BAMBACH
PhD. agronomía
UC DAVIS
analista financiero
ASSET CHILE
Rodrigo
GARCIA-HUIDOBRO MADARIAGA
Leonardo
master in UX
TUFTS UNIVERSITY
Mario
LASEN
ex gerente de ventas
APPLE CHILE & PERU
María José
SÁEZ
directora mkt. & comunicaciones
DNA

OUR FIRST CUSTOMERS
20 home customers
200 mts2 average garden
size
CLP $250.000
CLP $150.000
CLP $5.000/mo
2 Year prepaid
Services

Buscar nuevos modelos
de monetización
Alcanzar 1000 usuarios
Producto Final
NEW GOALS

USD$250.000
Apoyo para poder iluminar la ciudad con
LORA con mucha mas velocidad.
Canales de Distribución

Empaquetamiento
MarketingDesarrollo

Soporte de Inria
Desarrollo Escalable
Equipo

After irrigation, we’re going to reimagine
how people experience cities.

Uso de Fondos
Marketing
Desarrollo
Empaquetamiento
• Alcanzar 1000 clientes
• Explorar nuevos posibles mercados
• Desarrollo de nuevas Funcionalidades
y nuevos medios de monetización
• Empaquetar y externalizar la
manufactura del controlador

User
Friendliness
System
Complexity
Just Irrigate
Complete
garden care

Clases ilimitadas.
Cientos de centros de ﬁtness.
Un pase.

Aburrimiento de
hacer el mismo
entrenamiento
Practicar varias
disciplinas es caro
Horarios de los centros
son rígidos
Pocas opciones para
entrenar para personas
que viajan
Capacidad ociosa
en sus clases
Dificultad para
promocionarse
Consumidor Centro Deportivo
PROBLEMA

SOLUCIÓN
MuvPass
Es un servicio de suscripción
que da acceso a ilimitadas clases
en los mejores centros deportivos
y gimnasios del país, mediante
reservas a través de su
plataforma web.
Además, los Centros
pueden asignar cupos
disponibles, generar ingresos
extra y promocionarse en la
plataforma web

> Industria en vías de desarrollo
en Latinoamérica (Penetración:
4% CHL | 9% ARG v/s 15% USA)1
> Crecimiento entre 10 y 20% del
mercado en Latinoamérica.1,2
> Valorización ClassPass: US$400M.3
> Performance de ClassPass.4
- 18 millones de reservas en 2 años
- 8.000 centros asociados
- Operaciones en 39 ciudades
(USA, CAN, GBR, AUS).
> Tracción MuvPass.
- 3.500+ seguidores en Facebook
- 150+ usuarios activos en 2 meses
1
Fuente: Pulso.cl
2
Fuente: IHRSA.org
3
Fuente: BusinessInsider.com
4
Fuente: Forbes.com
VALIDACIÓN DE
MERCADO

1
Chile
US$ 150M
1
Latinoamérica
US$ 5.600M
1
Mundial
US$ 81,2Bn
MERCADO
2
Industria crece
entre un 10 y 20%
anual en Latam
1
Fuente: IHRSA.org
2
Fuente: Pulso.cl

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reserva
Asiste y
disfruta
PRODUCTO
1 2 3

Modelo de economía
colaborativa
MODELO DE
NEGOCIO
> Usuarios compran suscripción a
MuvPass
> MuvPass paga a centros una
tarifa por cada reserva.
> Precio de lista suscripción: US$ 75/mes
> Costo promedio de reserva: $ 3,2
> Prom. reservas usuario-mes: 12 (p)
> Proyección ventas 2017: US$ 4,5M
(3% market share Chile)
> Proyección ventas 2019: US$ 56M
(1% market share Latam)

COMPETENCIA
Buen Servicio
Servicio Deficiente
Off-line Online

VENTAJAS
COMPETITIVAS
Acceso a múltiples disciplinas Especialización de centros tradicionales
Acceso en múltiples ciudades
Locaciones de centros tradicionales y
foco en capitales de competencia
Posibilidad de tener rutina con horario flexible Horarios rígidos de centros tradicionales
Equipo local
--> Mejores relaciones con centros
--> Mejor servicio al cliente
Administración centralizada
ClickyPass y SinRutina
Red de centros más especializados
Centros masivos de ClickyPass,
Sin Rutina y GymPass
Foco en clases foco en gym de SinRutina y GymPass
Pago en moneda local Pago en USD de competencia online
Oferta de planes mensuales y planes periódicos Solo planes mensuales competencia online
V/S

EQUIPO
FUNDADOR
Mariano Delpech
Commercial Director
Fundador y Managing
Director de Esturion T&D,
Fundador Click MKT,
Abogado UAI.
Habilidades: Ventas,
estrategia empresarial, y
persuación comercial.
Ha trabajado en industria:
Nutrición, retail y marketing.
Javier Araya Kopaitic
Financial Director
Fundador y Managing
Director de Esturion T&D,
Fundador Click MKT,
Ing. Civil Industrial UAndes.
Habilidades: Finanzas,
negoiciación, y dirección
estratégica.
Minería, retail y marketing.
Juan Pablo Hinrichsen Picand
Marketing Director
Fundador Esturion T&D,
Fundador MyTrip ID,
Fundador Priazup Labs,
Ing. Comercial UNAB.
Habilidades: Marketing, RRSS,
Ventas y Creatividad.
Diseño, retail, SaaS, Belleza,
y vitivinícola.
Nicolás Del Pozo Bascuñán
CEO
Fundador Raganato y Del
Pozo, Ing. Civil Industrial
UAndes.
Habilidades: Desarrollo de
productos, operaciones,
y capacidad analítica.
Nutrición, retail y
metalmecánica.

