Idealkunden
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Was würde es für Ihr Unternehmen bedeuten, wenn Sie 25%, 30% oder sogar 40% mehr Idealkunden hätten? Mit nur 10% mehr Idealkunden könnten Sie Ihren Gewinn um 40% steigern!
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Idealkunden
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Notas del editor
- ... viele Unternehmer, bzw. Mitarbeiter investieren zu viel Zeit in die falschen Kunden – Sie kennen das, Kunden als Zeitfresser, ... Nervensäge, ... Preisdrücker usw..! Bitte nicht falsch verstehen, es geht einfach um Kunden, die nicht zu Ihrem Leistungsportfolio passen und Aufträge erteilen, die für beide Seiten nicht profitable sind – natürlich immer wieder mit der Hoffnung verbunden, dass sich daraus mal ein gutes Geschäfts entwickeln könnte – wohl gemerkt „KÖNNTE“. Und wenn wir davon ausgehen, das jeder auf dieser Welt die gleiche Zeit, nämlich 24 Stunden am Tag, zur Verfügung hat, und niemand Zeit reservieren, gewinnen oder nachholen kann, dann sollten Sie sich sehr genau überlegen worin und wofür Sie Ihre Zeit investieren.
- ... und damit wird logischerweise zu viel Geld in „falsche“ Kunden investiert, - Zeit ist Geld, ggf. wird Ihnen vom Kunden ein Auftrag in Aussicht gestellt, - nur um Preise zu vergleichen, und ggf. den Preise zu drücken.
- ... und letztendlich wird zu viel Aufwand für den falschen Kunden betrieben – das Kostet Zeit, bindet Mitarbeiter, kostet Geld und Nerven und hindert Sie daran, sich mit den Herausforderungen / Problemstellungen Ihrer Idealkunden zu befassen.
- ... Jeder Unternehmer sollte sich im Klaren darüber sein, wer den Preiskrieg bei zu vielen Preisdrückern gewinnt, hat eigentlich schon verloren, Rabatte sind der sicherste Weg in die Pleite. Letztendlich bekommt jeder Unternehmer die Kunden, die er durch sein Verhalten „verdient“.
- ... und über zu niedrige Gewinne darf man sich dann wohl keiner wundern!