Guía de Servicios para la Internacionalización (mayo 2013)

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Esta "Guía de Servicios para la Internacionalización" recoge la amplia gama de instrumentos que proporciona la Secretaría de Estado de Comercio del Ministerio de Economía y Competitividad a las empresas españolas, para impulsar su expansión en los mercados exteriores y apoyarlas en todas las fases de su proceso de internacionalización. Para ello, la guía aglutina los recursos de los servicios centrales de la Secretaría de Estado de Comercio y los servicios ofrecidos por las entidades dependientes: ICEX España Exportación e Inversiones (ICEX), Compañía Española de Financiación del Desarrollo (COFIDES), Sociedad Estatal España Expansión Exterior y Compañía Española de Seguro de Crédito a la Exportación (CESCE), así como el ICO.

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Guía de Servicios para la Internacionalización (mayo 2013)

  1. 1. Guía deservicios para lainternacionalización
  2. 2. Edición Mayo 2013
  3. 3. 01. ¿Cómo empezar a exportar? _ p. 0602. ¿Cómo impulsar las exportaciones? _ p. 1003. ¿Cómo implantarse en el exterior? _ p. 1604. ¿Cómo obtener financiación? _ p. 2005. ¿Dónde solicitar asesoramiento? _ p. 2606. ¿Cómo mejorar la formación en internacionalización? _ p. 3207. ¿Cómo atraer inversión extranjera y buscar socios o financiación exterior para proyectos en España? _ p. 36ÍNDICE
  4. 4. INTRODUCCIÓN04 // Guía de servicios para la internacionalizaciónEsta Guía de servicios para la internaciona-lización recoge la amplia gama de instrumentosque proporciona la Secretaría de Estado de Co-mercio del Ministerio de Economía y Competitivi-dad a las empresas españolas, para impulsar suexpansión en los mercados exteriores y apoyarlaen todas las fases de su proceso de internacio-nalización:• Iniciación en comercio exterior.• Impulso a las exportaciones.• Implantación e inversión en el exterior.• Financiación de operaciones en el exterior.• Asesoramiento.• Formación.• Atracción de inversiones y financiación extranje-ra para proyectos en España.
  5. 5. • Sociedad Estatal España Expansión Exte-rior. Detecta y crea oportunidades de negocio deexportación e inversión en el exterior, además deofrecer apoyo en el proceso comercial y paque-tes financieros para grandes proyectos.www.expansionexterior.es• Compañía Española de Seguro de Créditoa la Exportación (CESCE). Ofrece solucionespara la gestión del riesgo desde dos ámbitos:gestiona la cuenta del Estado de riesgo político yopera por cuenta propia en el mercado del riesgocomercial. www.cesce.esCon el objetivo de facilitar la consulta,los servicios recogidos en esta guía se encuen-tran clasificados según las fases del procesode internacionalización.Para ello, pone a su disposición los recursos de susservicios centrales, de la red de cerca de 100 Ofi-cinas Económicas y Comerciales en el mundo y delas 31 Direcciones Territoriales y Provinciales deComercio en España, así como del Instituto de Cré-dito Oficial (ICO), adscrito al Ministerio de Economíay Competitividad, y de los órganos y entidades de-pendientes de la Secretaría de Estado de Comercio:• ICEX España Exportación e Inversiones(ICEX). Fomenta la internacionalización de lasempresas españolas y la atracción de inversionesexteriores a España. www.icex.es• Compañía Española de Financiación delDesarrollo (COFIDES). Proporciona financiacióna medio y largo plazo a proyectos de compañíasespañolas que contribuyan al desarrollo de los paí-ses receptores de la inversión. www.cofides.esIntroducción // 05Todos los servicios están disponibles a través del Centro de AsesoramientoUnificado en Comercio Exterior (CAUCE):• 902 349 000• informacion@icex.esServicio gratuito que proporciona respuesta en un máximo de 24 horas
  6. 6. 01. ¿CÓMOEMPEZARA EXPORTAR?06 // Guía de servicios para la internacionalización
  7. 7. Analiza el potencial exportador de tuempresaCon la herramienta online Pasaporteal Exterior de ICEX tu empresa podrá:• Comprobar su potencial en el exterior eidentificar los puntos fuertes y débiles.• Conocer las claves de la operativa delcomercio exterior y realizar simulaciones.• Obtener información sobre los apoyos de laAdministración española a la internaciona-lización.¿Cómo empezar a exportar? // 07www.icex.es/pasaportealexteriorwww.icex.es/tramitesInfórmate sobre los trámites ydocumentos básicosICEX facilita información online básica sobre:• Documentos comerciales, de transporte y deseguro para la exportación.• Trámites aduaneros y tributarios.• Certificados específicos requeridos.
