Solution Selling 2.0
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Juan Carlos del Olmo
Regional Account Manager
Evaluación de SALES PERFORMANCE INTERNATIONAL por
Analistas del mercado. Año 2013
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Sales Performance International y Solution Selling

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Filosofía: El cliente es el centro de cualquier acción
Proceso de Ventas: El enfoque de ventas está alineado en cómo compran los clientes
Metodología: Conjunto de métodos, herramientas de ayuda y técnicas de venta consultiva
Planificación estratégica: Te ayuda a conocer donde estás hoy realmente, dónde te gustaría llegar y qué debes hacer para conseguirlo.
Sistema de Gestión: Cómo evaluar y analizar las oportunidades y cómo gestionar equipos para convertirlos en equipos de venta de alto rendimiento.


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Sales Performance International y Solution Selling

  1. 1. Solution Selling 2.0 PROCESS  METHODS  SKILLS Juan Carlos del Olmo Regional Account Manager
  2. 2. Evaluación de SALES PERFORMANCE INTERNATIONAL por Analistas del mercado. Año 2013 Fuente de Referencia Acerca del Analista Dirección web Evaluación y Ranking de SPI Training Industry es el analista líder en el mercado de la industria de la Formación. Trainingindustry.com Ranked Best 20 Programas de Ventas a medida La Comunidad más grande del mundo sobre Mejores Prácticas en Ventas y focalizada en la gestión estratégica global de clientes. Strategicaccounts.org Ranked # 5 Consultoría y Training de Venta estratégica ESR es el analista líder en el mercado de la industria de las ventas. Esresearch.com Ranked # 2 Metodología y Mejores Prácticas en Ventas Evaluación y credibilidad
  3. 3. Algunas referencias
  4. 4. 5 sedes, +150 empleados y una red de partners en todo el mundo permiten entregar proyectos en +50 países y 14 idiomas Sales Performance International Corporate Headquarters 4720 Piedmont Row Drive, Suite 400 Charlotte, North Carolina 28210 telephone: +1.704.227.6500 fax: +1.704.364.8114 email: info@spisales.com Sales Performance International - Canada 1200 McGill College, Suite 1100 Montreal, Quebec Canada H3B 4G7 telephone: +1 514 390 2737 fax: +1 514 878 9113 Sales Performance International - Southern Europe Leuvensesteenweg 332 3070 Kortenberg Belgium telephone: +32 2 252 50 04 fax: +32 2 252 50 14 Sales Performance International - Asia 7 Temasek Boulevard #18-03A Suntec Tower One Singapore 038987 telephone: +65 6557 7188 fax: +65 6238 0073 Sales Performance International - ANZI 110 Pacific Highway St. Leonards NSW Australia 2065 telephone: +61 2 9461 0430 fax: +61 2 9461 0429
  5. 5. 5 +34 633.30.48.61 jcdelolmo@be.spisales.com http://es.linkedin.com/in/jcdelolmoplaza/ http://www.jcdelolmoplaza.es/ @jcdelolmoplaza www.spisales.com Mis coordenadas

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