Cualquier empresa, sin importar su tamaño o industria, puede mejorar su desempeño y aumentar el volumen de su negocio gracias al uso eficiente de Internet como medio de comunicación y mercadeo. Descubre en esta clase virtual como tu empresa puede ser más rentable y exitosa con la integración de los medios digitales.

1. 10 pasos para desarrollar un
plan de negocios en internet
Yener Alonso B.
Aula
Virtual:
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2959
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Bogotá
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Colombia

2. ESTE WEBINAR ES REALIZADO GRACIAS A
TU NUEVO CANAL DE
NEGOCIOS EN INTERNET.
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3. Finalidades
de
realizar
un
plan
de
negocios
en
Internet
1. Carta
de
navegación
permanente
para
los
productores
del
proyecto
online.
2. Excelente
carta
de
presentación
para
terceros
(nuevos
socios,
inversionistas,
proveedores,
clientes,
bancos)
@yeneralonso

4. Estructura
del
plan
de
negocios
en
Internet:
1. Resumen
ejecuUvo"
2. Definición
del
negocio
3. Público
objeUvo
y
mercado
potencial
4. Plan
de
markeUng
5. Estrategias
6. Requerimientos
tecnológicos
7. Equipo
direcUvo
y
organización
interna
8. Modelo
de
negocio
y
plan
económico-­‐financiero
9. Análisis
DOFA
10. Plan
de
Acción
@yeneralonso

5. 1
de
10.
Resumen
ejecu;vo:
Sirve
para
captar
el
interés
de
los
potenciales
inversores,
debe
contener
los
aspectos
más
relevantes
del
negocio,
resumidos
en
2
o
máximo
3
hojas.
Debe
conseguir
moUvar
a
la
audiencia
y
conUnuar
leyendo
el
plan
con
alto
grado
de
entusiasmo
y
curiosidad.
Es
lo
úlUmo
en
realizar
y
lo
primero
en
presentar.
@yeneralonso

6. 1
de
10.
Resumen
Ejecu;vo
Lo
que
debe
llevar
…
1 . Idea
de
Negocio
2 . Equipo
direcUvo
y
promotores
del
negocio
3. Estado
de
desarrollo
del
negocio
6 . Plan
de
implantación
7 . Productos/
servicios:
diferenciación
respecto
a
la
competencia
6. Público
objeUvo
7. Tamaño
mercado
potencial
8. Escenario
compeUUvo
9 . Inversión
requerida
10 . Valoración
global
del
proyecto:
aspectos
más
innovadores
y
objeUvos.
@yeneralonso

7. 2
de
10.
Definición
de
Negocio:
Es
describir
las
caracterísUcas
del
negocio
que
Upo
es:
B2B,
B2C,
B2G.
Describir
de
forma
clara
el
Upo
de
servicio
de
desea
comercializar
a
través
de
Internet.
@yeneralonso

8. 2
de
10.
Definición
de
Negocio:
Lo
que
debe
llevar:
1. CaracterísUcas
del
negocio
2. Producto/servicio
ofrecidos
3. Valor
añadido
del
producto/servicio
4. Ventajas
compeUUvas
5. Grado
de
Know
how
rentabilizable
que
genera
para
nuevos
proyectos
en
Internet.
@yeneralonso

9. 3
de
10.
Publico
obje;vo
y
mercado
potencial:
Indicar
el
target
al
cual
vas
a
ofrecer
vender
tus
productos
o
servicios.
Cuáles
son
las
necesidades
que
saUsface
y
el
grado
de
moUvación
de
tus
clientes
por
uUlizar
el
servicio
@yeneralonso

10. 3
de
10.
Publico
obje;vo
y
mercado
potencial:
Lo
que
debe
llevar…
1. Publico
objeUvo
2. Necesidades
que
saUsface
y
grado
de
moUvación
de
tus
clientes
3. Segmentación
de
clientes
4. Tamaño
de
mercado
y
mercado
potencial
5. Caracteríscas
del
sector/subsector
@yeneralonso

