1. DE SENESTE DANSKE MEDIE
ERFARINGER – JUBII MEDIA

2. JUBIIS HISTORIE I KORTE TRÆK
Jubii blev stiftet i 1995. I 2000 solgte Jubii til Lycos
GmbH.
I 2009 blev Jubii købt tilbage af en dansk
investorgruppe. Ny ledergruppe gennemførte en
turnaround af selskabet
I 2013 køber Nordjyske Medier Jubii som i dag er et
af Danmarks største mediehuse
Driftsresultat 2013: 7,5 mio. før skat.
Vi tjener penge på disse forretningsområder:
• Portalen (Jubii.dk)
• Jubii Media (Annoncesalgsnetværk)
Søge-
maskine
Portal
Mediehus
1995 2000 2009
Jubiis transformation…

3. JUBII MEDIA - 2014
Et af Danmarks største digitale mediehuse
+2.000.000 unikke brugere pr. måned *
+135 mio. sidevisninger pr. måned *
Reach: Med Jubii.dk og vores partnersites når
annoncørerne ud til +50% af den danske
internetbefolkning
Jubii sælger og leverer mere end +275 million
bannervisninger om måneden
Produkter: PBT, retargeting, nettodækning, Dækning
og Dominans ejerskaber m.fl.
* Kilde: Gemius juli 2013

4. • Mere teknologi, nye pris modeller, ny forretningsmodel
(SSP, DSP, DMP)
• Helt ny afsætningskanal – skal vi hoppe på?
• Automatiseret indkøb – real time bidding
• Supplement eller alternativ til det eksisterende salg?
• Etik, hvilke annoncer?
• Organisation, hvem, hvad, hvordan?
• Kontrol
• Viden
MARKEDET FORANDRES - UDFORDRINGER

5. • Kapitalisering af ”rest trafik” – ikke
nyt for os
• Mange partnere – forskellig pris
• Kombination af direkte salg og
RTB
• Vi skal selv kunne vælge – det
bedste fra alle hylder
HVORDAN LØSTE VI OPGAVEN?

6. RESULTATER - BENCHMARK

7. RESULTAT - JUBII MEDIA
Vores udvikling af RTB er vokset hurtigere end markedet spår!
25%
38%

8. • Nej…
• RTB er premium – ikke back fill
• Der skal investeres i ressourcer
• ”Maskinen kører ikke af sig selv
• Konstant optimering
• Der ligger mange penge i hjørnerne
• Mennesker af kød og blod
ONE SIZE FITS ALL?

9. • Yield management = høj CPM
• Floor price ændres i forhold til:
• Placeringer
• Tidspunkt
• Content
• ATF/BTF
• Format
• Keep-rate
• Kontinuerlig analyse af
efterspørgsel
• Set-up skal jævnlig justeres
FLOOR PRICE STRATEGI

10. DILEMMA
Drop
Produkt A
SÆLG
Produkt B
SÆLG IKKE
Produkt B
Hold øje
med
Produkt C
Forsæt
med sælge
Produkt D

11. • Vi skal arbejde mere med PMP og
preferred deals
• Annoncører er villig til at betale for
eksklusivitet
• Efterspørgslen på kvalitet stiger –
fokus på dette.
• Mere uddannelse af personale. Salg
og traffic
• Større formater skal sælges via RTB
NÆSTE SKRIDT FOR JUBII MEDIA

12. • Større fokus på direkte
annoncører.
• Stigende RTB vidensniveau
• Salgsstyrken arbejder med
PMP, og preferred deals
• Salg af større og mere kreative
løsninger
FREMTIDEN FOR SALGSSTYRKEN I MEDIEHUSET

13. • Modning af markedet.
• Større forståelse for pris/kvalitet.
• PMP – preferred deals. Fra teori til
praksis. Diskussion med bureauer om
garanteret omsætning/budget.
• Fortsat diskussion i salgsafdeling –
hvem er budgetansvarlig for exchange
salg?
• Andelen af RTB salg vil stagnere hos
mediehuse
• Der investeres i uddannelse af
medarbejdere på alle sider af bordet.
DE NÆSTE 12 MDR. - MARKEDET

14. TAK FOR JERES TID…