Pourquoi le vendeur d'un bien immobilier doit utiliser les services d'un agent immobilier

1. Copyright Jean-Marc LEGAY - Formateur IMMO 44 1
En quelques mots pour votre vendeur :
Parce qu'il ne sait pas vendre
Pourquoi par agence

2. Copyright Jean-Marc LEGAY - Formateur IMMO 44 2
En quelques mots pour votre vendeur :
Par manque de temps
Pourquoi par agence

3. Copyright Jean-Marc LEGAY - Formateur IMMO 44 3
En quelques mots pour votre vendeur :
Parce qu'il n'est pas sur place
Pourquoi par agence

4. Copyright Jean-Marc LEGAY - Formateur IMMO 44 4
En quelques mots pour votre vendeur :
Pour se couvrir en cas de problème avec un mauvais acquéreur (tribunal ??)
Pourquoi par agence

5. Copyright Jean-Marc LEGAY - Formateur IMMO 44 5
En quelques mots pour votre vendeur :
Pour que ce soit plus rapide
Pourquoi par agence

6. Copyright Jean-Marc LEGAY - Formateur IMMO 44 6
En quelques mots pour votre vendeur :
Pour la publicité dans les médias professionnels
Pourquoi par agence

7. Copyright Jean-Marc LEGAY - Formateur IMMO 44 7
En quelques mots pour votre vendeur :
Pour la vérification de la solvabilité des acquéreurs
Pourquoi par agence

8. Copyright Jean-Marc LEGAY - Formateur IMMO 44 8
En quelques mots pour votre vendeur :
Pour éviter les visites inutiles
Pourquoi par agence

9. Copyright Jean-Marc LEGAY - Formateur IMMO 44 9
En quelques mots pour votre vendeur :
Pour tous les bons conseils fournis par un agent immobilier bien formé !
Pourquoi par agence

10. Copyright Jean-Marc LEGAY - Formateur IMMO 44 10
Votre prospect/vendeur n'est pas encore convaincu, vous
pouvez encore lui faire une liste des risques et difficultés liés
à la vente entre particuliers :
- moins de disponibilité pour les visites,
Pourquoi par agence

11. Copyright Jean-Marc LEGAY - Formateur IMMO 44 11
Votre prospect/vendeur n'est pas encore convaincu, vous
pouvez encore lui faire une liste des risques et difficultés liés
à la vente entre particuliers :
- moins de disponibilité pour les visites,
- manque d'expérience,
Pourquoi par agence

12. Copyright Jean-Marc LEGAY - Formateur IMMO 44 12
Votre prospect/vendeur n'est pas encore convaincu, vous
pouvez encore lui faire une liste des risques et difficultés liés
à la vente entre particuliers :
- moins de disponibilité pour les visites,
- manque d'expérience,
- perte de temps,
Pourquoi par agence

13. Copyright Jean-Marc LEGAY - Formateur IMMO 44 13
Votre prospect/vendeur n'est pas encore convaincu, vous
pouvez encore lui faire une liste des risques et difficultés liés
à la vente entre particuliers :
- moins de disponibilité pour les visites,
- manque d'expérience,
- perte de temps,
- absence de suivi personnalisé (accompagnement du client ... ),
Pourquoi par agence

14. Copyright Jean-Marc LEGAY - Formateur IMMO 44 14
Votre prospect/vendeur n'est pas encore convaincu, vous
pouvez encore lui faire une liste des risques et difficultés liés
à la vente entre particuliers :
- moins de disponibilité pour les visites,
- manque d'expérience,
- perte de temps,
- absence de suivi personnalisé (accompagnement du client ... ),
- délai de vente incertain,
Pourquoi par agence

15. Copyright Jean-Marc LEGAY - Formateur IMMO 44 15
Votre prospect/vendeur n'est pas encore convaincu, vous
pouvez encore lui faire une liste des risques et difficultés liés
à la vente entre particuliers :
- moins de disponibilité pour les visites,
- manque d'expérience,
- perte de temps,
- absence de suivi personnalisé (accompagnement du client ... ),
- délai de vente incertain,
- négociations difficiles (affect important),
Pourquoi par agence

