1. 2012 vs 2011
Promo Review of food retailers in 20’top
2012 vs 2011

2. Информация по торговым сетям
KPI количества Слайд
1- Каталоги и ПРОМО операции 4-10
32-44
4- ПРОМО механизмы 21-27
3- ПРОМО Давление и Доля ПРОМО 17-20
2- Торговые стратегии 11-16
KPI качества 28-31
Promo Review of food retailers in 20’top
2012 vs 2011

3. Promo Review of food retailers in 20’top
СЛОВАРЬ
•Промо давление: индекс видимости промо по ритейлерам, категориям, брендам или форматам
•Доля промо: индекс видимости промо по ритейлерам, категориям, брендам или форматам
относительно конкурентов. Индекс Доля Промо Гиперкома показывает, в исчерпывающем виде,
промо активность ритейлеров, с учетом количества промо операции, SKU или SNU в промо,
коммерческой площади (в кв. метрах) магазинов, в которых проходило промо, и
продолжительности промо акции.
•Shopper Needed Unit ( SNU): Одна или больше SKU из той же категории в рамках одной и той
же промо акции (например, разные вкусы сока, различные цвета краски для волос, размеры
текстиля)
•Потребительские преимущества: Все потребительские преимущества которые встречаются в
промо каталогах.
•Promo цена: Цена в каталоге (должна отличаться от цены на полках)
•Виртуальная цена: Промо цена с учетом вычета всех потребительских преимуществ
•ND: Национальное распределение одного ритейлера = число магазинов участвующих в промо/
общее число магазинов в сети.
•Отрицательное Promo: (Индекс)= Число промо по цене дешевле чем у других (на ту же самую
дату) / общее число промо (для того же самого ритейлера)
•Параметр анализа : Россия, C&C, Гипермаркет, Супермаркет, У дома (Анализ Top 10
ритейлеров категории)
2012 vs 2011

4. Promo Review of food retailers in 20’top
Promo Review of food retailers in 20’top
1- Каталоги и ПРОМО операции
2012 vs 2011
2012 vs 2011

5. Promo Review of food retailers in 20’top
Каталоги и ПРОМO операции (PO)
Национальные PO
Региональные PO
2012 Эволюция
1322 624
3056 2841
111,9% 36,4%
7,6% 63,1%
2011 Давление
Promo оп.*
*Промо операция – группа каталогов, которые выпускается торговой сетью. Это может быть один каталог,
и дополнительно 25 или больше региональных вариаций.
В 2012 году ритейлеры отдают
предпочтение региональным PO .
2012 vs 2011

6. Promo Review of food retailers in 20’top
40
29
22
(Национальные PO) 2012 (эволюция)
HM SM (Национальные PO) 2012 (эволюция)
+2
+6
+28
+25
30
26
20
18
2012 Эволюция
2011
+7
+13
+16
-3
13
18
14
2012 vs 2011
Каталоги и ПРОМО операции (PO)
Национальные PO
Региональные PO
Давление
Promo оп.*
*Промo операция – группа каталогов, которые выпускается торговой сетью. Это может быть один каталог,
и дополнительно 25 или больше региональных вариаций.
1322 624
3056 2841
111,9% 36,4%
7,6% 63,1%
+2

7. Promo Review of food retailers in 20’top
C&C HD
63
53
17
16
12
5
(Национальные PO) 2012 (эволюция) (Национальные PO) 2012 (эволюция)
2012 2011
+10
+12
1322 624
3056 2841
+19
+12
6
4
4
-3
+3
-26
+3
-16
2012 vs 2011
Каталоги и ПРОМО операции (PO)
Promo оп.* Давление
Национальные PO
Региональные PO
*Промо операция – группа каталогов, которые выпускается торговой сетью. Это может быть один каталог,
и дополнительно 25 или больше региональных вариаций.
Эволюция
111,9% 36,4%
7,6% 63,1%

