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  1. 1. Av. Uruguay 2049 11200 Montevideo, Uruguay Tel.: +(598 2) 409-3602 Fax: +(598 2) 401-5572 info@rootway.com Software Libre como herramienta para competir en el Mercado ...realidad o utopía?     Gustavo Boksar http://www.boksar.info ­ perro@boksar.info OpenCommunity 2008 Santiago de Chile, CHILE Gustavo Boksar gboksar@rootway.com
  2. 2. Av. Uruguay 2049 11200 Montevideo, Uruguay Tel.: +(598 2) 409-3602 Fax: +(598 2) 401-5572 info@rootway.com Software Libre como herramienta para competir en el Mercado ...realidad o utopía?     Gustavo Boksar http://www.boksar.info ­ perro@boksar.info OpenCommunity 2008 Santiago de Chile, CHILE Gustavo Boksar gboksar@rootway.com
  3. 3. Comencemos por lo básico... FREEWARE != LIBRE != PUBLIC DOMAIN Ésto último es aquello por lo que no es necesario solicitar ninguna licencia y cuyos derechos de explotación son para toda la humanidad, ya que pertenece a todos por igual. Sin embargo... los 3 tienen algo en común... S O F T W A R E OpenCommunity 2008 Santiago de Chile, CHILE Gustavo Boksar gboksar@rootway.com
  4. 4. entonces... Algunos olvidan que se desarrolla software... y es grave que profesionales en TI confundan software con licenciamiento. Licenciamiento es algo que debe hacerse antes de distribuir  el software, pero nada tiene que ver con su desarrollo y/o  funcionamiento. SL + SP = S(L+P) Como se puede apreciar... Software es el factor común... la  licencia es, definitivamente una variable... MATH DON'T LIE! OpenCommunity 2008 Santiago de Chile, CHILE Gustavo Boksar gboksar@rootway.com
  5. 5. El proceso... y nos metemos en tema! para distribuirlo hace falta licenciarlo Desarrollamos SOFTWARE LIBRE Proceso de licenciamiento Venta/Descarga/etc Proceso de distribución PRIVATIVO OTRAS SHAREWARE FREEWARE Qué parte de este proceso excluye el uso comercial ?! OpenCommunity 2008 Santiago de Chile, CHILE Gustavo Boksar gboksar@rootway.com
  6. 6. Software Libre y las empresas El tema no pasa porque las empresas usen software libre, sino que puedan usarlo para ganar dinero con él. Para las empresas proveedoras de Servicios de Tecnologías de la Información el software libre es un medio y no un fin. OpenCommunity 2008 Santiago de Chile, CHILE Gustavo Boksar gboksar@rootway.com
  7. 7. Software libre y las empresas Una empresa tiene entre sus objetivos producir beneficios Esto no es contradictorio con el espíritu GNU. Desde siempre se ha dicho que libre no significa gratis y por lo tanto no significa “NO comercial”. Tampoco es contradictorio obtener beneficios con garantizar los derechos de los usuarios. OpenCommunity 2008 Santiago de Chile, CHILE Gustavo Boksar gboksar@rootway.com
  8. 8. Software Libre y las empresas TI ESTUDIO  PROFESIONAL TRABAJO Si tenemos  clientes: NO OpenCommunity 2008 Santiago de Chile, CHILE CLIENTE USUARIO Gustavo Boksar gboksar@rootway.com HEMOS  PERDIDO LA ÉTICA PROFESIONAL?
