Conoce en este webinar, los elementos clave para optimizar tu sitio web y aumentar la tasa de visitantes a clientes. Aprende de merchandising online, persuasión y del muy importante proceso de CRO (Conversion Rate Optimization), y cómo se aplica a las tiendas online a fin de optimizar el proceso de compra.
5. ALGUNAS ACLARACIONES PREVIAS
« No soy diseñador.
« Muchos ejemplos.
« No todo es perfecto ni hay una sola regla.
« No a todos le funciona igual.
« Analítica y resultados para cada quien.
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6. VENDER MÁS, HACER MÁS, LOGRAR MÁS
Cuando quieres hacer algo más que comunicar, debes
optimizar tu producto digital:
« Banners
« Menú
« Publicaciones Facebook / Tuits
« Formularios
« Páginas
Optimización no es exclusiva de tiendas online. En todo, vendes,
haces negocios, esperas un resultado.
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7. LA TASA DE CONVERSIÓN
Paso A
Paso B
Cantidad de usuarios que de un paso a otro, “convierten” o ejecutan la
acción objetivo.
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8. DISEÑO, OPTIMIZACIÓN EN BRANDING / PROMOCIÓN WEB
« Quieres que el visitante te lea o vea tu video.
« Quieres que participe en tu promoción.
« Quieres que vea el detalle de tu producto.
« Quieres que se informe mejor para serle útil.
« Quieres que te contacte para una oportunidad de negocios.
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9. DISEÑO ATRACTIVO PARA CONVERTIR EN WEB
➜ Elementos que llaman la
atención.
TEXTO
➜ Crear un camino
despejado.
➜ Plantear el contexto.
EXPERIENCIA
COLOR
➜ Objetivo engloba toda una
serie de elementos.
OBJETIVO
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10. TEXTOS QUE VENDEN
• El aquí, el ahora.
• Asociar el verbo directo del objetivo, ratificar efecto.
• Usar primera persona (Registrarme vs Registrar).
• Inmediatez.
• Agregar flechas >> è
• Emoción, necesidad, beneficio
Jueves 30 – Julia Rayeb
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14. COLORES QUE VENDEN
• Crear contraste.
• Colores llamativos (rojo, verde, naranja, azul
cielo), pero agradables.
• Forma de botón.
• Alineado a marca preferiblemente.
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19. EN TODO, UN OBJETIVO CLARO
➜ Objetivos presentando el
botón.
➜ Objetivos de acción
explícita.
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20. EN TODO, UN OBJETIVO CLARO
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21. EN TODO, UN OBJETIVO CLARO
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22. EN TODO, UN OBJETIVO CLARO
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23. EN TODO, UN OBJETIVO CLARO
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24. EN TODO, UN OBJETIVO CLARO
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25. EN TODO, UN OBJETIVO CLARO
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26. EN TODO, UN OBJETIVO CLARO
Nuevas suscripciones con botón agrandado y explicación previa de pasos. #FormaciónEBusiness
27. EL CONCEPTO DE PERSUABILIDAD
• Persuación + Usabilidad.
• Agregar elementos que lleven al objetivo,
reducir los que disuaden al visitante.
• Conocer qué hace falta para “empujar” la
acción objetivo.
• Gran ejercicio de pensar como el consumidor.
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33. EL CONCEPTO DE LANDING PAGE
« Hablan de producto, servicio, o evento.
« Visitante “aterriza” luego de muestra de interés.
« Debe mostrar lo requerido para convertir, evitar
que no sea más, ni menos.
« Landings por campaña como práctica avanzada.
« Todas las páginas de productos deberían ser
landing pages.
« Alineado directamente con persuabilidad.
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34. EJEMPLO DE LANDING PAGE
UN
TITULO
PRINCIPAL
ATRACTIVO
TITULO
SECUNDARIO
Llamado a
acción texto
Descripción en
imágenes
Hazlo
ahora!
TESTIMONIOS
O
CLIENTES
Click
aquí
Más detalle.
Párrafo y
bullets.
Botón
llamativo
+
INFORMACION
Centrado y no usar todo el ancho, primer fold
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52. PRIMERA VISTA PANTALLA
En algunas resoluciones de pantalla, el título de las opciones de canje de Millas no se
visualiza sin hacer scroll down (oportunidad de mejorar la usabilidad).
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82. LA TASA DE CONVERSIÓN
Paso A
Paso B
Cantidad de usuarios que de un paso a otro, “convierten” o ejecutan la
acción objetivo.
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83. CLAVES DE OPTIMIZACIÓN
« Adaptar a mejores prácticas, según el sistema permita.
« Analizar por fuente, proceso, producto.
« Análitica vs retroalimentación real de usuarios.
« Conocer el contexto y tipología del usuario.
« Salirse de la caja, retar el proceso y el sistema.
Visitantes
Locales
Portada
Tienda
Inicio
Checkout
Completar
Datos
Pago
Órdenes
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84. ANALÍTICAS
ü Uso y consumo del sitio.
ü Tasa de Conversión.
ü Ratio Visitas / Registros / Compras.
ü Permanencia en páginas.
ü Productos más vistos / vendidos.
ü Recorrido de usuarios.
ü Retorno de publicidad.
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85. REPORTE DE EMBUDO GOOGLE ANALYTICS
Identificas total de
clientes abandonan el
proceso web.
Identificas hacia cuáles
páginas se desvían.
Identificas la tasa de
usuarios que
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completan el proceso
86. REPORTE DE RECORRIDO DE USUARIO
También existe reporte exclusivo para conversiones.
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88. A / B TESTING
Define experimento y
comienza a probar con
tráfico dividido.
Lo puedes hacer con
Google Analytics,
Unbounce, entre otros.
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103. CONECTANDO CON DESEO Y SEGURIDAD DE COMPRA
ü Escasez.
ü Otros han comprado.
ü Última compra hecha.
ü CRM.
ü Combinaciones.
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104. ¿POR QUÉ OPTIMIZAR?
Negocio muy de márgenes, porcentajes en
base a esfuerzos realizados.
No estar en proyectos eternos de
optimización, pero siempre estar pendiente
a posibles oportunidades.
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