8. Promo Review of food retailers in 20’top
ТОП 5 КАТАЛОГОВ (по числу snu)
Число SNU 1152 1068 1032 1007 980
Магазины 24 74 76 74 59
Кол-во дней 18 14 7 7 7
2012 vs 2011

9. Promo Review of food retailers in 20’top
МАКСИМАЛЬНОЕ СРЕДНЕЕ КОЛ-ВО СТРАНИЦ/PO
28 pag
25 pag
23 pag
20 pag
По сравнению с
2011 г., количество
страниц за PO
увеличивается у
большинства
торговых сетей. На
первом месте по
прежнему находится
Metro.
2012 vs 2011
-42p
+16 p
+5 p
+9 p
+1 p
+15 p
+3 p
+4 p
+5 p
-11p
+5 p
+1 p
-8 p
+4 p
-6 p
+5 p
-12p
+2 p
+2 p
+2 p
+3 p

10. Promo Review of food retailers in 20’top
КОЛИЧЕСТВО ПРOMO ОПЕРАЦИЙ
В 2012 году большинство ритейлеров увеличило количество выпускаемых каталогов. Исключением
является Billa. У сетей Проспект и Globus количество выпускаемых каталогов не изменилось.
2012 vs 2011
-28 pts
+26 pts
+11 pts
+23 pts
+8 pts
+13 pts
+1 pts
+81pts
+33 pts
+42pts
+6pts
+35pts
+10pts
+47pts
+84pts
+45pts
+77pts
0 pts
0 pts

11. Promo Review of food retailers in 20’top
2012 vs 2011
Promo Review of food retailers in 20’top
2 – ТОРГОВЫЕ СТРАТЕГИИ
2012 vs 2011

12. Promo Review of food retailers in 20’top
SNU ТИПОЛОГИЯ
(Национальный брэнд, марка дистрибьютера, без брэнда)
В CASH&CARRY, HIPERMARKET, SUPERMAKET, DISCOUNTERS
Категорий Марка дистрибьютера и Без
брэнда становится все меньше.
Стратегия ритейлеров заключается в
уменьшении пространства для всех
промо, у которых нет выделенного на это
бюджета.
* SNU = одна или больше SKU из одной категории, на одой фотографии (например, разные вкусы)
2012 vs 2011
+ 2.2 pts
-0.7pts
-1.7pts

13. Promo Review of food retailers in 20’top
SNU ТИПОЛОГИЯ
Кол-во
SNU/PO
Национальный Брэнд
38805 ref 66,4% (4,7 pts)
29077 ref 62,7% ( -1,9 pts)
26017 ref 66,5% (0,8 pts)
23807 ref 76,7% ( -3,7 pts)
21171 ref 60,8% (1,1 pts)
21048 ref 61,4% ( -0,7 pts)
16805 ref 73,3% (3,2 pts)
14849 ref 84,3% (3,1 pts)
12630 ref 54,5% (5,8 pts)
11643 ref 55,9% (1 pts)
11540 ref 78% (4,3 pts)
8180 ref 77,2% (1,2 pts)
2012 vs 2011
Марка дистрибьютера Без брэнда
* SNU = одна или больше SKU из одной категории, на одой фотографии (например, разные вкусы)

14. Promo Review of food retailers in 20’top
SNU ТИПОЛОГИЯ
Кол-во
SNU/PO
Национальный Брэнд
38805 ref 66,4% (4,7 pts) 16,4% (-2,8 pts)
29077 ref 62,7% ( -1,9 pts) 13,4% (-0,1 pts)
26017 ref 66,5% (0,8 pts) 10,4% (-0,5 pts)
23807 ref 76,7% ( -3,7 pts) 3,8% (0,8 pts)
21171 ref 60,8% (1,1 pts) 5,7% (-0,3 pts)
21048 ref 61,4% ( -0,7 pts) 16% (0,6 pts)
16805 ref 73,3% (3,2 pts) 2,9% (-1,4 pts)
14849 ref 84,3% (3,1 pts) 2,1% (-0,2 pts)
12630 ref 54,5% (5,8 pts) 6,6% (0,5 pts)
11643 ref 55,9% (1 pts) 19,7% (0,1 pts)
11540 ref 78% (4,3 pts) 8,6% (-0,9 pts)
8180 ref 77,2% (1,2 pts) 5,2% (0,9 pts)
2012 vs 2011
Марка дистрибьютера Без брэнда
* SNU = одна или больше SKU из одной категории, на одой фотографии (например, разные вкусы)

