SPI - PROCESOS - PERSONAS - TECNOLOGIA

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Optimizar los procesos de las organizaciones en la Venta Consultiva, de sus soluciones alineando los aspectos clave de marketing y ventas para optimizar la eficacia. Configuración del proceso de venta de extremo a extremo en torno a una metodología, Solution Selling ®, centrada en dar solución a las necesidades reales del negocio del cliente.

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SPI - PROCESOS - PERSONAS - TECNOLOGIA

  1. 1. Juan Carlos Del Olmo Regional Account Manager M: +34-633.30.48.61 jcdelolmo@be.spisales.com www.spisales.com
  2. 2. Juan Carlos Del Olmo Regional Account Manager M: +34-633.30.48.61 jcdelolmo@be.spisales.com www.spisales.com Quiénes somos. Sales Performance International en España Los clientes acuden a nosotros cuando no están satisfechos con sus resultados de ventas y/o cuando creen que la productividad de sus equipos es claramente mejorable.  Cuando buscan una transformación de sus departamentos de venta que les lleve a incrementar ingresos, mejorar márgenes a corto plazo y a posicionarse fuertemente en sus Cuentas Estratégicas a medio-largo plazo.  Nuestro trabajo está basado en la Metodología de ventas Solution Selling®. Diagnosticamos y realineamos los procesos de venta con las necesidades de los clientes y gestionamos el cambio mediante programas de Formación a medida.  Los consultores de SPI estamos especializados por sectores, tenemos una alta experiencia en Dirección Comercial y sabemos como ayudar a las empresas en los retos a los que se enfrentan cada día.  Nuestros clientes son mayoritariamente compañías nacionales o/y internacionales que desarrollan su trabajo en ventas complejas B2B.
  3. 3. Juan Carlos Del Olmo Regional Account Manager M: +34-633.30.48.61 jcdelolmo@be.spisales.com www.spisales.com Quiénes somos. Sales Performance International en el mundo  Analistas independientes como ES Research and Training Industry, reconocen año a año a SPI como unas de las 10 compañías líderes a nivel mundial en la aplicación de mejores prácticas en metodología de ventas y Programas de Formación a medida.  SPI Lleva más de 25 años en el mercado, disponiendo de oficinas corporativas en Estados Unidos, Reino Unido, Belgica y China y presencia en más de 50 países a través de partners locales.  Más de 1.000.000 de profesionales de venta han sido formados con la metodología de SPI.  Más de 30.000 clientes en todos los sectores de actividad, la mayor parte en el ranking del Fortune 500: AMADEUS, FORRESTER, MICROSOFT, IBM, EMERSON, GETRONICS, HEINEKEN, HP, MANPOWER, FEDEX, INNOVAPOST, MCI, PITNEY BOWES, STORAGE TEK, OLIMPUS, SUNGARD, HITACHI, PHILIPS, HOLOGIC, PHYSIO CONTROL, GSK, ABBOT, NOVARTIS, MEDTRONIC  El posicionamiento internacional de SPI y su red de consultores y distribuidores-partners garantiza unos programas y unos standares de trabajo equivalentes en cualquier parte del mundo.
  4. 4. Juan Carlos Del Olmo Regional Account Manager M: +34-633.30.48.61 jcdelolmo@be.spisales.com www.spisales.com CLAVES / RESULTADOS  Utiliza un lenguaje y un proceso comercial común. o Alinea políticas interdepartamentales o Mejores prácticas y trabajo en equipo  Sistemática, estrategia, táctica y herramientas de ayuda para cada etapa concreta. o Productividad y Eficiencia  Permite aflorar las necesidades críticas del negocio de los clientes. o Reduce ciclos de ventas o Incrementa el margen  Alinear los procesos de venta con los de compra o Mejora la cualificación o Incrementa ratios de efectividad y cierre o Forecast más precisos  Diseñar una Estrategia Global que permite optimizar el valor del cliente, el valor para el cliente y generar más negocio o Retención y Fidelización
  5. 5. Juan Carlos Del Olmo Regional Account Manager M: +34-633.30.48.61 jcdelolmo@be.spisales.com www.spisales.com ¿ Por qué Solution Selling ® ?  Es un proceso de ventas orientado al cliente  Basado en la necesidad. Enfocado en el valor  Orientado a Procesos – Foco en el “QUÉ” y en el “CÓMO”  Alinea, en todo momento, las actividades de venta con el proceso de compra de los compradores  Más de 20 herramientas de ayuda que facilita y hace más efectiva la labor de vendedores y managers  La metodología combina procesos estrategicos con tácticos y alinea a la organización con la estrategia comercial.  Su método de diálogo consultivo permite aflorar los problemas críticos de negocio de los compradores y permite acortar los ciclos de venta e incrementar los cierres.

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