  8. 8. 08 // Guía de servicios para la internacionalizaciónEl programa ICEX Next ofrece durantedos años:• Asesoramiento estratégico para diseñar un plande internacionalización y mejorar la competitivi-dad de tu negocio.• Apoyo en los gastos de prospección, promo-ción exterior y contratación de personal para elDepartamento Internacional.ICEX cofinancia el 50% de los gastosrealizados por la empresa, hasta unmáximo de 12.700 euros.www.icex.es/icexnextPuedes solicitar información sobre el programa ICEX Next y todos los serviciosde ICEX en las oficinas de ICEX en Madrid y en cualquiera de las 31 DireccionesTerritoriales y Provinciales de Comercio en toda España.gPara acceder a la Red de Direcciones Territoriales y Provinciales, pulsa aquí.Elabora un plan de iniciacióny consolidación internacional
  9. 9. ANDALUCÍA• Almería• Cádiz• Granada• Huelva• Málaga• SevillaARAGÓN• ZaragozaASTURIAS• OviedoBALEARES• Palma de MallorcaCANARIAS• Las Palmas de Gran Canaria• Santa Cruz de TenerifeCANTABRIA• SantanderCASTILLA-LA MANCHA• ToledoCASTILLA Y LEÓN• Burgos• ValladolidCATALUÑA• Barcelona• Girona• TarragonaCEUTA• CeutaCOMUNIDAD VALENCIANA• Alicante• Castellón• ValenciaEXTREMADURA• BadajozGALICIA• A Coruña• VigoLA RIOJA• LogroñoMADRID• MadridMURCIA• MurciaNAVARRA• PamplonaPAÍS VASCO• Bilbao• San Sebastián// 09¿Cómo empezar a exportar?Red de Direcciones Territoriales y Provincialesde Comercio en España
  10. 10. 02. ¿CÓMOIMPULSAR LASEXPORTACIONES?10 // Guía de servicios para la internacionalización
  11. 11. Identifica oportunidades de negocioEl Servicio de Oportunidades de Negocio deICEX difunde información sobre oportunidadesde negocio internacionales que demandenproductos y servicios españoles, así como lici-taciones internacionales. Diariamente se recibeninformaciones de la Red de Oficinas Econó-micas y Comerciales de España en el exterior.Además, se descarga información de la base dedatos Tenders Electronic Daily (TED), así comoDevelopment Business y otras páginas web delas instituciones financieras multilaterales.Promociona tu empresaICEX pone a tu disposición una amplia gamade instrumentos para dar a conocer tu empresaen los mercados internacionales e impulsar susexportaciones, entre ellos:• Participación en ferias internacionales.• Misiones comerciales a mercados exteriores.• Misiones de estudio a nuevos mercados pararealizar una prospección o investigación.• Misiones de periodistas o compradores extran-jeros a España, para conocer la oferta local.• Jornadas técnicas y comerciales.• Campañas de comunicación en medios.• Inserciones de anuncios de empresas españo-las en prensa especializada extranjera.• Acciones de relaciones públicas con prescrip-tores de opinión, periodistas, potenciales com-pradores, etcétera.• Promociones directas: desfiles, degustaciones,exposiciones temáticas, etcétera.>>// 11Con la opción de recibir alertas per-sonalizadas por correo electrónico.¿Cómo impulsar las exportaciones?www.icex.es/oportunidadeswww.icex.es/actividades
  12. 12. Analiza la evolución del comercio exteriorEl Servicio de Estadísticas de ICEX tepermitirá conocer de inmediato la realidad delcomercio exterior con cualquier mercado, através de datos comparativos de importacióny exportación.• Estadísticas de comercio exterior españolas,europeas y mundiales.• Informes preelaborados de comercio exteriorsobre productos y/o países y/o provincias.Para acercar la oferta española a laempresa extranjera y promocionaren el exterior los sectores con mayorcapacidad para generar imagen país,ICEX ha desarrollado los siguientesportales online:• www.spainbusiness.com,para compañías que quierenhacer negocios en España.• www.winesfromspain.com,especializado en vinos.• www.foodsfromspain.com,especializado en productosalimentarios y gastronomía.• www.interiorsfromspain.com,el portal de hábitat.• www.fashionfromspain.com,dedicado a diseño y moda.• www.spaintechnology.com,sobre tecnología.>>12 // Guía de servicios para la internacionalizaciónY ademáswww.icex.es/estadisticas
  13. 13. Conoce el marco legal y normativoEn la web de la Secretaría de Estado de Comerciopodrás consultar información sobre:• Acuerdos comerciales suscritos por la UniónEuropea y la participación institucional españo-la en organizaciones multilaterales.• Medidas e instrumentos de defensa comercial(antidumping, antisubvención y salvaguardia)y el procedimiento de denuncia e investigaciónestablecido por la Comisión Europea.• Contingentes arancelarios y el procedimientode solicitud, oposición y prórroga de suspen-siones y contingentes arancelarios.• Regímenes aduaneros establecidos por laComisión Europea.