15. Promo Review of food retailers in 20’top
SNU ТИПОЛОГИЯ
Кол-во
SNU/PO
Национальный Брэнд
38805 ref 66,4% (4,7 pts) 16,4% (-2,8 pts) 17,2% (-1,9 pts)
29077 ref 62,7% ( -1,9 pts) 13,4% (-0,1 pts) 23,9% (2 pts)
26017 ref 66,5% (0,8 pts) 10,4% (-0,5 pts) 23,1% (-0,3 pts)
23807 ref 76,7% ( -3,7 pts) 3,8% (0,8 pts) 19,6% (3 pts)
21171 ref 60,8% (1,1 pts) 5,7% (-0,3 pts) 33,5% (-0,7 pts)
21048 ref 61,4% ( -0,7 pts) 16% (0,6 pts) 22,5% (0,1 pts)
16805 ref 73,3% (3,2 pts) 2,9% (-1,4 pts) 23,7% (-2 pts)
14849 ref 84,3% (3,1 pts) 2,1% (-0,2 pts) 13,6% (-2,9 pts)
12630 ref 54,5% (5,8 pts) 6,6% (0,5 pts) 38,9% (-6,2 pts)
11643 ref 55,9% (1 pts) 19,7% (0,1 pts) 24,4% (-1,1 pts)
11540 ref 78% (4,3 pts) 8,6% (-0,9 pts) 13,4% (-3,4 pts)
8180 ref 77,2% (1,2 pts) 5,2% (0,9 pts) 17,6% (-2,1 pts)
2012 vs 2011
Марка дистрибьютера Без брэнда
* SNU = одна или больше SKU из одной категории, на одой фотографии (например, разные вкусы)

16. СРЕДНЯЯ ВИРТУАЛЬНАЯ ЦЕНА (food каталоги)
Promo Review of food retailers in 20’top
2012 vs 2011
+33,1
+8,7
+34,1
-21,8
-5,3
+3,4
+18,7
+3,1
-25,3
-0,9
+12,8
+19,1
+28,8
+5,2
+27,8
-49,3
+14,8
+3,7
-14
+10,8
-7,7
Метро сократил среднюю виртуальную цену на 49,3
руб., в то время как Globus поднял на 34.1руб.

17. 3 – ПРОМO ДАВЛЕНИЕ И ДОЛЯ ПРОМО
Promo Review of food retailers in 20’top
2012 vs 2011
2012 vs 2011

18. РОСТ ПРОМО ДАВЛЕНИЯ* (SNU)
ПРОМО
ДАВЛЕНИЕ
FOOD
NON - FOOD
+32,4 %
+9,5 %
ГИПЕРМАРКЕТ
СУПЕРМАРКЕТ
CASH&CARRY
У ДОМА
+10,10%
+11,2 %
+ 13,2%
Промо давление (ПД) имеет позитивный тренд в 2012 году
по сравнению с 2011 годом т.е. (Y-1). В рамках развития
всего like-for-like ритейлерского рынка (+42%), оба FOOD и
NON-FOOD прибавили в весе.
ПД выросло по всем сегментам, особенно в формате У
Дома. Похоже что вместе с форматами Супермаркет и
Гипермаркет они задают тренд всего рынка.
*Промо давление рассчитано в SNU . Использованы данные Гиперком http://www.hiper-com.com
Рост vs Y-1
+42%
+ 7,45%
Promo Review of food retailers in 20’top
2012 vs 2011

19. Promo Review of food retailers in 20’top
2012 vs 2011
РОСТ ПРОМО ДАВЛЕНИЯ* (SNU)
Корреляция между промо давлением и количеством промо операций особенно видна на примере
Billa, которая уменьшила число PО на 28.

