Cette présentation détaille des mécaniques de jeux concours avec comme objectif la génération de ventes. Les jeux concours ne servent pas seulement à générer du lead ou à générer du trafic. Via différentes mécaniques, il est en effet possible de mettre en place une stratégie de génération de ventes.

1. Jeux concours
comment atteindre des objectifs de vente ?

5. Ils nous font confiance
AGENCES
ANNONCEURS
Et d’autres encore…

7. Intérêt des jeux concours
Tous les français font des jeux concours.
Le jeu concours s’adresse à tous types d’annonceurs.
Le jeu concours peut prendre plusieurs formes : quizz, instant gagnant, gaming
Tous les leads sont optin intégration des profils dans la base CRM de
l’annonceur.
Pour être performant, le jeu concours doit être à l’image de la marque.
Livraison des leads via un webservice avec déduplication sur la base client.
Des outils de vérification des données sont mises en place.

8. 1
Collecte de xxx volume de leads (exemple : 50 000)
- durée réduite : 1 mois
- nécessité d’avoir une dotation forte et d’accentuer la viralité
2
Génération de ventes
- Profiter d’un événement maketing particulier (exemple : fête des mères).
- Bon d’achat exclusif
- Envoi d’emails de relance personnalisés
3
Entrer dans l’univers de l’annonceur via les autres pages du jeu
- Mise en avant de la page Facebook / Blog & Magazine / …
- Présenter les occasions pour offrir le produit (fête des mères…)
- Avantages annonceur versus concurrence (livraison…)
Objectifs de l’opération

9.  Mise en avant des box en fonction d’un profil particulier de participantes.
 Engager les internautes avec un quizz ludique.
 Page de remerciement du jeu axée sur le cross-canal.
Génération de ventes via jeu concours

10. Recruter un volume important de leads.
 Générer de la vente en ligne directement avec un bon de réduction exclusif en sortant des leviers
habituels de l’affiliation.
Programme d’affiliation via jeu concours

11.  Recruter un volume important de leads.
 Favoriser la venue des participants en magasins.
 Page de remerciement du jeu axée sur le cross-canal.
Web-to-store via jeu concours

12.  Recruter un volume important de leads.
 Mettre en avant ses nouveaux produits via un jeu concours.
 Engager l’internaute de façon ludique. Idéal d’en faire plusieurs sur l’année.
Lancement collection via jeu concours

13. Volume de collecte
important
Coût au lead faible
Coregistration et sponsoring

14. Trafic qualifié + outil de viralisation
Génération de leads
Génération de ventes / fans / etc.
Visibilité
Notoriété sur un produit/service
Engagement
BRANDING
ACQUISITION
Objectifs pour l’annonceur

15. J : Inscription
à l’opération
J+7
Fin de l’opération
J+14 J+21
 Envoi d‘emails ou SMS personnalisés visant à inciter le participant à passer à l’acte.
 Ces emails ou SMS permettent de ré-engager l’internaute avec la marque.
Mail
remerciement
Mail orienté
produit +
code promo
Mail orienté
produit +
code promo
Mail orienté
produit +
code promo
Tirage au sort
Possibilité d’envoyer un SMS à tous les ouvreurs du kit email avec envoi d’un code
réduction
Le E-CRM est primordial

16. Le E-CRM est primordial

17. Nous posons sur les pages du jeu concours (home, quizz, page présentation, etc.) un Tag de
visualisation qui nous permettra de rapprocher les attributs communs des visiteurs, afin d’en
dresser un profil type.
Dès lors, nous sommes en mesure d’aller chercher du trafic ciblé sur une audience présentant
un comportement similaire à ce profil (jumeaux statistiques) pour augmenter le trafic avec de
fortes perspectives de conversion.
Site du Jeu L’audience Extension
d’audience
Homepage
Page
produit
Page
produit
Page
conversion
Lookalike
Lookalike
Lookalike
Stratégie Lookalike Modelling (extension d’audience)
>
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Stratégie Lookalike modelling – extension d’audience

18. Le retargeting est le fait de taguer un visiteur de votre site et de lui proposer, plus tard, une
publicité. Le retargeting permet d’afficher de la publicité auprès d’internautes ciblés.
Levier idéal pour améliorer l’engagement de l’internaute avec une mise en avant de produit.
Nécessité d’avoir un certain volume.
Stratégie Retargeting
>
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Stratégie Retargeting

19. • Ciblage par centres d’intérêt
• Ciblage par mots clés
• Avec ce ciblage, vous devez établir un hashtag/une
expression/un mot-clé, ainsi votre publicité touchera tous
les utilisateurs qui inscriront ce hashtag/expression/mot-
clé dans leur tweet.
• Ciblage par profession (cible B2B) ou entreprise
• Ciblage par appareil (mobile)
• Ciblage retargeting - publics personnalisés
• Import de la base client de l’annonceur
• Ciblage sur les achats / habitudes de consommation
• à venir sur Twitter avec les datas partenaires
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Social : ciblage via d’autres axes

20. Création du jeu
concours + idées de
mise en avant
Diffusion
Qualification
de l’audience
Suivi, reportings et
recommandation
Notre accompagnement

21. Merci !