3. Se entiende por franquicia un formato de
negocios dirigido a la comercialización de
bienes y servicios, en la cual una persona,
natural o jurídica, concede a otra por un
tiempo determinado el derecho de usar
una marca o nombre comercial.
4. Las franquicias, como hoy se conocen, tuvieron sus orígenes
a mediados del siglo pasado, cuando algunas empresas
norteamericanas agobiadas por los altos costos laborales,
decidieron implementar este sistema de concesión,
sustituyendo la tradicional remuneración salarial a sus
vendedores, por el cobro de un porcentaje sobre el volumen
de ventas que ellos hiciesen de los productos, bajo los signos
distintivos de la empresa y en condiciones de exclusividad en
zonas prefijadas de común acuerdo entre éstos y aquellas.
Al contar con el prestigio y el conocimiento probado de las
compañías franquiciantes. Para éstas últimas, el mecanismo
permitió la ampliación de la clientela, de darse a conocer, y
por supuesto, la obtención de regalías con ocasión de la labor
desplegada por los franquiciados.
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8. Franquiciante o Franquiciador:
Franquiciado:
Fee inicial o "Franchising Fee":
Royalties o regalías:
Canon de publicidad:
Contrato de franquicia:
Multifranquicia:
Derecho de entrada:
Know How:
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17. Ventajas desde el punto de vista del franquiciante:
• Agilidad y rapidez en la expansión.
• Fortalecimiento de la Marca.
• Cobro de una Cuota Inicial por derechos de Uso de la Marca
• Cobro de Regalías.
Desventajas desde el punto de vista del franquiciante:
• Reducción de independencia.
• Reducción de control.
• Hay una inversión inicial.
• Hay una posibilidad de rompimiento del espíritu de equipo.
18. Ventajas desde el punto de vista del franquiciado
• Menores gastos publicitarios y mayor difusión
• Posibilidad de explotar un negocio acreditado y de menor riesgo comercial.
• Formación y capacitación inicial y permanente.
• Reducción de riesgos e incertidumbre al invertir en un negocio probado.
Innovación permanente en aspectos metodológicos y tecnológicos.
Desventajas desde el punto de vista del franquiciado:
• Es poco lo que puede innovar y es poco lo que puede inventar porque todo
está creado y todo está escrito en los manuales de operación de la marca
maestra.
• El sistema de franquicias no es el desarrollo de representantes y distribuidores
básicamente.
19. Debe ser un concepto Transmisible.
Debe contar con una Marca.
Debe contar con un concepto Atractivo.
Debe ser Rentable.
20. Circular de Oferta de Franquicia (COF).
Conceptualización o Análisis de Viabilidad.
Manuales operativos.
Sistema de Otorgamiento y Comercialización.
Marco Jurídico.
21. Licenciamiento de la Marca:
Plazo de vigencia del contrato:
Regalías:
Publicidad:
Derecho a subfranquiciar o no:
Ámbito Territorial:
Confidencialidad:
22. En conclusiones generales, una franquicia es un modelo de negocio
que permite dar a conocer un concepto, una marca y un diferencial
competitivo mediante prácticas y productos estandarizados brindado
el franquiciador al franquiciado licencia de uso de marca y
conocimientos para su uso y de esta forma ambas partes obtengan
la mejor utilidad con el menor riesgo posible.
La realización de un proyecto de franquiciamiento de una empresa
no es algo que deba tomarse a la ligera, por lo que antes de iniciar
cualquier proceso de concesión de franquicias; tendrá que contratar
servicios de consulting especializado para la realización de un
análisis de viabilidad definitivo.