20. ДОЛЯ ПРОМО (SNU)
Promo Review of food retailers in 20’top
2012 vs 2011
В 2012 году большинство ритейлеров увеличило количество SNU. Несмотря на то, что Метро
сократил количество SNU, он остается главным игроком на рынке.
+0,9 pts
-0,9 pts
+0,9 pts
-0,1 pts
+0,2 pts
+1,1 pts
+0,1 pts
+1 pts
+0,1 pts
+1,8 pts
-0,8 pts
+1,6 pts
-0,8 pts

21. Promo Review of food retailers in 20’top
Promo Review of food retailers in 20’top
2012 vs 2011
4 – ПРОМO МЕХАНИЗМЫ
2012 vs 2011

22. Promo Review of food retailers in 20’top
Promo Review of food retailers in 20’top
ПРOMO МЕХАНИЗМЫ (SNU)
SNU с потребительскими преимуществами по типу формата ритейлера
2012 vs 2011

23. Promo Review of food retailers in 20’top
Promo Review of food retailers in 20’top
ГИПЕРМАРКЕТ СУПЕРМАРКЕТ
Анализируя потребительские преимущества ритейлеров в формате Гипермаркет, видно что Карусель
увеличила количество snu на 4,9 %, при этом она находится на 3 месте. В формате Супермаркет,
использование промо механизмов более равномерное среди игроков. Перекресток уверено занимает
первое место и укрепляет свои позиции.
2012 vs 2011
PROMO МЕХАНИЗМЫ (SNU)
SNU с потребительскими преимуществами по ритейлерам

24. Promo Review of food retailers in 20’top
Promo Review of food retailers in 20’top
У ДОМА
CASH&CARRY
В Cash&Carry МЕТРО увеличил процент snu с потребительскими преимуществами на 4,4 %. Пятерочка,
в формате У Дома, перепрыгнула с 38,96 % до 47,5%.
2012 vs 2011
ПРOMO МЕХАНИЗМЫ (SNU)
SNU с потребительскими преимуществами по ритейлерам

25. Promo Review of food retailers in 20’top
Promo Review of food retailers in 20’top
69% +0,02 pts
SNU с потребительскими преимуществами
2012 Рост vs Y-1
Виды промо-механизмов и их эволюция по сравнению с 2011 годом.
2012 vs 2011
ПРOMO МЕХАНИЗМЫ (SNU)
0,44 pts
0,25 pts
0,21 pts

26. Promo Review of food retailers in 20’top
Promo Review of food retailers in 20’top
VIRTUAL PROMO
2 по цене 1 0,34% (0,04 pts)
3 по цене 2 0,88% (0,02 pts)
Другие виртуальные
лоты
0,19% (0,03 pts)
Немедленная
скидка+
виртуальный лот
0,87% (0,12 pts)
TPR
Перечеркнутая цена 32,71% (4,02 pts)
Отрезной купон 0,01% (-0,01 pts)
Возврат бонусных денег в виде
бумажных купонов
0,17% (0,16 pts)
накопление баллов за покупку 0,37% (-0,98 pts)
Стандартная немедленная
скидка
16,99% (-1,92 pts)
Скидка по карте покупателя 13,64% (0,24 pts)
Шоковая цена 0,92% (-0,4 pts)
Счастливые часы 0,55% (-0,86 pts)
CONSUMER PACK
Бесплатно (+) 0,62% (-0,23 pts)
Бесплатно (включено) 0,45% (-0,06 pts)
Подарок 0,01% (0pts)
Игры и конкурсы от
производителей
0,28% (-0,15 pts)
2012 vs 2011
ПРOMO МЕХАНИЗМЫ (SNU)
SNU с потребительскими преимуществами
2012
69%
Рост vs Y-1
+0,02 pts
0,44 pts
0,25 pts
0,21 pts

