Ce document émane de la société Les Brigades du Marketing, agence de conseil et de service en marketing, à découvrir à l’adresse www.lesbrigadesdumarketing.com. La présentation s’inscrit dans le cadre d'un accompagnement de la marque Dictateur. Dictateur est une jeune marque de lunettes de soleil. Constatant que les dictateurs portent très souvent des lunettes de soleil, l’idée de lancer une lignes de lunettes de soleil reprenant les modèles de celles portées par les dictateurs, vivant ou morts, vint au créateur de la marque. Nous avons accompagné la jeune marque Dictateur dans la définition de sa stratégie, animant notamment un groupe de travail avec la méthode Metaplan. Pour contacter l’auteur de ce document, nous vous invitons à adresser un e-mail à l’adresse suivante : contact@lesbrigadesdumarketing.com.

1. DICTATEUR
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FOR DICTATEUR

2. DICTATEUR
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From : Bertrand Jouvenot
To : Karine Virengue, Doris Pang, Olivier Aisac
Date : Juin, 2007
METAPLAN
RESTITUTION DE LA SEANCE METAPLAN DU 4/06/2007

3. DICTATEUR
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TABLE DES MATIERES
OBJECTIFS DE LA SESSION METAPLAN
LA MARQUE DICTATEUR
LA PROPOSITION DE VALEUR DICTATEUR
NOTRE STRATEGIE DICTATEUR
ANNEXES

4. DICTATEUR
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OBJECTIFS DE LA SESSION
En partant de l’univers DICTATEUR, définir le plus précisément
possible la marque DICTATEUR, afin de mieux cerner les contours
de l’activité de l’entreprise DICTATEUR
Formaliser la proposition de valeur de la marque DICTATEUR
Définir les orientations stratégiques de DICTATEUR

5. DICTATEUR
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LA MARQUE DICTATEUR
DICTATEUR
BRAND PLATEFORM
MISSION
VALEURSCIBLES
STYLE PRODUITS

6. DICTATEUR
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LA MARQUE DICTATEUR
DICTATEUR
BRAND PLATEFORM
MISSION
Offrir un style introduisant de la
gravité (de l’histoire, du
politique…) dans ce qui est par
essence léger (la mode), de
façon irrévérencieuse.
VALEURSCIBLES
STYLE PRODUITS

7. DICTATEUR
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LA MARQUE DICTATEUR
DICTATEUR
BRAND PLATEFORM
VALEURS
Ambivalence
Irrévérence
Second degré
Masculinité
Style / Mode
MISSION
CIBLES
STYLE PRODUITS

8. DICTATEUR
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LA MARQUE DICTATEUR
DICTATEUR
BRAND PLATEFORM
PRODUITS
Lunettes en T1, pin’s géants en T2
Produit conférant « une gueule »
Séries courtes et fréquemment renouvelées
Collections exclusives
MISSION
VALEURSCIBLES
STYLE

9. DICTATEUR
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LA MARQUE DICTATEUR
DICTATEUR
BRAND PLATEFORM
STYLE
Pas forcément « beau » au sens
classique
Sobre, statutaire, classe
Très travaillé, stylé, avec des détails
MISSION
VALEURSCIBLES
PRODUITS

10. DICTATEUR
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LA MARQUE DICTATEUR
DICTATEUR
BRAND PLATEFORM
CIBLES
Hommes, 25/35 ans dotés
de valeurs masculines
Femmes voulant jouer au
mec
First mouvers
MISSION
VALEURS
STYLE PRODUITS

11. DICTATEUR
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LA PROPOSITION DE VALEUR DICTATEUR
DICTATEUR est la plus des marques de pour les
Stylée
Politiquement
/socialement
incorrecte
Impertinente
Sunglasses
Accessoires
geek
Underwear
People
Urbain engagé
Fashion addict

12. DICTATEUR
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NOTRE STRATEGIE POUR DICTATEUR
NOTRE VARIABLE STRATEGIQUE N° 1 : LE PRODUIT
Résumé : Un produit « météorite », venant d’on ne sais où, traversant la mode à toute
allure et atterrissant sur le marché avec retentissement. Un produit dont la fréquence
d’apparition est presque in-anticipable, sauf par quelques très rares initiés.
• Des lunettes
• Ne ressemblant à aucune autre (hors du temps
et de la mode)
• Dotée d’un niveau de qualité élevé
NOS POINTS CLEFSNOS REFLEXIONS

