QUIÉNES SOMOS y QUÉ NOS
HACE DIFERENTES

Juan Carlos Del Olmo
Partner–Sales Strategic Consultant
M: +34-633.30.48.61
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Quiénes somos
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Somos Partner de Sales Performance International en España.

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Los clientes acuden a nosotros cuando no ...
Acerca de - SALES PERFORMANCE INTERNATIONAL 

SPI es la compañía líder en Consultoría de ventas y en la mejora de la efec...
Qué elementos trabajamos para mejorar la efectividad
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Mejora de las capacidades para crear nuevas oportunidades.

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Qué nos hace diferentes
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Nos focalizamos primero en el QUÉ hacer y luego en CÓMO hacerlo.

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La filosofía de trabajo es...
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SALES PERFORMANCE. Quiénes somos y qué nos hace diferentes

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El portfolio de Programas de Sales Performance International (SPI) cubre los aspectos más críticos del ciclo de ventas, del ciclo de compras y de como aportar valor a nuestros clientes, desarrollando relaciones de largo plazo win-win. Los programas son eminentemente prácticos y parametrizados en función de cada problemática en particular.

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SALES PERFORMANCE. Quiénes somos y qué nos hace diferentes

  1. 1. QUIÉNES SOMOS y QUÉ NOS HACE DIFERENTES Juan Carlos Del Olmo Partner–Sales Strategic Consultant M: +34-633.30.48.61 jcdelolmo@be.spisales.com www.jcdelolmoplaza.es
  2. 2. Quiénes somos  Somos Partner de Sales Performance International en España.  Los clientes acuden a nosotros cuando no están satisfechos con sus resultados de ventas y/o cuando creen que la productividad de sus equipos es claramente mejorable. En definitiva cuando buscan un cambio cultural en sus departamentos de venta que les lleve a incrementar ingresos, mejorar márgenes a corto plazo y a posicionarse fuertemente en sus Cuentas Estratégicas a medio-largo plazo.  Nuestro trabajo está basado en la Metodología de ventas Solution Selling®. Diagnosticamos la situación comercial actual y gestionamos el cambio mediante programas de Formación e implantación de metodologías de desarrollo a medida.  Los consultores de SALES PERFORMANCE INTERNATIONAL estamos especializados por sectores, tenemos una alta experiencia en Dirección Comercial y sabemos como ayudar a las empresas en los retos a los que se enfrentan cada día.  Nuestros clientes son mayoritariamente compañías nacionales o/y internacionales que desarrollan su trabajo en ventas complejas B2B.  Referencias en todos los mercados de actividad. Juan Carlos Del Olmo Partner–Sales Strategic Consultant M: +34-633.30.48.61 jcdelolmo@be.spisales.com www.jcdelolmoplaza.es
  3. 3. Acerca de - SALES PERFORMANCE INTERNATIONAL  SPI es la compañía líder en Consultoría de ventas y en la mejora de la efectividad de equipos comerciales a través de programas de Formación e implantación de soluciones estratégicas, operacionales y tácticas a medida para cada cliente.  Lleva más de 25 años en el mercado, disponiendo de oficinas corporativas en Estados Unidos, Reino Unido, Belgica y China y presencia en más de 50 países a través de partners locales.  Más de 1.000.000 de equipos profesionales de venta han sido formados con la metodología de SPI.  Más de 30.000 clientes en todos los sectores de actividad, la mayor parte en el ranking del Fortune 500: CHEVRON TEXACO, SCHLUMBERGER, DOW CHEMICAL, GENERAL DYNAMICS, SIEMENS, LEGO, LEVI STRAUSS, PEPSI, UNILEVER, M&M, MICROSOFT, HEWLETT PACKARD, MICROSTRATEGY, TEKTRONIX, YOKOGAWA, NORTEL, GENERAL ELECTRIC, BAYER, ROCHE, VISA, AIG, AON, DHL, FEDEX, PWC, ERNST & YOUNG, MARRIOT, SODEXO.....  El posicionamiento internacional de SPI y su red de consultores y distribuidores-partners garantiza unos programas y unos standares de trabajo equivalentes en cualquier país del mundo. Juan Carlos Del Olmo Partner–Sales Strategic Consultant M: +34-633.30.48.61 jcdelolmo@be.spisales.com www.jcdelolmoplaza.es
  4. 4. Qué elementos trabajamos para mejorar la efectividad  Mejora de las capacidades para crear nuevas oportunidades.  Gestionar eficientemente las oportunidades de venta desde la cualificación hasta el cierre de la operación.  Habilidad para llegar a los decisores de compra de una manera efectiva.  Talento para desarrollar prescriptores-coaches dentro de las cuentas.  Planificar y gestionar relaciones de largo plazo con los clientes estratégicos.  Capacidad para analizar el comportamiento de las ventas y desarrollar al equipo comercial en la dirección correcta.  Identificar con claridad a los líderes dentro de la organizacion y desarrollarlos.  Transferir las mejores prácticas y comportamientos al resto de la organización. Juan Carlos Del Olmo Partner–Sales Strategic Consultant M: +34-633.30.48.61 jcdelolmo@be.spisales.com www.jcdelolmoplaza.es
  5. 5. Qué nos hace diferentes  Nos focalizamos primero en el QUÉ hacer y luego en CÓMO hacerlo.  La filosofía de trabajo está basada en una sistemática de trabajo coherente, fácil de usar y de aplicación inmediata que lleva a desarrollar estrategias correctas, planes de acción efectivos y en la utilización de un lenguaje común en la organización que permite trabajar a los equipos de cuenta coordinadamente aportando el valor que el cliente espera de ellos.  La metodología combina procesos estrategicos con tácticos y alinea a la organización con la estrategia comercial.  La reputación y el carisma de cada profesional queda intacta y aprovecha el método para reforzar sus fortalezas.  Acompañamos a nuestros clientes hasta que han integrado con éxito los cambios emprendidos. Cuales podrían ser los primeros pasos En una primera reunión, corta pero efectiva, uno de nuestros consultores identifica las necesidades del cliente y evaluan conjuntamente la posibilidad de trabajar en una solución a medida que se alinee con los objetivos internos y externos, identificando los indicadores a alcanzar (KPI) con el fin de evaluar posteriormente el éxito de la iniciativa. Juan Carlos Del Olmo Partner–Sales Strategic Consultant M: +34-633.30.48.61 jcdelolmo@be.spisales.com www.jcdelolmoplaza.es

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