11. 4
de
10.
Plan
de
Marke;ng
Analizar
en
profundidad
la
competencia
existente
a
nivel
nacional
como
extranjera.
Que
tanto
puede
afectar
al
proyecto
la
entrada
de
nuevos
compeUdores
en
Internet
y
las
estrategias
si
esto
ocurre.
Indicar
los
objeUvos
comerciales
a
corto,
mediano
y
largo
plazo.
Realizar
una
relación
de
costos
de
inversión
por
los
24
próximos
meses.
@yeneralonso

12. 4
de
10.
Plan
de
Marke;ng
Lo
que
debe
llevar
…
1. Análisis
compeUUvo
2. ObjeUvos
comerciales
3. Principales
magnitudes
no
financieras
4. Estrategias
de
promoción
y
publicidad
online/offline
@yeneralonso

13. 5
de
10.
Estrategias:
Algunas
preguntas
que
nos
debemos
contestar
para
iniciar
la
estrategia
de
markeUng.
ü ¿Va
a
ser
necesario
un
importante
esfuerzo
comercial
para
dar
a
conocer
tu
empresa?
ü ¿Cómo
se
va
a
posicionar
tu
empresa
respecto
a
los
compeUdores
actuales?
ü ¿Qué
estrategia
de
precios
se
va
a
a
uUlizar?
ü ¿Se
va
a
ofrecer
valor
añadido
de
forma
gratuita?
ü ¿Dónde
vamos
a
cobrar
por
nuestros
productos/servicios?
ü ¿Cuál
va
ser
la
manera
de
expandirnos?
@yeneralonso

14. 5
de
10.
Estrategias:
Lo
que
debe
llevar
1. Estrategia
de
markeUng
2. Estrategia
de
posicionamiento
3. Estrategia
de
expansión
internacional
@yeneralonso

15. 6
de
10.
Requerimientos
tecnológicos:
Se
debe
indicar
la
tecnología
que
se
va
a
requerir
para
desarrollar
su
negocio:
Hadware,
servidores,
computadores,soqware,
(#)
licencias,
computación
en
la
nube
(cloud),
etc.
Costos
de
inversión.
@yeneralonso

16. 6
de
10.
Requerimientos
tecnológicos:
Lo
que
debe
llevar…
1. Tecnología
requerida
2. Hardware
requerido
3. Soqware
requerido
4. Otra
tecnología
clave
para
el
negocio
5. Valoración
del
costo
en
tecnología
@yeneralonso

17. 7
de
10.
Perfil
direc;vo
y
organización
Interna:
Uno
de
los
principales
apectos
en
los
que
un
posible
socio,
inversor,
partner
o
cliente
se
fija
es
en
la
composición
del
equipo
direcUvo,
sus
habilidades,
experiencias,
grado
de
afinidad
de
sus
miembros.
@yeneralonso

18. 7
de
10.
Perfil
direc;vo
y
organización
Interna:
Lo
que
debe
llevar
…
1. Perfil
del
equipo
direcUvo
2. Organigrama
empresarial
3. ObjeUvos
de
tu
empresa
4. Control
de
gesUón
@yeneralonso

19. 8
de
10.
Modelo
de
negocio
y
plan
económico
financiero:
Indicar
cuál
es
la
inversión
inicial
requerida
y
cómo
Uenes
previsto
financiarla.
¿Cuándo
esUmas
necesaria
una
segunda
ronda
de
financiación?
¿Cuándo
esUmas
conseguir
el
punto
de
equilibrio?
@yeneralonso

20. 8
de
10.
Modelo
de
negocio
y
plan
económico
financiero:
Lo
que
debe
llevar…
1. Inversión
inicial
2. Plan
de
financiación
3. Fuentes
de
ingresos
4. Previsión
volumen
de
ingresos
5. Previsión
volumen
de
gastos
6. Previsión
de
la
cuenta
de
PyG
7. Previsión
de
tesorería
8. Balances
previsionales
-­‐
anUcipados
9. Punto
de
equilibrio
10. Valoración
de
la
empresa
@yeneralonso

21. 9
de
10.
Análisis
D.O.F.A:
La
situación
actual
del
mercado
puede
influir
favorable
o
desfavorablemente
en
el
éxito
de
tu
proyecto.
Del
mismo
modo,
la
situación
actual
de
tu
empresa
y
del
equipo
humano
puede
influir
en
su
evolución
futura.
@yeneralonso

