CV Juan Ignacio Cucco 2016 Comp

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CV Juan Ignacio Cucco 2016 Comp

  1. 1. Juan Ignacio Cucco 25 de Mayo 243 PB “D”, Bernal, 35 años. Soltero. Argentino. Teléfono: 1569297631/47921632. Dirección de Mail: juanicucco@gmail.com Experiencia laboral: LAVAZZA: 07/2015 al 06-2016 • Gerente Comercial • Diseño y ejecución de la política y plan comercial. • Liderazgo de la estructura comercial, incluido cobranzas y marketing. • Implementación de los KPI, y herramientas internacionales de gestión. Análisis y propuestas de mejora. • Reporting a HQ. Responsable por el desarrollo de los distribuidores y los diversos canales. • Administración del ppto de área. AGUAS DANONE: 10/2012 al 07/2015 • Responsable comercial Directa • Diseño, desarrollo e implementación de la propuesta comercial a nivel nacional para B2B y regional para B2C • Segmentación, búsqueda y desarrollo de clientes • Análisis de rentabilidad, control y seguimiento de los principales KPI del canal • Liderazgo de un equipo de 5 personas y proyectos multidisciplinarios. • Armado de planes de fidelización y alianzas estratégicas. • Administración de activos e inversiones. AGUAS DANONE: 8/2011 al 10/2012 • Supervisor de Ventas • Desarrollo de Distribuidores • Armado de planes y herramientas de negocios para distribuidores. • Responsable comercial de la región GBA NORTE. • Armado de planes de incentivos. • Desarrollo de acciones comerciales para la ampliación de la cobertura de servicio y el volumen de ventas. OVERLAP: 9/2010 al 8/2011 (Paula Altieri –Gerente desarrollo) • Consultor senior • Gestión de proyectos de capacitación y desarrollo • Diseño y dictado de cursos de capacitación en negociación, marketing, otros. • Elaboración de informes de consultoría, planes de acción y coaching. • Construcción de modelos de actuación (comercial) • Seguimiento y control de soluciones de capacitación online. VOLKSWAGEN: 10/2009 al 9/2010 (Guillermo Agesta, Gerente post venta VW Argentina)
  2. 2. • Consultor After Sales • Implementador del programa de calidad de servicio de postventa “Customer 1st” • Visitar concesionarios para alinear políticas y estándares de servicio. • Revisión de procesos y niveles de servicio. • Revisión de indicadores de gestión y servicio. • Planes de mejora de servicio de postventa. FIAT Taraborelli (Concesionario Oficial Fiat) 10/2008 -6/2009 • Gerente de ventas planes de ahorro. • Gestión de equipo comercial (stands y sucursales) • Armado de estrategias y acciones de venta. • Búsqueda y desarrollo de clientes. • Control y seguimiento de indicadores. (QUILMES) Distribuidora Aguanort: 2/2006 – 9/2008 (Miguel Terrasa Jefe de trade mktg) • Jefe de ventas: • Seguimiento y armado de objetivos y variables de preventa. • Gerenciamiento de acciones comerciales, seguimiento de indicadores y principales variables del mktg mix. • Coordinación de equipos de trabajo (45 personas a cargo, superv. y vend.). • Administración de recursos y control del material publicitario. • Control y seguimiento de estándares de ejecución en puntos de venta. (trade + On premise + Self service). Negociación con clientes • Responsable del programa de gestión de calidad comercial de CMQ ventas. • Seguimiento y desarrollo de acciones de trade mkt y programas de fidelización. Logros alcanzados:  Mejor distribución física de todas las categorías de producto de GBA. (2006;2007;2008)  Mejor Eficiencia de venta del país: (2006;2007;2008)  Mejor Ejecución en el PDV región GBA (2006): 81%  3er mejor Distribuidor de GBA año (2006): 87%; (2007): 90%  Mejor Distribuidor de GBA año (2008): 94.5%  2do Mejor Distribuidor PAIS año (2008): 94.5% COCA COLA FEMSA: 2/2000 – 1/2006 Enero/2004 – Enero/2006 • Comercializador: • Atención de clientes diferentes canales (MINORISTAS) • Seguimiento de promociones. Interacción con MKT • Fidelización de clientes y desarrollo de cartera. Febrero/2003- Diciembre/2003 • Desarrollo de ventas: • Investigación de mercado.
  3. 3. • Desarrollo de nuevos clientes y canales. Desarrollo de proyectos • Participación en eventos diversos. Atención de revendedores y mayoristas. Julio/2002 – Enero/2003 • Analista de ventas: • Informes y reportes varios a gerencia. Presentaciones • Análisis de cuentas corrientes. • Manejo y desarrollo de indicadores • Análisis de variables de ventas y performance de la fza. de ventas. Febrero/2000 – Junio/2002 • Impulsor de ventas canal súper/hipermercados: • Trabajos de merchandising. Posicionamiento de marcas. • Confección de órdenes de compra, Control de stocks y pedidos. • Negociaciones con gerente de sucursales. Estudios Cursados: • Master en Dirección Comercial UADE BS. • Licenciatura en Administración de empresas UADE. • Colegio primario y secundario San Juan el Precursor, San Isidro. Bachiller Otras capacitaciones / Idiomas: • Negociación, Mat. comerciales, Profit 1, Manejo de objeciones, Liderazgo. Administración y gestión del tiempo. • BRASIL, Intercambio cultural universidad Fumec de Belo Horizonte. • SMI: Social Media Profesional Expert. • FUNDACION ENERGIZAR: Energía solar térmica. • FUNDACION ENERGIZAR: Energía solar fotovoltaica. • Inglés: AVANZADO, PET, FCE, y IGCSE (lengua madre), todos aprobados. • Portugués: INTERMEDIO, Uade niveles,1,2,3, y UADE SENIOR. Referencias laborales: LAVAZZA: Pablo Cámara, gerente general. pc@lavazza.com.ar AGUAS DANONE: Hernán Menna, Jefe de ventas. 1136773209 OVERLAP: Paula Altieri. Gerente de desarrollo VOLKSWAGEN: Guillermo Agesta. Gerente de Postventa VW argentina QUILMES: Miguel Terrasa. Jefe de Trade marketing. 1135810018 COCA COLA: Juan Mattioli. Gerente On premise. Remuneración Pretendida: A convenir

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