Presentation by Jo Cadilhon at a project planning meeting for the CORAF/WECARD Milk and Market Gardening Project held at Lomé, Togo, 24-26 January 2013.

1. Modèles d’action collective
pour les producteurs et leurs
filières de commercialisation
Présenté par Jo Cadilhon, Agro-économiste
Atelier de planification du projet CORAF PLM, 24-26 janvier 2013

2. Plan de la présentation
1. Définition de l’action collective
2. Pourquoi l’action collective ?
3. Les différents modèles d’action collective par
les producteurs
4. L’action collective au niveau de la filière
5. Quelques points à retenir
2

3. Définition de l’action collective
 Le terme d’action collective est utilisé dans le sens
« d’action volontaire prise par un groupe afin de réaliser
des intérêts communs » (Meinzen-Dick & Di Gregorio
2004).
 L’action collective par des producteurs peut exister en dehors d’une
organisation de producteurs
 Une organisation de producteurs est une expression plus formelle
d’action collective par ces producteurs
3
Source : Hellin et al 2007

4. Pourquoi mettre en place une action collective de
producteurs pour l’accès au marché ?
 Mieux écouler les produits sur les marchés
 Organiser le transport pour accéder à des marchés éloignés
 Stocker les produits avant revente ultérieure
 Faciliter l’accès au crédit pour mieux commercialiser
 Transformer ou conditionner les produits
 Maîtriser la production et ses coûts en amont
 Améliorer les itinéraires techniques
 Investir ensemble dans la qualité
 Prendre la main dans l’organisation de la mise en marché
 Homogénéiser les poids et mesures
 Transmettre l’information sur les marchés
 Concentrer l’offre des producteurs
 Faciliter la rencontre entre offre et demande
 Réguler l’offre sur les marchés locaux face à une demande 4
organisée Source : Inter-réseaux 2009

5. Différents modèles d’action collective de producteurs
pour l’accès au marché
 Le mode d’organisation des producteurs
 Le groupement informel de producteurs
 La coopérative de producteurs
 Les formes sociétaires
 Qui fait le lien avec les marchés ?
 Un membre du groupement
 Un employé du groupement
 Un intermédiaire de commercialisation
 Les services connexes à la commercialisation via le
groupement de producteurs
5

6. Le groupement informel de producteurs
Points forts Points faibles
 Flexibilité dans la  Manque de reconnaissance
juridique et politique
formation du groupement
 Difficile de résoudre les
 Mode d’organisation ad
contentieux en tant que
hoc en fonction des groupement avec des
intérêts en commun partenaires extérieurs
 Marche même en  Les membres manquent
souvent de compétences pour
absence de cadre
effectuer les activités
réglementaire
commercialisation
 Gestion d’un groupe nombreux
devient difficile 6

7. La coopérative de producteurs
Points forts Points faibles
 Structure juridique  Image plutôt négative
souvent reconnue dans certains pays
 Permet parfois d’obtenir  N’encourage pas les
des exonérations fiscales investissements
 Egalité entre membres individuels
coopérants supplémentaires
 Employés dédiés à la  Relation parfois difficile
gestion de la entre producteurs
commercialisation des coopérants et personnel
produits commercial employé 7

8. La forme sociétaire
Points forts Points faibles
 Encourage les  Nécessite un cadre juridique
favorable
investissements
 Les sociétaires doivent être
individuels
compétents en gestion
supplémentaires d’entreprise
 Employés dédiés à la  Peu adapté aux contextes de
gestion de la petits producteurs
 Relation parfois difficile entre
commercialisation des
producteurs sociétaires et
produits
personnel commercial employé
8

9. Le lien au marché par un membre du groupement : le
« producteur leader »
Points forts Points faibles
 Tire partie du désir ou intérêt  Le « producteur leader »
d’un membre de
ne reçoit pas toujours de
commercialiser la production
récompense pour ses
de tout le groupe
 Pas besoin de payer un efforts supplémentaires
gestionnaire de la  Besoin d’un mécanisme
commercialisation pour rendre compte au
 Mise en œuvre relativement
groupe des activités de
facile grâce aux relations
commercialisation
personnelles
9

