1. Réussir en Belgique
marché, approche, opportunités

2. Comment « essayer » de
comprendre la Belgique ?

3. La Belgique…

4. Subtilités belges

5. Qui fait quoi ?

7. Chiffres clefs - 2010
Belgique France
Population (hab.) 10.840.000 64.669.000
Superficie (km²) 30.528 545.630
Densité (hab./km²) 355 118
PIB/hab. en standard de 118 107
pouvoir d’achat (€)
Taux de croissance (%) 2,2 1,5
(contre -2,8 en 2009) (contre -2,7 en 2009)
Taux d’inflation (%) 3,1 1,8
Dette publique 102% 83%
(en % du PIB)
Taux de chômage (%) 8,3 9,8
Sources : OCDE, Eurostat et gouvernement fédéral belge

8. Le marché belge
Quels sont les secteurs clefs ?
Logistique
Industrie Secteur portuaire
• Traitement du métal
• Sous-traitance industrielle TIC
• Armement Banque, finance
• Aéronautique, spatial
• Agroalimentaire BTP
Construction
R&D
• Biotechnologies Divers
• Chimie
• Pierres et métaux précieux
• Pharmaceutique
• Energie

9. Un contexte fiscal favorable
Les incitants fiscaux fédéraux
• Absence d’impôt sur la fortune
• Immunisation des plus-values boursières
• Ruling fiscal
• Fiscalité des cadres expatriés
• Fiscalité de la R&D

10. Un contexte commercial favorable
Des échanges bilatéraux très développés
• La Belgique est le 4ème client de la France et le 4ème fournisseur de la
France
• La France est le 2ème client de la Belgique et le 3ème fournisseur de la
Belgique
• 30.000 entreprises françaises exportent en Belgique
• 7,6% des exportations françaises se font vers la Belgique
• 1.600 implantations françaises en Belgique contre 3.000 implantations
belges en France
• 123.000 français vivent en Belgique

11. Votre marché test à l’export
Une présence française remarquée

12. Une certaine proximité culturelle
• Perméabilité de la frontière avec la France
• Connaissance des produits français
• Le consommateur belge est le second acheteur de produits français
• 40% de la population belge est francophone

13. Un environnement concurrentiel
• Un marché ouvert au 8ème rang dans le commerce mondial en terme d’échanges
extérieurs
• La Belgique effectue 2,4% des échanges mondiaux
• Taux de couverture : 140%
• L’export représente 75% du PIB
• Niveau d’exigence élevé

14. Ne pas négliger

15. Sur le plan commercial
Les erreurs à ne pas faire
• S’implanter sans aucune étude de marché
• Transposition de réflexes français
• Non prise en considération du multilinguisme
• Ambitions irréalistes
• Absence de précision dans ses offres
• Non respect des délais
• Manque de détermination ou de ressources financières
• Aucune volonté de « s’acclimater belge »

16. Sur le plan culturel
Caractéristiques de vos interlocuteurs
• Pragmatisme et sens du compromis
• Esprit d’ouverture et convivialité
Attention, ne pas
• Faire systématiquement référence à la France
• Sous-estimer le conflit linguistique et prendre parti
• Etre trop extraverti
• Mal interpréter le tutoiement
• Chercher à tout prix à imposer votre point de vue

17. Le marché belge ne doit pas être considéré comme un
prolongement du marché français.
Il faut l’aborder avec le même professionnalisme que
tout autre marché étranger.

18. Merci pour votre attention
• Contact :
C.F.C.I.B.
Sabrina Gauthier
+32 (0)2 506 88 15
sabrina.gauthier@cfci.be