27. Promo Review of food retailers in 20’top
Promo Review of food retailers in 20’top
69% +0,02 pts
2012 Рост vs Y-1
2012 vs 2011
ПРОMO МЕХАНИЗМЫ (SNU)
SNU с потребительскими преимуществами
В FOOD, в более чем 61,2 % промо,
используется хотя бы одно
потребительское преимущество.
В NON-FOOD, всего лишь 7,8%.
+1,37 pts
+0,45 pts
+0,2 pts
+0,5 pts
-1,2 pts
-1 pts
-1,4 pts
-1 pts
-0,2 pts
-0,2 pts

28. Promo Review of food retailers in 20’top
Promo Review of food retailers in 20’top
2012 vs 2011
3 –KPI КАЧЕСТВА
2012 vs 2011

29. Promo Review of food retailers in 20’top
Promo Review of food retailers in 20’top
ПОКАЗАТЕЛЬ ВИДИМОСТИ
Максимальное количество SKU на странице
2012 vs 2011

30. Promo Review of food retailers in 20’top
Promo Review of food retailers in 20’top
ПОКАЗАТЕЛЬ СЛОЖНОСТИ
Квартал и О’кей
применяют хотя бы
одно
потребительское
преимущество в
97% случаях
промо, в то время
как Selgros всего в
7%, а Магнолия в
2%.
2012 vs 2011
-0,81 pts
+8 pts
-0,93 pts
+2,49 pts
+4,25 pts
-9,64 pts
-7,85 pts
-3,38 pts
-3,79 pts
+4,03 pts
+11,48 pts
-1,53 pts
-3,07 pts
+11,6 pts
+7,73 pts
-12,63 pts
-6,73 pts
+3,18 pts
-1,77 pts
-1,55 pts

31. Promo Review of food retailers in 20’top
Promo Review of food retailers in 20’top
Кол-во потреб. преимуществ / sku
(ГM,У Дома, СM & CC, Food &Non Food)
Более сложный или менее сложный
(по количеству SKU с 2 или больше механизмами)
Показатель сложности применяется для отражения уровня сложности предложений ритейлеров. Чем
меньше у ритейлера число используемых потребительских преимуществ для sku, тем меньше у него
показатель сложности.
2012 vs 2011
ПОКАЗАТЕЛЬ СЛОЖНОСТИ

32. Promo Review of food retailers in 20’top
2012 vs 2011
Promo Review of food retailers in 20’top
ИНФОРМАЦИЯ ПО ТОРГОВЫМ СЕТЯМ
2012 vs 2011

33. Promo Review of food retailers in 20’top
71.90%
3.30%
24.80% Brands
Private label
Unbranded
Metro
Давление Предложение
Потребительские преимущества
Доля Бренда
Market
C&C
Quantity of SNU
Quantity of SNU
Quantity of SNU
Quantity of SNU
Promo Review of food retailers in 20’top
Бесплатно 0,72% -0,22 pts
Игры и конкурсы от производителей 0,01% +0 pts
Подарок 0,20% -0,13 pts
Шоковая цена 6,15% +2,29 pts
Акции по бонусной системе 0,09% -0,34 pts
Виртуальный лот 9,51% +4,88 pts
Немедленная скидка по карте покупателя
Стандартная немедленная Скидка 2,68% -1,07 pts
Счастливые часы
Перечеркнутая цена 1,13% -1,97 pts
30,31%
20,12%
14,7%
2012 vs 2011
+6,2pts
-6,3pts
+4,7pts
-2,8pts
-1,9pts