10. Le lien au marché par un employé du groupement
Points forts Points faibles
 Utilise quelqu’un formé  Un salaire à payer
spécialement pour la  Le résultat dépend de
commercialisation l’expertise et des contacts
 Permet à des jeunes professionnels de
diplômés de trouver un l’employé
emploi qualifié en milieu  Relation parfois difficile
rural avec les producteurs
employeurs car intérêts
divergents sur le court
terme 10

11. Le lien au marché par un intermédiaire de
commercialisation
Qui sont ces intermédiaires de commercialisation ?
 Autres sociétés agricoles en manque de produits
 Acheteurs agro-industriels ou distributeurs
 Commerçants grossistes traditionnels
 Commerçants grossistes spécialisés dans
l’approvisionnement d’un créneau de marché
 Sociétés à motivation sociale et solidaire
 Prestataires de services connexes à l’agriculture
 ONG
 Etc.
Vorley et al 2009 11

12. Le lien au marché par un intermédiaire de
commercialisation
Points forts Points faibles
 Le groupement de  Dépendance ou
producteur est un interdépendance ?
partenaire indispensable  Le résultat dépend de
pour assurer le résultat l’expertise et des contacts
de l’intermédiaire professionnels du
 Profite de l’expérience, la partenaire
formation et des marchés  Que faire en cas de
du partenaire faillite ou manque de
financements du
partenaire ? 12

13. Les services connexes apportés via un groupement de
producteur : l’exemple des hubs laitiers en Afrique orientale
PRODUCTEURS
AUTRES MICRO-
ENTREPRISES
VENDEURS
D’EQUIPEMENTS
MINI LAITERIES
BANQUES
TOURS DE
TERRAIN
CONTROLES
13
IA & VENDEURS TRANSPORTEURS
FORMATION D’ALIMENTATION ANIMALE Source : EADD

14. L’approche EADD
1. Bénéficiaires sélectionnés sur leurs besoins, opportunités et leur
degré d’initiative
2. Les producteurs sont organisés en coopératives, associations ou
sociétés de producteurs
3. Le projet appuie les groupements pour mettre en place
l’infrastructure de commercialisation du lait et d’achat des intrants
pour les membres du hub laitier
4. Assistance technique du projet aux groupements de producteurs
afin d’atteindre les objectifs des producteurs de façon durable
14

15. Pourquoi mettre en place un action collective au niveau de
la filière ?
 Pour résoudre des problèmes communs à l’ensemble de la
filière autour d’un produit ou d’un groupe de produits :
 Répondre à une crise
 Exprimer un point de vue uni auprès des décideurs politiques
 Définir des normes de qualité pour l’ensemble de la filière
 Promouvoir les produits auprès des consommateurs et marchés
étrangers
 Appuyer le processus de recherche-développement
 Apporter une information sur les marchés
 Régler les contentieux commerciaux entre partenaires au sein de
la filière
 Se concerter pour réguler le marché des produits cibles
15
Sources : Inter-réseaux 2009, Shepherd et al 2010, Cadilhon & Dedieu 2011

16. Leçons des expériences interprofessionnelles en Afrique
Points forts Points faibles
 Flexibilité du concept :  Précarité du fait des
 Plateforme d’innovation au besoins en financement
niveau local
pour mener les activités
 Interprofessions au niveau
 Complexité des
national
 Particulièrement utile discussions entre acteurs
pour la gestion de crise, ayant des intérêts
la promotion et la R&D différents
 Décisions issues d’un  Pas de modèle unique
consensus fort de toute la pour résoudre tous les
filière problèmes des filières 16

17. Les leçons à tirer en termes d’action collective pour l’accès
au marché
 L’organisation des producteurs est un déterminant
important du succès des actions de commercialisation
 Les intermédiaires de commercialisation traditionnels
 Permettent de relier les producteurs les plus pauvres aux marchés
 Sont souvent les seuls à se déplacer jusque dans les zones les
plus reculées
 Fluidifient et financent le marché dans des conditions de risque
 Les petits producteurs ont du mal à adhérer à l’ensemble
de leurs engagements dans des partenariats de
commercialisation par méconnaissance des bonnes
pratiques entrepreneuriales
 Le modèle d’action collective doit être adapté en fonction
du type d’agriculteurs et du mode de commercialisation 17

18. Merci de votre attention
Commentaires bienvenus
Email: j.cadilhon@cgiar.org
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