STATUS Y
PIPELINE
SCL CHL PER-ECU
COL
LATAM
Lanzam
iento
delsitio
w
eb
Junio
2016
C
obertura
totalSantiago
N
oviem
bre
2016
C
obertura
m
ayores
ciudadesde
C
hile
Enero
2016
Lanzam
iento
app
m
óvil
Febrero
2016
O
peracionesen
PER,EC
U
y
C
O
L
Junio
2017
150+
usuarios
1000+
reservas
100+
centros
Cifras de hoy

FINANCIAMIENTO
Buscamos financiamiento para operar durante 6 meses
y lograr una base de 1.000 usuarios activos.
Primera Ronda
US$ 150K
Suscriptores activos
1,000 /mes
Ventas por
US$ 60K / mes

vende en todo el mundo a un click de distancia

Misión y Visión
Nuestra misión y visión es ser la
empresa líder en servicios para la
industria del e-commerce global.

Indice Presentación
1. ¿Qué es Centry?
2. ¿Que es un marketplace?
3. ¿Como funciona Centry?
4. MarketPlaces LATAM y Globales
5. Estado Actual Centry
6. Competencia
7. Modelo negocio, metas y equipo
8. Anexos: Estudios y Estrategias

1. ¿Qué es Centry?
Centry es el primer adaptador
universal de softwares para
aumentar tus ventas!
Conecta tu inventario a los
canales de venta más importantes
del mundo!
Accede a más de 500 millones de
compradores minoristas y a más
de 50 millones de compradores
mayoristas!

2. ¿Qué es un marketplace?
MarketPlace es similar a un mall o centro comercial virtual. Vendedores ofrecen sus productos
directamente desde sus bodegas o tiendas propias y ellos mismos gestionan stock y
despachos.

3. ¿Como funciona Centry?

Marketplace World Map Sales
45% 28% 2% 22%
Rusia
Norte América
LATAM
Oceanía
África
Europa
Asia
3%
¿Imaginas vendiendo
en 140 Market Places
en el mundo?

4. Market Place LATAM
Market Place *Sellers
Mercado Libre +550.000 LATAM
(2% Chile)
Linio +9.000 LATAM
Groupon sin dato oficial
Dafiti sin dato oficial
Falabella sin dato oficial
*Sellers corresponden a los vendedores que publican en los market places

4. Market Places Globales
Market Place *Sellers
Amazon +2.000.000 (1º año)
Ebay +25.000.000 (2015)
Alibaba +10.000.000 (2015)
Rocket Internet sin dato oficial
Facebook sin dato oficial
Rakuten sin dato oficial
Asos sin dato oficial
Groupon sin dato oficial
*Sellers corresponden a los vendedores que publican en los market places

5. Estado actual: Hitos relevantes
Software testeado y contratado con las siguientes marcas que venderan por medio de Centry y
sus conexiones: Bata,Lucy in The Sky, ItuAccesorios, Milago, Coquett y MTNG.
Comienzo desarrollo conexiones y entrega de servicios Forus (Octubre entrega) y efectuada
segunda reunión con Komax.
Inicio desarrollo conexión MarketPlace Falabella, Mall Express y Ripley
Implementar software al resto de nuestros clientes para iniciar cobro de planes (Sept y Oct)
Inicio due diligence Invexor Capital SA

5. Estado actual: Clientes
*Detalle de clientes y su estado en diapositiva 24

5. Estado Actual: Road Map TI Centry
Febrero Marzo Abril - Mayo Junio-Julio Agosto- Dic 2017
Mercado Libre (b2c, c2c)
Reportes de productos,
inventario y ventas.
Landing web y acceso
usuarios registrados.
Seguimiento pedidos
Creación de productos con
múltiples variantes
Prestashop
(plat)
Linio (b2c)
Movimiento de
stock de
productos
entre
bodegas /
realización de
de venta
descontando
una bodega
particular
Reportes de
bodegas y
stock de
productos
asociados a
ellas.
Carga masiva de
productos
multiplataforma
woocommerce
(plat)
Lectura código QR
de variantes y
descuento de stock
desde smartphone
Impresión códigos
QR masivos
Exportador de
excel
test y lanzamiento oficial Centry.cl
Falabella Market Place
Magento
OpenCart
Ripley Market Place
Bootic (plat)
Softland
Groupon
Letbonus (b2c)
Cuponatic
ClubVentas (b2c)
Descuento City
Jumpsellers (plat)
Centry Generico
Facebook Market Place
ChileExpress
ShipIt
MallExpress
Magento (plat)
Bigcommerce (plat)
Paris (ret)
Shopify (plat)
Alibaba
Cuponatic
Amazon
Descuentocity (b2c)
Ebay
OsCommerce
Groupon
SAP
IBM
VTex
Oracle
Rocket Internet Europa
Centry Hoteles y servicios
UPS/DHL/Correos de Chile
etc..
Sincronización multiplataforma
Test y creación de usuarios
reales
Dafiti Market Place (b2c)
Seguimiento de variantes
conectadas a Linio, Dafiti y
Mercado Libre
Movimiento y pedidos/compras
de clientes (notificaciones en
Centry)
Creación de productos
homologados
con categorías y atributos de
Mercado Libre, Dafiti y Linio

