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EMPRENDE
                                NET
                                               2010
                           MINI
                           MARKETING
JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me   EMPRENDENET | 2010
                                                             INNO   www.inno.me
Curso
                         Emprendenet. Innovación
                         para Emprendedores(IPE)
                         Fechas: 24 y 26 de mayo y 8, 9 y 10 de junio de 2010
                         Organiza: Cámara de Comercio de Las Palmas
                         Proyecto cofinanciado por el Servicio Canario de Empleo y el Fondo Social
                         Europeo (PO FSE 2007-2013)



JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me                                            EMPRENDENET | 2009
                                                                                                      INNO   www.inno.me
INNO                                                  EMPRENDENET
                                                      MINIMARKETING




JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me   EMPRENDENET | 2010
                                                             INNO   www.inno.me
EMPRENDE                    MINI
            NET                         MARKETING
            ‣    24 y 26 mayo 2010      ‣ 8, 9 y 10 junio 2010
            ‣    16.30-21.00 hs.        ‣ 17.00-20.00 hs.
                                        ‣ Documentación en:
            ‣    El emprendedor
                                           www.slideshare.net/JulioPTR
            ‣    Herramientas online
            ‣    e-habilidades          ‣ Marketing de recursos escasos
            ‣    Casos prácticos:       ‣ Las 6 “P”:
                                          - Producto
                 ‣ Canarias Jobs          - Plaza
                 ‣ Subbabel               - Precio
                                          - Promoción y Publicidad
                                          - Personalización
                                          - Participación




JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me                   EMPRENDENET | 2010
                                                                             INNO   www.inno.me
EMPRENDE
            NET
                                        1. EL EMPRENDEDOR EN EL MUNDO ACTUAL
                                        2. INTERNET EN TUS MANOS
                                        3. INTEGRACIÓN Y MOVILIDAD
                                        4. e-HABILIDADES




JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me                                EMPRENDENET | 2010
                                                                                          INNO   www.inno.me
1. EMPRENDER
           EN EL MUNDO
           ACTUAL
JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me   EMPRENDENET | 2010
                                                             INNO   www.inno.me
DINÁMICO

      Un EMPRENDEDOR es
      un hombre/mujer
      orquesta, es un llanero            INNOVADOR                             FLEXIBLE
      solitario, es un entusiasta,
      es un osado y un loco…
      por eso es el motor de las
      ideas, quien las pone en
      marcha quien consigue
      que sean de verdad
                                        ORIENTADO AL                             ASUME
                                        CRECIMIENTO                              RIESGOS



                                                       CREATIVO




JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me                     EMPRENDENET | 2010
                                                                               INNO       www.inno.me
La INSEGURIDAD                    Creación de un
           de la VENTA                  producto o servicio
           es el RIESGO                 que se estima que
    del EMPRENDEDOR                     podrá ser
                                        comercializado a un
                                        precio superior a su
                                        coste de
                                        producción,
                                        obteniendo así un
                                        beneficio mayor
                                        para la adquisición
                                        de mejoras.



JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me   EMPRENDENET | 2010
                                                             INNO   www.inno.me
Hay DOS TIPOS de
                                personas:          Las que SE PONEN
                                                   [llamados
                                                   emprendores]
                                                   y las que no.




JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me               EMPRENDENET | 2010
                                                                         INNO   www.inno.me
Además, hay CUATRO TIPOS DE EMPRENDEDORES:


                         1 Los que improvisan y
                         2 LOS QUE NO.




                                                  3 Los AUTODIDACTAS y
                                                  4 los que no.



JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me                        EMPRENDENET | 2010
                                                                                  INNO   www.inno.me
Entre los
         EMPRENDEDORES que ni
              Entre los EMPRENDEDORES
         improvisan ni son
              que ni improvisan ni son
         autodidactas existen
              autodidactas existen
              dos especies:
                                         Los que están en
                                              INTERNET
                                           y los que NO.




JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me    EMPRENDENET | 2010
                                                              INNO   www.inno.me
Las habilidades de siempre en un nuevo entorno




                                        ANTES                                 HOY




                                               NUEVAS TECNOLOGÍAS
                                         Más potencia, más rápido, más rentables…


JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me                                       EMPRENDENET | 2010
                                                                                                 INNO   www.inno.me
Ser “emprendedor” es una actitud mental
                                    más que un estatus laboral

                                    1. Podemos trabajar:
                                       ‣ Por cuenta ajena
                                       ‣ Dentro de la Administración
                                       ‣ En la medida que nos dejen y/o nos
                                           empeñemos.
                                    2. Intraemprender: el empleado asalariado
                                       que es emprendedor con “empresas” de
                                       mayor riesgo que el resto.




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                                                                                                     INNO   www.inno.me
Si no te juegas algo, no es emprender



                                                                 ‣ Capacidad para soportar un
                                                                   nivel de riesgo superior a la
                                                                   media.
                                                                 ‣ Gestionar mejor el “perfil de
                                                                   riesgo”.




JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me                                        EMPRENDENET | 2010
                                                                                                  INNO   www.inno.me
Ser emprendedor es algo serio: no basta con un
                               simple “empieza, arremángate y ya”.




                               ‣Conocer bien nuestros deseos más profundos
                               ‣Entender el “perfil de riesgo”: sentirse cómodo, sin estrés excesivo.

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                                                                                               INNO   www.inno.me
Ser emprendedor es una cuestión de costes de oportunidad




                              ‣¿El tiempo y sacrificio: compensa lo que te vas a perder?
                              ‣¿A qué le das mayor importancia: carrera profesional, familia, amigos,
                                  salud, ingresos, desafíos, estabilidad?



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                                                                                                 INNO   www.inno.me
Descubrir la economía de la atención




JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me                                   EMPRENDENET | 2010
                                                                                             INNO   www.inno.me
Los mercados son conversaciones




JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me                                EMPRENDENET | 2010
                                                                                          INNO   www.inno.me
Todo YA ha cambiado




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                                                                                   INNO   www.inno.me
No hace falta
                                        ser Google




JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me       EMPRENDENET | 2010
                                                                 INNO   www.inno.me
Todos
                                        necesitamos
                                        una estrategia




JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me                    EMPRENDENET | 2010
                                                                              INNO   www.inno.me
Empieza por el que más te guste
                                              Pero emprende…




JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me                              EMPRENDENET | 2010
                                                                                        INNO   www.inno.me
DORA 2




                                                                     PIL
                                                                           BUSCA
                                                                           DORES


                                        DORA 1
                                                                                               DORA 3

                                        PIL
                                              IDENTIDAD




                                                                                               PIL
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                                                                    PÍLDORAS FORMATIVAS

                                        DORA 6
                                                              EN INTERNET PARA EMPRENDEDORES
                                                                                               DORA 5




                                                                                               PIL
                                        PIL




                                              e-HABILIDADES                                          REDES
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                                                                     DORA 4
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                                                                           NÓMADAS
                                                                           DIGITALES




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                                                                                                                           INNO   www.inno.me
DORA 1
                                              1.   IDENTIDAD DIGITAL
                                              2.   BUSCADORES
                                              3.   LA NUBE
                                              4.   NÓMADAS DIGITALES
                                              5.   REDES SOCIALES
                                              6.   e-HABILIDADES
PIL
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Desarrollar la personalidad en la Red


                                                      La tarjeta decía
            ANTES                                     lo que eras en
                                                      la empresa



                                                       ‣   Quién es
            HOY                           Cada persona ‣   Qué hace
            (FUTURO)                      se describe: ‣   Qué piensa
                                                       ‣   Qué le gusta
                                                       ‣   Qué conoce



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Enfrentarse a la propia búsqueda

                                                        Elaborar lista de
                                                        palabras que tengan
                                                        que ver con uno
                                                        mismo, la empresa,
                                                        el mercado,
                                                        nombres genéricos,
                                                        marcas
                                                        competencia,…




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                                                       ¿Hay una
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La potencia de una red profesional




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                                             1.   IDENTIDAD DIGITAL
                                             2.   BUSCADORES
                                             3.   LA NUBE
                                             4.   NÓMADAS DIGITALES
                                             5.   REDES SOCIALES
                                             6.   e-HABILIDADES
PIL
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                                                                               INNO   www.inno.me
Al día hacemos más búsquedas de las imaginamos:
                     ordenador, email, Internet…