• El Canal ICEX TV te ofrece informaciónaudiovisual sobre internacionalización en:www.icex.tv• El portal eMarket Services te facilita directoriosy asesoramiento en mercados electrónicos en:www.emarketservices.es• La revista digital El Exportador difundereportajes sobre comercio exterior en:www.el-exportador.esAmplía la información sobre mercadosexterioresLa red de Oficinas Económicas y Comerciales enel Exterior e ICEX facilitan la información más ac-tualizada y exhaustiva sobre mercados exteriores:• Documentación sobre países: informes econó-micos y de coyuntura, estructura económica,información práctica, marco político, noveda-des, legislación, aranceles, programas finan-cieros, guías y fichas-país, etcétera.• Documentación sobre sectores: estudios demercado, notas sectoriales, informes de ferias,noticias, directorios de asociaciones de expor-tadores.• Directorios de importadores extranjeros.// 13>>¿Cómo impulsar las exportaciones?En el portal de Barreras al Comerciode la Secretaría de Estado de Comer-cio podrás canalizar las denunciassobre barreras comerciales que tuempresa haya debido afrontar en paí-ses no miembros de la Unión Euro-pea, y conocer las barreras que ya sehan identificado en otros mercados.www.barrerascomerciales.esY ademáswww.comercio.es/politicacomercial www.oficinascomerciales.eswww.icex.es
  14. 14. • El Portal del Convenio sobre el ComercioInternacional de Especies Amenazadas de Fau-na y Flora Silvestre (CITES) incluye informaciónsobre permisos y certificados, legislación y pro-cedimientos de control.www.cites.gob.es>> Averigua cómo gestionar la exportaciónde determinados productosLa web de la Secretaría de Estado de Comerciopone a tu disposición completa información sobregestión y tramitación del comercio exterior de:• Sector agroalimentario. Está sujeto al sistemaelectrónico de expedición de certificados de ex-portación e importación. Además, el servicio SOI-VRE de las Direcciones Territoriales y Provincialesde Comercio controla la calidad de determinadosproductos agroalimentarios procedentes o desti-nados a terceros países, así como de las frutas yhortalizas enviadas a otros Estados de la UE.www.comercio.es/agroalimentarios• Productos industriales. En algunos casos se esta-blecen medidas como la autorización administra-tiva, la licencia previa o incluso su prohibición.www.comercio.es/industriales• Material de defensa y doble uso. Disponible unaguía online para el comercio de material de de-fensa y de seguridad, y tecnologías de doble uso.www.comercio.es/defensa14 // Guía de servicios para la internacionalizaciónwww.comercio.esY además
  15. 15. Participa en licitaciones internacionalesICEX promueve la participación de empresasde ingeniería y consultoría, y contratistas deproyectos industriales y civiles, en licitacionesinternacionales convocadas por organismosmultilaterales, agencias e instituciones.Para ello ofrece:• Información sobre licitaciones internacionalesy programas de cooperación multilateral.• Asesoramiento en las gestiones y contactosante los organismos multilaterales.• Encuentros con representantes de institu-ciones financieras multilaterales y entidadesgestoras, para detectar oportunidades denegocio.• Ayuda en la compra de pliegos, preparaciónde las ofertas y búsqueda de socios y exper-tos locales.• Financiación de parte de los gastos de prepa-ración, presentación y seguimiento de ofertas.• A través del programa ICEX Integra, ICEXidentifica empresas españolas potencialesproveedoras de productos y servicios paraotras firmas españolas adjudicatarias de gran-des proyectos internacionales.// 15¿Cómo impulsar las exportaciones?www.icex.es/licitacionesY además• Mediante el programa ICEX Gran Distribución,ICEX identifica a potenciales empresas españo-las que actúen como proveedores para grandescadenas de distribución, principalmente euro-peas, a petición de dichas cadenas.www.icex.es
  16. 16. 03. ¿CÓMOIMPLANTARSEEN EL EXTERIOR?16 // Guía de servicios para la internacionalización
  17. 17. Identifica oportunidades de negocioEl Servicio de Oportunidades de Negocio deICEX difunde información sobre oportunidades deinversión y privatizaciones, así como propuestasde colaboración, transferencia de tecnología,know-how y joint-ventures.// 17Calcula los costes de establecimientoEl Simulador de Costes de Establecimientoonline de ICEX te proporciona en segundos loscostes de implantación de tu empresa en cual-quier mercado. También te permite ampliar infor-mación y compararlos con los de otros países,así como convertir los datos en moneda local.Conoce la evolución de las inversionesLa base de datos DataInvex de la Secretaría deEstado de Comercio proporciona informes histó-ricos y comparativos de la inversión española enel exterior y extranjera en España.El Simulador de Costes de Establecimiento secomplementa con Guías de Organismos deApoyo a la Inversión, con información sobre lasagencias de atracción de inversiones de cadapaís y los incentivos fiscales, laborales, secto-riales o regionales que brindan a las compañíasque se instalan en su territorio.>>¿Cómo implantarse en el exterior?Con la opción de recibir alertas per-sonalizadas por correo electrónico.Y ademáswww.icex.es/oportunidadeswww.icex.es/costesdeestablecimientohttp://datainvex.comercio.es
