Texto aproximativo que les permita a todos los interesados en ésta clase de negocios tener disponibles y agrupadas referencias, conceptos y procedimientos fundamentales que permitan definir puntualmente su idea, dotarla de una estructura sólida que permita su conversión en proyecto y darle procedimientos que la hagan cristalizar en un negocio. Éste manual ha sido escrito intentando seguir un ordenamiento lógico que exponga paso a paso el proceso de definir, planear, crear y llevar a cabo reflexiones y análisis que desemboquen en acciones concretas.

1. Manual para el desarrollo de negocios basados en el aprovechamiento sustentable de la biodiversidad
IVAN TRUJANO. BIÓLOGO
Ivan Trujano. Biólogo ® Todos los derechos reservados, Centro Regional para la Conservación Biológica “Lauro Arteaga”.
Por favor no compartas en formato electrónico éste documento sin mi autorización expresa, gracias.
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ÍNDICE
PRESENTACIÓN 5
1.- INTRODUCCIÓN 7
Conceptos
Economía verde
Potencial de negocio de la biodiversidad
Los negocios basados en el aprovechamiento sustentable de la biodiversidad o
bionegocios ¿qué son?
Algunos casos exitosos
2.- CÓMO GENERAR IDEAS DE NEGOCIO BASADAS EN EL
APROVECHAMIENTO SUSTENTABLE DE LA BIODIVERSIDAD 14
11 Escaños hacia tu idea de negocio basado en biodiversidad
El método telaraña para generación de ideas de negocios basados en biodiversidad
3.- ELEMENTOS FUNDAMENTALES PARA CREAR NEGOCIOS BASADOS EN EL
APROVECHAMIENTO SUSTENTABLE DE LA BIODIVERSIDAD 17
Determinación y valoración de motivos
Valoración de alcance
Determinación del costo de oportunidad
Identificación y valoración de fortalezas y obstáculos
Identificación y valoración de know how
Valoración económica de tu idea (costeo y proyección preliminar)
Valoración de la conveniencia de los socios
Determinación de los satisfactores que brindará el negocio basado en biodiversidad
Los canales de distribución
Determinación de la línea directiva del negocio basado en el aprovechamiento
sustentable de la biodiversidad
4.- DEFINIENDO EL NEGOCIO BASADO EN EL APROVECHAMIENTO
SUSTENTABLE DE LA BIODIVERSIDAD 33
La biodiversidad en términos de mercado
Identificación precisa de elementos y procesos de biodiversidad involucrados
Evaluación y determinación del nivel de sustentabilidad de tu idea de negocio
Identificación de los consumidores de biodiversidad: un nuevo paradigma
Proceso de identificación de competencia
Medición de innovación de tu idea
El blindaje de la claridad

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5.- PLANEACIÓN ESTRATÉGICA 43
Visión
Misión
Objetivos estratégicos.
Políticas
Ventaja competitiva
Alianzas estratégicas
Cadena de distribución
6.- ANÁLISIS DE ENTORNO Y CADENA DE VALOR 51
Análisis interno y externo
Cadena de valor
7.- ESTUDIOS DE MERCADO 57
Determinar la necesidad de investigación
Determinar los objetivos de la investigación
Identificar la información que se va a recolectar
Determinar y desarrollar las técnicas de recolección de información
Recolección de información
Análisis de la información
Toma de decisiones o diseño de estrategias
8.- MARKETING PARA NEGOCIOS BASADOS EN EL APROVECHAMIENTO
SUSTENTABLE DE LA BIODIVERSIDAD 61
Las 4 p´s de la mercadotecnia para productos
Las 7 p´s de la mercadotecnia para servicios
El ciclo de vida del producto o servicio
Elección de la estrategia de marketing
9.- ESTRUCTURA LEGAL PARA EL PROVECHAMIENTO SUSTENTABLE DE LA VIDA
SILVESTRE 70
Esquemas, títulos de aprovechamiento, requisitos y recomendaciones para otorgar
legalidad a tu negocio
Incentivos fiscales para empresas basadas en biodiversidad
El registro de propiedad intelectual e industrial

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10.- PLANEACIÓN OPERATIVA 76
Identificación y descripción de procesos
Layout productivo
Programación de actividades
11.- PLAN FINANCIERO 80
Estructura de financiamiento
Crea y práctica tu elevator pitch
12. ADMINISTRACIÓN DE LOS RECURSOS HUMANOS 83
Reclutamiento, selección, contratación y capacitación
Estructura de puestos
13. EL PLAN DE NEGOCIO 85

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IVAN TRUJANO. BIÓLOGO
PRESENTACIÓN
Al mundo le urgen esquemas de negocio que aprovechen sustentablemente la biodiversidad, permitan generar
riqueza a partir de ella, beneficien a sus creadores, a las comunidades donde la vida silvestre se distribuye y
que lo hagan de manera sustentable incentivando su conservación; y aunque el binomio negocio-biodiversidad
muchas veces se concibe como al mismísimo diablo (aunque se comprende, pues la burra no era arisca) los
emprendedores deben demostrar, como siempre a lo largo de la historia de la humanidad, que todo es posible;
así que si tú tienes una idea o la intención de crear un esquema de negocio basado en biodiversidad este
manual podrá serte de utilidad.
La mayoría sabemos que en la economía global desde hace unos años los negocios relacionados con el
ambiente, verdes o sustentables, han cobrado una enorme importancia y aunque existe un gran número de
esquemas que, por ejemplo,, trabajan con el reciclaje, energías limpias y renovables o producción orgánica, no
todos saben que el aprovechamiento sustentable de la biodiversidad, a pesar de que ya cuenta con casos de
éxito, es todavía una opción con amplias posibilidades de exploración que solo esperan mentes creativas para
desarrollarlos; sin embargo, para asegurar posibilidades de éxito en tu idea de negocio es necesario contar con
herramientas que te permitan planearlo, administrarlo y operarlo.
En ese sentido, he intentado verter la experiencia de años en el aprovechamiento sustentable de la
biodiversidad, en un texto aproximativo que les permita a todos los interesados en ésta clase de negocios tener
disponibles y agrupadas referencias, conceptos y procedimientos fundamentales que permitan definir
puntualmente su idea, dotarla de una estructura sólida que permita su conversión en proyecto y darle
procedimientos que la hagan cristalizar en un negocio. Éste manual ha sido escrito intentando seguir un
ordenamiento lógico que exponga paso a paso el proceso de definir, planear, crear y llevar a cabo reflexiones
y análisis que desemboquen en acciones concretas.
Ha sido escrito de manera poco ortodoxa buscando arrojar un poco de luz a personas que no son doctas en la
materia, me parece que es un documento que incentivará a buscar más información para definir un camino
concreto, no obstante y nunca a manera de disculpa, tengo que decir que evidentemente no es la panacea,
pues leer éste texto no resolverá tus problemas en la materia mágicamente, tan solo contiene información que
tú podrás usar y hacerla útil siempre y cuando estés dispuesto a poner en práctica “La santa triada”: corazón,
huevos y método.
Mi intención es que éste manual te auxilie solo con el método, el corazón y los huevos son cosa tuya.
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Éste documento tiene un formato digital para eliminar los
problemas logísticos inherentes a distribuirlo de manera
impresa, por lo que echando mano de tu honestidad te pido
amablemente que después de comprarlo y leerlo no lo
distribuyas por ningún medio sin mi autorización expresa, he
invertido un buen número de horas escribiendo, analizando y
buscando información por lo que me gustaría obtener el justo
beneficio por ese trabajo, de antemano mil gracias.
Si deseas asesoría o más información sobre alguno de los
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