Unidad 1 la importancia del marketing internacional en el contexo del comerci...
Similar a "Marketing Internacional en la empresa mexicana: ¿Una universidad mexicana en el extranjero?¿Y una tienda?" (TEC Monterrey, Hidalgo, Oct 2013)
Similar a "Marketing Internacional en la empresa mexicana: ¿Una universidad mexicana en el extranjero?¿Y una tienda?" (TEC Monterrey, Hidalgo, Oct 2013) (20)
2. "Marketing internacional en la empresa
mexicana: ¿Una universidad mexicana en
el extranjero?¿Y una tienda?”
OBJETIVOS
•
¿Por qué marketing Internacional?
•
¿Por qué hablar de IM en México?
OBJETIVOS ESPECÍFICOS DE DEBATE
•
Analizar los factores no controlables en la
internacionalización de las políticas de
marketing de una empresa o institución, con
enfoque en México.
TEC de Monterrey Campus de Hidalgo (Estado de Hidalgo; México)
3. ÍNDICE
1. ¿Qué es el marketing internacional (IM)?
Una visión global.
2. ¿Por qué apostar por la
internacionalización.
3. El macroentorno del IM: los factores NO
controlables.
●¿En qué se diferencian Colombia y España?
4. Estrategias de internacionalización.
5.¿Por qué IM en México?
●Dos ejemplos (para abrir debate):
Universidad y productos alimenticios.
TEC de Monterrey Campus de Hidalgo (Estado de Hidalgo; México)
4. 1. ¿Qué es el marketing internacional? Una
visión global. (1 de 3)
Metáfora del fútbol
Las reglas son las mismas (“el marketing es marketing en todas
partes”), PERO no la cultura, la competencia, los terrenos, el
clima, la infraestructura, la política,.. ”aprender a competir fuera”
Definición de IM
Toda actividad de una empresa enfocada a obtener un
beneficio mediante la oferta de sus bienes y/o servicios, con
un precio, a través de unos canales de distribución, una
promoción y unos puntos de venta (4 P's), a clientes en más
de un país. ”Marketing en mercados distintos”
TEC de Monterrey Campus de Hidalgo (Estado de Hidalgo; México)
5. 2. ¿Por qué apostar por la internacionalización?
•
Diversificación de riesgos
•
Economías de escala
•
Competitividad: “enfrentarse al mejor”
•
Necesidad: Competencia “a un clic”
•
Supervivencia
En definitiva...
“Porque el mercado es cada vez más global”
TEC de Monterrey Campus de Hidalgo (Estado de Hidalgo; México)
6. 3. El macroentorno del marketing internacional
Entorno extranjero
(No controlables)
7. Estructura de
distribución
1. Competition
Entorno doméstico
(No controlables)
Factores
No controlables
mercado país A
(Controlables) 1. Competencia
2. Technology
Precio
Producto
5. Política
Mercado
Factores
7
y
Objetivo
6. Geografía e
No controlables
2 .Tecnología
Leyes
infraestructuras
mercado
Promoción Distribución
país B
4. Cultura
3. Economía
Factores
3. Economía
5. Política y
No controlables
Leyes
mercado
país C
4. Cultura
TEC de Monterrey Campus de Hidalgo (Estado de Hidalgo; México)
7. Impacto sobre el IM de...
•
Historia
•
Clima y Topografía
•
Geografía y naturaleza
•
Infraestructuras
•
Tecnología
•
Disponibilidad de recursos naturales
•
Población
•
Inmigración
TEC de Monterrey Campus de Hidalgo (Estado de Hidalgo; México)
10. España
–
Capital: Madrid
(500 Metros)
–
Población: 47
Mill
–
PNB per cápita
$29,000
–
4 idiomas
–
17 Regiones
–
Euro
–
Fiesta, sol y
playa
Duración aprox. viajes (avión, tren, carretera; km.):
●
Madrid – Barcelona (30 m, 2h:30 m, 5h:30 m.; 621 km.)
●
Madrid – Valencia, (30 m, 1h:30 m., 3h:20 m.; 355 km.)
Fuentes: Wikipedia, http://www.leadingpropertygroupspain.com/ y http://www.distanciasentreciudades.com
11. España
●
Montañas , bosques, desiertos, llanuras.
