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Estrategia de marketing de Podemos

  1. 1. “Marketing is every day and every where, the only thing you have to pay is attention”  
  2. 2. UNA  MARCA  QUE  NACE  Y  EN  POCO  MÁS  DE  UN  AÑO….     •  Alcanza  un  25  %  de  cuota  de  mercado   •  Es  capaz  de  cambiar  las  reglas  del  mercado   •  Dirigida  a  una  “minoría”  y  ahora  es  de  “consumo  masivo”   •  Obliga  a  revisar  la  estrategia  de  todos  sus  compe@dores         ¿  PODEMOS  APRENDER  ALGO  ?  
  3. 3. APRENDER…  
  4. 4. Una  estrategia  de  éxito  …     •  Sa@sfacen  una  necesidad     •  Target  muy  concreto   •  Sólida  ventaja  compe@@va   •  Storytelling  de  éxito   •  Personalidad  de  marca   •  Compromiso  con  la  cocreación   •  Comunicación  disrup@va    
  5. 5. ü  Se  inspiran  en  un  Insight  Universal      “La  gente  necesita  ilusión  y    op9mismo.  La  gente    9ene       que  sen9r  que  son  dueños  de  su  futuro”   ü   Es  el  “Yes  We  Can”  de  Obama     ü  Las  marcas  no  venden  productos,              venden  emociones   •  Coca  Cola  vende  Felicidad   •  BMW  vende  el    placer  de  conducir   •  Podemos  vende  ilusión  y  cambio     ü  Decidimos  en  lo  emocional  y            jus@ficamos  en  lo  racional  
  6. 6. ü   Target  inicial:  Generación  Y,  los  Millenial  (  nacidos  en  los  80/90)     •  Nacen  en  la  prosperidad  pero  se  hacen  adultos  con  la  crisis   •  La  generación  pérdida:  La  más  preparada  y  con  mayor  índice  de  paro   •  Obligados  a  vivir  con  los  padres  o    emigrar   •  Precariedad  laboral  (Muchos  no  desempeñan  sus  carreras)     ü  Podemos  @ene  un  mensaje  y  un  equipo  de          liderazgo  que    impacta  en  el  target  joven     ü  Alcanzan  al  target  con  herramientas            que  les  son  afines:  medio  digital,  Redes          sociales.  
  7. 7. ü  Jus@fican  racionalmente  la  necesidad              de  cambio:       •  Haciendo  lo  mismo    obtendremos  los              mismos  resultados.     ü  Refuerzan  el  territorio  de  la  marca  con  solo  dos  mensajes   fuerza  (cortos,  claros  y  u@lizados  de  forma  reincidente)   •  La  Casta   •  “Nueva  Polí@ca”  frente  a  la  “Vieja  Polí@ca”         ü  Una  ventaja  compe@@va  bien  armada  es:     •  Sostenible  en  el  @empo   •  Diecil  de  imitar   •  Relevante  para  el  consumidor   •  Comunicable  y  fácilmente  comprensible   “No hay mayor signo de locura que seguir haciendo las mismas cosas y esperar resultados diferentes”     Albert  Einstein  
  8. 8. ü  En  la  “economía  de  la  atención”  las  marcas  necesitan  contar   historias  para  ser  relevantes     ü  Podemos  @ene  un  relato  atracQvo  para  la  audiencia     •  Buenos  contra  malos   •  Héroes  contra  villanos       ü  Podemos  se  proyecta  en  su  Storytelling     •  Es  el  David  que  lucha  contra  el  Goliat   •  La  gente  se  iden@fica  con    los  “David”     ü  Claves  de  un  buen  storytelling       •  Suscita  interés   •  Introducción,  nudo  y  un  desenlace   •  Carácter  emocional   •  Moviliza  a  la  acción  
