1. B ® AND EX20 11 ™

2. session 4 brand positioning & brand elements

5. course outline (first 7 weeks) Week Subject Chapter Keller 1: Introduction in branding, brand management and global course overview 1.1 till 1.4 2: Branding music, events and entertainment 1.5 till 1.6 3: Creating brand value 2 4: Brand positioning & brand elements 3 & 4 5: Brand activation 5 & 6 6: Co-branding 7 7: Brand psychology: Neuromarketing gastcollege

6. a case: starbucks

9. session 4 brand positioning & brand elements

10. reference: chapter 3 & 4 merk positionering & merk elementen kiezen om merkmeerwaarde op te bouwen

17. 1. overzicht van de doelgroep

20. Homogeniteit / heterogeniteit

22. 2. overzicht van de grootste concurrenten

24. Concurrent Een andere aanbieder die potentieel in dezelfde behoefte van de doelgroep kan voorzien

26. Productklasse: drankjes Productcategorie: frisdranken Producttype: cola Merk: Coca Cola

27. 3a. Punten van vergelijkbaarheid t.o.v. de grootste concurrenten

29. 3b. Punten van verschil t.o.v. de grootste concurrenten (points of difference )

31. Merk Associatie Concurrent Red Bull Energie, gedurfd Coca Cola CNN Internationaal, breaking NOS IKEA Goedkoop design Pronto, Leen Bakker Twitter Ontdekker, uniek ? ? ? ? ? ? ?

33. “ … het bereiken van POP ’ s is gemakkelijker dan het bereiken van POD ’ s, echter er is een verschil tussen het feitelijk behalen van een POD en het behalen van een POD in de hoofden van de consument… ”

34. Positioneringsgrafiek

36. “ … maar wat nu als jouw merk een erg sterk POD heeft gevestigd voor een bepaald product, en je wil dat merk voor een andere productcategorie gaan gebruiken… ”

37. bijvoorbeeld

38. Laddering Attributes (productkenmerken) Benefits (persoonlijke waarden en voordelen gekoppeld aan de productkenmerken) Values (waarden, persoonlijke doelen en motivaties)

39. Attributes: nicotine Benefits: ontspanning, samen roken, bij een groep horen Values: stoer, relaxt, modieus, imago

40. Case: Click here for company presentation

41. “ … maar wat nu als jouw merk wordt gebruikt in allerlei verschillende product-categorie ë n en dus enorm veel verschillende positioneringen heeft… ”

49. questions? /comments

50. thank you!