RENTABILIDAD EN LA FORMACION DE UNA EMPRESA INMOBILIARIA

1. CARRERA PROFESIONAL DE
CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
DOCENTE: GIOVANNA SERNA SILVA

2. FORMACION DE UNA EMPRESA
INMOBILIARIA:
“PRINSAC”
Promotores Inmobiliarios S.A.C

3. PRINSAC
Pr o m o t o r es In m o b i l i ar i o s
S.A .C

4. SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
 Los socios tienen responsabilidad limitada, es
decir su responsabilidad se encuentra limitada por
el aporte del capital.
 El capital social esta representado por acciones y
se integra por aportes de cada uno de los
socios, quienes ni responden personalmente por
las deudas sociales

5.  IDEA:
Apertura de una inmobiliaria
 PRODUCTO O SERVICIO A COMERCIALIZAR:
Tiene como objeto de actividad la venta de
departamentos
 NECESIDAD A SATISFACER:
Cubrir y satisfacer las necesidades y expectativas
de todo cliente que adquiera el departamento
ofreciéndole comodidad y un espacio adecuado
a sus necesidades

6.  MERCADO:
Estará dirigido al mercado regional y local
 CLIENTES POTENCIALES:
Todo tipo de cliente que tenga la necesidad de
adquirir una vivienda para quienes se va a
ofrecer una gran variedad de departamentos
de acuerdo a su requerimiento.
 INVERSION Y RENTABILIDAD:
Se pretende invertir un capital de $60000 en
moneda nacional y su rentabilidad estará
supeditada al crecimiento poblacional.

7.  En el actual crecimiento económico que vive
nuestro país la construcción es una de las
actividades con mayor crecimiento y con una
gran perspectiva de crecimiento en los
próximos años. En ese contexto el negocio
inmobiliario se ha convertido rentable no solo
para las compañías constructoras del medio
sino también para algunas personas que
poseen como principal fortaleza la propiedad de
inmueble ubicados en distritos privilegiados con
el boom de la construcción.

8. INVESTIGACION DEL MERCADO
o ANALISIS DEL SECTOR

9. La construcción se esta convirtiendo en uno de los
sectores mas dinámicos del país.
ENERO 2009-SECTOR CONSTRUCCION
Creció un 21 %
Acumulo 34 meses consecutivos de crecimientos
a una tasa mensual de 14.4%
INEI- Consumo de cemento
Aumento 23%

10. En su crecimiento influyen y se destacan las
obras relacionadas con la edificación de
viviendas y centros comerciales, favorecidos por
el acceso al financiamiento a través de créditos
hipotecarios promovidos por el estado y otras
fuentes del sistema financiero

11. Producto:
Nuestros Proyectos están caracterizados por la
calidad e innovación en los inmuebles que
ofrecemos. Nuestros departamentos se ajustan a
las necesidades de nuestros clientes brindando
departamentos personales y familiares .
Promoción:
Nuestra promoción está dada por
volantes, broshure, revistas, paginas web, demás.

12. Precio:
El precio está fijado de acuerdo:
 A los resultados obtenidos en base al análisis
de mercado proporcionando precios reales y
competitivos
 A un sistemas de costos que la empresa toma
como referencias (ubicación
, dimensiones, acabados, accesibilidad)
Plaza:
Determinar nuestra ubicación en un punto
estratégico para ofertar nuestros servicios de
manera directa.

13. PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
oMISIÓN
oVISIÓN
o DEFINICIÓN DE OBJETIVOS

14.  Somos una empresa destinada a satisfacer
las necesidades de nuestros
clientes, suministrando una combinación única de
valor en conocimiento y experiencia para lograr
unidades inmobiliarias de alta calidad a precios
competitivos que permitan rentabilizar los
proyectos inmobiliarios de nuestros
clientes, creando valor para ellos, para nosotros
, y para la sociedad en general.
 Elaboración de expedientes técnicos.
 Ejecución de proyectos.
 Supervisión de obra

15.  Ser líderes del sector inmobiliario peruano y un referente
nacional por la calidad de los proyectos realizados y la
excelencia en los servicios prestados , respetando los altos
estándares de seguridad y protección del medio
ambiente, manteniendo una alta calidad invariable, con una
ardua vocación de servicio al cliente, a las familias peruanas
y el cumplimiento cabal de todos nuestros compromisos que
asumimos con cada uno de ustedes, sobre la base de la
confianza, el trabajo, la seriedad y la eficiencia. Todo ello en
busca de maximizar el valor de las inversiones de nuestros
clientes y la total satisfacción de sus necesidades.

