Precio

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Análisis de la variable del precio

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Precio

  1. 1. ESTRATEGIAS DE PRECIO MÓDULO 2 PRECIO
  2. 2. iPad
  3. 3. PERCEPCIONES DEL PRECIO
  4. 4. CONSUMIDOR caro justo alto bajo oferta elevado barato conveniente accesible costeable regalado promoción
  5. 5. CONSUMIDOR Precios de referencia calidad/precio (es difícil tener una imagen de calidad alta con un precio bajo) Precios ALTOS y bajos ( es la manera más fácil de penetrar al mercado pero no hay ganancias)
  6. 6. PRODUCCIÓN
  7. 7. COSTO DE PRODUCCIÓN CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO COMPETENCIA ESTATUS QUO
  8. 8. COSTO DE PRODUCCIÓN CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO COMPETENCIA ESTATUS QUO
  9. 9. COSTO DE PRODUCCIÓN Establece los precios en base a lo que me cuesta producir mi producto y el porcentaje de ganancia que deseo manejar. 20% 30% 40% 60%
  10. 10. ESTATUS QUO Ponerle precio a una emoción.
  11. 11. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO MADUREZ DECLIBE TIEMPO V E N T A S
  12. 12. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO INTRODUCCIÓN TIEMPO Etapa: CARA por producción y distribución Pocas Ventas Utilidades Negativas
  13. 13. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Aceptación del Mercado Precios Estables Invertir Promoción Nuevos Mercados Nuevos Canales de Distribución Nuevas Características
  14. 14. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Acentuación de la Competencia Disminución en las Ventas Disminución de Utilidades Competencia Baja Precios SOLUCIÓN: Modificar el Producto, el Mercado y la Mezcla de Mercadotecnia
  15. 15. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Mantener la Marca Modificar la Marca Retirar la Marca (Temporal o Definitiva)
  16. 16. COMPETENCIA Es basar nuestra estrategia de precios respecto a nuestra competencia y su posición actual en el mercado
  17. 17. COMPETENCIA1 PENETRACIÓN 2 PARIDAD 3 PREMIUM - = +
  18. 18. ESTRATEGIAS DE PRECIO
  19. 19. ESTRATEGIAS DE PRECIO PRECIOS PSICOLÓGICOS Precio Óptimo Es aceptado por el consumidor, basado en la percepción de la relación entre el precio y la calidad, es un precio mínimo o máximo
  20. 20. ESTRATEGIAS DE PRECIO PRECIOS PSICOLÓGICOS Precio Mágicos Los precios se aproximan peligrosamente a un número redondo, [$9.99]
  21. 21. ESTRATEGIAS DE PRECIO PRECIOS PSICOLÓGICOS Precio de Prestigio Se basa en la consideración por parte del consumidor de que lo más caro es lo mejor.
  22. 22. ESTRATEGIAS DE PRECIO PRECIOS LÍNEAS DE PRODCUTO Precio de Sacrificio Fijar un precio bajo para un artículo con el objetivo de incrementar la venta de otros productos de la misma línea.
  23. 23. CANALES DE DISTRIBUCIÓN MÓDULO 3 PLAZA
  24. 24. Canales de Distribución? ¿Qué Carajos son los
  25. 25. Son los Canales e intermediarios más adecuados para hacer llegar el nuevo producto a los clientes del mercado meta.
  26. 26. FUNCIONES DE LOS CANALES
  27. 27. INVESTIGACIÓN Reunión de información necesaria para facilitar el intercambio.
  28. 28. PROMOCIÓN Desarrollo de comunicaciones persuasivas con respecto a lo que se ofrece. [MERCHANDISING)
  29. 29. IGUALACIÓN Configuración de la Oferta a los requerimientos de los Clientes.
  30. 30. NEGOCIACIÓN Buscar un acuerdo final sobre el precio y otros términos de lo que se ofrece.
  31. 31. DISTRIBUCIÓN Transporte y Almacenamiento
  32. 32. FINANCIAMENTO Adquición de fondos y estrategia con el objeto de cubrir los costos de camión.
  33. 33. PRINCIPALES CANALES DE DISTRIBUCIÓN
  34. 34. PRODUCTOR CONSUMIDOR
  35. 35. PRODUCTOR MAYORISTA DETALLISTA CONSUMIDOR
  36. 36. PRODUCTOR AGENTE DETALLISTA CONSUMIDOR
  37. 37. PRODUCTOR AGENTE DETALLISTA CONSUMIDOR MAYORISTA
  38. 38. VENTAJAS Y DESVENTAJAS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
  39. 39. ¿QUÉ TOMAR EN CUENTA PARA SELECCIONAR MI CANAL DE DISTRIBUCIÓN?
  40. 40. Consideraciones del Mercado
  41. 41. Consideraciones del Producto
  42. 42. Consideraciones de los Intermediarios
  43. 43. Consideraciones de la Empresa
  44. 44. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
  45. 45. INTENSIVA MUCHOS DETALLISTAS
  46. 46. SELECTIVA NÚMERO LIMITADO DE DETALLISTA
  47. 47. EXCLUSIVA DIRECTA O DETLLISTAS SELECCIONADOS
  48. 48. Saturday 30th October 2010.

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