16. Copyright Jean-Marc LEGAY - Formateur IMMO 44 16
Votre prospect/vendeur n'est pas encore convaincu, vous
pouvez encore lui faire une liste des risques et difficultés liés
à la vente entre particuliers :
- moins de disponibilité pour les visites,
- manque d'expérience,
- perte de temps,
- absence de suivi personnalisé (accompagnement du client ... ),
- délai de vente incertain,
- négociations difficiles (affect important),
- difficultés pour justifier le prix proposé,
Pourquoi par agence

17. Copyright Jean-Marc LEGAY - Formateur IMMO 44 17
Votre prospect/vendeur n'est pas encore convaincu, vous
pouvez encore lui faire une liste des risques et difficultés liés
à la vente entre particuliers :
- connaissance limitée du marché,
Pourquoi par agence

18. Copyright Jean-Marc LEGAY - Formateur IMMO 44 18
Votre prospect/vendeur n'est pas encore convaincu, vous
pouvez encore lui faire une liste des risques et difficultés liés
à la vente entre particuliers :
- connaissance limitée du marché,
- peu de compétence en matière juridique, technique, commerciale,
et fiscale,
Pourquoi par agence

19. Copyright Jean-Marc LEGAY - Formateur IMMO 44 19
Votre prospect/vendeur n'est pas encore convaincu, vous
pouvez encore lui faire une liste des risques et difficultés liés
à la vente entre particuliers :
- connaissance limitée du marché,
- peu de compétence en matière juridique, technique, commerciale,
et fiscale,
- impossibilité de filtrer les visites (curieux ...).
Pourquoi par agence

20. Copyright Jean-Marc LEGAY - Formateur IMMO 44 20
Votre prospect/vendeur n'est pas encore convaincu, vous
pouvez encore lui faire une liste des risques et difficultés liés
à la vente entre particuliers :
- connaissance limitée du marché,
- peu de compétence en matière juridique, technique, commerciale,
et fiscale,
- impossibilité de filtrer les visites (curieux ...).
- risques de sur ou sous évaluation,
Pourquoi par agence

21. Copyright Jean-Marc LEGAY - Formateur IMMO 44 21
Votre prospect/vendeur n'est pas encore convaincu, vous
pouvez encore lui faire une liste des risques et difficultés liés
à la vente entre particuliers :
- connaissance limitée du marché,
- peu de compétence en matière juridique, technique, commerciale,
et fiscale,
- impossibilité de filtrer les visites (curieux ...).
- risques de sur ou sous évaluation,
- moyens de promotion/communication limités,
Pourquoi par agence

22. Copyright Jean-Marc LEGAY - Formateur IMMO 44 22
Votre prospect/vendeur n'est pas encore convaincu, vous
pouvez encore lui faire une liste des risques et difficultés liés
à la vente entre particuliers :
- connaissance limitée du marché,
- peu de compétence en matière juridique, technique, commerciale,
et fiscale,
- impossibilité de filtrer les visites (curieux ...).
- risques de sur ou sous évaluation,
- moyens de promotion/communication limités,
- difficulté pour analyser la solvabilité du prospect acquéreur et la
faisabilité financière de l'acquisition,
Pourquoi par agence

23. Copyright Jean-Marc LEGAY - Formateur IMMO 44 23
Votre prospect/vendeur n'est pas encore convaincu, vous
pouvez encore lui faire une liste des risques et difficultés liés
à la vente entre particuliers :
- pas de garantie proposée en cas de problème ...
Pourquoi par agence

24. Copyright Jean-Marc LEGAY - Formateur IMMO 44 24
Ainsi il est possible d'en déduire les arguments en faveur de
l'agence :
- expérience,
- compétences,
- garanties,
- devoir de conseil,
- responsabilité,
- moyens de communication - budget publicitaire
Pourquoi par agence

25. Copyright Jean-Marc LEGAY - Formateur IMMO 44 25
Et les qualités du bon agent immobilier :
- code de déontologie
- responsabilité civile
- formation permanente
- expérience quotidienne
- détermination du juste prix
- coordonnées de centaines de clients
- élaboration d'un dossier complet attrayant
- éviter les visites inutiles
- donner de l'imagination
Pourquoi par agence