16. DEFINICIÓN DE OBJETIVOS:
 Obtener rentabilidad para la empresa
 Desarrollar una estrategia de ventas agresiva desde las
pre-ventas para financiar la construcción del proyecto con
el dinero de los mismos clientes evitando el financiamiento
excesivo por parte de una entidad financiera
 Lograr la supervivencia y permanencia en el mercado.
 Generar utilidades razonables sobre nuestra inversión.
 Brindar productos de alta calidad.
 Innovación permanente en los modelos y diseños de
nuestros productos.
 Generar puestos de trabajo

17. MATRIZ DE EVALUACION FORTALEZAS
FODA DEBILIDADES
Habilidad para tomar decisiones No cuenta con reconocimiento
FACTORES rápidamente
en el medio
Enorme entusiasmo e interés en el
INTERNOS negocio Limitados recursos económicos
Conocimiento de administración de Limitada cultura organizacional
negocios(formulación de proyectos de Carencia de historial crediticio
FACTORES inversión privada) para el acceso rápido a
EXTERNOS Asesores de venta de primer nivel financiamiento
Trato personalizado a clientes
Vulnerabilidad a presiones de la
potenciales
competencia
OPORTUNIDADES FO (MAXI-MAXI) DO (MINI-MAXI)
Crecimiento económico del país Con la alta demanda inmobiliaria existente
Identificación de demanda insatisfecha Alcanzar una excelente imagen
en el mercado debemos empaquetar institucional basada en honestidad
Baja imagen de honestidad y transparencia de
otras empresas correctamente nuestro producto ofreciendo
asesores de primer nivel para conseguir
y responsabilidad para satisfacer
Oleada de profesionales con anhelos de
poseer una vivienda propia una venta exitosa las expectativas de la sociedad.
AMENAZAS
Competencia con muchos años de experiencia FA (MAXI-MINI) DA (MINI-MINI)
Inestabilidad política, jurídica, económica(inflación)
Mercado altamente dependiente de las tasas de Desarrollar un alto grado de Buscar la calidad total de la
interés
Cambios en las necesidades de consumidor competitividad para poder empresa para tener un
Conflictos sociales
Plan de marketing de otras empresas de renombre competir con las empresas de respaldo financiero y ser
renombre del entorno reconocidos en el medio

18.  SITUACIÓN ACTUAL DEL PERÚ Y DEL CUSCO
. CRECIMIENTO INMOBILIARIO EN EL CUSCO.
 FACTORES QUE DETERMINAN LA DEMANDA
DE VIVIENDAS.

19. En la actualidad crecimiento económico que
vive nuestro país, la construcción es una de
las actividades con mayor desarrollo.Esta
tendencia, que se estima continuará durante
los siguientes años, además que ofrece una
atractiva oportunidad de inversión para
empresas constructoras, de
ingeniería, industria cementera y del
acero, productores y comercializadores de
productos de acabado y demás actores del
sector.

20.  El escaso crecimiento de la actividad edificadora en los
años posteriores no han contribuido a resolver el enorme
déficit habitacional existente en el país cerca de dos
millones de viviendas, según fuentes oficiales
 De mantenerse el actual ritmo de edificación
habitacional, dicho déficit se incrementaría
sostenidamente, dado el crecimiento natural de la
demanda de viviendas y derivado del crecimiento
vegetativo de la población.