●
5º Europa, 10º Mundo
–
–
●
●
Fuerte y moderna Agricultura, Ganadería y Pesca
Industria y Servicios:
“MNC y mucha
microPYME”; Turismo
Escasez de Recursos
Naturales Fósiles.
Climas: Lluvioso
(Norte), Clima
Continental (Centro),
Clima Mediterráneo
(Sur y Costa Este), ...
12. Previsiones Población Mundial
“Futuro Mundo Urbano”
Regions
Word
Developed regions
under developed regions
% population
100%
20%
80%
% urban
expectations 2025
44,80%
61,10%
74,70%
84,00%
37,00%
57,00%
Africa
Asia
Europe
LA
North America
Oceania
13%
60%
13%
8%
5%
1%
33,80%
34,10%
73,30%
73,70%
76,10%
70,30%
53,80%
54,80%
83,20%
84,70%
84,80%
74,90%
less developed countries
10%
21,90%
43,50%
TEC de Monterrey Campus de Hidalgo (Estado de Hidalgo; México)
13. Previsiones Población Mundial
“Asia, viejos en países ricos, jóvenes en países
pobres”
Regions
% population
100%
20%
80%
% < 15 yeas old
32%
19%
35%
% > 65 yeas old
7%
14%
5%
Africa
Asia
Europe
LA
North America
Oceania
13%
60%
13%
8%
5%
1%
46%
32%
19%
33%
22%
26%
3%
5%
14%
5%
13%
10%
less developed countries
10%
45%
3%
Word
Developed regions
under developed regions
TEC de Monterrey Campus de Hidalgo (Estado de Hidalgo; México)
14. •
Cultura
Impacto sobre el IM de...
Comportamiento del consumidor
– De empresa
– Responsabilidad Social (CSR)
Legislación
–
•
•
Gobierno (Política de las Administraciones Públicas)
•
Canales de distribución
•
Competencia
Y SIEMPRE TENER EN MENTE EL IMPACTO DE:
“Yo como referencia, estereotipos, marca país”
TEC de Monterrey Campus de Hidalgo (Estado de Hidalgo; México)
15. ¿Qué es Cultura?
v
v
Cultura es la suma de conocimiento, creencias, arte,
moral, leyes, costumbres y otras capacidades y hábitos
adquiridos por las personas como miembros de una
sociedad.
Suma de valores, rituales, símbolos, creencias, y
razonamientos (formas de pensar) que son aprendidos y
compartidos, por un grupo de personas, y transmitidos de
generación en generación.
Ø
La cultura se manifiesta en instituciones/estamentos
sociales.
Ø
La cultura es un conjunto de valores, ideas y actitudes
conscientes e incoscientes.
Ø
Conocimiento real vs. interpretativo (ej. “Ser
16. ¿Qué es Cultura?
•
•
•
Los mercados cambian constantemente.
•
Resistencia al cambio e innovación (resistencia,
aceptación y descarte). (ej. Microondas)
•
Sensibilidad cultural y tolerancia, adopción-préstamo
cultural (ejs. Halloween en México; Tex-Mex en EUA).
El personal de marketing está …
•
Constantemente ajustando sus esfuerzos a las
demandas culturales.
•
Y TAMBIÉN actuar como (posibles) agentes del
cambio. (ej. Apple)
La cultura afecta a todo en nuestras vidas.
Afecta a nuestras formas de consumo.
(Ej. Afecta incluso a la forma de dormir (Niños japoneses).
17. Natalidad en Japón (por 1000 mujeres)
El ratio de natalidad en Japón en 1966 se vieron afectados por la creencia
de que las mujeres nacidas en el año del “Caballo de Fuego” (“Fire
Horse”) tendrían …
•
… vidas infelices = abstinencia, abortos
•
¡…o incluso matarían a sus maridos !
= abstinencia, abortos, falsificación de certificados de nacimiento.
18. Una típica cena romántica
*5-year growth rate, percent.
•
•
•
•
•
Source: EuroMonitor Int., 2004-5.
Holanda: Lluvia y nieve, 200 días al año....necesidad de colores +
mercaderes ¡tulipanes!
