המגזר העסקי הישראלי ותוכנית חומש ה-12 של סין

1. ‫בבכי‬ ‫להסתיים‬ ‫חייב‬ ‫לא‬ ‫זה‬
‫הישראלי‬ ‫העסקי‬ ‫המגזר‬
‫ה‬ ‫החומש‬ ‫ותוכנית‬-12‫סין‬ ‫של‬

2. ‫האדום‬ ‫העתיד‬:‫מחקרים‬ ‫גלובס‬ ‫של‬ ‫הסקירה‬ ‫מהות‬
•‫ראיונות‬‫עומק‬‫עם‬‫מנהלים‬,‫מומחים‬‫ופעילים‬‫אחרים‬
‫בשוק‬‫הסיני‬.
•‫ניסיון‬‫לעשות‬‫אינטגרציה‬‫לעשרות‬‫הראיונות‬‫כדי‬
‫לתמצת‬‫את‬"‫החוכמה‬‫הקולקטיבית‬"‫של‬‫המגזר‬
‫העסקי‬‫הישראלי‬.
•‫בחינת‬‫המודלים‬‫העסקיים‬‫אשר‬‫משמשים‬‫חברות‬
‫ישראליות‬‫בסין‬.
•‫הסקירה‬‫היא‬‫תוצאה‬‫של‬‫שיתוף‬‫פעולה‬‫בין‬‫גלובס‬
‫מחקרים‬‫לבין‬PwC Israel,‫ובסיוע‬‫התשתית‬‫העולמית‬
‫שלה‬.

3. ‫לסין‬ ‫באנו‬ ‫למה‬?
•‫דיון‬ ‫לאחר‬ ‫רק‬ ‫לסין‬ ‫תגיע‬ ‫חברה‬ ‫אידיאלי‬ ‫באופן‬
‫ממצה‬,‫בדירקטוריון‬ ‫כולל‬,‫בחנה‬ ‫שהיא‬ ‫לאחר‬ ‫ורק‬
‫עסקית‬ ‫תוכנית‬ ‫וגיבשה‬ ‫השוק‬ ‫את‬ ‫היטב‬.
•‫המקרה‬ ‫תמיד‬ ‫לא‬ ‫זה‬.‫מיני‬ ‫מכל‬ ‫לסין‬ ‫באות‬ ‫חברות‬
‫סיבות‬:‫אחרת‬ ‫חברה‬ ‫עם‬ ‫שותפות‬,‫חד‬ ‫הזדמנות‬
‫פעמית‬,‫בדיקה‬ ‫של‬ ‫תשתית‬ ‫ללא‬ ‫החלטה‬.
•‫משנה‬ ‫עסקית‬ ‫תוכנית‬ ‫עם‬ ‫שמגיעה‬ ‫חברה‬ ‫כל‬ ‫כמעט‬
‫פעילותה‬ ‫במהלך‬ ‫אותה‬,‫אחת‬ ‫מפעם‬ ‫יותר‬ ‫אפילו‬.

4. ‫הבסיסיים‬ ‫המודלים‬
•‫הסולו‬ ‫טיסת‬,‫טוב‬ ‫יותר‬ ‫לבד‬ ‫כי‬.
•‫השניים‬ ‫טובים‬,‫רחוק‬ ‫להגיע‬ ‫אפשר‬ ‫שותפים‬ ‫עם‬ ‫כי‬
‫יותר‬ ‫ומהר‬ ‫יותר‬.
•‫הצ‬'‫ופצ‬'‫המערכת‬ ‫של‬ ‫יק‬,‫יש‬ ‫משולבת‬ ‫במערכת‬ ‫כי‬
‫להרוויח‬ ‫מה‬ ‫רק‬ ‫לנו‬.

5. ‫המודלים‬ ‫בעיות‬ ‫קיצור‬
•‫לפעולה‬ ‫אזור‬ ‫איתור‬ ‫מצריכה‬ ‫שותפים‬ ‫ללא‬ ‫פעילות‬,
‫מפיצים‬,‫השלטון‬ ‫עם‬ ‫קשרים‬ ‫ופיתוח‬.‫תמיד‬ ‫יידרשו‬
‫להצליח‬ ‫כדי‬ ‫ממושך‬ ‫וזמן‬ ‫גדולים‬ ‫סכומים‬.
•‫חיקוי‬ ‫של‬ ‫הסיכוי‬ ‫את‬ ‫מגבירה‬ ‫שותפים‬ ‫עם‬ ‫פעילות‬
‫ל‬ ‫ונזק‬-IP.‫מאד‬ ‫מפורטים‬ ‫חוזים‬ ‫מצריך‬.‫הדדי‬ ‫אמון‬
‫להצלחה‬ ‫חיוני‬ ‫מרכיב‬ ‫הוא‬.
•‫במערכות‬ ‫שילוב‬.‫לערוך‬ ‫ידרוש‬ ‫הקולט‬ ‫הצד‬
‫ממושכים‬ ‫מבחנים‬,‫החברה‬ ‫על‬ ‫הוא‬ ‫הסיכון‬ ‫כאשר‬.
‫המשלב‬ ‫בגורם‬ ‫ותלויים‬ ‫המוצר‬ ‫של‬ ‫מיתוג‬ ‫אין‬.

