Se positionner comme marque implique de choisir une gamme, un discours et des visuels adaptés à son couple marché cible / produit. Une fois cette délicate équation résolue, il faut trouver la force de maintenir le cap ! Explications et exemples concrets dans la présentation, article complet ici : http://www.winsiders.fr/blog/sites-vitrines/assumer-positionnement-marque .

1. Présente
www.winsiders.fr

2. ASSUMER UN
POSITIONNEMENT DE MARQUE
#TPE/PME #Vulgarisation #Sur le Web

3. 1 – Mon positionnement « gamme » doit correspondre à mon
marché cible
2 – Mon positionnement « discours / visuel » doit correspondre
à mon marché cible
3 – Une fois établi, il faut assumer le positionnement de ma
marque
4 – L’identité de ma marque doit être véhiculée sur des
supports adaptés
Sommaire

4. Comment rendre
mon message
beau & percutant?
😱
À qui je m’adresse
et quelle est la
meilleure cape
dont je peux
revêtir mon
message?
😄
Commencer par se poser la bonne question

5. 1 – Mon positionnement
« gamme » doit correspondre à mon
marché cible
Une entreprise doit aller là où se trouve sa valeur ajoutée. Si vous vendez de la
qualité, n’ambitionnez pas de concurrencer les low-costers.
🎯

6. « Choisir, c’est renoncer »
Positionner sa marque illustre ce concept : on ne peut pas efficacement cibler tous
les segments…
…il faut choisir!
1 – Mon positionnement
« gamme » doit correspondre à mon
marché cible
🎯

7. L’exemple de notre client conseiller en restauration :
Deux images se heurtent dans son cas, celle du consultant en costume et celle de
l’aspect artisanal du métier de ses cibles.
Pourtant, qu’ils soient en salle (accueil), aux fourneaux, ou à la gestion, ses cibles ont
plus un profil d’artisan qu’un profil de cadre dirigeant sorti d’école de commerce.
2 – Mon positionnement
« discours / visuel » doit correspondre à
mon marché cible
👥
💬

8. On a donc choisi des visuels de
mises en situation métier « le
cuisinier aux fourneaux », « le
responsable de salle en train de
briefer un serveur », plutôt que
des visuels de consultants aux
sourires Colgate et en costume
cravate. Voir son site ici.
😁
2 – Mon positionnement
« discours / visuel » doit correspondre à
mon marché cible
👥
💬

9. 3 – Une fois établi, il faut assumer le
positionnement de ma marque
Lorsque les choix ont été faits, l’heure vient de
développer leur potentiel mais aussi de s’astreindre à
conserver le cap fixé quand la tempête grondera à
l’horizon. Il ne faut pas regretter en cours de route
d’avoir perdu un segment du marché.
Leclerc fait la promotion de quiestlemoinscher.com et
non pas de quialameilleurequalite.com (et il ne
regrette pas la perte de certains CSP+ en route)
🙌

10. 4 – L’identité de ma marque doit être
véhiculée sur des supports adaptés
Là encore, l’idée c’est que l’habit fait en partie le moine. Il faut donc au
niveau des supports (site internet, plaquettes, cartes de visites) être en
phase avec le positionnement. Les positionnements haut de gamme
excluront d’office tout design cheap pour un site, de même que les
grammages de papier et la qualité de l’imprimeur pour les supports
print devront être élevés.
Tout est affaire de cohérence et il faut jouer le jeu jusqu’au bout.
📢

11. - En conclusion -
L’identité d’une marque doit être conçue en fonction des couples marché/
produit de l’entreprise. Une fois déterminée, elle doit être assumée tout au
long de votre stratégie de communication, sur des supports adaptés.
Mieux vaut donc réfléchir à l’ensemble du process et consulter ses moyens
d’investissement avant de choisir un positionnement pour sa marque.

12. - Annexes -
L’article complet est disponible ici :
http://www.winsiders.fr/blog/sites-vitrines/assumer-
positionnement-marque
Complément d’illustration sur un site repositionné, avant/après ici :
http://www.winsiders.fr/blog/sites-vitrines/avant-apres-sur-une-
marque-repositionnee