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Buscamos a lo bestia




             ‣ El problema de las búsquedas es buscar entre los resultados.
             ‣ No saber buscar en un problema de tiempo


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¿Cómo empezar a buscar bien?
            ‣ Merece la pena dedicarle algo de tiempo a aprender a buscar.
            ‣ Agiliza y simplifica uno de los gestos (automáticos) que más reproducimos.
            Paso a paso:
              1. Identifica en qué webs, servicios o aplicaciones buscas más a diario.
              2. Indaga si admite búsquedas avanzadas o inteligentes.
              3. Haz una lista de los comandos más útiles para ti.
              4. Apréndelos poco a poco.
              5. Disfruta de búsquedas rápidas y resultados más precisos.




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                                    10 claves para exprimir al máximo Google
                        1.     Busca Busca la expresión exacta   6.    Busca palabras parecidas
                        2.     Busca o uno u otro                7.    Fuerza la búsqueda de una palabra
                        3.     Busca excluyendo una palabra      8.    Busca por rango de números
                        4.     Busca múltiple con el comodín     9.    Busca tipos de ficheros específicos
                        5.     Busca en una web determinada      10.   Busca en la caché de Google




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Buscar en Ordenador

                     ‣      Los sistemas operativos ofrecen búsquedas avanzadas o inteligentes.
                     ‣      Localizar cualquier fichero del disco duro
                     ‣      Búsquedas por Autor, Fecha, Periodo, Extensión, Adjuntos o Nombre exacto.
                     ‣      Búsquedas avanzadas en Mac
                     ‣      Búsquedas avanzadas en Windows
                     ‣      Para búsquedas frecuentes, guardarla.




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                                                 ‣ Localizar un mensaje de correo: Sabemos quién nos lo
                                                     envió, recordamos aproximadamente el asunto del
                                                     mensaje. Pero únicamente buscamos una palabra.
                                                 ‣   El resultado son decenas (si no centenas) de resultados.
                                                     Lo que nos obliga a ir revisando uno a uno.
                                                 ‣   Gmail: Exprime al máximo las búsquedas en Gmail.
                                                 ‣   Otras aplicaciones (Outlook, Mail…) es fácil encontrar
                                                     las claves para buscar de una forma más precisa y
                                                     directa.
                                                 ‣   Aprender un poco para tener una mejor relación con la
                                                     tecnología para que de verdad esté a nuestro servicio. Y
                                                     no al revés.




JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me                                            EMPRENDENET | 2010
                                                                                                      INNO   www.inno.me
Internet es una búsqueda constante




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                                                                                            INNO   www.inno.me
DORA 3
                                              1.   IDENTIDAD DIGITAL
                                              2.   BUSCADORES
                                              3.   LA NUBE
                                              4.   NÓMADAS DIGITALES
                                              5.   REDES SOCIALES
                                              6.   e-HABILIDADES
PIL
                                        LA NUBE

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                                                                               INNO   www.inno.me
En el pasado (y presente): Instalación en el ordenador

                                                                         instalar sistema operativo


                                                aplicaciones oficina                                      aplicaciones diseño
                                               Word, Excel, PowerPoint                                Photoshop, Illustrator, inDesign


                                            software                                                             aplicaciones multimedia
                                        Descargar, Instalar,                                                      Reproductor musical y
                                             Utilizar                                                                     vídeos




JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me                                                                    EMPRENDENET | 2010
                                                                                                                              INNO       www.inno.me
Sistema operativo basado en un navegador:
                                     la batalla por las aplicaciones en internet




                                        ‣ El hardware queda relegado frente al objetivo
                                          más importante: la búsqueda de una mejor
                                          conexión a la web.


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                                                                                                   INNO   www.inno.me
En la nube todo es portátil.


