Exportación concertada

2. Es el caso en el que la
empresa tiene una
sucursal en el exterior,
en el o los mercados
elegidos. Esta opción es
más riesgosa y costosa;
implica mayores
márgenes de previsión
y es generalmente
utilizada por empresas
que tienen volúmenes
de venta significativos y
relativamente
constantes en los
mercados elegidos.
Subsidiarias
comerciales:

4. Especialmente
para los
Mercados más
alejados es
aconsejable
que la empresa
constituya
sucursales o
filiales
comerciales,
para dar
servicios
preventa y
postventa
adecuados
,además
de incorporar
valor añadido
al producto o
se puede optar
por
alianzas
estratégicas
con agentes en
el país de
destino

8. La exportación concertada presenta a su vez
diversas modalidades:

9. Consiste en la utilización de la
red de ventas de otra compañía,
la canalizadora, a cambio del
pago de una comisión.
Es útil para productos que
circulen por canales de
distribución similares, sin ser
competidores entre sí, sino más
bien complementarios.

10. La compensación
económica de la empresa
canalizadora proviene del
descuento que el
suministrador efectúa
sobre la lista de precios,
ya que para él las
transacciones son
nacionales.

11. Parece
especialmente
adecuado para
las empresas
que no quieran
realizar
importantes
Inversiones en
la creación de
redes
comerciales en
el exterior.

15. Consorcio de exportación
Se distinguen dos formas básicas de consorcios según el mercado en que se crea:

16. Consorcio de exportación
Se distinguen dos formas básicas de consorcios según el mercado en que se crea:

17. Consorcio de exportación
Se distinguen dos formas básicas de consorcios según el mercado en que se crea:

18. Ventajas
El compartir los costes
de creación
presentar una gama más
amplia de productos,
acercar el producto al
consumidor y
ser una escuela de
exportación para pymes.

22. Ventajas Desventajas

27. Franquicia internacional
Franquicia
Internacional
La ventaja de este
modo de entrada es
que une las
experiencias de dos
empresas.
Para el exportador
esto significa un
ahorro de tiempo y
recursos,
ya que no empieza
de cero en el
mercado nuevo sino
que se beneficia de
los conocimientos
que posee el
franquiciado.

28. Franquicia
internacional
• El aspecto más
sensible de una
franquicia es la
selección de un
candidato apropiado
en el mercado
objetivo,

31. • Otro motivo es la
superación de barreras
comerciales
proteccionistas que
establecen la mayor
parte de los países y
bloques económicos,
mediante la alianza con
una empresa local.Alianza
estratégica
• También puede ser un
objetivo la reducción
del riesgo que se da al
compartir los negocios.
Alianza
estratégica