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La trampa del exceso de prudencia                  ("The PRUDENCE trap")Cuando se enfrentan con altas apuestas, tendemos a...
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Trampas psicologicas

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Trampas psicologicas

  1. 1. Universidad Fermín ToroVice Rectorado Académico Económicas Facultad de Ciencias y Sociales Escuela de Relaciones Industriales Elaborado por: Helen Parada C.I 18104137 Sección Saia
  2. 2. Cuando se nos pide hacer un calculo estimado sobre algo y existen diferentes expresiones por parte de quienes deseen formular sus opiniones nuestra mente hace especie de un anclaje ante el primer aporte usándolo como referencia y esta puede ser una de las trampas que no nos permitirá expresar con claridad nuestra forma de pensar• Siempre ver el problema desde una perspectiva diferente. Evite ser atrapado por un punto de partida.• Piense por si mismo antes de consultar a los demás. No dejar que otras opiniones te logren influir.• Evite las limitaciones a un solo punto de vista
  3. 3. Cuando hacemos referencia al status quo hablamos de una situaciónactual posición que se quiere conservar y que para nosotros incluyedos partes interesadas y mas o menos contrapuestas en los quediversos factores harán lograr el equilibrio.• Tenga en cuenta la situación actual como otra alternativa• Conozca sus objetivos evalué si el estado actual le aporta algún beneficio.• Evite exagerar las consecuencias del cambio que con frecuencia terminan no siendo tan malos como creemos.
  4. 4. Si hemos decidido hacer algo que no nos parece tan placentero almomento de ejecutarlo tendemos a comparar entre lo que hubiera sidomejor hacer frente a lo que ya estamos haciendo y esto ocurre cuandohemos invertido algún dinero en esta decisión, si bien sabemos queexiste otra opción mejor no debemos atarnos al gasto que produjo laprimera para elegir que es lo mejor que podemos hacer.• Examinar errores pero solo para asumirlos porque ninguno somos inmunes a cometer errores, solo asegúrese de aprender de ellos y continúe.• Con respecto a las decisiones erradas busque opiniones de quienes no estuvieron de acuerdo con ella.• Concentrado en la meta avance con nuevas estrategias con la finalidad de lograr el objetivo deseado
  5. 5. La forma mas común de caer en esta trampa es cuando tomamosdecisiones por corazonadas y nos apoyamos en experiencias ajenas parareforzar nuestro criterio, tenemos ya una posición fijada y buscamos laopinión de alguien que haya tenido una situación similar y de allílogramos reforzar nuestra idea, viendo solo lo que queremos ver.• Expóngase a información contradictoria que le permita visualizar otros enfoques respecto al tema entienda si lo que esta buscando cuando pida opinión es refuerzo a su criterio o alternativas.• Expóngase a la opinión de personas de mentes abiertas que contraríen todo criterio.• No haga preguntas impregnadas de su criterio inicial haga preguntas neutrales que no se inclinen hacia la confirmación de su criterio.
  6. 6. La forma en la que formulamos las preguntas pueden influirprofundamente en la toma de decisiones, esta trampa esta compuesta depreguntas capciosas que buscan comprometer la decisión a tomar. Estaforma de pregunta intentara confundir o hacer tomar una decisiónapresurada .• Tómese su tiempo para analizar detenidamente la forma en la que le estan formulando la pregunta.• Observe los riesgos en los que se podria ver comprometido al responder cualquier pregunta sin observar detenidamente su contenido.
  7. 7. A menudo observamos como ante alguna contienda por sencilla que seaexiste quienes apresuradamente se sienten en victoria y esto es productodel exceso de confianza, realizamos una serie de estimaciones creyendodesde nuestras perspectivas que son las exactas, esto trae comoconsecuencia aumentar los riesgos en la decisión que se toma.• Evite crear una ilusión de súper humano, no confunda el autoestima con el exceso de confianza.• No se tome las cosas a la ligera este siempre preparado, siempre las características de las circunstancias serán diferentes en todos los casos.• No te encierres en tus logros la arrogancia solo alimenta el exceso de confianza
  8. 8. Aun cuando no tenemos exceso de confianza podemos caer en la trampade hacer predicciones sobre recuerdos de eventos pasados. Recuerdosque por su fuerte impresión puede sesgar nuestra futura toma dedecisiones.• Si le es necesario hacer pronósticos entonces hágalo de forma disciplinada, además de esto desafié sus propias estimaciones.• Examine cuidadosamente todos los supuestos para determinar que no este altamente influenciado por las impresiones de su memoria.
  9. 9. Muchos de nosotros tenemos estereotipos sobre como deben ser laspersonas o las cosas, situación que sin duda representa otra trampa quenos conduce a un error• Evite tener un carácter fijo e inmutable ante las situaciones cosas o personas.• Evite a su vez copiar modelos fijos de cualidades o conductas.• Rompa esquemas, innove.
  10. 10. La trampa de la buena racha ("The OUTGUESSING RANDOMNESS trap")Existe entre nosotros una creencia ilusoria sobre la buena suerte, lo cualha sido motivo de ruina para muchos jugadores compulsivos de juegosde azar y en el caso de nosotros también esta creencia nos puede afectara la hora de tomar decisiones de manera objetiva. Lo que nos hayaresultado por mucho tiempo no tiene porque ser el mismo tratamientoque le demos a las situaciones venideras. • Si se esta bien documentado a la hora de tomar una decisión seguramente usted no se dejara influir ni dejara tal decisión a la suerte.
  11. 11. La trampa del exceso de prudencia ("The PRUDENCE trap")Cuando se enfrentan con altas apuestas, tendemos a ajustarnuestras estimaciones o previsiones con prudencia ", sólo paraestar en el lado seguro. "Un ejemplo común es el "en el peor delos casos¨ análisis, que puede elevar los enormes costos y sinbeneficios prácticos. El exceso de prudencia puede ser tanpeligroso como demasiado poco.

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