  18. 18. >> Selecciona posibles socios localesICEX organiza Foros de Inversiones y Coopera-ción Empresarial, Encuentros Empresariales yMisiones de Inversores, con el objetivo de quelos empresarios españoles puedan mantenercontacto directo en el mercado de destino conpotenciales socios extranjeros y negociar conellos proyectos de inversión previamente selec-cionados, así como sentar las bases de futurosacuerdos de cooperación.Estos servicios incluyen:• Ayuda en la identificación de oportunidadesde inversión y cooperación.• Organización de una agenda de entrevistas amedida con potenciales socios locales.• Información sobre el mercado de destino yapoyo institucional al más alto nivel.• Celebración de mesas redondas y reunionestécnicas sobre sectores de interés.• ICEX facilita directorios sobre empresasespañolas implantadas en cada mercado,con datos de contacto, sector de actividad ycompañía matriz. La información se elaboraa través de la red de Oficinas Económicas yComerciales de España en el exterior.www.icex.es/informacionparainvertir18 // Guía de servicios para la internacionalizaciónY ademáswww.icex.es/actividadesOptimiza el proceso de implantaciónEl programa Pyme Invierte de ICEX y COFIDESproporciona un apoyo integral a las inversiones enel exterior de las pymes españolas:• Para inversiones productivas: asesoramientosobre la inversión, financiación de entre 75.000y diez millones de euros (hasta el 80% de las ne-cesidades de financiación a medio y largo plazodel proyecto) y acceso preferente al programa deServicios Personalizados de ICEX.• Para implantaciones comerciales: asesoramien-to sobre la implantación, financiación de entre75.000 y un millón de euros (hasta el 50% de lasnecesidades de financiación a corto plazo delproyecto) y acceso preferente al programa deServicios Personalizados de ICEX.www.icex.es/pymeinvierte
  19. 19. // 19Soluciona posibles conflictosA través del Centro de Asistencia al Inversor dela Secretaría de Estado de Comercio podráscanalizar online las solicitudes de apoyo institu-cional para proyectos en el exterior o soluciónde conflictos con otros Gobiernos en materia deinversiones.• En la web de la Secretaría de Estado de Co-mercio se facilita completa información sobreAcuerdos de Protección y Promoción Recíprocade Inversiones suscritos por España con otrospaíses para reducir factores de incertidumbreen el desarrollo de proyectos de inversión en elexterior, así como sanciones y otros acuerdosinternacionales.www.comercio.es/acuerdos• Las empresas tecnológicas que buscan implan-tarse en Estados Unidos cuentan también con elSpain Tech Center de San Francisco, promovidopor Fundación Banesto, ICEX y Red.es. Trasrecibir tres meses de formación y asesoramientoen España, las firmas se instalan durante seismeses en este espacio de trabajo para poner enmarcha su plan de negocio.www.spaintechcenter.comSi necesitas infraestructura temporalen el país de destinoICEX pone tu disposición 16 Centros de Negocios,ubicados en las Oficinas Económicas y Comercia-les de los principales puntos geográficos estratégi-cos para la expansión empresarial: Argel, Bogotá,Bucarest, Casablanca, Chicago, Dubai, Estambul,Guanzhou, Kuala Lumpur, México D.F., Moscú,Mumbai, Pekín, Praga, Shanghai y Varsovia. Desdeestas plataformas podrás impulsar tu internacionali-zación, con todos los recursos a tu alcance:• Alquiler temporal de despachos y salas dereuniones completamente equipados.• Apoyo institucional de la Oficina Económica yComercial en la que está situado cada Centrode Negocios.• Apoyo administrativo y logístico.• Acceso más directo a todos los servicios de laOficina¿Cómo implantarse en el exterior?Y ademásY ademáswww.icex.es/suoficinaenelexteriorwww.comercio.es/centrodeasistencia
  20. 20. 04. ¿CÓMOOBTENERFINANCIACIÓN?20 // Guía de servicios para la internacionalización
  21. 21. >>// 21Para financiar exportacionesPara anticipar el importe de las facturasde las operaciones de exportaciónLa Línea ICO Exportadores 2013 financia hasta unmáximo de cinco millones de euros por cliente, enuna o varias operaciones, con dos opciones de tipode interés:• Para operaciones con “Certificado para Liquidez”:variable (euríbor 3 meses) más diferencial, másun margen máximo para el cliente del 1,40%.• Para operaciones sin “Certificado para Liquidez”:variable (euríbor 3 meses) más diferencial, másun margen máximo para el cliente del 2,30%.Puedes formalizar anticipos de facturas con car-go a esta línea hasta el 16 de diciembre de 2013.La tramitación de las operaciones se realiza através de las entidades de crédito.gPara acceder al servicio, pulsa aquí.Para asegurar los riesgos comercialesCESCE proporciona un amplio abanico de solu-ciones para la gestión integral del riesgo median-te sus dos líneas de actividad:• Por cuenta propia: protección frente a impa-gos, información comercial de clientes, pros-pección de mercados y ayuda para conseguirfinanciación, mejorar la liquidez de los clientes ygestionar el cobro.gPara acceder al servicio, pulsa aquí.