Reino Unido: Llanura, producción eficiente de bovino (res); temperatura
fresca
Japón - Pescado: País rodeado de agua
Italia: Historia – La pasta fue inventada en China. En 1270 Marco Polo la
introdujo en Italia.
Cultura del vino (herencia del Imperio Romano): La viña crece bien en
Francia e Italia.
19. Responsabilidad Social (Corporativa) y
Gestión medioambiental
“El desarrollo
sostenible ya no es
una moda sino una
necesidad”.
Social
Equitativo
Soportable
Sostenible
Medioambiental
Viable
Económico
20. Adaptado de Cateora, Philip R. & Graham, John L. (2007), International Marketing, 13th
Ed., McGraw-Hill.
4. Estrategias de entrada en el mercado exterior.
•
Exportando
•
•
•
•
Acuerdos contractuales
Alianzas estratégicas
Adquisición en propiedad
•
•
•
•
-
Internet
Exportador
Importador
Distribuidor
Venta directa
Licencias y franquicias
Alianzas estratégicas
´”Joint Venture” y
Consorcios
-
Control Riesgo
Inversión directa en el
extranjero
+
“Mayor control de la estrategia, mayor riesgo”
TEC de Monterrey Campus de Hidalgo (Estado de Hidalgo; México)
+
21. Internet y el IM
•
•
•
7 Billones de personas en el
mundo, pero ¿Cuántas en
internet?
“Mina de oro” para la PYME
interesada en el IM
ERROR: Ver internet (y en
general las TICs) como un
sustituto del negocio (real);
debe ser visto como un
canal adicional y una forma
de llevar a cabo distintas
actividades (procesos) de
forma más eficiente
TEC de Monterrey Campus de Hidalgo (Estado de Hidalgo; México)
22. Distribución de los usuarios de internet en el mundo
(Diciembre de 2007)
Distribución de los usuarios de internet en el mundo
(Diciembre de 2011)
25. 5. ¿IM en la empresa mexicana?
TEC de Monterrey Campus de Hidalgo (Estado de Hidalgo; México)
26. •
Universidad mexicana y IM.
•
¿Estrategia?
Ejemplos:
•
TEC Monterrey
Internet
– Asociación con colaboradores de prestigio
Instituto de Estudios Universitarios (IEU)
–
•
–
Internet
TEC de Monterrey Campus de Hidalgo (Estado de Hidalgo; México)
27.
28.
29. Universidad mexicana y IM.
•
(3 de 3)
¿Estrategia?
Respuesta y objeto de debate:
«Internet y asociación con instituciones de prestigio. Incógnita
sobre si el enfoque de la estrategia emprendida sea realmente YA
de internacionalización. ¿Indicios de demanda externa?»
TEC de Monterrey Campus de Hidalgo (Estado de Hidalgo; México)
30. Productos alimenticios y IM.
•
•
¿Estrategia?
Ejemplos en España:
Despensamexicana.es, mexicoconsabor.com,
100porcienmexico.es, cocinamexicana.es
•
Internet
La Sierra, La Costeña, Clemente Jaques, San
Marcos, Bimbo, Grupo Modelo,...
–
●
–
Distribuidores
TEC de Monterrey Campus de Hidalgo (Estado de Hidalgo; México)
31. Tiendas virtuales de productos alimenticios
mexicanos en España (Fuente: Google; Consulta: Octubre 2013)
32. Productos alimenticios “mexicanos” en superficies
comerciales en España (Sept-Oct. 2013)
Algunos ejemplos ilustrativos:
●
“Supermercado clase media-alta” (Santander)
–
–
●
de 46 Productos: 15 MEX (32,6%), 8 EUA (17,4%), 26 ES (56,5%)
Marca blanca (noble): 4 productos (1 Tortillas de trigo y 3 Nachos)
“Supermercado clase media” (Salamanca)
–
–
●
de 4 cervezas: 2 MEX, 1 FR, 1 ES
Marca blanca (noble): 7 (1 Tortitas de maiz, 3 sobres de especias, 3
salsas)
Productos TEX-MEX
–
Old El Paso
33.
34.
35.
