lenguaje corporal del vendedor

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lenguaje corporal del vendedor

  1. 1. ¿QUE PORCENTAJE DE LA COMUNICACIÓN REPRESENTA EL LENGUAJE CORPORAL? JUSTIFICA • El 55 % representa el lenguaje corporal del vendedor. • Por que al comunicarnos con otra persona utilizamos el lenguaje corporal. • Pero los vendedores mas utilizan la KINESIS, que significa MOVIMIENTOS. Atraves de gestos, expresión facial, etc.
  2. 2. ¿EN QUE CONSISTE LA KINESIS? La KINESIS consiste en el movimiento corporal. Proviene de la palabra Griega, su significado CINE. Utiliza el 55% del lenguaje corporal en un vendedor.
  3. 3. ¿CUAL ES EL OBJETIVO DEL VIDEO? Es recordamos que tenemos o existe una serie de gestos, expresiones, movimientos. Lo cual esos movimientos nos delata y debemos controlarlo bien. En mi opinión el objetivo principal es: “EL CIERRE DE LA VENTA CON EL CLIENTE”.
  4. 4. ¿CUALES SON LAS 2 RAZONES QUE SE VENDE UN PRODUCTO MASIVO? DESCRIBE CADA UNA. 1. POR EMPAQUE: porque aunque no lo conozcamos, nosotros vemos el empaque del producto y si es llamativo y nos gusta lo compramos sin importar que no conozcamos el producto. 2. POR CONTENIDO: si el contenido nos gusta, nos agrada. Simplemente lo llevamos a casa y lo seguimos consumiendo, porque es un productos que nos satisface.
  5. 5. ¿COMO EXPLICA “LO PRIMERO QUE SE VENDE ES UD”? FUNDAMENTA  Porque nosotros tenemos “EMPAQUE Y CONTENIDO” El CONTENIDO es lo que nosotros llevamos dentro, es decir: - Nuestra actitud. - Nuestra aptitud. - Nuestra experiencia. EL EMPAQUE es nuestro exterior, es decir: - La presencia que podamos tener. - Impactar al cliente con nuestra presencia
  6. 6. ¿QUE SIGNIFICA SER GUSTABLE Y SER CREIBLE? GUSTABLE: es caer bien al cliente, manejar correctamente las técnicas, proyectarse como una persona positiva, sonreír. CREIBLE: es la parte del conocimiento del producto y técnica.
  7. 7. ¿COMO EXPLICAS QUE UD. ES UN BUEN PRODUCTO? Como ya sabemos para ser un buen producto debemos de tener un buen empaque y un buen contenido. yo soy un buen producto, por que tengo conocimiento, actitud y experiencia, buena presencia e impacto al cliente con una sonrisa en el rostro. Los que se necesita para ser un buen producto.
  8. 8. ¿CUAL ES LA ACTITUD DEL VENDEDOR? DESCRIBE. Es una actitud poco agradable. Esta demasiado nervioso. No tiene seguridad en si mismo. No conoce del producto. No tiene la experiencia suficiente para vender. No tiene conocimiento de técnicas en ventas.
  9. 9. ¿CUAL ES LA RAZON QUE NO SE LOGRA LA VENTA? La razón es que el vendedor no tiene seguridad en si mismo, lo cual conlleva a que no conoce del producto. Al no tener la experiencia suficiente en venta, no puede concretar ni empezar, porque por los nervios del momento se le hace difícil expresarse.
  10. 10. SI FUERAS EL ASESOR DE VENTAS. ¿QUE ASPECTOS MEJORARIAS EN EL VENDEDOR? Haria que tenga completa seguridad en si mismo. Lo pondría a estudiar oratoria y asi que pierda los nervios. Mejorar su actitud. Motivarlo para ver si asi logra vender mas. Que lea lo requerido a las técnicas de venta. Que lea sobre el producto y asi tenga conocimiento de ello.

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