• Por cuenta del Estado asegura riesgos comer-ciales a más de dos años, políticos y extraor-dinarios, entre ellos:• Riesgos comerciales: insolvencia o morosidadprolongada de un deudor.• Riesgos políticos: situaciones originadas por lasautoridades de un país que impidan al importa-dor hacer frente a los pagos al exterior, como elriesgo de transferencia, la moratoria de pagoso la insolvencia de un deudor público.• Riesgos extraordinarios: por ejemplo, guerras,terremotos, inundaciones, etcétera.gPara acceder al servicio, pulsa aquí.¿Cómo obtener financiación?Puedes consultar toda la informa-ción sobre las líneas ICO en:www.ico.es y en el teléfono deatención gratuito: 900 121 121www.cesce.es
  22. 22. >> • El Convenio de Ajuste Recíproco de Intereses(CARI) es un sistema de apoyo a las exportacio-nes españolas que incentiva que las entidadesfinancieras proporcionen créditos a la exporta-ción a largo plazo (dos años o más) y a tipos deinterés fijo.www.comercio.es/cari• El Fondo para la Internacionalización de laEmpresa (FIEM) es un programa de apoyo oficiala estudios de viabilidad, asistencias técnicas,operaciones de exportación y de inversión en elexterior, suministro y proyectos llave en mano,gestionado de Gobierno a Gobierno a través dela Secretaría de Estado de Comercio.www.comercio.es/fiem• ICEX ha suscrito un acuerdo con la CompañíaEspañola de Reafianzamiento S.A. (CERSA)para facilitar el acceso de las pymes a financia-ción a través del sistema español de garantíasrecíprocas. Las SGRs emiten avales financierosa favor de las empresas frente a los bancospara operaciones de implantación comercial yproductiva, así como para gastos relacionadoscon pre-exportación y avales técnicos paraparticipación en licitaciones internacionales.www.icex.es/cersasgravales22 // Guía de servicios para la internacionalizaciónY ademásPara acceder a financiación a través de uncanal no bancarioEl Fondo Apoyo a Empresas de CESCE MASTERORO proporciona una alternativa para obtenerliquidez mediante el descuento de facturas co-merciales.• Es un canal de financiación no bancario, que noaparece en CIRBE.• Para empresas grandes y pequeñas, indepen-dientemente de su tamaño.• El Fondo adquiere sin recurso el crédito porel importe cubierto por CESCE y en un plazomáximo de 6 días desde la solicitud, se realizala transferencia de fondos.• Es preciso ser cliente de CESCE MASTER OROy disponer del servicio Títulos de Liquidez.gPara acceder al servicio, pulsa aquí.www.cesce.eswww.cesceseloexplica.es
  23. 23. Para financiar inversionesPara financiar inversiones productivasLa Línea ICO Internacional 2013 financia hasta diezmillones de euros por cliente, para operaciones deliquidez e inversiones en activos fijos productivos,vehículos, adquisición de empresas... Puede utilizar-se la modalidad de préstamo o leasing:• Tipo de interés: fijo o variable (euríbor a 6 meses),más diferencial, más un margen máximo para elcliente del 2,30% (para operaciones a un año) odel 4,00% (para operaciones a 2 y 3 años) o del4,30% (para operaciones a más de 3 años).• Amortización y carencia: uno, dos y tres añoscon posibilidad de un año de carencia si se fi-nancia 100% liquidez, y entre uno y 20 años conhasta dos de carencia, si se financia inversión.Formalizaciones hasta el 16 de diciembre de 2013.gPara acceder al servicio, pulsa aquí. Para proyectos con aval de una Sociedadde Garantía Recíproca (SGR)La Línea ICO Garantía SGR 2013 financia inver-siones en activos fijos productivos, vehículos,adquisición de empresas, creación de empresasen el extranjero… El importe asciende hasta unmillón de euros por cliente para operaciones ava-ladas al 100% por la SGR y hasta 60.000 eurospara operaciones avaladas al 50% por la SGR.Puedes formalizar préstamos con cargo a estalínea hasta el 16 de diciembre de 2013. La trami-tación se realiza a través de las entidades de cré-dito o en las Sociedades de Garantía Recíproca.gPara acceder al servicio, pulsa aquí. >>// 23¿Cómo obtener financiación?Puedes consultar toda la informa-ción sobre las líneas ICO en:www.ico.es y en el teléfono deatención gratuito: 900 121 121www.icex.es/cersasgravales
  24. 24. >>24 // Guía de servicios para la internacionalizaciónPara obtener financiación de entre75.000 y 10 millones de eurosEl Fondo para Operaciones de Inversión enel Exterior de la Pequeña y Mediana Empresa(FONPYME), junto con los recursos propiosde COFIDES, proporcionan financiación entre75.000 y diez millones de euros. No existecomisión de estudio y se pueden financiar tantoimplantaciones de la pyme en el exterior comoampliaciones de instalaciones existentes oadquisiciones de empresas.gPara acceder al servicio, pulsa aquí.Si necesitas asegurar la inversiónCESCE proporciona soluciones para la gestiónintegral del riesgo y gestiona por cuenta del Es-tado la Póliza de Seguro de Inversiones en elExterior, que cubre riesgos de carácter político ylas pérdidas derivadas de, entre otros factores,la expropiación o confiscación de la empresa enel exterior, la falta de transferencia de dividendos,el terrorismo, la revolución o guerra y el incumpli-miento de acuerdos o compromisos por parte delas autoridades del país receptor de la inversión.gPara acceder al servicio, pulsa aquí.$www.cofides.es www.cesce.es