6. Competencia
Ebay, Amazon y Etsy_ EEUU:
www.selro.com
www.sellbrite.com
www.expandly.com
www.tradegecko.com
Rakuten, Zalando, Ebay y Amazon_ Europa:
www.lengow.com
www.neteven.es
www.channelpilot.co.uk
www.stockhandler.com

6. Competencia
*Detalle competencia anexo diapositiva 66
Nombre
Integraciones/
MarketPlace//
Precio Operaciones
www.selro.com 11
USD$99,/149/or/199./Sólo/5/integraciones./
Pero/aumenta/la/canCdad/de/órdenes
Norte/America/y/Europa
www.sellbrite.com 6 USD$179,/249,/449/or/669./(3M"all/channels") Norte/America/y/Europa
www.expandly.com 3 no/disponible Norte/America
www.tradegecko.com - USD$39M399,/depending/on/users Norte/America
www.lengow.com 4 no/disponible Norte/America/y/Europa
www.neteven.es 7 no/disponible Europa
www.channelpilot.co.uk 11 29/M/199/Euros,/plus/setup/fee Europa
www.stockhandler.com 4 1%/and/special/prices/depending/on/need Europa

7. Modelo negocio, metas y equipo

Win to Win Program
Prices $35 USD $75 USD $150 USD $350 USD $650 USD $990 USD
support 24/7 Email Support Email Support Email Support
Email & Personal
Support
Email & Personal
Support
Email & Personal
Support
retail sales Up to $1000 USD Up to $2000 USD Up to 4000 USD Up to 20000 USD Up to 40000 USD Unlimited
Users 3 Unlimeted Unlimeted Unlimited Unlimited Unlimited
Market Place
Conection
3 5 Unlimeted Unlimited Unlimited Unlimited
B2B webstore
B2C webstore
Accounting
Connection
warehouse
manager
3 Unlimited Unlimited Unlimited Unlimited Unlimited
¡Prueba Centry de manera gratuita por 30 días!
*precios en dólares y corresponden a pagos mensuales

Planes a medida Premium Top Seller
Prices $350 USD $990 USD
support 24/7 Email & Personal Support Email & Personal Support
retail sales Unlimited Unlimited
Users Unlimited Unlimited
Warehouse Unlimited Unlimited
B2B webstore Development Platform B2B Development Platform B2B
B2C webstore Development Platform B2C Development Platform B2C
Accounting custom integration custom integration
Advanced Warehousing standard full
Global Seller standard full
Personal Account Manager IT staff IT & Commercial staff 24/7
API Api Acces Api Acces
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Road Map_Metas
Metas 1ºAño 2ºAño 3ºAño 4ºAño 5º/Año
Clientes 658 10.123 38.043 79.719 141.453
Ticket/promedio/
mensual/por/
cliente
154,5 USD 154,5 USD 154,5 USD 154,5 USD 154,5 USD
Ingresos/netos/
anuales
-13.647
euros
854.736
euros
12.312.985
euros
31.552.070
euros
65.715.003
euros

Propuesta de inversión

Equipo
Juan Francisco Salas
CEO & Founder
Elías Lama
CTO & Co-Founder
Cristóbal Pertuzé
Country Manager EEUU & Co-
Founder
Daniela Quiroz
Senior Developer
Ingeniero Civil Informático de la Universidad de
Santiago de Chile, con espíritu emprendedor y más de
5 años de experiencia en el desarrollo e
implementación de proyectos informáticos y de
mejoramientos de procesos en el área de calidad.
Médico cirujano, titulado en 2012 de la
Pontificia Universidad Católica de Chile. MBA
candidate Kellogg. Soy un médico bastante
atípico. Durante mis estudios me interesé
más por el liderazgo y el servicio al
resto,También, junto con Francisco Salas fuí
fundador de la Fundación por Una Carrera
(2008).
Ingeniero con licenciatura en Ciencias de la
Ingeniería, mención Computación,
Universidad de Chile. Realicé la práctica en
la Mesa de Dinero del banco BBVA (2009),
Analista en Miró Ltda servicio de post venta
y de adaptación de los softwares que
desarrollaba la firma a clientes como
DuocUC, Claro, Johnson Diversey,
Ministerio público, entre otros.
Abogado. Minor en Responsabilidad Civil y
MBA UC. He participado en diversas
iniciativas de corte social. Fundador de la
F u n d a c i ó n P o r U n a C a r r e r a
(www.porunacarrera.cl ,2008). Co- fundador
de Mobile Legem (2013) y Centry.cl (2015).

¡Gracias!