21.  Cabe mencionar que el déficit de viviendas en
el Perú asciende a 1’967,150.
 Si consideramos que el crecimiento
poblacional (1,6% por año) implica la
formación de 97,000 nuevos hogares al
año, para resolver el problema del déficit de
viviendas, en un plazo de 20 años, sería
necesario edificar 147,000 viviendas anuales

22.  Por su parte el cusco tiene un déficit de
viviendas de 62948.8 el 3,2% del total
registrado en todo el país, por lo que para
cubrir este déficit en un plazo de 20 años
tendría que edificar cerca de 4704 por año.

23.  Durante el año 2010, la ACTIVIDAD
EDIFICADORA en cusco ciudad y distritos
aledaños creció en 11%, de los cuales el 69%
correspondió al rubro viviendas, 8% a locales
comerciales, 7% oficinas y 16% a otros
destinos.

24. ACTIVIDAD EDIFICADORA
viviendas
16%
7% locales comerciales
8%
oficinas
69%
otros

25. La demanda por viviendas terminadas está relacionada al nivel de
ingreso. Mientras menores sean los ingresos, la competencia de
productos sustitutos “inferiores” en términos cualitativos y fuera del
mercado inmobiliario formal (autoconstrucción, hacinamiento, etc.)
será más intensa. Adicionalmente, la demanda por viviendas está
condicionada por los siguientes elementos:
 Ritmo de crecimiento de la población.
 Financiamiento.
 Atributos propios de la vivienda, tales como ubicación
geográfica, materiales utilizados y tipo de edificación (casa o
departamento).

26.  PLAN DE INVERSION INICIAL
ESTRUCTURA DEL FINANCIAMIENTO
La inversión necesaria para la implementación de
nuestra empresa asciende a la suma de $ 60000 cuya
estructura presentamos a continuación.
FUENTE MONTO PORCENTAJE
BIENES NO $ 20000 34%
DINERARIOS
BIENES DINERARIOS $ 40000 66%
Total $ 60000 100%

27. ANALISIS DE COSTOS
GASTOS INTERNOS
Los valores han sido obtenidos de diversas tiendas de la
ciudad con precios vigentes al mes de Agosto del 2011
PARA LA OFICINA SE ADQUIRIRAN :
2 PC para recepción y $ 2256.00
ventas
Impresora $ 120.00
Muebles de oficina $ 3384.00
Pagina web y hosting $ 1269.00
Papelería, tarjetas y útiles de $ 2256.00
oficina
Subtotal A $ 9285.00

28. GASTOS OPERATIVOS:
Publicidad $ 800.00
1 Mes de renta de oficina $ 800.00
1 Mes teléfono $ .150.00
1 Mes agua, luz. $ 80.00
PAGO AL PERSONAL DE LA EMPRESA
 GERENTE $ 2 500.00
 SECRETARIA $ 800.00
 ASESOR $ 1 600.00
FINANCIERO $ 1 600.00
 PUBLICISTA $ 1 600.00
INGENIERO
SUB TOTAL
Subtotal A $ 8 330.00
$ 10519.00
Subtotal B $ 8 330.00
Total A+B $ 17 615.00

29. En el plan de negocio tenemos
determinada la meta de construcción de
un condominio de 5 pisos que contará con
10 departamentos de 120 m² cada uno; a
fin de alcanzar esta meta se requiere una
inversión de
$ 800 000.00 aproximadamente para la
compra del terreno y la construcción del
mismo

30. CONCEPTO IMPORTE
Capital/Recursos $ 184 160.00
Propios
Prestamos $ 100 000.00
Otra Financiación $ 50 000.00
Pre-venta $ 519 000.00
Total de Financiación $ 853 160.00

31. PRINSAC obtuvo un préstamo de la entidad financiera
“EDYFICAR”
monto: $100 000.00
interes:1.8%
tiempo a pagar: 2 años
s=C+I 100000+3600=1036000
total a pagar x mes: 4316.70