34. Promo Review of food retailers in 20’top
71.90%
3.30%
24.80% Brands
Private label
Unbranded
Selgros
Давление Предложение
Потребительские преимущества
Доля Бренда
Market
C&C
Quantity of SNU
Quantity of SNU
Quantity of SNU
Quantity of SNU
Promo Review of food retailers in 20’top
Бесплатно 0,97% -0,7 pts
Игры и конкурсы от производителей
Подарок 0,34% -0,58 pts
Шоковая цена 0,33% -0,71 pts
Акции по бонусной системе
Виртуальный лот 0,07% -0,07 pts
Немедленная скидка по карте покупателя
Стандартная немедленная Скидка 4,51% -1,2 pts
Счастливые часы 0,21% +0,09 pts
Перечеркнутая цена 1,08% +0,71 pts
30,31%
20,12%
22,84%
2012 vs 2011
+0,8pts
-0,9pts
+3,2pts
-1,4pts
-2pts

35. Promo Review of food retailers in 20’top
71.90%
3.30%
24.80% Brands
Private label
Unbranded
Карусель
Давление Предложение
Потребительские преимущества
Доля Бренда
Market
Quantity of SNU
Quantity of SNU
Quantity of SNU
Quantity of SNU
Promo Review of food retailers in 20’top
Бесплатно 0,71% -1,19 pts
Игры и конкурсы от производителей 0,02% +0,01 pts
Подарок 0,14% -0,4 pts
Шоковая цена 0,72% -0,19 pts
Акции по бонусной системе
Виртуальный лот 0,85% -0,01 pts
Немедленная скидка по карте покупателя 0,02% 0 pts
Стандартная немедленная Скидка 43,00% -0,21 pts
Счастливые часы 0,05% -4,65 pts
Перечеркнутая цена 23,19% +3,22 pts
35,7%
24,87%
57,57%
2012 vs 2011
Hypermarket
+4,9pts
-4,8pts
-0,1pts
-1,9pts
+2pts

36. Promo Review of food retailers in 20’top
71.90%
3.30%
24.80% Brands
Private label
Unbranded
Лента
Давление Предложение
Потребительские преимущества
Доля Бренда
Market
Quantity of SNU
Quantity of SNU
Quantity of SNU
Quantity of SNU
Promo Review of food retailers in 20’top
Бесплатно 0,91% -0,33 pts
Игры и конкурсы от производителей
Подарок 0,38% -0,23 pts
Шоковая цена 0,03% -0,78 pts
Акции по бонусной системе 0,14% +0,14 pts
Виртуальный лот 3,05% +0,21 pts
Немедленная скидка по карте покупателя 73,66% +4,93 pts
Стандартная немедленная Скидка 0,29% -0,1 pts
Счастливые часы
Перечеркнутая цена 0,07% -0,92 pts
35,7%
24,87%
5,1%
2012 vs 2011
Hypermarket
+2,2pts
-2,3pts
-0,5pts
-0,3pts
+0,8 pts

37. Promo Review of food retailers in 20’top
71.90%
3.30%
24.80% Brands
Private label
Unbranded
Магнит-Гипермаркет
Давление Предложение
Потребительские преимущества
Доля Бренда
Market
Quantity of SNU
Quantity of SNU
Quantity of SNU
Quantity of SNU
Promo Review of food retailers in 20’top
Бесплатно 5,05% -0,72 pts
Игры и конкурсы от производителей 0,02% +0,02 pts
Подарок 0,77% -0,64 pts
Шоковая цена 1,06% -2,28 pts
Акции по бонусной системе
Виртуальный лот 0,50% +0,11 pts
Немедленная скидка по карте покупателя
Стандартная немедленная Скидка 0,21% -28,61 pts
Счастливые часы 0,02% +0,02 pts
Перечеркнутая цена 52,20% +43,33 pts
35,7%
24,87%
35,42%
2012 vs 2011
Hypermarket
+15,2pts
-15,1pts
+2,9 pts
+6,1 pts
-9,1pts

