Para você que trabalha com medicamentos e tem dúvidas sobre as regras de aplicação de repasse, este ebook é para você.

1. Utilizado somente em medicamentos
O que é?
Como se Calcula?
Repasse
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2. Se você esta entrando agora no mercado Farmacêutico pode estar se perguntando o que é o
repasse?
Muitos até confundem com descontos, mas de cara lhe informo que não é desconto.
O Mundo Farma tem um modelo de negócio totalmente diferente e com processo que só existe e
adequam a medicamento por conta de suas regras.
O que vamos ver neste Ebook é sobre uma variável deste negócio chamada Repasse.
Boa leitura
Jiovanni Coelho
Introdução
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3. Preço Fábrica
Preço que a Indústria vende
para a Distribuidora e a
Distribuidora Vende para a
Farmácia.
Preço Máximo ao
Consumidor
Preço que a Farmácia vende para o
Cliente Final
Desconto Comercial
Desconto da Industria para
Distribuidor ou Farmácia
Desconto que o cliente recebe
é baseado neste diferença que
se obtem o ganho da operação.
Repasse
Este é o equalizador de custo
por conta da diferença de ICMS
entre as operações.
Variáveis do medicamento

4. Equalizador de
Custo
Diferença ICMSCompra
interna
Compra
interestadual
Venda PF destino Produtos Importados
ICMS e suas operações
Primeiro ponto para o entendimento do repasse é o ICMS e de forma simples vamos entender o conceito deste imposto.
Abaixo temos as operações que fazem parte dos calculos.

5. ICMS
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É imposto estadual
Pode ser Isento, débito e crédito ou substituição tributária, é imposto não acumulativo
Utiliza alíquotas percentuais para sua aplicações
Tem regras internas e regras em operações interestaduais
Para substituição tributária utiliza o MVA (Margem de Valor agregado)
É o principal imposto de arrecadação dos estados
Utiliza regra de importados em operações interestaduais
ICMS é a sigla que identifica o Imposto sobre Operações relativas à Circulação de Mercadorias e sobre Prestações de
Serviços de Transporte Interestadual e Intermunicipal e de Comunicação.
É um imposto que cada um dos Estados e o Distrito Federal podem instituir, como determina a Constituição Federal de 1988.
Para atuar em um ramo de atividade alcançado pelo imposto, a pessoa, física ou jurídica, deve se inscrever no Cadastro de
Contribuintes do ICMS.
Também deve pagar o imposto a pessoa não inscrita quando importa mercadorias de outro país, mesmo sem habitualidade ou
intuito comercial.

6. contato@simtax.com.br (11) 95730 7800 www.SimTax.com.br
ICMS BRASIL
Os Medicamentos tem suas aliquotas de
ICMS como mostra o Mapa ao lado e estas
alíquotas são para operações internas
Exceção MG
Em Minas Gerais tem uma exceção se caso o
produto estiver na categoria Genário o ICMS
interno cai de 18% para 12%
Simplificando
RJ tem 19% de ICMS
SP e MG 18%
PR 12%
O restante do Brasil 17%
ICMS e suas operações internas

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ICMS BRASIL
Considere inicialmente todas as operações
entre estados com alíquota de 12%.
Agora vá para as exceções.
Quando a mercadoria vier de MG, SP, RS,
SC, PR ou RJ e for para algum estado difrente
deste grupo então o ICMS será de 7%.
Importantdos
Em operações interestaduais se o produto for
importado a aliquopta de ICMS será sempre
4% independente do estado de origem e
destino.
ICMS e suas operações interestaduais

8. Objetivo do Repasse
O Repasse vem para equalizar o custo por conta de operações interestaduais.
Vamos calcular o custo de um medicamento comprando internamente e em outro momento dentro do estado, para facilitar o entendimento vamos analisar um
cenário sem desconto comercial.
Você esta no estado SP
Alíquota interna 18%
Fornecedor em MG
ICMS interestadual 12%
Preço Fábrica do produto R$ 100,00
Crédito ICMS 12,00
Custo sem imposto R$ 88,00
Você esta no estado SP
Alíquota interna 18%
Fornecedor em SP
ICMS interestadual 18%
Preço Fábrica do produto R$ 100,00
Crédito ICMS 18,00
Custo sem imposto R$ 82,00
Veja no exemplo que a compra direta de SP para SP fez
com o que o custo ficasse menor que uma compra de MG.
Como por regra dentro do estado os dois terão que vender
pelo Preço Fábrica estipulado, então o que comprasse por
SP teria mais lucro.
Para isto não acontecer uma regra muito inteligente foi
criada e chamada de Repasse.

9. Como Funciona o Repasse?
Veja o Calculo agora com um repasse de 6,82% aplicado quando a operação interestadual.
Você esta no estado SP
Alíquota interna 18%
Fornecedor em MG
ICMS interestadual 12%
Preço Fábrica do produto R$ 100,00
Repasse 6,82%
Repasse R$ 6,82
PF – Repasse R$ 93,18
Crédito ICMS 11,18
Custo sem imposto R$ 82,00
Você esta no estado SP
Alíquota interna 18%
Fornecedor em MG
ICMS interestadual 12%
Preço Fábrica do produto R$ 100,00
Repasse 0,00%
Repasse R$ 0,00
PF – Repasse R$ 100,00
Crédito ICMS 18,00
Custo sem imposto R$ 82,00
Agora com a aplicação de repasse não importa por onde a
compra seja feita interna ou interestadual, sempre o custo
será o mesmo.
Apesar de simples este conceito é super importante tanto
pelo impacto nas operações como para o entendimento de
como este modelo de negócio.
Para facilitar o entendimento de calculo faça o download em
nosso site do simulador de repasse.

10. Selecione a Origem
Selecione o local que esta
comprando, ou seja, o Estado que
esta o seu fornecedor.
Defina a Nacionalidade
Selecione se o seu produto é
Importado ou Nacional
Selecione Destino
Selecione aonde você esta
localizado e irá receber esta
mercadoria
Calculo
Parametrizado agora o
simulador já coloca o ICMS e
também o percentual do
repasse a ser aplicado nesta
operação.
Simulador de Repasse

11. VejatambémnossosVídeosnoYoutube
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12. EsteebookfoiconstruidoporJiovanniCoelho.
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Formação MBA em Controladoria e Auditoria Financeira pela FGV, MBA em Planejamento Estratégico e
Inteligência em Negócios, Especialista em Gestão de Custos e Controladoria pela USP, Bacharel em Ciência da
Computação, Especialização em Gestão de Projetos e MS Project, Técnico em Contabilidade. Experiência
profissional de 12 anos na área de Custos, Controladoria e Gestão. Anterior como Coordenador de Pricing,
Cadastro de Produtos e Cadastro Fiscal na Santa Cruz Distribuidora e Atual Instrutor/Consultor na SimTax.
Simtax uma empresa de Consultoria e treinamentos em Formação de Preço de venda (Pricing).
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