  25. 25. // 25Para grandes proyectos¿Cómo obtener financiación?Fondo para Inversiones en el Exterior (FIEX)A través de la gestión del FIEX y sus recursos propios,COFIDES financia a medio y largo plazo proyectos pri-vados y viables en el exterior en los que exista interésespañol. Con instrumentos de capital y deuda, COFIDESproporciona financiación entre 250.000 y 30 millones deeuros para proyectos que impliquen la creación de unanueva empresa, la compra de una empresa existente ola ampliación de la actividad, siempre que incorporenactivos que requieran financiación a medio y largo plazo.g Para acceder al servicio, pulsa aquí.www.cofides.esFinanciación de COFIDESen países en desarrolloCOFIDES, como miembro de European DevelopmentFinance Institutions (EDFI), moviliza recursos para pro-veer financiación a empresas españolas en países endesarrollo o en economías en proceso de transición.Principalmente se financian proyectos orientados a miti-gar el cambio climático, fomentar la eficiencia energéti-ca y el desarrollo en países receptores de Ayuda Oficialal Desarrollo, así como proyectos en África, Caribe yPacífico.g Para acceder al servicio, pulsa aquí.www.cofides.es
  26. 26. 05. ¿DÓNDESOLICITARASESORAMIENTO?26 // Guía de servicios para la internacionalización
  27. 27. Para obtener asesoramiento gratuitoEl Centro de Asesoramiento Unificado en Co-mercio Exterior (CAUCE) resuelve cualquier dudasobre operativa de comercio exterior, mercadosexteriores y ayudas públicas a la internacionali-zación, sea cual sea la actividad de la empresa ysu experiencia en comercio exterior. Este servicioresponde de forma directa, ágil y eficaz a lasnecesidades de la empresa en:• Trámites y documentación básica paraexportación.• Estrategias de internacionalización.• Mercados internacionales.• Oportunidades de negocio y contactoscomerciales.• Contratación internacional.• Programas de apoyo.• Financiación internacional.• Arbitraje internacional.// 27>>¿Dónde solicitar asesoramiento?CAUCE es un servicio de asesora-miento gratuito que proporciona unarespuesta en un plazo máximo de 24horas, ya sea por teléfono: 902 349 000o por mail: informacion@icex.esPara proyectos de inversiónEl servicio de Asesoramiento Sobre Inversionesen el Exterior de ICEX le ofrece:• Asesoramiento sobre inversiones en el exterior.En una primera fase gratuita, se le proporcionaa su empresa acceso a la información necesa-ria para dar los primeros pasos en su proyectode inversión. Además, su empresa puedecontratar un diagnóstico y/o un estudio defactibilidad a medida, sujetos a tarifa.• Orientación sobre financiación para la implan-tación en el exterior. Con este servicio gratuito,ICEX dirigirá a su empresa hacia fuentes públi-cas y privadas que cuenten con fondos parafinanciar el proyecto. Entre ellas, el ProgramaPyme Invierte.www.icex.es/pymeinviertewww.icex.es/asesoramientoinversiones
  28. 28. >>28 // Guía de servicios para la internacionalización• Identificación de socios comerciales: ela-boración de listados de posibles importado-res, agentes, distribuidores, fabricantes loca-les, etcétera. El servicio incluye el contactodirecto con los interlocutores.• Apoyo logístico: las Oficinas Económicas yComerciales pueden organizar acciones demarketing directo y promoción comercial,asistir a la apertura pública de pliegos de con-cursos, presentar documentación en nombrede la empresa, asistir en la elaboración dedocumentos, acompañar a entrevistas…• Misión inversa: se selecciona e invita a Espa-ña a compradores y prescriptores de opiniónde un determinado sector.Los Servicios Personalizados se ges-tionan a través de las cerca de 100Oficinas Económicas y Comercialesrepartidas por todo el mundo y cercade 1.000 profesionales. Cuentan concontrol de calidad garantizado.www.icex.es/serviciospersonalizadosPara servicios de consultoría a medidaLos Servicios Personalizados proporcionan servi-cios ajustados a las necesidades específicas detu empresa en cada mercado, previa aceptacióndel presupuesto. Están gestionados por la red deOficinas Económicas y Comerciales en el exteriory pueden prestarse, en algunos casos, mediantetelepresencia o videoconferencia. Incluyen:• Información personalizada de mercados ex-teriores: para valorar las posibilidades de intro-ducción de un producto o servicio. Con análisisde la competencia, comparativa de precios,informes de oferta y demanda, etcétera.• Agendas de reuniones de negocio: organi-zación de entrevistas con posibles socios oclientes.