36. •
Productos alimenticios y IM.
•
¿Estrategia?
Descripción y objeto de debate:
«Internet, importador, exportador, distribuidor, … PERO
¿alguna estrategia está siendo verdaderamente efectiva?»
TEC de Monterrey Campus de Hidalgo (Estado de Hidalgo; México)
37. 4. Conclusión.
“Tarde o temprano la empresa mexicana
competirá internacionalmente ...
•
•
•
•
Con un PLAN estratégico
De MARKETING
que evalúe los FACTORES NO CONTROLABLES
Humilde ante el “yo como referencia”
… en un mercado global creciente y
cambiante, o no competirá.”
DEBATE: ¿Renunciar o defender lo auténtico
para alcanzar la expansión internacional?
“México ante un conflicto entre tradición y modernidad”
TEC de Monterrey Campus de Hidalgo (Estado de Hidalgo; México)
38. Muchas gracias por su atención
¿Preguntas?
José Ortega Mohedano
lito@usal.es , @jortegamohedano
Notas del editor
{"38":"<número>\n","16":"CULTURE AFFECTS…every decision…\nJapanese children often sleep with their parents.\nBirthrates may be affected by a belief [see NEXT SLIDE]\nResistance to change and innovations: ex. Nestle’s Formula Milk ; Hornos Microondas\n---\nHow cultural values influence various types of business and país behavior – seminal work by Geert Hofstede. – predict behavior.\n90k people, 66 countries\nCultures of the nations differed in 4 dimensions:\nIDV: Individualism/collective index (self orientation)\nPDI: Power distance index (authority orient.)\nUAI: Uncertainty avoidance index (risk orient)\nMAS: Masculinity/Feminity index (achievement)\n---\nHofstede’s study: Innovation associated with…\n*Cultures meet most newness with some resistance, but resistance can be overcome.\n*Cultures are dynamic. \n-Ex. Acceptance of tech-based goods and services.\n-Ex. Resistance to genetically modified foods: hybrid grains, tomatoes designed to ripen slowly,…\n*marketERS, crucial: understanding of the process of acceptance of innovations. STEPS…(for a planned change): 1-Determine cultural factors for resistance. 2-Determine effort to change those “resistance factors”. 3-Decide either WAIT or CAUSE CHANGE.\n*BUT…REMEMBER that… - Historically, most changes occured without a deliberate plan: UNPLANNED CULTURAL CHANGE [SEE EX.CASE NEXT] // - Historically, for many firms changes have not happened fast enough.\n*STRATEGY OF “CULTURAL CONGRUENCE” tends to be a “safe” strategy. - Congruent with existing cultural norms. // - That is, marketing in a similar way as products already in the país.\n*EX. CASE: “MORINAGA LOVE RESTAURANT CHAIN” (JAPAN)/// Context: Japanese diet changed as a result of 2WW (bread, milk and steak introduced in japanese culture by US occupation forces) - Change in diet Japanese overweight Oportunnity for low-fat foods. Burger king purchased “Morigana”: - Salmon burger (salmon meat, slice of cheese, slice of dried seeweed, mayonnaise in “rice bread”) - Burger king had to convert the restaurants and sell Whoppers.\n------\nDistinguish between both concepts [NOTE: TOPICS just INTRO BEFORE]\nBeliefs (superstition, religion, myths)\nEx. Number 13\nEx. Parts of Asia: Ghosts, fortune telling phases of the moon, demons,…all can be taken onto account for buying/business decisions. Feng shui: strong belief in establishing “harmony” (direction of placement of buildings ex. Hong Kong Disneyland)\nEx. Western countries: walking under a ladder, breaking a mirror, OTHER? [Song from “Joan Manuel Serrat”] My family (not only, but):, bread must look upwards, dropping water on the table (brings good luck),…\nValues Cultural value differs among countries [SEE NEXT SLIDE: REMEMBER…]: Ex. Giving a gift [Source: Cateora and Graham 2007, IM, 13th. Ed, p. 108]\n*Japan, Do not open gift in front of a Japanese counterpart, unless asked. // Don’t spect japanese to open gift.\n*Europe Be careful with flowers and their colours (they are just for special people and/or occasions). // Spain: “Claveles/carnations” Funerals\n*Arab world No gift on first meeting may be interpreted as a bribe. // In less-personal relationships, give always the gift in front of others.