E este eBook J.Paul Getty el Lejendario petrolero , quien fuera conciderado el hobre mas acaudalado de America y despues del mundo entero en esta obra traducida al español para ti .Getty expone su formula del exito empresarial y una serie de metodos estrategicos que lo llevaron a amasar una gran fortuna .conocelos ..
8. PARTE UNO
La Falsa imagen Del Ejecutivo
Aunque supongo que casi todos mis lectores conocen el juego antiguo y popular
denominado "la falsa imagen del hombre de negocios", me permito describir el
principio sobre el que se basa. Pueden jugarlo una o un millón de personas. No existen
reglas específicas, o mejor dicho, el jugador que recuerde en todo momento que es
indispensable atentar contra el negociante por su egoísmo, fechorías y desfachatez,
puede establecer sus propias reglas. Los principiantes pueden mejorar su técnica al
estudiar la efusión de los entrenadores profesionales; por ejemplo, el socialista alemán
August Bebel propone en su libro, escrito en el siglo XIX, estratagemas tan clásicos
como: "El propósito de todos los negocios es estafar".
No pretendo rebatir la opinión de Bebel ni luchar contra los aficionados al juego. Lo
que realmente me preocupa es una versión mucho más refinada del juego original, y
que se ha puesto de moda recientemente. La intención de esta variante es colocarle el
manto gris de la conformidad al hombre de negocios. Hay dos formas de marcar el
puntaje: una es afirmar que la actividad comercial es terriblemente aburrida, una
carrera entre ratas que tratan de destruirse. (Escoja la que más le agrade o invente
otra.) La segunda es aseverar constantemente que los hombres de negocios son
creaturas bobas, acromáticas, carentes de iniciativa, creatividad y empuje.
Las características negativas que se gestaron en los tiempos del traje gris como
símbolo de distinción, merecen puntos adicionales. Por ejemplo, el jugador que declare
que los hombres de negocios son autómatas, que se encargan de obstaculizar el trabajo'
de los demás y que constantemente miran temerosos sobre sus hombros, pisoteando
inmisericordes los cadáveres de sus colegas que quedaron tirados al borde del camino,
ascenderán a una división más alta.
11. en todos los astilleros del mundo. Rees elogia la Intrepidez de Onassis con el siguiente
comentario: "Si una empresa gigantesca pretende llevar a cabo una tarea de esta
magnitud, quizá no cause mayor asombro; pero tratándose de un particular los riesgos
son tales que ponen en peligro toda su fortuna".
Estas vicisitudes no me son desconocidas. Al igual que miles de industriales, he
tenido que enfrentar grandes problemas. Puedo citar, por ejemplo, la campaña que
llevé a cabo para comprar la Tide Water Associated Oil Company durante la Depresión
de los años treinta. Era un juego demasiado peligroso. En esa época yo era un pequeño
perforador independiente que había puesto los ojos en una de las más grandes
empresas petroleras. La compra de las acciones la hice invirtiendo hasta el último
centavo que había ahorrado y con los créditos que obtuve. De haber fracasado, no sólo
me hubiera quedado en la calle, sino con una deuda considerable. Sin embargo, en
1940 tomé posesión mayoritaria de la compañía.
Idéntico riesgo corrí cuando autoricé la compra de una concesión petrolera en Medio
Oriente por la que pagué doce millones y medio de dólares en efectivo. A decir verdad,
no estaba seguro de encontrar petróleo en el área que abarcaba la concesión. Existía la
posibilidad que pasaran varios años antes de localizar un pozo petrolero.
Afortunadamente jamás pensé en esa situación.
Opino que la imagen del ejecutivo como eminencia gris es sólo un mito y que aunque
existiera, jamás adquiriría el rango de ejecutivo. A la eminencia gris se le permitiría la
entrada a una sala de juntas tan sólo para limpiar el pizarrón o vaciar los ceniceros.
El individuo capaz de enfrentar retos tiene una enorme ventaja sobre el
conformista. Llegué a esta conclusión en 1914 cuando inicié mi carrera en los campos
petroleros de Oklahoma.
En aquella época vivía en un modesto hotel de Tulsa donde pagaba seis dólares a la
semana y mis alimentos los tomaba en una casa de huéspedes. Como dato interesante
me gustaría comentar que mi mesa la compartí con varios hombres que con el tiempo
llegarían a convertirse en millonarios. Entre ellos se encontraba mi buen amigo R.A.
Josey, quien distaba mucho de tener la personalidad aburrida que le atribuyen al
ejecutivo. "Josie", como lo llamábamos de cariño, era un individualista en toda la
extensión de la palabra; no obstante que llegó a ser muy rico, siempre mantuvo un
carácter afable, seguro de sí mismo y de gran fortaleza.
Varios amigos y conocidos de esa época echan por tierra el mito del ejecutivo apático
y son el ejemplo de que un carácter bien templado es indispensable para triunfar. Sus
brillantes carreras prueban que poseer imaginación, iniciativa y reciedumbre son
12. cualidades infinitamente más valiosas que la habilidad para encajar en un molde o
para permitir que la opinión de los demás tenga influencia sobre nuestros actos.