38. Promo Review of food retailers in 20’top
71.90%
3.30%
24.80% Brands
Private label
Unbranded
O’кей
Давление Предложение
Потребительские преимущества
Доля Бренда
Market
Quantity of SNU
Quantity of SNU
Quantity of SNU
Quantity of SNU
Promo Review of food retailers in 20’top
Бесплатно 1,43% -0,22 pts
Игры и конкурсы от производителей
Подарок 0,51% -0,24 pts
Шоковая цена
Акции по бонусной системе 0,03% +0,02 pts
Виртуальный лот 3,74% -0,16 pts
Немедленная скидка по карте покупателя 80,03% +0,15 pts
Стандартная немедленная Скидка 0,24% -2,25 pts
Счастливые часы
Перечеркнутая цена 13,46% +0,87 pts
35,7%
24,87%
20,15%
2012 vs 2011
Hypermarket
+0,4pts
-0,3pts
-0,3pts
+1,1 pts
-0,7pts

39. Promo Review of food retailers in 20’top
71.90%
3.30%
24.80% Brands
Private label
Unbranded
Real
Давление Предложение
Потребительские преимущества
Доля Бренда
Market
Quantity of SNU
Quantity of SNU
Quantity of SNU
Quantity of SNU
Promo Review of food retailers in 20’top
Бесплатно 1,49% -0,26 pts
Игры и конкурсы от производителей 0,01% +0,01 pts
Подарок 0,40% -0,1 pts
Шоковая цена 0,01% +0,01 pts
Акции по бонусной системе 1,28% +1,25 pts
Виртуальный лот 2,67% -1 pts
Немедленная скидка по карте покупателя 0,01% +0,01 pts
Стандартная немедленная Скидка 10,49% +5,46 pts
Счастливые часы
Перечеркнутая цена 19,65% -12,35 pts
35,7%
24,87%
28,77%
2012 vs 2011
Hypermarket
+4,1pts
-4,1pts
+0,5 pts
+5,8 pts
-6,2pts

40. Promo Review of food retailers in 20’top
71.90%
3.30%
24.80% Brands
Private label
Unbranded
Billa
Давление Предложение
Потребительские преимущества
Доля Бренда
Market
Quantity of SNU
Quantity of SNU
Quantity of SNU
Quantity of SNU
Promo Review of food retailers in 20’top
Бесплатно 0,42% -0,44 pts
Игры и конкурсы от производителей
Подарок 0,15% -0,33 pts
Шоковая цена 1,00% -0,58 pts
Акции по бонусной системе 0,12% +0,12 pts
Виртуальный лот 10,39% -2,36 pts
Немедленная скидка по карте покупателя
Стандартная немедленная Скидка 35,18% -6,56 pts
Счастливые часы 0,73% -0,16 pts
Перечеркнутая цена 32,75% +5,02 pts
29,37%
29,22%
-23,32%
2012 vs 2011
Supermarket
-0,8pts
+0,8 pts
+0,9 pts
+1,2 pts
-2,1pts

41. Promo Review of food retailers in 20’top
71.90%
3.30%
24.80% Brands
Private label
Unbranded
Spar
Давление Предложение
Потребительские преимущества
Доля Бренда
Market
Quantity of SNU
Quantity of SNU
Quantity of SNU
Quantity of SNU
Promo Review of food retailers in 20’top
Бесплатно 0,89% -0,31 pts
Игры и конкурсы от производителей 0,02% 0 pts
Подарок 0,16% -0,25 pts
Шоковая цена 0,09% -12,81 pts
Акции по бонусной системе 1,05% -1,21 pts
Виртуальный лот 0,24% -0,5 pts
Немедленная скидка по карте покупателя 10,17% +10 pts
Стандартная немедленная Скидка 19,88% +19,47 pts
Счастливые часы 0,09% -0,15 pts
Перечеркнутая цена 51,36% -37,91 pts
29,37%
29,22%
82,65%
2012 vs 2011
Supermarket
-5,9pts
+5,8 pts
-0,9pts
+4,3 pts
-3,4pts