  29. 29. // 29¿Dónde solicitar asesoramiento?Para grandes proyectosLa sociedad estatal España Expansión Exteriorproporciona asesoramiento desde la fase inicial deidentificación del proyecto hasta el cierre financieroy el seguimiento del desembolso de los préstamos.Asesoría comercial• Identificación de oportunidades de negocio.• Búsqueda de servicios y socios locales.• Apoyo en la formación de consorcios internacio-nales y asistencia en las relaciones con organis-mos y autoridades locales.• Colaboración en la presentación de ofertas.• Seguimiento de los trámites de las licitaciones.• Asistencia en la negociación de los contratos.Asesoría financiera• Diseño e implementación de paquetes financie-ros para operaciones de exportación y proyec-tos de construcción de plantas llave en mano.• Asistencia en la fase de negociación de losaspectos financieros de los contratos.• Análisis de la viabilidad y sostenibilidad de losproyectos y de los pliegos de licitación.• Asistencia en la preparación de los modelosfinancieros y del plan de negocio.• Asesoramiento en los contratos clave de un pro-yecto: construcción, operación y concesión.• Análisis de riegos y sugerencias de mitigación.• Identificación de potenciales instituciones finan-cieras (públicas y privadas).• Solicitud de ofertas financieras y apoyo en su ne-gociación.• Presentación de la operación ante CESCE uotras entidades o seguros privados.• Asesoramiento en la selección de los prestamistas.• Asistencia general durante la due dilligence hastael cierre financiero, así como en la negociaciónde los acuerdos financieros.• Seguimiento del desembolso de los préstamos ydel proyecto durante la construcción.• Búsqueda de líneas de avales.• Asesoramiento en proyectos con institucionesfinancieras multilaterales.Búsqueda de socios financieros• Búsqueda y asesoramiento en la selección de so-cios financieros que aporten capital para el acom-pañamiento a los espónsors en su proceso deinversión o expansión.• Diseño de operaciones de capital: ampliación, apor-tación de deuda subordinada, compra de accionesa accionistas actuales, transacciones que englobencesión de la mayoría o minoría de capital, etcétera.• Asesoramiento en la formación del consorcio.• Acceso total al mercado de fondos de inversión.www.expansionexterior.es
  30. 30. Red de Oficinas Económicas y ComercialesALEMANIA• Berlín• DüsseldorfANGOLA• LuandaARABIASAUDÍ• RiadARGELIA• ArgelARGENTINA• Buenos AiresAUSTRALIA• SidneyAUSTRIA• VienaBÉLGICA• BruselasBOLIVIA• La PazBRASIL• Brasilia• São PauloBULGARIA• SofíaCANADÁ• Ottawa• TorontoCOLOMBIA• Santa Fé deBogotáCOREADEL SUR• SeúlCROACIA• ZagrebCUBA• La HabanaCHILE• Santiagode ChileCHINA• Pekín• Cantón• ShangháiDINAMARCA• CopenhagueECUADOR• QuitoEGIPTO• El CairoEL SALVADOR• San SalvadorEMIRATOSÁRABES UNIDOS• DubaiESTADOSUNIDOS• Chicago• Los Ángeles• Miami• Nueva York• WashingtonFEDERACIÓNRUSA• MoscúFILIPINAS• ManilaFINLANDIA• HelsinkiFRANCIA• ParísGHANA• AccraGRECIA• AtenasGUATEMALA• GuatemalaGUINEAECUATORIAL• MalaboHONDURAS• TegucigalpaHONG KONG(CHINA)• Hong KongHUNGRÍA• BudapestINDIA• Nueva Delhi• BombayINDONESIA• YakartaIRÁN• TeheránIRLANDA• DublínISRAEL• Tel AvivITALIA• Milán• RomaJAPÓN• TokioJORDANIA• AmmánKAZAJISTÁN• AlmatyKENIA• NairobiKUWAIT• Ciudad de KuwaitLÍBANO• BeirutLIBIA• Trípoli30 // Guía de servicios para la internacionalización580
  31. 31. // 31¿Dónde solicitar asesoramiento?LITUANIA• VilniusMALASIA• Kuala LumpurMARRUECOS• Casablanca• RabatMÉXICO• México D.F.• MonterreyNIGERIA• LagosNORUEGA• OsloOMÁN• MascatePAÍSESBAJOS• La HayaPANAMÁ• PanamáPARAGUAY• AsunciónPERÚ• LimaPOLONIA• VarsoviaPORTUGAL• LisboaPUERTORICO• San Juan dePuerto RicoREINO UNIDO• LondresREPÚBLICACHECA• PragaREPÚBLICADOMINICANA• SantoDomingoREPÚBLICAESLOVACA• BratislavaRUMANÍA• BucarestSENEGAL• DakarSERBIA• BelgradoSINGAPUR• SingapurSIRIA• DamascoSUDÁFRICA• JohannesburgoSUECIA• EstocolmoSUIZA• BernaTAILANDIA• BangkokTÚNEZ• TúnezTURQUÍA• Ankara• EstambulUCRANIA• KievURUGUAY• MontevideoVENEZUELA• CaracasVIETNAM• Ciudad deHo Chi MinhLos Servicios Personalizados segestionan a través de las cerca de100 Oficinas Económicas y Comercia-les repartidas por todo el mundo.www.oficinascomerciales.es
  32. 32. 06. ¿CÓMO MEJORARLA FORMACIÓN ENINTERNACIONALIZACIÓN?32 // Guía de servicios para la internacionalización