13. DICTATEUR
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NOTRE STRATEGIE POUR DICTATEUR
NOTRE VARIABLE STRATEGIQUE N° 2 : LE PRIX
Résumé : Une politique de prix comparable à celle des maisons de luxe
• Un prix haut pour justifier un niveau de qualité
élevé et financer des séries courtes
• Entre 90€ et 260€ avec un prix public moyen aux
alentours de 150€
NOS POINTS CLEFSNOS REFLEXIONS

14. DICTATEUR
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NOTRE STRATEGIE POUR DICTATEUR
NOTRE VARIABLE STRATEGIQUE N° 3 : LA PROMOTION
Résumé : Un dispositif de promotion alliant la communication telle qu’elle se pratique
dans la mode et une communication plus alternative, pour un produit atypique.
• Enorme accent sur les RP
• Product placement auprès des personnal
shopper des people
• Communication médias dans des supports très
sélectifs (WAD…)
• Hors média : développement de campagnes de
buzz, mécaniques alternatives, Cannes…
NOS POINTS CLEFSNOS REFLEXIONS

15. DICTATEUR
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NOTRE STRATEGIE POUR DICTATEUR
NOTRE VARIABLE STRATEGIQUE N° 4 : LA DISTRIBUTION
Résumé : Une distribution en propre légère avec un concept de distribution innovant
(la Box), couplée à une distribution hyper-sélective, événementielle et on-line.
• Magasins itinérants (la box : cabine noire qui se
déplace de villes en villes)
• Vente en ligne
• Concept stores : Colette, boutique du Palais de
Tokyo
• Distribution très sélective (Killiwatch…)
• Distribution événementielle (personnal shopper
de Cannes
NOS POINTS CLEFSNOS REFLEXIONS

16. DICTATEUR
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ANNEXES
• Roadmap
• Eléments de définition du territoire
• Eléments de définition de mission
• Open questions
• Boards

17. DICTATEUR
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ROADMAP

18. DICTATEUR
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ROADMAP
Produits Sun glasses Pin’s géant
Talonnettes
Objectif(s) Créer un territoire de
communication
Remplir ce territoire avec des
produits
Sources d’inspiration Les Dictateurs (les vrais) :
Historiques
Loin de nous (Africains, latinos…)
Ignorés de nos livres d’histoires
Les « gentils » dictateurs
Les Dictateurs (les pseudo) :
Le physionomiste de boîte de nuit
Les gens méchants
Les gens ambivalents
Sarkozy
Temps 2Temps 1

19. DICTATEUR
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ELEMENTS DE DEFINITION DU TERRITOIRE

20. DICTATEUR
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I II
ELEMENTS DE DEFINITION DU TERRITOIRE
Important dans l’histoireNon Oui
AppartenantauréelOuiNon
III IV
I Territoire élémentaire
II Territoire exclus pour la
marque
III Territoire d’expression
primaire
IV Territoire d’expression
secondaire
Dictateurs de Tintin Dictateurs de nos livres
d’histoires :
Hitler
Mussolini
Dictateurs de pays
pauvres :
Africains
Latino-Américains
Dictateurs vivants :
Kim

21. DICTATEUR
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ELEMENTS DE DEFINITION DE MISSION

22. DICTATEUR
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ELEMENTS DE DEFINITION DE MISSION
« Exorciser le pire de l’humanité »
« Dédramatiser la puissance du Dictateur, le faire descendre de son
piédestal, le faire redescendre parmi le commun des mortels »
« S’autoriser à regarder la réalité avec légèreté »

23. DICTATEUR
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OPEN QUESTIONS

24. DICTATEUR
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OPEN QUESTIONS
Comment je présente ma marque à un journaliste ?
Est-ce que je me réfère à tous les dictateurs ?
Si je me réfère aux dictateurs, quels sont les critères ?
Est on prétentieux ?

25. DICTATEUR
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BOARDS

26. DICTATEUR
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C’EST QUOI LA MARQUE DICTATEUR ?

27. DICTATEUR
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QUELLE EST LA PROPOSITION DE VALEUR DE
DICTATEUR ?

28. DICTATEUR
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QUELLE STRATEGIE POUR DICTATEUR ?