Por ejemplo, estoy seguro que muchas personas aseguraron que R.M. McFarlin
estaba arruinado cuando fracasó en el negocio de ganado; incluso, le sugirieron que se
pusiera a salvo colocándose en un empleo seguro y que se olvidara de hacer fortuna.
Sin embargo, lejos de desanimarse, McFarlin se trasladó a Oklahoma, comenzó de
nuevo y se convirtió en el multimillonario propietario de McMan Oil Company, una de
las empresas petroleras más exitosas del país.
Un caso similar fue el de Bill Roeser quien antes de cumplir treinta años había
ganado y perdido dos o tres fortunas. En 1914 se recuperó totalmente. Marion L.
Travis, de 28 años, inició un modesto negocio de calzado y en poco tiempo estaba
ganando millones. John Markham, ignorando el consejo de los "expertos" siguió su
propio instinto y adquirió una concesión petrolera en Oklahoma que según el consenso
general "era el paso más seguro para ir a la quiebra". John sabía que era un juego muy
peligroso, y lo ganó. Después de perforar el primer pozo petrolero, la propiedad se
convirtió en un fantástico productor e hizo de john Markham un multimillonario.
Yo viví una experiencia casi idéntica a la de Markham poco tiempo después. Todo el
estado de Oklahoma estaba convencido que era imposible encontrar petróleo en la
llamada área de las "camas rojas". Sin excepción, los geólogos expertos petroleros de
grandes consorcios y operadores independientes coincidieron en que esa región era
estéril. Yo no estaba seguro y tuve la corazonada de que esta opinión unánime se
basaba en supersticiones y conjeturas. Mis investigaciones sobre el particular me
llevaron a concluir que en realidad jamás se había explorado esa área
profesionalmente. Decidí jugarme el todo por el todo. Obtuve una concesión en la
región, inicié mis excavaciones y abrí una nueva fuente productora de petróleo. A
partir de entonces, abandoné el modesto hotel y dejé de comer en la casa de huéspedes.
Extenderme en mis comentarios sobre la imagen individualista, recia y notable de
los miles de hombres de negocios que he conocido a través de los años, podría ocupar
todos los capítulos de este libro. Basta decir que estos caballeros triunfaron en
distintas áreas industriales y comerciales y que sus características personales siempre
los distinguieron de los ejecutivos mediocres. Sus principales cualidades, creo yo,
fueron personalidad arrolladora e intrepidez para enfrentar situaciones críticas. Todos
ellos superaron grandes reveses y tuvieron el valor y la visión que Walter Heller
describió como "características indispensables para triunfar".
13. La época moderna ofrece grandes oportunidades a los jóvenes con valor y visión,
capaces de superar dificultades y dispuestos a hacer caso omiso de todo lo Referente al
mito del ejecutivo.
En 1968 el Internal Revenue Service (impuesto sobre productos del trabajo estimó
que en los Estados Unidos había 100 mil millonarios; esto significó un increíble
aumento del 150 por ciento en relación con el año de 1948, periodo en el que sólo 40
mil personas pertenecían a esa categoría. Lo que me anima sobremanera es que un
gran porcentaje de los modernos millonarios está representado por elementos jóvenes.
El éxito alcanzado por individuos de 20, 30 y 40 años ha recibido amplia difusión.
Por ejemplo, la revista Time dedicó sus páginas principales a comentar la trayectoria
de la nueva generación de millonarios haciendo énfasis en aquellos que, no obstante
haber iniciado su carrera con poco o ningún capital, a base de esfuerzos se convirtieron
en millonarios antes de cumplir 40 años. Estos hombres de los años sesenta amasaron
sus fortunas de manera distinta, desde bienes raíces y aparatos electrónicos, hasta el
mundo del espectáculo o el jugo de naranja sintético. Según Time "su abundancia
provino de la creación de empleos, de elevar el poder de compra y de hacer realidad sus
ideas creativas... Todos ellos están conscientes que aun la idea más original puede
pasar inadvertida si su creador desconoce cómo ponerla a trabajar y carece del valor
para arriesgarse".
¿Qué técnica siguieron los millonarios? La respuesta es muy Sencilla: actuaron igual
que sus predecesores, tuvieron la visión necesaria para reconocer el potencial de
ciertos productos o servicios y lo aprovecharon.
Robert K. Lifton, joven ejecutivo de gran éxito, declaró: "Esta es nuestra forma de
crear. Si un artista renuncia a los placeres mundanos en busca de un ideal, la gente lo
comprende. Lo que parece no entender es que muchos industriales tienen las mismas
inquietudes y satisfacciones de los artistas, aunque su trabajo se traduce en dólares y
centavos. Hacer un negocio afortunado, es también un arte que exige creatividad.
Poner en práctica un plan de mercadeo es una actitud creativa. Hacer realidad una
idea, es crear".
Les aseguro que incursionar en la industria y el comercio dista mucho de ser
aburrido. Los jóvenes que desean iniciar su carrera comercial encontrarán que este
trabajo es verdaderamente fascinante y pleno de oportunidades. Una vez que logren
superar situaciones difíciles, sentirán la satisfacción que se deriva de la creatividad
para hacer un buen negocio.
A pesar de los esfuerzos de sus detractores, es imposible calificar a tales hombres
como aburridos o grises. Los verdaderos triunfadores no encajan en patrones
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