  33. 33. ¿Cómo mejorar la formación en internacionalización?>>// 33Mediante formación presencialICEX organiza cada año más de 225 seminariosy jornadas por toda España:• Seminarios de internacionalización sobreaspectos concretos de la operativa del comer-cio internacional.• Jornadas sobre mercados de interés prioritariopara las empresas españolas.A través de formación onlineICEX te ofrece varias herramientas de e-learningcon las que impulsar tu formación en comercioexterior:• Aula Virtual. Esta plataforma permite la difusiónonline, en directo o diferido, de jornadas y se-minarios sobre temas relacionados con la inter-nacionalización. Ofrece, además, servicios deformación complementarios para cada usuario:una agenda personal, los datos de correoelectrónico de los conferenciantes, contenidosadaptados a dispositivos móviles…• Centro Virtual de Casos de Internacionaliza-ción. Difunde experiencias de éxito utilizando lametodología del “caso de estudio” de experien-cias reales, con sus logros y dificultades.www.icex.es/actividadeswww.icex.es/aulavirtualwww.icex.es/centrovirtual
  34. 34. >>34 // Guía de servicios para la internacionalizaciónLibros y publicacionesICEX es una de las principales editorialesespañolas especializadas en comerciointernacional: manuales, cursos, cuadernosbásicos, publicaciones interactivas, dicciona-rios, guías y fichas sobre mercados interna-cionales.• El Centro de Estudios Económicos y Comer-ciales (CECO) imparte programas de formaciónpresenciales y online sobre gestión internacionalde la empresa, gestión de proyectos multilate-rales, distribución comercial de gran consumo,e-business internacional, gestión financiera deoperaciones internacionales, etcétera.www.ceco.es? a bcms2Y ademáswww.icex.es/publicaciones
  35. 35. // 35Para formación del capital humanoEl Programa de Becas en Empresas de ICEXformenta la incorporación a las empresas dejóvenes profesionales especializados en in-ternacionalización, durante un periodo de unaño. Está dirigido a compañías constituidasjurídicamente en España, con actividad inter-nacional o en proceso de internacionalización.• El Programa de Becas en Asociaciones dela Secretaría de Estado de Comercio facilita ajóvenes con experiencia en internacionalizaciónla realización de prácticas en asociaciones deexportadores, durante 11 meses.www.comercio.es/becasasociaciones• Las Becas de Especialización en Control deProductos de Comercio Exterior están desti-nadas a formar especialistas en el análisis delaboratorio de SOIVRE, en las Direcciones Terri-toriales y Provinciales de Comercio.www.comercio.es/becassoivre¿Cómo mejorar la formación en internacionalización?Y ademáswww.icex.es/becas
  36. 36. 07. ¿CÓMO ATRAERINVERSIÓN EXTRANJERA YBUSCAR SOCIOS OFINANCIACIÓN EXTERIORPARA PROYECTOS EN ESPAÑA?36 // Guía de servicios para la internacionalización
  37. 37. ICEX, a través de Invest in Spain, promuevela atracción de inversiones extranjerashacia España, así como la atracción definanciación para proyectos de inversión ennuestro país.Invest in Spain ofrece asesoramiento para laplanificación de una inversión o expansión denegocio en España: atención personalizadaa consultas; informes a medida; informaciónsobre incentivos y ayudas aplicables a cadaproyecto de inversión, los procedimientos ad-ministrativos, etcétera. Asimismo, identifica yfacilita la relación entre los inversores extran-jeros y sus potenciales socios estratégicosen España.Con el objetivo de ayudar a las empresasa establecerse en España, Invest in Spainproporciona:• Apoyo, gestión y misiones inversas.Organización y coordinación de visitas yentrevistas con empresas e institucionesen cualquier lugar de España.• Desarrollo de negocio. Apoyo a la búsquedade financiación para inversiones conjuntas entreempresas extranjeras e inversores españoles,colaboración con las entidades dedicadas a lacaptación de inversiones en el ámbito regionaly local y vinculación entre compañías para eldesarrollo de sus proyectos de reinversión.• Clima de negocios. Estudios de opinión yanálisis del clima de negocios a través de enti-dades de representación empresarial.• Buscador de ayudas e incentivos con infor-mación por región y sector, actualizada diaria-mente.www.investinspain.org/incentivos• Invest in Spain está trabajando en la puesta enmarcha de la Red de Inversores: un servicioen red, destinado a poner en contacto al ca-pital empresarial español e internacional conproyectos de inversión seleccionados.www.investinspain.org/redinversores¿Cómo atraer inversión extranjera y buscar socios o financiación exterior para proyectos en España? // 37www.investinspain.org
  38. 38. www.comercio.es902 349 000

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