La habilidad comercial es un factor que va unido a la actividad emprendedora, así que mi consejo es que aquellos emprendedores a los que les de pánico vender, elijan otro camino laboral. No se trata de si vende bien o mal, sino de tener la disposición para hacerlo. Esta presentación resume 5 habilidades comerciales que podéis empezar a trabajar desde hoy mismo.

1. 5 habilidades comerciales
para aprender a vender
Ivan Bedia - Presidente del consejo
de Asesores de BusinessInFact

2.  La habilidad comercial es un factor que va unido a la
actividad emprendedora, así que mi consejo es que
aquellos emprendedores a los que les de pánico vender,
elijan otro camino laboral. No se trata de si vende bien o
mal, sino de tener la disposición para hacerlo.
 Para ayudar a los emprendedores a vender, hoy os
traemos una serie de habilidades comerciales que podéis
desarrollar para conseguir salir a vender y no morir en el
intento.

3.  5 habilidades comerciales para aprender a vender
1. Hay que saber explicar a qué nos dedicamos, qué hacemos y
qué podemos hacer, de manera clara y resumida. Y si se
puede explicar la actividad junto con el beneficio que produce,
mejor.
2. Debe tener la capacidad de saber explicar de manera correcta el
trabajo que va a desarrollar. Es conveniente que la publicidad
que tengamos, además de ser agradable de leer, cumpla unas
normas mínimas de redacción, orden, limpieza y capacidad de
explicar el trabajo que se va a realizar.
Si se trata de un proyecto complejo, recomiendo que describáis
pormenorizadamente cada concepto en el presupuesto,
folleto o catálogo comercial. Podéis entregar los presupuestos
como queráis, pero aseguraos de que se lee claramente y que
explica bien lo que incluye y lo que no.

4. 3. Hay que aprender a dar un precio sin dudar ni dar
explicaciones. Entrénate, si es preciso, hasta ser capaz de dar
tu precio sin que te tiemble la voz, sin cambiar la velocidad
normal a la que hablas y sin dar justificaciones. Hay que
explicar lo que el precio incluye, pero no dar explicaciones
sobre porque vuestro trabajo vale tanto.
4. Debes aprender a aceptar un NO para ser buen vendedor. Si
te da pánico el rechazo, lo mejor que puedes hacer es
entrenarte. Empieza un día a llamar a empresas con el único
objetivo de iniciar conversaciones comerciales. Si le dicen que
no, genial, y si le dicen que sí…¡enhorabuena! Concierte una
segunda cita.

5. 5. Antes de vender, piense qué puede necesitar la otra
persona. No le vendas todos tus productos o servicios, habla
con el cliente primero y luego prepárale una propuesta
comercial adaptada a sus necesidades. Vender es escuchar,
entender, encontrar una necesidad y luego ofrecer algo que
pueda satisfacerla.
@IvanBedia

6. 5. Antes de vender, piense qué puede necesitar la otra
persona. No le vendas todos tus productos o servicios, habla
con el cliente primero y luego prepárale una propuesta
comercial adaptada a sus necesidades. Vender es escuchar,
entender, encontrar una necesidad y luego ofrecer algo que
pueda satisfacerla.
@IvanBedia