  9. 9. ü  Son  los  valores  y  atributos  racionales  y  emocionales  asociados   con  la  marca.   ü  Podemos  es     •  Joven,  irreverente,  rebelde,  retadora   •  Socialmente  comprome@da   •  Desaea  la  ortodoxia     ü  La  marca    debe  reflejar  la  personalidad            del  target   ü  Además,  esa  personalidad  de  la  marca            está  sostenida  por  la  figura  del  líder            que  refuerza  sus  valores:  P.  Iglesias      
  10. 10. ü  “Los  mercados  son  conversaciones”   ü  La  cocreación  es  una  estrategia  de  innovación  colabora@va   •  Internet  facilita  interacción  entre  marca-­‐consumidor   •  Colaboración  para  crear  productos,  comunicación   •  La  gente  par@cipa  de  la  experiencia  de  la  marca   •  Nike  y  Apple  son  claros  ejemplos   ü  Podemos  nace  y  la  desarrolla  el  consumidor       •  Nace  del  movimiento  de  la  calle  del  15M   •  Sistema    de  “círculos”   •  Sistema  de  votaciones  en  la  red   •  Financiación  a  través  de  crowdfunding   •  Las  decisiones  serán  “del  pueblo”              
  11. 11. ü  Excelente  mix  de    medios:  Televisión  y  Redes  Sociales     ü  Han  cambiado  la  dinámica  del  mercado  de  la  comunicación  en   el  mercado  de  la  “polí@ca”:           •  Ahora  las  tertulias  de  polí@cos  son  habituales   •  Nueva  dimensión  de  los  debates   •  Aplicaciones  como  Appgree  (democracia  par@cipa@va)   •  Las  RRSS  se  han  conver@do  en  un  medio  clave   Mayo  2014   Marzo  2015   @ahorapodemos   194.0   553.0   @pablo_iglesias   322.0   866.0   Seguidores  en  Twiqer  (Miles)  
  12. 12. Nº  de  votos     (MM  )   Gasto  en  Campaña   (MM  €)   Costo  por  voto   (€)   7.2     12.0   1.6   5.5     9.0   1.6   5.2     3.6   0.69   3.5     4.4   1.25   Los  aciertos  @enen  un  reflejo  en  la  eficiencia   en  el  gasto  en  marke@ng   Gasto  declarado  por  los  par@dos  en  la  campaña  20D  
  13. 13. ü  Incapacidad  para  gesQonar  una  CRISIS  DE  MARCA:   •  Tarda  en  dar  una  respuesta  -­‐>    Dan  pie  a  rumores  y  conjeturas   •  Falta  de  claridad  y  transparencia   •  No  se  toman  decisiones     ü  Los  consumidores  ya  no  perdonan  una  crisis  de  confianza     ü  La  Confianza  crea  marca.  La  desconfianza              la  destruye      
  14. 14. ü  Las  extensiones  de  línea  son  un  recurso  para  cubrir  nuevos   mercados    sin  arriesgar  el  valor  de  la  Marca   ü  Han  creado  marcas  para  compe@r  en  las  municipales   (fenómenos  Carmena  o  Colau)     ü  Han  creado  marcas  para  compe@r  en  las  Generales   ü  Estas  extensiones  de  líneas  están            reclamando  territorio  propio.  Es  un            riesgo  importante.  La  falta  de  control            de  las  extensiones  de  línea.        
  15. 15. En  resumen,  siete  aciertos…     •  Sa@sfacen  una  necesidad     •  Target  muy  concreto   •  Sólida  ventaja  compe@@va   •  Storytelling  de  éxito   •  Personalidad  de  marca   •  Compromiso  con  la  cocreación   •  Comunicación  disrup@va   Pero  se  cometen  dos  errores  importantes…     •  Incapacidad  para  ges@onar  una  crisis  de  marca   •  Control  de  las  extensiones  de  línea  
  16. 16. LA ESCALERA DE FUMIO www.laescaleradefumio.com   www.marke@ngreadings.com  

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