32. PRINSAC I ES UN PROYECTO DE AUTO CONSTRUCCION ya que se
cuenta con 7 clientes que invertirán en el proyecto de manera inmediata
(PRE-VENTA) aquí se muestra los detalles
DEPARTAMENTOS CUOTA INICIAL SALDO A FINANCIAR
N° 101 100% ($ 120 000.00)
N° 102 60 % ($ 72 000.00) 40 % ($ 48 000.00)
N° 201 40% ($ 48 000.00) 60 % ($ 72 000.00)
N° 202 45% ($ 54 000.00) 55% ($ 66 000.00)
N° 301 50% ($ 55 000.00) 50% ($ 55 000.00)
N° 302 100% ($ 110 000.00)
N° 401 60% ($ 60 000.00’) 40% ($ 40 000.00)
SUBTOTAL $ 519 000.00 $ 281 000.00
TOTAL $ 800 000.00
MONTO TOTAL OBTENIDO (PRE-VENTA) $ 519 000.00

33. CONCEPTO COSTO
Compra de Terreno $ 97 200.00
Permisos y Licencia de $ 402.00
Construcción
Gastos de Construcción
 Materiales
 Transporte $ 305 000.00
 Acabados
Gastos de personal Contratado
Contratistas (Aldo $ 450 558.00
Construcciones S.R.L )
MONTO TOTAL $ 853 160.00

34. CONCEPTO IMPORTE
COSTO POR DEPARTAMENTO
1 Piso (2 Dpto.) $ 240 000.00
2 Piso (2 Dpto.) $ 240 000.00
3 Piso (2 Dpto.) $ 220 000.00
4 Piso (2 Dpto.) $ 200 000.00
5 Piso (2 Dpto.) $ 190 000.00
Monto Total $ 1 090 000.00

35. INGRESOS $ 1 090 000.00
EGRESOS $ 853 160.00
UTILIDAD $ 236 840.00

36. Iniciativa por parte de las personas que quieren realizar la
empresa.
De los que van a formar la empresa levantando por
primera vez el libro de actas.
Se anota todos los acuerdos y debe estar legalizado.

37. Debe consignarse los datos personales de los
socios, nombre y apellidos, DNI y L.M. , ocupación, estado
civil, domicilio, nombre del cónyuge, domicilio legal de la
empresa, aportes de capital .
Los socios irán ala notaria a firmar y poner huella digital y
el encargado de elevar las partes es un notario.

43. • Original o copia simple de testimonio de escritura
publica inscrito en registros públicos.
•Formulario de declaración de representantes
legales.
•Formulario de inscripción. En el RUC como
empresa jurídica.
•Formulario de declaración de establecimientos
anexos.
•Determina categoría RER o R.G(con participación
del contador publico preferentemente).

51.  EMPLEADORES.
 REGISTRO DE
PLANILLAS.
 INSCRIPCION DE
TRABAJADORES.

52. REGIMEN GENERAL: Puede emitir todo s
los tipos de documentos.
Empresas que tiene movimiento
permanente o regular .
•Deberán ser legalizados por notario publico
• ( ley nº 26002) o juez de paz letrado.
•(Ley nº 26501) en concordancia a la RI
234/2006-SUNAT.

53. DIRECTORIO
ASESORIA
LEGAL
GERENCIA
GERENCIA DE GERENCIA DE GERENCIA GERENCIA DE
PROYECTOS OPERACIONES ADM. Y VENTAS
FINANZAS
NUEVOS SOPORTE
INFORMATICO TESORERIA PUBLICIDAD
PROYECTOS
SUPERVISION LOGISTICA CONTABILIDAD MARKETIING
DE OBRAS
OBRAS SALA DE
INNOVACION, T ACCIONISTAS VENTAS
ECNOLOGIA MENORES
ESTUDIO DE
MERCADO

54. Región: CUSCO.
Provincia: CUSCO.
Distrito: WANCHAQ.
Dirección Centro de producción: Parque Industrial I-4.

55. PRINSAC
Pr o m o t o r es In m o b i l i ar i o s
S.A .C

57. Algunos diseños de nuestra
empresa

58. salas

60. comedores

62. dormitorios

63. Dormitorios para niñas

64. Dormitorios para niños

65. cocinas

66. baños