Indice Anexo
1. Detalle estado clientes
2. Tendencias: Marketplaces y Partners
3. Detalle Competencia
4. Estrategia y planiﬁcación
5. Equipo: CV

1. Detalle estado clientes:12/09/16
Cliente Estado/Venta
Street/Machine//(Nixon,/Vans,/Reef,/Go/Pro) luego/de/3/reuniones/falta/sólo/aceptación/propuesta
Forus/(Brooks,Hushpuppies,etc) inicio/de/gesCones/para/conexión/con/OpenCart/y/otros
Romano Inicio/gesCones/conexiones/con/So]land,/evaluar/piloto
Lucy/in/The/Sky plan/contratado,/tesCng/en/daﬁC,/linio,/mercado/libre
Coquea plan/contratado,/elaboración/web/para/conexión//
Mustang/MTNG/(Sixtyseven/y/Marie/Mare) plan/contratado,/entrega/Centry/segunda/semana/SepCembre
Wados inicio/contacto/con/aceptación/de/intermediario,/comienza/posterior/a/Bata
ItuAccesorios plan/contratado,/marca/test/probada/en/DaﬁC,/Linio/y/ML
EmporioemMujer primer/contacto/con/aceptación/pendiente/lanzamiento/siCo/
Decocasa reunión/con/aceptación,/enviamos/homologación.
Froens primera/reunión//con/aceptación/de/servicio,/concretar/fecha/
Detogni inicio/contacto/con/aceptación/de/intermediario,/comienza/posterior/a/Bata
Milago plan/contratado,/en/periodo/de/tesCng//
Boliche plan/contratado/en/periodo/de/tesCng/(50.000/productos)/
The/Tie/Club inicio/primer/contacto/reunión/agendada/para/ofrecer/servicio
Bubble/Gummers inicio/contacto/con/aceptación/de/intermediario,/comienza/posterior/a/Bata
Mr&Ms inicio/contacto/con/aceptación,/retomar/contacto
Bcool Aceptaron/servicios/concretar/conectar/siCo/web
Farmacia/Knop aceptación/vía/telefónica/de/oferta/de/servicios/posterior/a/reunión.
Komax dos/reuniones/efectuada,/Gerente/General//Komax/quiere/implementar/
centry/perLounge Reunión/comercial/efectuada,/ahora/debemos/reunirnos/con/el/área/TI
electrobazar.cl Reunión/comercial/efectuada/y/aprobado/comercialmente
*Las marcas están en uso de su tiempo gratuito extendido por marcha blanca, fase testing o pago comienza en Noviembre

2. Tendencias: Marketplaces y Partners

Land Grower vende frutos secos desde Chile a todo el mundo por medio de
Alibaba.com
Comenzaron con la membresía gratuita y hoy tienen la categoría Gold.
Venden alrededor de 7.500 cajas al mes por medio de Alibaba.
Ejemplo de éxito en el mercado Alibaba

Doublju es una compañía que vende ropa desde Corea del Sur
Venden a Europa y EEUU por Amazon Market Place
Comenzaron a vender el 2011 y hoy en día venden miles de productos al año
Venden en promedio 50 mil dólares al día por Amazon
80% de las ventas hechas son por Amazon
Ejemplo de éxito en el mercado de Amazon

Encontró éxito en ebay vendiendo zapatos desde Australia
20% de todas las ventas en eBay son internacionales
Boots4all a vendido productos a 66 países en los últimos 12 meses
El mercado más grande para ellos es EEUU
Ejemplo de éxito en Ebay

Tendencias: CHILE

Ciber Monday Chile
Tendencias: CHILE
Aumento exponencial
en ventas totales

Ventas según continentes
dominado por Asia y
Norte América
Tendencias: Mundial

✓Ayer_ radio,televisión, etc
✓Hoy_Experiencia en tienda,
social media, ewallet,smartphone,
etc
✓Futuro_Omnichannel, social
collaboration y multi-return
point.
Tendencias: Mundial

Impacto nuevas tecnologías
✓En los locales comerciales la comparación de
precio retrasa la compra (58%)
✓ Los consumidores usan dos o más canales
para cotizar precios
✓Smartphone y tablet será el dispositivo desde
donde se realizaran las compras en el futuro

Tendencias_ Chile
Fuerte crecimiento
d e l a i n d u s t r i a
justifica alza de los
MarketPlaces
Tendencia que se
replica en LATAM y
el resto del mundo

Tendencias_LATAM
Chile 2016: 21,2% de las
empresas venden por
internet.
Argentina 2014: 40.100
tiendas vendieron online
LATAM 2016: 750.000
empresas venden online
Fuente:/hap://www.economia.gob.cl/estudiosMyMencuestas/encuestas/encuestasMdeMemprendimientoMyMempresas/terceraMencuestaMlongitudinalMdeMempresas/
Fuente:/hap://www.cace.org.ar/estadisCcas//
LATAM

Tendencias_Europa
2.425.114/ empresas/ en/
Europa/que/venden/online/
80%/ de/ las/ empresas/ usa/
su/propio/siCo/web/
33%/usa/MarketPlace/
Europa
Fuente:/hap://ec.europa.eu/public_opinion/ﬂash/ﬂ_413_sum_en.pdf/

Tendencias_EEUU
Norte América
Amazon/bajo/su/modelo/market/place/
crece/a/tasas/más/altas/que/su/modelo/
tradicional/
Los/principales/ingresos/de/Ebay/
provienen/de/su/modelo/market/place/
Fuente:/hap://www.forbes.com/sites/mikalbelicove/2013/09/18/howMmanyMuMsMbasedMonlineMretailMstoresMareMonMtheMinternet/#166d8d4f43da/

Partners LATAM: Mercado Libre

Otros marketplace Latam: Rocket Internet_ Daﬁti y Linio
Daﬁti y Linio pertenecen a Rocket Internet, la incubadora de
comercio electrónico más grande del mundo fuera de de EEUU y
China

