ANÁLISIS FODA PAÍSEnfocado a canales y segmentos
Indicaciones•   A continuación encontraran el formato de la presentación solicitada por Junta    Directiva, el enfoque que...
Variables Marketing Mix              Nota: Favor aplicar las variables del              marketing mix a cada uno de sus ca...
Clientes y canalesNota: A continuación encontraran el listado de los principales canales por país, favortomarlo en cuenta ...
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PLAN DE ACCIÓN PRECIO                      FACTORES INTERNOS                 FACTORES EXTERNOS                         Con...
PLAZA                      FACTORES INTERNOS                                    FACTORES EXTERNOS                         ...
PROMOCIÓN                      FACTORES INTERNOS                             FACTORES EXTERNOS                            ...
PUBLICIDAD                  FACTORES INTERNOS                                  FACTORES EXTERNOS                          ...
DOCUMENTOS O ANÁLISIS DE RESPALDOProducto
DOCUMENTOS O ANÁLISIS DE RESPALDO   PrecioEstructura Producto             Matriz de Precio/Producto
DOCUMENTOS O ANÁLISIS DE RESPALDOPlaza Plaza                                                    Gollo Nicoya Activaciones ...
DOCUMENTOS O ANÁLISIS DE RESPALDOPlaza Plaza           Cartera top, Rogonza      Showroom Casa Blanca   POP
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DOCUMENTOS O ANÁLISIS DE RESPALDOPublicidad             Jirón                                       Selther
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  1. 1. ANÁLISIS FODA PAÍSEnfocado a canales y segmentos
  2. 2. Indicaciones• A continuación encontraran el formato de la presentación solicitada por Junta Directiva, el enfoque que se ha solicitado es canal y segmento, utilizando la herramienta FODA, con el objetivo de identificar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas que podamos tener en nuestros diferentes canales y segmentos, esta presentación debe ser un resumen ejecutivo sin embargo debe contar con el respaldo de todo lo colocado en cada una de las diapositivas que se vayan analizando por ejemplo al llenar la variable producto, seguida de esta se deben de colocar otras diapositivas más detalladas que refuercen porque fue colocada como una oportunidad, fortaleza, amenaza o debilidad, pueden colocar fotografías, anuncios de tv, radio, prensa, vallas, otro tipo de análisis realizado con anterioridad. En caso Junta Directiva quiera profundizar más sobre cada uno de los temas.• La idea principal es contar con información para la toma de decisiones, identificar en donde tengo algo relevante para recibir apoyo.• Favor llenar este formato y enviarlo el día jueves para ser revisado, antes de la presentación, será muy posible que se les enlace vía telefono o videoconferencia para tener su punto de vista o retroalimentación al tocar este tema, les indicaremos cuando sepamos si proceso. Gracias
  3. 3. Variables Marketing Mix Nota: Favor aplicar las variables del marketing mix a cada uno de sus canales, Producto tomando en cuenta los segmentos y realizar el comparativo con la competencia. Precio Promoción Plaza Publicidad
  4. 4. Clientes y canalesNota: A continuación encontraran el listado de los principales canales por país, favortomarlo en cuenta para su presentación, si faltara alguno importante favor añadirlo El Salvador Honduras Nicaragua Costa Rica Grupo Monge Unicomer Unicomer Unicomer Gollo Siman GMG GMG Siman ELEKTRA Cartera Way Waltmart Dormicentro Top Cartera Cartera Cartera Cartera Casa Blanca Top Cartera Sears El Verdugo Top Cartera Top Cartera
  5. 5. PRODUCTO FACTORES INTERNOS FACTORES EXTERNOS Controlables No Controlables FORTALEZAS OPORTUNIDADESCantidad de modelos Walmart se puede introducir un producto de en el segmento Manejamos mejor estructura resortal ya que precios bajos todos los días para generar poseemos 25% mas que la competencia. volumen. El modelo más Mejor calidad de telas en todos los Introducir GMG en las tiendas Play productoModelo más vendido vendido del segmentos. del segmento azul. segmento Tratamientos especiales y certificados en el Fortalecer la presencia de producto segmento blu. La competencia no certifica en Bluconfort en cartera top (línea nueva) Años de Garantía los casos en que lo indica. Incursionar en el segmento institucional Productos con diferentes modelos de confort (hotelero). y soporte en el segmento amarillo y blu. Mix por segmento Tenemos producto dirigido a los niños. Marcas para cada cadena. Estructura (tela, El modelo másresortaje, beneficios vendido del etc) segmento DEBILIDADES Los modelos del segmento amarillo y blu de AMENAZAS Otras Jirón ofrecen de 15 a 25 años de garantía y Tiendas Relax (segmento azul) los nuestros 12 años. Santamaria (Sleepland) ha incrementado la La competencia trabaja medidas especiales cantidad de modelos que ofrece. en todos los modelos y segmentos.
