Immer wieder haben werden Privatverkäufer nervös, wenn es um die Vermarktung geht. Und viele Makler arbeiten unseriös. Wie Sie den richtigen Makler finden können? Hier gibt es Tipps dazu.

1. Die 10 schlimmsten Fehler beim Immobilienverkauf
IMMOBILIENMAKLER
GETUTA HOLBAN & HERBERT TÜRK

2. IMMOBILIENMAKLER
GETUTA HOLBAN & HERBERT TÜRK
1. Vorzeitiges bewerben der Immobilie, ohne dass die
Hausaufgaben vorher erledigt sind
Nicht selten wird die Immobilie voreilig ins Internet gestellt ohne vorher eine
gründliche Strategie und Planung aufgestellt zu haben.
Der Verkäufer sollte nicht zu ungeduldig sein, oder in großen Stresszeiten
stehen, wie Arbeitsplatzwechsel oder familiäre Veränderungen.
Zu einer guten Vorbereitung gehört es, dass man die Immobilie von Innen und
von Außen im Besten Licht präsentiert. Außerdem sollten alle notwendigen
Verkaufsunterlagen bereit liegen und verkaufsfördernd aufbereitet werden.
Die 10 schlimmsten Fehler beim Immobilienverkauf

3. IMMOBILIENMAKLER
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2. Laufende Verbindlichkeiten aus den Augen verlieren
Hier sollte man auch auf das Kleingedruckte im Vertrag mit Ihrem
Finanzierer achten. Es kann Sie viel kosten, wenn Sie zu spät
feststellen, dass sich der Immobilienverkauf wegen der noch laufenden
Hypothek für Sie gar nicht lohnt.
Sprechen Sie auch mit Ihrem Steuerberater bevor Sie Ihre Immobilie
an den Markt bringen.
Die 10 schlimmsten Fehler beim Immobilienverkauf

4. IMMOBILIENMAKLER
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3. Preisgestaltung der Immobilie in Bezug auf das,
was der Verkäufer erhalten will
Diese Strategie ist immer zum Scheitern verurteilt.
Verkäufer können den Preis “verlangen”, aber sie haben keine
Kontrolle über den “Verkaufspreis“. Der Markt hat es.
Es spielt keine Rolle, was der Verkäufer will, der Preis wird durch die
aktuell nachgefragten Preise des Marktes bestimmt. Studieren Sie die
Angebote in Ihrer Nachbarschaft.
Die 10 schlimmsten Fehler beim Immobilienverkauf

5. IMMOBILIENMAKLER
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4. Beauftragung eines Immobilienmaklers ohne,
genaue Erkundigungen über die Arbeitsweise und
Referenzen
Lassen Sie sich ausführlich erklären, wie der Immobilienmakler bei der
Vermarktung Ihrer Immobilie vorgeht, wie bearbeitet er die
Wohnungsunterlagen, begleitet er Sie auch zum Notar und führt er
auch die Übergabe durch?
Dabei ist es wichtig zu klären, wer die Provision übernimmt. Ein
schriftlicher Maklerauftrag ist das A und O um spätere Streitigkeiten zu
vermeiden.
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6. IMMOBILIENMAKLER
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5. Unprofessionelle Aufnahmen von der Immobilie
Bekanntlich sprechen Bilder mehr als 1000 Worte, so darf man auf gut
gemachte Fotos auf keinen Fall verzichten. Damit Ihre Immobilie im
besten Licht erscheint, sollten die zu fotografierenden Räume „Top“
aufgeräumt sein. Leihen Sie sich eine professionelle Kamera aus und
verwenden Sie für die Innenaufnahmen einen Weitwinkelobjektiv.
Auch auf die Technik kommt es an, damit die Fenster der Innenräume
nicht unterbelichtet oder überbelichtet wirken. Die Bilder sollten auf alle
Fälle bei Tageslicht und vorzugsweise beim strahlenden Sonnenschein
aufgenommen werden.
Nicht jeder Makler hat auch ein gutes Auge für die Fotografie ;-)
Die 10 schlimmsten Fehler beim Immobilienverkauf

7. IMMOBILIENMAKLER
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6. Mangelnde Erreichbarkeit
Viele Immobilienverkäufer unterschätzen die Erreichbarkeit.
Ständige Erreichbarkeit und Zeit für ausführliche Gespräche mit den
Kaufinteressenten sind eine Voraussetzung für die
Immobilienvermittlung.
Sie sollten auf alle Fälle sicher stellen, dass Sie telefonisch, per E-Mail
und auch per Fax sehr gut erreichbar sind.
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8. IMMOBILIENMAKLER
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7. Der Verkäufer ist an dem Immobilienverkauf
emotional beteiligt
Dies ist einer der größten Herausforderungen mit denen Verkäufer
konfrontiert werden, die selber in der Immobilie aufgewachsen sind
oder seit langer Zeit darin wohnen.
Sobald Sie sich als Eigentümer für den Immobilienverkauf
entscheiden, wird das Zuhause eigentlich zur Ware. Es muss als Ware
zur Vermarktung vorbereitet werden, ähnlich wie beim Autoverkauf.
Die 10 schlimmsten Fehler beim Immobilienverkauf

9. IMMOBILIENMAKLER
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8. Ungünstige Besichtigungszeiten
Haben Sie sich schon darüber Gedanken gemacht zu welcher Zeit Ihre
Immobilie am Besten besichtigt werden sollte?
Dies ist von der Lage sehr stark abhängig. Wenn Sie einen Westgarten
haben, ist es vorteilhaft diesen auch den Interessenten am späten
Nachmittag zu präsentieren.
Bei einer Wohnung mit Ostbalkon sollten Sie einen Termin am
Vormittag bevorzugen.
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10. IMMOBILIENMAKLER
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9. Probleme vertuschen oder Kaufinteressenten
darüber nicht informieren
Es ist dringend davon abzuraten Mängel an der Immobilie zu
vertuschen!
Weiterhin ist es wichtig zu wissen, zu welchem Zeitpunkt Probleme
angesprochen werden sollten. Wenn der Kaufinteressent Mängel z.B.
mit Hilfe eines Sachverständigen findet, hat dies auf die
Preisverhandlung einen großen Einfluss.
Außerdem wird dadurch das Vertrauen in den Verkäufer untergraben.
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11. IMMOBILIENMAKLER
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10. Ohne Auftrag zu arbeiten
Lassen Sie sich nicht ins Bockshorn jagen. Es gibt viele
Nachweismakler, die Ihre Immobilie besichtigen, weil angeblich ein
Interessent des Maklers interessiert ist.
Dann kommen diese Makler, fragen ob sie ein paar Bilder für Ihren
Interessenten machen dürfen und diese stellen sie meist ungefragt ins
Internet. Einen Auftrag winken diese Makler gleich ab, brauchen sie
nicht. Warum wohl?
Es ist dreist und unseriös, so Immobilien einzuheimsen.
Beauftragen Sie einen Makler, der ehrlich ist und von Anfang an alles
professionell mit Vertrag macht. Dann sind Sie abgesichert!
Die 10 schlimmsten Fehler beim Immobilienverkauf

12. IMMOBILIENMAKLER
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Wir sind ausgezeichnete Immobilien-Makler!
Wir haben langjährige Erfahrung im Markt gesammelt und bilden uns
fortlaufend weiter.
Gerne können Sie uns Fragen zum Immobilienverkauf stellen. Wir sind
Ihnen behilflich. Kontaktieren Sie uns unter
0151 66 33 28 66
Herbert Türk
Koboldstr. 16, 86157 Augsburg
ht@marktprofis.de
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