Otros marketplace Latam: Rocket Internet

Otros marketplace Latam: Visitas web y redes sociales Daﬁti Chile

Otros marketplace Latam: Daﬁti miembro GFG

Otros marketplace Latam: Linio

Otros marketplace: Asia
Extensa cantidad de Marketplace en Asia, los principales son los siguientes:
www.taobao.com
www.jutaobao.com
www.amazon.cn
www.tmall.com
www.jd.com
www.1688.com
www.suning.com
www.meituan.com
www.dianping.com
www.nuomi.com
www.gome.com.cn
www.yhd.com
www.fanli.com
www.jumei.com
www.damai.cn
www.meilishuo.com
www.dangdang.com
www.yixun.com
www.vancl.com
www.jiaping.com
www.55tuan.com
www.mbaobao.com
www.vip.com
www.17u.cn
www.beijing.didatuan.com
www.quwan.com
www.sina.com.tw
www.3hk.cn
www.kela.cn
www.fclub.com
www.mogujie.com
www.etao.com
www.m18.com
www.newegg.com.cn
www.okbuy.com

Otros marketplace: Asia_ Alibaba

Name IntegraBons/C/Market/Place IntegraBons/C/LogisBc/ IntegraBons/C/eCshop IntegraBonsC/ Price Geographic
www.selro.com Amazon Parcel/Force Magento Kashﬂow USD$99/(only/5/MarketPlaces,/5,000/orders/m)/+/AccounCng/+/ North/
eBay netdespatch Prestashop Quick/Books USD$149/(only/5/MarketPlaces,/10,000/orders/m)/+/AccounCng/
Rakuten DPD Shopify Clear/Books USD$199/(only/5/MarketPlaces,/15,000/orders/m)/+/AccounCng/+/
Etsy UKMail Bigcommerce Pro/M/Call
Flubit RoyalMail Woocommerce
Sears Volusion
Bonanza ekmPowershop
cDiscount Bluepark
Fruugo Openkart
Jet Xkart
Flipkart
www.sellbrite.com Amazon USPS Shopify NO USD$179/(3/channels,/2,500/SKU) North/America/
Ebay ShipStaCon Magento USD$249/(5/channels,/10,000/SKU)
Etsy Amazon/Fulﬁllment Woocommerce USD$449/(10/Channels,/20,000/SKU)
Rakuten Shippo Bigcommerce USD$699/(all/channels,/unlimited/SKU)
Sears
Newegg
www.expandly.com Amazon UK/Mail al/menos/diez/integraciones NO USD$30 Europe
Ebay
Etzy
www.tradegecko.com Amazon ShipStaCon Magento NO USD$39M399,/depending/on/users NorthAmerica
Shoppify
Woocommerce
www.lengow.com Amaxon NO Magento NO Not/Available Europe/
Ebay WooCommerce
Rakuten Prestashop
Zalando Drupal/Commerce
www.neteven.es eBay NO NO NO Not/Available Europe
Amazon
Rakuten
Fnac
La/Redoute
Cdiscount
Zalando
www.channelpilot.co.uk Allyouneed NO NO NO 29/M/199/Euros,/plus/setup/fee Mainly/Europe
Amazon
Ebay
Zalando
Rakuten
bol.com
cdisount
fyndiq
cdon.com
tradera
fruugo
hap://www.stockhandler.com Amazon NO NO NO 1%/and/special/prices/depending/on/need Europe
Ebay
Etsy
Play.com
3. Detalle Competencia

4. Estrategia y Planiﬁcación

Estrategia Comercial: Alianzas estratégicas
La ﬁnalidad de las alianzas estratégicas
es concretar convenios para que
empresas tengan los incentivos para
ofrecer nuestros servicios como
propios, ya sea porque pueden ganar
u n a c o m i s i ó n p o r c l i e n t e o
desarrollemos un convenio de
colaboración conjunta.

E-commerce: Consolidar nuestros
actuales convenios con Daﬁti, Linio,
Groupon, MallExpress y Mercado libre
para acceder a sus clientes y buscar
nuevos e-commerces partners (Cuponatic,
Descuentocity, Ripley, Letsbonus etc).
Empresa de Telecomunicaciones:
Concretar convenio con empresas de
telecomunicaciones que ofrezcan servicios
para pymes.
Plataforma de desarrollo: Desarrollar
plugins para plataformas de desarrollo
como Prestashop o Magento para que
ellos puedan ofrecer nuestros servicios en
sus mismas plataformas como servicio
adicional a su red de clientes.

Empresas y agencias de desarrollo de
e-commerce: Concretar convenio para
que las agencias de desarrollo puedan
ofrecer nuestro software a un precio más
bajo o ganando una comisión.
Agencias de publicidad: Concretar
convenios con agencias ligadas a las
campañas publicitarias de ventas por
internet para acceder a sus clientes bajo
una propuesta de omnichannel.

Empresas de Logística: Ampliar nuestros
convenios estratégicos. Actualmente
estamos trabajando con Chile Express ,
Correos de Chile y Shipit. Debemos
ampliarnos a BlueExpress,DHL, UPS, etc.
Lograr convenio que nos permita acceder a
sus clientes y bajar los precios de los envíos
a nuestros clientes.
Software de contabilidad: Concretar
convenios con descuentos especiales para
los clientes de la empresas líderes en
servicios de contabilidad con formato
SaaS como es por ejemplo Softland, quien
es líder del mercado y estamos
concretando un convenio con su Gerencia
de Proyectos.