42. Promo Review of food retailers in 20’top
71.90%
3.30%
24.80% Brands
Private label
Unbranded
Виктория
Давление Предложение
Потребительские преимущества
Доля Бренда
Market
Quantity of SNU
Quantity of SNU
Quantity of SNU
Quantity of SNU
Promo Review of food retailers in 20’top
Бесплатно 1,22% -0,04 pts
Игры и конкурсы от производителей 0,02% 0 pts
Подарок 0,46% -0,03 pts
Шоковая цена 0,01% 0 pts
Акции по бонусной системе 1,43% +1,36 pts
Виртуальный лот 0,22% -0,18 pts
Немедленная скидка по карте покупателя
Стандартная немедленная Скидка 65,74% +0,79 pts
Счастливые часы 6,76% +0,05 pts
Перечеркнутая цена 9,07% +2,06 pts
29,37%
29,22%
14,41%
2012 vs 2011
Supermarket
-1,2pts
+1,2pts
+0,1 pts
+1 pts
-1,1pts

43. Promo Review of food retailers in 20’top
71.90%
3.30%
24.80% Brands
Private label
Unbranded
Перекресток-Супермаркет
Давление Предложение
Потребительские преимущества
Доля Бренда
Market
Quantity of SNU
Quantity of SNU
Quantity of SNU
Quantity of SNU
Promo Review of food retailers in 20’top
Бесплатно 0,59% -0,49 pts
Игры и конкурсы от производителей 0,01% 0 pts
Подарок 0,23% -0,09 pts
Шоковая цена 0,06% +0,05 pts
Акции по бонусной системе 0,09% -13,07 pts
Виртуальный лот 0,12% -0,99 pts
Немедленная скидка по карте покупателя
Стандартная немедленная Скидка 5,11% -8,57 pts
Счастливые часы 0,57% -4,95 pts
Перечеркнутая цена 67,96% +15,12 pts
29,37%
29,22%
2012 vs 2011
Supermarket
52,46%
-4,1pts
+4,1pts
+0,6 pts
-0,7pts
+0,1 pts

44. Promo Review of food retailers in 20’top
71.90%
3.30%
24.80% Brands
Private label
Unbranded
Дикси
Давление Предложение
Потребительские преимущества
Доля Бренда
Market
Quantity of SNU
Quantity of SNU
Quantity of SNU
Quantity of SNU
Promo Review of food retailers in 20’top
Бесплатно 0,73% -0,14 pts
Игры и конкурсы от производителей 0,03% +0,03 pts
Подарок 0,18% -0,04 pts
Шоковая цена 0,16% -0,96 pts
Акции по бонусной системе 0,14% +0,14 pts
Виртуальный лот 0,17% 0 pts
Немедленная скидка по карте покупателя
Стандартная немедленная Скидка 7,25% -64,44 pts
Счастливые часы 0,05% +0,04 pts
Перечеркнутая цена 79,82% +67,86 pts
33,81%
34,53%
2012 vs 2011
81,95%
Discounter
-1pts
+0,9pts
-0,2pts
+3,1 pts
-2,9pts

45. Promo Review of food retailers in 20’top
71.90%
3.30%
24.80% Brands
Private label
Unbranded
Пятерочка
Давление Предложение
Потребительские преимущества
Доля Бренда
Market
Quantity of SNU
Quantity of SNU
Quantity of SNU
Quantity of SNU
Promo Review of food retailers in 20’top
Бесплатно 0,55% -0,46 pts
Игры и конкурсы от производителей 0,03% +0,03 pts
Подарок 0,16% +0,01 pts
Шоковая цена 2,36% +2,25 pts
Акции по бонусной системе
Виртуальный лот 7,32% +3,86 pts
Немедленная скидка по карте покупателя 8,38% -16,09 pts
Стандартная немедленная Скидка 30,84% +20,01 pts
Счастливые часы 0,50% -4,46 pts
Перечеркнутая цена 43,88% -8,97 pts
33,81%
34,53%
2012 vs 2011
83,20%
Discounter
-0,8 pts
+0,8pts
+0,8 pts
-3,7pts
+3 pts

46. Sebastian Gika
sebastiangika@hiper-com.com
+7(926) 247-15-14
+7(911)944-49-49
Follow us on social networks for more Markets Intelligence
I remain at your disposal for further information or a life demo