\n*Latin America Gifts not in the course of business, but in social encounters. // Gifts to express appreciation for hospitality or if a personal relationship has developed.\n*China Don’t make an issue of a gift presentation (publicly or privat). // Always deliver gifts with both hands. (Gifts presented privately, except collective ceremonial gifts (after banquets, speeches, etc.).)\n*USA? Too ostentatious gifts?\n","5":"Coursera, Mitx (ahora Edx),…\nModelo “fremium” (ej. Apps) aplicado a la educación.\nReferencias:\n¿Ocaso del modelo de negocio tradicional en #eLearning? por @ojulearning http://bit.ly/P3tib4\nUn cambio radical, El país (12 de agosto de 2012) http://sociedad.elpais.com/sociedad/2012/08/12/actualidad/1344803091_855937.html \n@laurarosillo: ¿Pueden los cursos online gratuitos transformar la industria de la enseñanza superior?: http://bit.ly/Mkvc2Q \n@juandoming: Four Barriers That MOOCs Must Overcome To Build a Sustainable Model - e-Literate | @scoopit http://sco.lt/8sDajZ#elearning \n<número>\n","11":"Montañas , bosques, desiertos, llanuras.\n5 econ Europa, 10 Mundo\nFuerte y moderna Agricultura, Ganadería y Pesca; \nIndustria y Servicios: “Grandes MNC y mucha microPYME”\nEscasez de Recursos Naturales Fósiles (“pero Repsol”).\nDiferentes climas: Lluvioso (Norte), Clima Seco Continental (Centro), Clima Mediterráneo (Sur y Costa Este). \n","17":"*Exhibit 4.1, just Japan:\nYear of the Fire Horse (occurs every 60 years): bad year (1966, 2026)\n","6":"<número>\nNow, we will begin to talk about the “No controlable environments”, specifically “economy”, in the domestic & foreign environment\n","12":"6.6 mill people in the world, URBAN-RURAL – Actualizar 40% de la pob\nPoner índices de nacimientos, vejez, niños x familia, población rural-urbana, de españa, china, japón, usa, guatemala, el salvador, áfrica\n<número>\n","1":"<número>\n","29":"¿Por qué se utiliza Facebook (FB) como referencia?\nSe utiliza la red social de FB como referencia por sus características de...\nRed social más popular\nRed con mayor grado de impacto («hay que estar bien en FB»)\nBuen indicador, estadísticas independientes\nLa propia idiosincrasia tanto de SCOPEO, como de FB (presencia, actividad y comunidad en Internet)\nEn conjunto, es un buen indicador independiente y fiable, tanto del nivel de ruido generado, como de la generación de vínculo (lealtad) de los miembros de la Comunidad SCOPEO (una comunidad cuyo vínculo es la red).\n<número>\n","18":"*What do you like in a dinner date?\nThat is, products compared with those of a typical US romantic dinner date. [IMPORTANT: ROMANTIC DINNER, not any meal]\nReasons that explain, at least part of the pattern.\n","7":"Objective: To see how the geography and the history affects the marketing process abroad: \nThe influence of the geography on the markets, the trade, the Factores problems and the history in the conduct and attitudes towards the foreign companies.\n<número>\n","13":"60% of the population in Asia\nOld people in Developed countries, young in under developed.\n----\nIn developed countries… [ask students]\nWho is going to pay retirements?\nWho is going to mantain the economy (agriculture, high in handwork sectors, etc.?\n<número>\n","2":"En concreto, se plantean como objetivos específicos de debate los siguientes: \n- Analizar los usos y aplicaciones de la web 2.0 en los contextos empresarial y formativo. \n- Analizar los cambios necesarios en el sistema de formación para integrar el uso de la web 2.0: los nuevos roles existentes, los nuevos estilos de comunicación y las nuevas formas de intervención que surgen de la aplicación de la web 2.0. \n- Analizar experiencias en el uso de la web 2.0 con el objetivo de definir las buenas prácticas web 2.0” en el ámbito formativo y empresarial. \n- Analizar las dificultades en su implantación, proponiendo diferentes procedimientos que permitan prevenir y/o solventar esas dificultades.