Empresas de Retails y Ferias: Concretar
convenios con empresas o administradores
de ediﬁcios comerciales y ferias de diversos
rubros para que ofrezcan nuestros servicios
( A p u m a n q u e , d r u g s t o r e ,
casacostanera, ,Taconeras, Expocachagua,
BazarEd, Masdeco, Ropera Paula, etc). Por un
lado, con dichas empresas podemos crear
sus propios e-commerce que consolide la
oferta de sus locales comerciales y
conjuntamente otorgarles una comisión por
cliente captado. Actualmente estamos en
conversaciones para concretar dicho
convenio con ExpoCachagua y Taconeras.
Luego replicar experiencia en el extranjero.

Estrategia Comercial: Alianzas ferias internacionales_EEUU
Feria Expositores
CES 3631
Atlanta/InternaConal/Gi]/&/Home/Furnishings/Market/M/July 2482
Atlanta/InternaConal/Gi]/&/Home/Furnishings/Market/M/January 2675
ICUEE/M/The/Intl./ConstrucCon/&/UClity/Equipment/ExposiCon 972
SEMA/2015/Show/(Specialty/Equipment/Market/AssociaCon) 2400
MAGIC/Market/Week/(MAGICMen's/WWDMAGIC/FN/Plavorm/Sourcing/at/MAGIC/WSA@MAGIC/
Project/Pool)/M/Aug.
5684
NPE/2015/–/The/InternaConal/PlasCcs/Showcase 2023
NBAA2015/Business/AviaCon/ConvenCon/&/ExhibiCon 1142
America's/Largest/RV/Show 197
Florida/RV/SuperShow 337
NAB/Show 1789
MAGIC/Market/Week/(MAGICMen's/WWDMAGIC/FN/Plavorm/Sourcing/at/MAGIC/WSA@MAGIC/
Project/Pool)/M/Feb.
5386

Estrategia Comercial: Alianzas ferias internacionales_EEUU
PACK/EXPO/Las/Vegas/Pharma/EXPO/2015 2006
MidMAmerica/Trucking/Show 1064
InternaConal/Home/+/Housewares/Show 2123
GIE+EXPO 711
RECon 1007
Annual/NaConal/RV/Trade/Show 297
FABTECH 1706
Oﬀshore/Technology/Conference 2682
World/of/Concrete 1445
ShooCng,/HunCng/&/Outdoor/Trade/Show/(SHOT/Show)/and/Conference 1709
NaConal/Restaurant/AssociaCon/Restaurant,/HotelMMotel/Show 2206
ASD/Las/Vegas/M/Aug. 2149
ASD/Las/Vegas/M/Mar. 2343
NaConal/Hardware/Show 2757
HIMSS15 1321
IAAPA/AaracCons/Expo/2015 1066
Outdoor/Retailer/Summer/Market 1309
The/NAMM/Show 1621
Total 58240

Estrategia Comercial: Alianzas ferias internacionales_ EEUU
Fuente: LasVegas Convention andVisitors Authority (LVCVA)
Las Vegas captura cerca del 20% y así se ha consagrado como el destino número uno
de estas convenciones por 22 años consecutivos.
En 2015 la ciudad recibió 42 millones visitantes, de los cuales, casi seis millones fueron
visitas exclusivas para las ferias, que asistieron a las 21.306 ferias que se hicieron. Se
estima que dicha actividad tiene un impacto económico local de US$9.300 millones.

Estrategia Comercial: Alianzas ferias EEUU
Fare Empresas
MAGIC/Market/Week/(MAGICMen's/WWDMAGIC/FN/
Plavorm/Sourcing/at/MAGIC/WSA@MAGIC/Project/
5684
CES 3631
NaConal/Hardware/Show 2757
Oﬀshore/Technology/Conference 2682
Atlanta/InternaConal/Gi]/&/Home/Furnishings/Market/M/
January
2675
Atlanta/InternaConal/Gi]/&/Home/Furnishings/Market/M/
July
2482
SEMA/2015/Show/(Specialty/Equipment/Market/
AssociaCon)
2400
ASD/Las/Vegas/M/Mar. 2343
NaConal/Restaurant/AssociaCon/Restaurant,/HotelM
Motel/Show
2206
ASD/Las/Vegas/M/Aug. 2149
InternaConal/Home/+/Housewares/Show 2123
NPE/2015/–/The/InternaConal/PlasCcs/Showcase 2023
PACK/EXPO/Las/Vegas/Pharma/EXPO/2015 2006
NAB/Show 1789
Outdoor/Retailer/Summer/Market 1309
NBAA2015/Business/AviaCon/ConvenCon/&/ExhibiCon 1142
IAAPA/AaracCons/Expo/2015 1066
MidMAmerica/Trucking/Show 1064
RECon 1007
Al menos 250 ferias grandes
anuales.
Más de 50.000 expositores

Estrategia Comercial: Alianzas ferias internacionales_Europa y China
Feria Rubro Expositores País
Bauma Maquinaria pesada 3423 Alemania
MCE Energía / climatización 2018 Italia
CeBit Computación 3300 Alemania
IAA Autos 2066 Alemania
K Plásticos y caucho 3125 Alemania
Feria de París Retail General 3400 Francia
Musik Messe Música 1068 Alemania
Cantón Retail General 24000 China
Yiwu Retail General 2500 China
Beijing International
Auto Show
Autos 2000 China
East China Import and
Export Commodity Fair Retail General 3400 China