  9. 9. Por qué elegir software libre? ...y por qué no?! Analizemos... cuáles son nuestros objetivos? ● Desarrollo de herramientas ● Aprovechar desarrollos libres que sirvan a nuestros propósitos ● Brindar servicios – Consultoría(mis productos) – Mantenimiento – Capacitación Para hacer uso de estas  herramientas hay que conocer  sus licencias, sus beneficios y  aplicaciones... pero sobre todo: ● Mejora continua ● Ganar prestigio a nivel internacional ● Ampliar el mercado a nivel global OpenCommunity 2008 Santiago de Chile, CHILE SUS LIMITACIONES! Gustavo Boksar gboksar@rootway.com
  10. 10. Qué es lo que se vende? ● ● ● ● El software es una herramienta. No valoramos el negocio de la venta de herramientas sino el de la venta de conocimiento. Se debe vender el conocimiento de quien mejor sabe usar esas herramientas. El negocio está en los servicios y en la personalización de las herramientas. El mercado actual apunta a servicios El modelo de negocios que adoptó el SL se basa en servicios OpenCommunity 2008 Santiago de Chile, CHILE Gustavo Boksar gboksar@rootway.com
  11. 11. Modelos de negocio aplicables a software libre ● Oferta de servicios (Hecker & Young) – – Integración y adaptación – Soporte – ● Consultoría Formación Desarrollo de un producto propio – Ventaja estratégica. – Mejor conocimiento; más garantía – Venta de la marca. El producto como marketing – Oferta de servicios (Hecker & Young) OpenCommunity 2008 Santiago de Chile, CHILE Gustavo Boksar gboksar@rootway.com
  12. 12. Oferta de servicios ● ● GNU/Linux es el mejor ejemplo de modelo de negocio basado en el modelo de servicios de Hecker & Young. Existen diferentes tipos de empresas, con diferentes perfiles, todos ellos centrados en torno a GNU/Linux: – Consultoría: Implantación y desarrollo de proyectos en grandes y pequeños entornos: Ej: IBM. – Integración y adaptación: Desarrollan pequeñas piezas y las integran en proyectos: Ej: RedHat. – Soporte: Ofrecen soporte a usuario final, o otras empresas. Ej: HP, IBM, Oracle – Formación: Ofrecen formación a usuarios y empresas. OpenCommunity 2008 Santiago de Chile, CHILE Gustavo Boksar gboksar@rootway.com
  13. 13. Desarrollo de producto propio ● Venta estratégica ● Mejor conocimiento -> más garantía ● Venta de la marca. Producto como marketing ● Oferta de servicios (Hecker & Young) OpenCommunity 2008 Santiago de Chile, CHILE Gustavo Boksar gboksar@rootway.com
  14. 14. Cooperación competitiva Lo que me hace más fuerte a mi, también te lo hace a tí ● Esto produce una mejora continua de un proyecto, del que se van a beneficiar la comunidad y las empresas, y como bonus, elimina automáticamente aquellos que no innovan Ejemplos: Apache: Colaboran en este proyecto varias empresas, grandes y pequeñas, todas están obligadas a competir mejorandolo. GNU/Linux Distros: Todas compiten en un mismo mercado y todas se benefician de las mejoras de sus competidoras, pero las que no innovan suelen desaparecer rápidamente. OpenCommunity 2008 Santiago de Chile, CHILE Gustavo Boksar gboksar@rootway.com
  15. 15. Gestionando proyectos libres desde la empresa Crecimiento del proyecto -> más aportes ● Publicidad. Difusión en listas y foros. ● Creación de una comunidad. ● Versionamiento ● Soporte eficiente (Heckel & Young) ● Documentación exhaustiva ● Multilenguaje y desarrollo en inglés OpenCommunity 2008 Santiago de Chile, CHILE Gustavo Boksar gboksar@rootway.com
  16. 16. Gestionando proyectos libres desde la empresa Dirección efectiva del trabajo ● Colaboradores: poco tiempo y formalidad. Talento variable ● Empleados: tiempo y dedicación. Recursos limitados ● Objetivos claros: suelen variar entre proyecto y viabilidad ● ● Manejar escalabilidad: Mayor tamaño equivale a más dedicación a tareas de gestión Permitir y facilitar la delegación de tareas OpenCommunity 2008 Santiago de Chile, CHILE Gustavo Boksar gboksar@rootway.com
  17. 17. Gestionando proyectos libres desde la empresa Herramientas básicas ● Estándares de documentación y buenas prácticas ● Herramientas colaborativas de gestión documental(Wiki) ● Repositorios(SVN) ● Listas de correo ● Gestión de Bugs(Traker) ● Betatestings ● Equipos de traducción y documentación independientes OpenCommunity 2008 Santiago de Chile, CHILE Gustavo Boksar gboksar@rootway.com
  18. 18. ¿El software libre no es negocio? Es más compatible con las reglas de mercado actual que su contra-parte privativa. Por qué? » Promueve la libre competencia en igualdad de condiciones » Otorga a los clientes acceso libre a sus datos  independientemente del proveedor » Aprovecha el conocimiento compartido y devuelve dicho  conocimiento facilitando así la mejora continua de un producto OpenCommunity 2008 Santiago de Chile, CHILE Gustavo Boksar gboksar@rootway.com
  19. 19. Y algunos dijeron... ...es un delirio de estudiantes y académicos...  inaplicable comercialmente! ● SUN Microsystems ● RedHat ● IBM ● Canonical ● Novell ● MySQL ● HP ● ● Dell ● OpenCommunity 2008 Santiago de Chile, CHILE Jpos, Rootway, SysPer Muchos... Gustavo Boksar gboksar@rootway.com NPICPSADSLVSL*
  20. 20. Av. Uruguay 2049 11200 Montevideo, Uruguay Tel.: +(598 2) 409-3602 Fax: +(598 2) 401-5572 info@rootway.com     Gustavo Boksar http://www.boksar.info ­ perro@boksar.info Muchas Gracias !!! using Free Software RUNNING GNU/LINUX OpenCommunity 2008 Santiago de Chile, CHILE Gustavo Boksar gboksar@rootway.com

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