\n<número>\n","30":"¿Por qué se utiliza Facebook (FB) como referencia?\nSe utiliza la red social de FB como referencia por sus características de...\nRed social más popular\nRed con mayor grado de impacto («hay que estar bien en FB»)\nBuen indicador, estadísticas independientes\nLa propia idiosincrasia tanto de SCOPEO, como de FB (presencia, actividad y comunidad en Internet)\nEn conjunto, es un buen indicador independiente y fiable, tanto del nivel de ruido generado, como de la generación de vínculo (lealtad) de los miembros de la Comunidad SCOPEO (una comunidad cuyo vínculo es la red).\n<número>\n","19":"What is “sustainable development”? \nTo seek economic growth with “wise resource management, equitable distribution of benefits and reduction of negative efforts on people and environment originated by the process of economic growth.\ngovernment, companies, ecologists, everybody joined.\n","8":"Some first hints/examples: LA (Colombia)\nColombia: ex. “Bogota – Medellín” 30 min. by plane, 10 hours by car – different style of living\n","36":"¿Por qué se utiliza Facebook (FB) como referencia?\nSe utiliza la red social de FB como referencia por sus características de...\nRed social más popular\nRed con mayor grado de impacto («hay que estar bien en FB»)\nBuen indicador, estadísticas independientes\nLa propia idiosincrasia tanto de SCOPEO, como de FB (presencia, actividad y comunidad en Internet)\nEn conjunto, es un buen indicador independiente y fiable, tanto del nivel de ruido generado, como de la generación de vínculo (lealtad) de los miembros de la Comunidad SCOPEO (una comunidad cuyo vínculo es la red).\n<número>\n","25":"¿A que me refiero con…?\nModelo del triángulo de la comunicación (calidad en el medio).\n<número>\n","14":"Objective: To see how the geography and the history affects the marketing process abroad: \nThe influence of the geography on the markets, the trade, the Factores problems and the history in the conduct and attitudes towards the foreign companies.\n<número>\n","3":"[Ubica a los oyentes en lo que les vas a presentar. ]\n<número>\n","20":"¿A que me refiero con…?\nModelo del triángulo de la comunicación (calidad en el medio).\n<número>\n","9":"Some first hints/examples: LA (Colombia)\nMountains: Peaks reach 5500 Meters (18000 Feet).\nVolcanoes: 15\nClimate: Tropical, affected by El Niño and La Niña phenomena.\n","37":"<número>\n","26":"¿Por qué se utiliza Facebook (FB) como referencia?\nSe utiliza la red social de FB como referencia por sus características de...\nRed social más popular\nRed con mayor grado de impacto («hay que estar bien en FB»)\nBuen indicador, estadísticas independientes\nLa propia idiosincrasia tanto de SCOPEO, como de FB (presencia, actividad y comunidad en Internet)\nEn conjunto, es un buen indicador independiente y fiable, tanto del nivel de ruido generado, como de la generación de vínculo (lealtad) de los miembros de la Comunidad SCOPEO (una comunidad cuyo vínculo es la red).\n<número>\n","4":"Coursera, Mitx (ahora Edx),…\nModelo “fremium” (ej. Apps) aplicado a la educación.\nReferencias:\n¿Ocaso del modelo de negocio tradicional en #eLearning? por @ojulearning http://bit.ly/P3tib4\nUn cambio radical, El país (12 de agosto de 2012) http://sociedad.elpais.com/sociedad/2012/08/12/actualidad/1344803091_855937.html \n@laurarosillo: ¿Pueden los cursos online gratuitos transformar la industria de la enseñanza superior?: http://bit.ly/Mkvc2Q \n@juandoming: Four Barriers That MOOCs Must Overcome To Build a Sustainable Model - e-Literate | @scoopit http://sco.lt/8sDajZ#elearning \n<número>\n","21":"<número>\n","10":"Some first hints/examples: LA (Colombia)\nColombia: ex. “Bogota – Medellín” 30 min. by plane, 12 hours by car – different style of living\n"}