Estrategia Comercial: Ventas en terreno
Participación en actividades y ferias de e-commerces: Posicionarnos en los
medios de comunicaciones y en las actividades más importantes del rubro como
los expertos en la gestión y venta por internet. Participar en eventos como el
“E-commerce Days" como expositores.
Visitas en terreno y catastro de empresas en barrios comerciales, centros
comerciales y ferias (Alto Las Condes, Patronato, Meiggs, Parque Arauco, etc).
Vendedores en terreno: Contratar personal interno de ventas y
conjuntamente utilizar el modelo de vendedores en terreno bajo comisión
usado por ONG para captar socios. Los vendedores tienen que tener perfil
universitario entre 3º a 5º de Ingeniería Comercial o a fin con buena red de
contactos que trabajen por comisión por venta de suscripción a cambio de una
parte de la ganancias de dicha suscripción con el compromiso de fidelizar la
cartera de clientes por un periodo de tiempo determinado focalizados
especialmente en el segmento Pymes. El concepto base es que los vendedores
se arman su sueldo, pudiendo obtener beneficios muy por sobre un sueldo
promedio de mercado y posibilitando hacer carrera en nuestra empresa una vez
egresados, incluyendo incubar proyectos con sinergías con Centry. Actualmente
tenemos 3 vendedores bajo esa modalidad.

Google SEN y SEO
Retargeting digital
Facebook ads y pixel de conversión
Instagram enfocado en Pymes
Posicionamiento en medios de
comunicación.
Estrategia Comercial: Publicidad digital

Estrategia extensión horizontal: Servicios complementarios
Servicios de logística internacional masivo
integrando múltiples empresas
Precios de envíos más bajos
Capacitación de personal en gestión de
logística y packing.
Certiﬁcaciones de exportación
Certiﬁcación de standard de calidad y
gestión
Estudios de pricing y posicionamiento de
productos

Soy Ingeniero Civil Informático de la Universidad de Santiago de Chile, con espíritu emprendedor
y más de 5 años de experiencia en el desarrollo e implementación de proyectos informáticos y de
mejoramientos de procesos en el área de calidad. Tengo experiencia en certificación ISO
9001:2008 y evaluación CMMI ML 2. Además, me desempeño como co-fundadora de Relke e
integrante del equipo de desarrollo de Centry. Soy una apasionada por las metodologías ágiles,
los lenguajes de programación que agregan rápidamente valor al negocio y por el trabajo en
equipo! Además, me encanta leer, me apasionan las finanzas personales y el trading.
Centry será una herramienta que marcará un antes y un después en la industria del comercio
electrónico y potenciará a las pymes en ese proceso.
Daniela Quiroz….TI. Ing. Civil en
Informática U. de Santiago:

Crístobal Pertuze…Country Manager EEUU
(co-founder), MBA Kellogg candidate.
Médico cirujano, titulado en 2012 de la Pontificia Universidad Católica de Chile. Soy un médico bastante atípico... Durante
mis estudios me interesé más por el liderazgo y el servicio al resto, por lo que trabajé dos años en el Centro de Estudiantes
como Vicepresidente y luego como Presidente. También, junto con Francisco Salas y otros amigos, fuí fundador de la
Fundación por Una Carrera. Este interés por el servicio a los demás lo materialicé más tarde trabajando en Puente Alto
como médico general en un consultorio público y actualmente como coordinador de Salud Ocupacional para PepsiCo.
En mi experiencia laboral he comprendido que a través de la gestión puedo lograr un impacto más profundo y permanente
en la comunidad. Por eso, decidí emprender para satisfacer mi curiosidad por la gestión, los negocios y el impacto social.
Para consolidar mis aspiraciones, viajaré a Estados Unidos, donde, además de ser Country Manager para Centry, haré un
MBA en “Kellogg School of Management”, de la Universidad de Northwestern.
Soy casado, tengo dos hijos y mi familia es uno de mis principales motores que me llevan a aceptar nuevos retos y siempre
buscando ser un modelo para mi familia. Por eso, hacer las cosas bien, y de la forma correcta, es un valor fundamental para
mí.

Ingeniero con licenciatura en Ciencias de la Ingeniería, mención Computación, Universidad de Chile. Realicé la
práctica en la Mesa de Dinero del banco BBVA (2009), Analista en Miró Ltda servicio de post venta y de
adaptación de los softwares que desarrollaba la firma a clientes como DuocUC, Claro, Johnson Diversey,
Ministerio público, entre otros. Diseño y desarrollo de dos aplicaciones web; "Motor Comercial" una
herramienta que le permite a empresas con fuerza de venta llevar una cartera de clientes e "Índice de
Satisfacción de VTR", herramienta de gestión interna para acceder a informes. Arquitecto TI en IML SpA Diseño
y desarrollo de las aplicaciones de Mobile Legem: móviles, web, API, plataforma de administración, portal de
desarrolladores y OCR para digitalizar jurisprudencia. Actualmente co-founder y CTO Centry.cl.
En mi época universitaria participé de iniciativas sociales, siendo Concejero FECh (2009). Espero seguir
realizando a futuro proyectos con impacto positivo en la economía y que aporten al desarrollo económico de
las personas y pymes para lograr aportar desde la innovación al desarrollo de Chile.
Elias Lama……….CTO (co-founder). Licenciado
Ingeniería Civil en Computación U. de Chile.