22. 9
de
10.
Análisis
D.O.F.A:
Lo
que
debe
llevar
…
1. Análisis
del
mercado:
oportunidades
y
amenazas
2. Análisis
interno:
fortalezas
y
debilidades
@yeneralonso

23. 10
de
10.
Plan
de
Acción:
Luego
de
la
@yeneralonso
PLANEACIÓN
viene
la
ACCIÓN,
sin
ACCIÓN
no
hay
RESULTADO

24. 10
de
10.
Plan
de
Acción:
RESULTADO
@yeneralonso
puede
llegar
a
ser
un
CASO
DE
ÉXITO.

25. 10
de
10.
Plan
de
Acción:
PLAN
DE
NEGOCIOS
+
CASO
DE
ÉXITO
=INVERSIÓN
SEGURA
@yeneralonso

26. h`p://www.losemprendedores.com
@yeneralonso

27. Aula
Virtual:
h2p://www.interlat.co/moodle/
@yeneralonso
www.interlat.co
–
info@interlat.co
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h2p://www.facebook.com/interlat
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www.twi2er.com/interlat
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PBX:
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Colombia

28. @yeneralonso
BONUS
HERRAMIENTAS
DE
MONITOREO

29. @yeneralonso
Herramientas
de
Monitoreo
• "Radian6
• "SocialMetrix - Argentina
• "Alterian
• "Simply Measured: http://simplymeasured.com
• "TOPSY
• "BrandMetric - Chilena
• "BrandWatch
• "Sysomos
• "NetBase: http://www.netbase.com
• "Sprinklr: http://www.sprinklr.com
• "Attensity: http://www.attensity.com
• "Ubervu: https://www.ubervu.com/
• "Synthesio: http://synthesio.com/
• "Argyle: http://argylesocial.com/

30. @yeneralonso
Herramientas
de
Monitoreo
• "Tribatics: http://www.tribatics.com/es/
• "Flowics: http://www.flowics.com/es/
• "Sentiment Metrics: http://www.sentimentmetrics.com/
• "Trackur: http://www.trackur.com/
• "Vocus: http://www.vocus.com/
• "Visible: http://www.visibletechnologies.com/
• "TalkWalker: http://www.talkwalker.com/en/home/
• "NuviApp: http://www.nuviapp.com/
• "Netvibes: http://www.netvibes.com/es
• "Meltwater: http://www.meltwater.com/
• "CustomScoop: http://www.customscoop.com/
• "CrimsonHexagon: http://www.crimsonhexagon.com/
• "BuzzEquity: http://buzzequity.com/
• "BLITZ: http://blitzmetrics.com/

31. @yeneralonso
Herramientas
de
Monitoreo
• "SEMEON: http://www.semeon.com/
• "Rankur: http://rankur.com/
• "ViralHeat: https://www.viralheat.com/
• "Actionly: http://www.actionly.com/
• "Raven: http://raventools.com/
• "Linkfluence: http://linkfluence.com/
• "BrandsEye: http://www.brandseye.com/
• "ChartBeat: https://chartbeat.com/
• "Attentio: http://attentio.com/
• "Engagor: https://engagor.com/
• "Evolve 24: http://www.evolve24.com/
• "Brandtology: http://www.brandtology.com/
• "Ondore: http://web.ondore.com/es/
• "SocialBro: http://www.socialbro.com/

32. @yeneralonso
Herramientas
de
Monitoreo
Gratuitas
www.rowfeeder.com

33. @yeneralonso
Herramientas
de
Monitoreo
Gratuitas
www.tweetbinder.com

34. @yeneralonso
Herramientas
de
Monitoreo
Gratuitas
www.socialbro.com

35. @yeneralonso
Herramientas
de
Monitoreo
Gratuitas
www.ondorescout.com

36. @yeneralonso
Herramientas
de
Monitoreo
Gratuitas
www.socialmention.com

37. GRACIAS.
Yener Alonso B.
@yeneralonso
Aula
Virtual:
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www.interlat.co
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38. SINTONIZA INTERLAT.TV
PARA PRÓXIMAS EMISIONES…
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