  6. 6. PRECIO FACTORES INTERNOS FACTORES EXTERNOS Controlables No Controlables FORTALEZAS Precio público Unicomer: (segmento amarillo y azul) Nuestros precios distribuidor son más OPORTUNIDADES El modelo más favorables con un 10% debajo de la Cartera: Molineros (segmento amarillo),Precio Distribuidor vendido del competencia Indufoam y Facenco flexibilidad tiempo crédito segmento GMG: (segmento amarillo y azul) El precio Descuentos público es más atractivo que Florida en un 15%Flexibilidad tiempo crédito DEBILIDADES Otras Tiempo de respuesta para ampliar un crédito AMENAZAS es de más de 8 días (evaluación de comité de Way (segmento azul) competidor Ultra, el crédito), la competencia resuelve de manera precio distribuidor esta un 10% más abajo inmediata. que nuestros modelos
  7. 7. PLAN DE ACCIÓN PRECIO FACTORES INTERNOS FACTORES EXTERNOS Controlables No Controlables Precio público El modelo másPrecio Distribuidor vendido del segmento OPORTUNIDADES Descuentos FORTALEZAS Descuento por pronto pagoFlexibilidad tiempo crédito Otras AMENAZAS DEBILIDADES Jirón da 5% de descuento por pronto pago. Santamaría da producto en consignación.
  8. 8. PLAZA FACTORES INTERNOS FACTORES EXTERNOS Controlables No Controlables Canales de venta FORTALEZAS Cantidad Puntos de Unicomer: (segmento naranja y amarillo) Es el canal venta en crecimiento, tiene 15 tiendas y a final de año 22, OPORTUNIDADES contamos con un SOM de 85% vrs Selther 15% Generar un programa de fidelización a los Unidades móviles Solo nosotros contamos con unidades móviles con vendedores. cobertura nacional. Desarrollar material POP innovador. Push Money Solo nosotros tenemos promotores con Programa de relaciones públicas. conocimiento de producto en los eventos. Solo nosotros contamos con todo el equipo para Capacitación (forma) montar un evento (toldos, equipo de audio, mascota). Asesora Temporal Contamos con lideres de piso. Capacitaciones programadas.POP (volantes, mantas y banderines ) DEBILIDADES AMENAZAS SOM y SOS La competencia paga push money en todos los Santamaría está entregando material POP personalizado en las cadenas y realizando modelos. Programa de activaciones esporádicas. Pocas asesoras fijas y temporales. fidelización a Competencia entrega playeras a los vendedores. vendedores Otras
  9. 9. PROMOCIÓN FACTORES INTERNOS FACTORES EXTERNOS Controlables No Controlables Promoción a consumidor final FORTALEZAS OPORTUNIDADES En GMG la promoción de un fin de semana a Con el fin de maximizar las promociones y el Descuentos impacto en la comunicación, se puede un hotel de playa RIU para segmento amarillo y azul en el mes de agosto, nos hizo mejora la realizar una campaña para el producto delRegalías institucionales utilidad bruta con respecto al año 2011, segmento amarillo y azul unificada (5 viajes teniendo un incremento de 5,42%. todo incluido para un hotel de playa: RIU, Otras Tambor, o similar) promoción de diciembre. AMENAZAS Selther en aplicó en Gollo un descuento al colchón Oklan (segmento amarillo) pasando DEBILIDADES de 87.000 a 56.000 colones generando una Poco impacto de nuestras promociones por venta de 250 unidades. estar limitados a la comunicación de las Combos de colchón y cama en canales con cadenas. producto de la competencia. Jirón y Selther monta promociones en sus fanpages.
  10. 10. PUBLICIDAD FACTORES INTERNOS FACTORES EXTERNOS Controlables No Controlables OPORTUNIDADES SOF FORTALEZAS Radio: Participar en programas de alta audiencia en Con Sleep Gallery se pauta semanalmente en el segmento amarillo. SOI media página de la nación. Montar un circuito de mini vallas con cobertura nacional. Sleep se realizan insertos en zonas especificas Incursionar en redes sociales tanto para Luxor como SOV que ayuda a generar tráfico, las ventas de para Sleep Gallery. Pinares pasaron de 50% a 70% en el mes de Utilizacion de medios escritos con publicidadPRESENCIA EN MEDIOS agosto. institucional. Luxor patrocina uno de los tres equipos mas Publi reportajesMEDIOS MÁS FUERTES importantes de Costa Rica (Alajuela) EN EL PAIS Otras AMENAZAS DEBILIDADES Selther y Jirón participa en programas de radio. Solo tenemos comunicación a través de los Jirón tiene vallas con cobertura nacional y Selther shopper, páginas de prensa de las cadenas. con cobertura en el Gran Area Metropolitana. No tenemos publicidad en ningún medio de Ambas participan prensa escrita. comunicación. Utilización de su fanpages. Jirón patrocina a la selección nacional de CR No tenemos publicidad en fanpages y la pagina web tiene muchas carencias.
  11. 11. DOCUMENTOS O ANÁLISIS DE RESPALDOProducto
  12. 12. DOCUMENTOS O ANÁLISIS DE RESPALDO PrecioEstructura Producto Matriz de Precio/Producto
  13. 13. DOCUMENTOS O ANÁLISIS DE RESPALDOPlaza Plaza Gollo Nicoya Activaciones Showroom Gollo Zapote Exhibición De producto Splash de Luxor
  14. 14. DOCUMENTOS O ANÁLISIS DE RESPALDOPlaza Plaza Cartera top, Rogonza Showroom Casa Blanca POP
  15. 15. DOCUMENTOS O ANÁLISIS DE RESPALDOPOP Promoción Día de la Madre con Cadenas Splash promocional
  16. 16. DOCUMENTOS O ANÁLISIS DE RESPALDOPublicidad Jirón Selther
  17. 17. DOCUMENTOS O ANÁLISIS DE RESPALDOPublicidad
  18. 18. DOCUMENTOS O ANÁLISIS DE RESPALDOPromoción

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