vende fácil y seguro
Planner y Analista de medios digitales, encargada de planificación de campañas, implementación y
posterior análisis de ellas. Analista de E-mail marketing, Agencia Digital Doop (2014), Directora de cuentas
y de área de Performance, Agencia Reframe (2015), Directora de Marketing Digital en Centry.cl (2016).
Desde el año 2016 me integré a Centry, conocí a sus fundadores y me motivó la idea de participar en el
proyecto y en el equipo. Me interesa lograr masificar, facilitar y aumentar las ventas de las Pymes con una
herramientas tan novedosa pero a la vez tan simple como Centry y estoy segura tendrá un impacto muy
importante para el desarrollo del comercio electrónico en nuestro continente, lo cual le ha dado un
significado más profundo a mi trabajo y su impacto.
Karla Treskow…..Directora de Marketing Digital

Abogado. Minor en Responsabilidad Civil y MBA UC. He participado en diversas iniciativas de corte social. Fundador
de la Fundación Por Una Carrera (www.porunacarrera.cl ,2008). Co- fundador de Mobile Legem (2013) y Centry.cl
(2015). En mi época universitaria participe en varias iniciativas extra curriculares académicas y sociales destacando
como integrante del equipo coordinador y co-fundador de campaña solidaria post-terremoto (2010) "Chile Vuelve a
Sonreír” liderando a 700 voluntarios en la comuna de Cerro Navia y 60 posteriormente en el epicentro en Coelemu y
Perales, Vicepresidente ADECIR (www.adecir.cl, 2009) y Presidente Consejo de Alumnos de Derecho UANDES (2010).
En Agosto 2016 finalizo MBA de la Pontificia Universidad Católica de Chile.
Desde el año 2013, ya siendo abogado, decido emprender con el foco en generar servicios que por medio de la
innovación y desarrollo de tecnologías de la información solucionen problemas concretos. Mi foco principal es estar
atento a las necesidades de las personas y empresas, detectar cómo por medio de la innovación se pueden
solucionar problemas sociales y generar valor agregado tanto para las personas como para las empresas. En un
futuro pienso volver a emprender una nueva fundación, en donde toda la experiencia que haya adquirido la pueda
utilizar para ayudar a incubar nuevos proyectos de innovación que tengan impacto económico y social.
Francisco Salas…CEO. Abogado (founder). MBA UC.

Inicio metas para nuevo co-fundador

Abogado,/Facultad/de/Derecho,/PonCficia/Universidad/Católica/de/Chile,/graduado/con/dos/votos/de/disCnción./Licenciado/en/Chino/Mandarín/
Avanzado/como/Idioma/Extranjero,/Universidad/de/Nanjing,/China.Beca/de/Chino/Mandarín/Avanzado/en/Universidad/de/Xiamen,/China./
José/Antonio/ingresó/a/UrruCa/&/Cía/el/año/2016,/al/área/de/Derecho/Civil,/Comercial/y/CorporaCvo./Anteriormente,/se/desempeñó/como/
Asistente/Legal/en/el/área/de/Derecho/CorporaCvo/y/Comercial/del/Estudio/Jurídico/Haiwen/&/Partners,/en/Beijing,/China/(2009)./También/se/
desempeñó/como/Analista/de/Productos/AlternaCvos/y/Desarrollador/de/Mercados/AsiáCcos/en/LarrainVial,/Banco/de/Inversiones/líder/de/
LaCnoamérica,/siendo/responsable/de/asesorar/a/inversionistas/insCtucionales/y/privados/de/Chile,/Perú/y/Colombia/en/sus/necesidades/de/
inversión/en/productos/financieros/alternaCvos;/y/de/la/evaluación/de/productos/financieros/nacionales/e/internacionales./Además/se/hizo/cargo/
de/desarrollar/relaciones/comerciales/y/culturales/entre/inversionistas/asiáCcos/y/laCnoamericanos;/y/de/atraer/inversión/asiáCca/a/la/Región/
Andina/(2014M2016)./
Ganador/de/la/Fase/Nacional/del/11vo/Concurso/Mundial/de/conocimientos/de/idioma/y/cultura/china/‘‘Puente/Chino’’/(‘‘ ’’),/
auspiciado/por/el/Gobierno/de/la/República/Popular/China,/en/Mayo/del//año/2012,/Viña/del/Mar,/Chile./
Tercer/Lugar/de/la/Final/Mundial/del/11vo/Concurso/Mundial/de/conocimientos/de/idioma/y/cultura/china/‘‘Puente/Chino’’/(‘‘ ’’),//
auspiciado/por/el/Gobierno/de/la/República/Popular/China/y//transmiCdo/por/Hunan/TV/StaCon/ ,/obteniendo/Beca/"Honorable/
MenCon/and/Excellent/PresentaCon/Scholarship/Award",/en/SepCembre/del/año/2012,/en/Changsha,/Provincia/de/Hunan,/China.//
Abogado PUC. Country Manager China. Licenciado
en Chino Mandarín Avanzado como Idioma
Extranjero, Universidad de Nanjing, China.

El público pregunta
twitter.com/Pitcher_SCL

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