6. ‫חיבה‬ ‫של‬ ‫תנאים‬
•‫המוצר‬ ‫האם‬/‫סיני‬ ‫צורך‬ ‫על‬ ‫עונה‬ ‫שלנו‬ ‫טכנולוגיה‬?
•‫זקוק‬ ‫שהוא‬ ‫מבין‬ ‫הסיני‬ ‫השוק‬ ‫האם‬
‫למוצר‬/‫שלנו‬ ‫טכנולוגיה‬.
•‫כ‬ ‫נתפסת‬ ‫שלנו‬ ‫הפעילות‬ ‫האם‬"‫סינית‬"
"(‫לוקאליזציה‬.)"
•‫המוצר‬ ‫את‬ ‫לבדל‬ ‫ביכולתנו‬ ‫יש‬ ‫האם‬/‫טכנולוגיה‬
‫שלנו‬,‫מחירים‬ ‫מתחרות‬ ‫ולהימנע‬ ‫אותו‬ ‫למתג‬?

7. ‫למותג‬ ‫הופכים‬ ‫אנו‬ ‫כיצד‬?
•‫תחרות‬ ‫נזקי‬ ‫לצמצום‬ ‫חיוני‬ ‫הוא‬ ‫המוצר‬ ‫מיתוג‬
‫המחירים‬.
•‫מנהלים‬ ‫של‬ ‫לסטטוס‬ ‫המוצר‬ ‫את‬ ‫לקשור‬.
•‫בתערוכות‬ ‫השתתפות‬,‫הדגמה‬ ‫אתרי‬ ‫הקמת‬.
•‫לבין‬ ‫סינים‬ ‫למנהלים‬ ‫שמעבירים‬ ‫ידע‬ ‫בין‬ ‫קישור‬
‫מגולם‬ ‫הוא‬ ‫בו‬ ‫המוצר‬.
•‫בסין‬ ‫ומקצועיות‬ ‫חברתיות‬ ‫ברשתות‬ ‫שימוש‬.

8. ‫כאשר‬ ‫בצרות‬ ‫שאתה‬ ‫יודע‬ ‫אתה‬...
•‫מחירים‬ ‫לתחרות‬ ‫נקלעת‬ ‫החברה‬.
•‫המוצר‬ ‫את‬ ‫בקלות‬ ‫לחקות‬ ‫ניתן‬/‫טכנולוגיה‬.
•‫פועלת‬ ‫היא‬ ‫בו‬ ‫אחר‬ ‫שוק‬ ‫על‬ ‫להצביע‬ ‫יכולת‬ ‫לחברה‬ ‫אין‬
‫טכנולוגיה‬ ‫או‬ ‫מוצר‬ ‫אותו‬ ‫באמצעות‬.
•‫קשרים‬ ‫של‬ ‫מערכת‬ ‫לפתח‬ ‫מצליחה‬ ‫לא‬ ‫החברה‬
‫המקומית‬ ‫הפקידות‬ ‫עם‬ ‫והיכרויות‬(‫מחוז‬/‫עיר‬.)

9. ‫טכנולוגיה‬ ‫חברות‬ ‫של‬ ‫הדילמה‬
•‫מוכרת‬ ‫טכנולוגיה‬ ‫באמצעות‬ ‫פועלים‬ ‫אם‬,‫החברה‬
‫תיקלע‬,‫ודאות‬ ‫של‬ ‫רבה‬ ‫במידה‬,‫מחירים‬ ‫לתחרות‬,
‫מאוד‬ ‫מוגבלת‬ ‫רווחיות‬ ‫תציג‬ ‫הטוב‬ ‫ובמקרה‬,‫לאחר‬
‫גדולים‬ ‫מאמצים‬.‫ל‬ ‫הסיכון‬ ‫במזעור‬ ‫טמון‬ ‫היתרון‬-IP.
•‫של‬ ‫הטכנולוגיה‬ ‫באמצעות‬ ‫פועלים‬ ‫אם‬"‫הבא‬ ‫הדור‬"
‫בגניבת‬ ‫מסתכנים‬IP,‫נזק‬ ‫להסב‬ ‫שעלול‬ ‫מה‬
‫לחברה‬ ‫אסטרטגי‬.‫המוצר‬ ‫בידול‬ ‫הוא‬ ‫היתרון‬
‫גדולה‬ ‫לרווחיות‬ ‫והסיכוי‬.

10. ‫רבה‬ ‫תודה‬!!