                               1. Desde el navegador:
                                   ‣ Mandar un email
                                   ‣ Escuchar música
                                   ‣ Documentos
                                   ‣ Mensajería Instantánea
                               2. Sin comprar hardware específico ni potente
                               3. Sin comprar software (y licencias) y menos
                                  coste por implementación
                               4. Disponible para trabajar desde cualquier
                                  lugar.
                               5. Puntos débiles
                                   ‣ Dependencia en terceros
                                   ‣ Accesibilidad a Internet



JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me                                          EMPRENDENET | 2010
                                                                                                    INNO   www.inno.me
DORA 4
                                              1.   IDENTIDAD DIGITAL
                                              2.   BUSCADORES
                                              3.   LA NUBE
                                              4.   NÓMADAS DIGITALES
                                              5.   REDES SOCIALES
                                              6.   e-HABILIDADES
PIL
                                        NÓMADAS
                                        DIGITALES
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                                                                               INNO   www.inno.me
Un nuevo universo en expansión
                                                                               cloud computing




                                                                             sincronización
                                        tablet

                                                       netbook             bluetooth
                                                                                       wimax
                                   mp3       PDA                           wifi

                                                  Portátil                                                              localización
                                ebook                                                                acceso
                                                             PC               hogar
                                                                             trabajo                       teléfono

                                   consolas              vídeo                 ocio              móvil

                                                              fotografía
                                                                                              transporte
                                                 GPS
                                                                                                                avión
                                                                       comunidad                         tren
                                                                                       vehículos

                                                             eventos
                                                                                 conocimiento
                                                                   cultura




JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me                                                                                            EMPRENDENET | 2010
                                                                                                                                                      INNO   www.inno.me
Qué necesito, para qué, hasta
                                           cuándo, por cuánto…




                                        Velocidad e integración: la locura


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                                                                                                  INNO   www.inno.me
Cada vez fácil, cada vez más sencillo




                                            Superar la brecha digital


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                                                                                              INNO   www.inno.me
No es cantidad, es calidad




                                        Hacia la integración digital total


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                                                                                                  INNO   www.inno.me
DORA 5
                                              1.   IDENTIDAD DIGITAL
                                              2.   BUSCADORES
                                              3.   LA NUBE
                                              4.   NÓMADAS DIGITALES
                                              5.   REDES SOCIALES
                                              6.   e-HABILIDADES
PIL
                                        REDES
                                        SOCIALES
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                                                                                INNO   www.inno.me
Los mercados son conversaciones (Manifiesto Cletrain)

                     1. Las comunidades comienzan a dominar las marcas
                     2. Las marcas dependen casi exclusivamente de sus clientes
                        (boca-oreja)
                     3. Hablar como las personas (con las personas)
                     4. Las conversaciones de “ahí fuera” no se pueden controlar
                     5. Si no se está, malo
                     6. Hacerse transparente
                     7. Comunicar basado en la persona
                     8. Integrar las opiniones de terceros
                     9. Posicionar la marca según quienes trabajan en ella o para ella




JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me                                           EMPRENDENET | 2010
                                                                                                     INNO   www.inno.me
De dentro hacia afuera


                                                     1. Personas, personas, personas
                                                     2. Confianza+confianza+confianza
                                                     3. Participación de empleados,
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Relevancia

                               1. Hablar por hablar es inútil
                               2. Aportar contenidos de interés
                               3. Personalizar los mensajes: lo
                                  irrelevante para unos es
                                  importante para otros




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Suma de conversaciones



                                                   1. Cada conversación es una suma
                                                      que teje la confianza de los
                                                      clientes
                                                   2. Coherencia: si el consumidor es el
                                                      mismo, ¿por qué la
                                                      comunicaciones online son
                                                      diferentes a las offline?




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Dar antes que recibir



                     1. Difícil de                            4. Tiene que generar
                        comprender si                            experiencias positivas y
                        no se ha                                 memorables
                        practicado                            5. Tiene que
                     2. Antes la marca                           proporcionar algo
                        bastaba con que                          único, inimitable y
                        fuera original                           coherente
                     3. Hoy, además                           6. Quien lo consigue,
                        tiene que ser                            recibe reconocimiento
                        generosa                                 y recomendaciones




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                                                            1.   IDENTIDAD DIGITAL
                                                            2.   BUSCADORES
                                                            3.   LA NUBE
                                                            4.   NÓMADAS DIGITALES
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PIL
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                              2. Campos básicos:            d.Seguimiento:                contenido
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JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me                                                             EMPRENDENET | 2010
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JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me                                                             EMPRENDENET | 2010
                                                                                                                       INNO   www.inno.me
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JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me                                                                                          EMPRENDENET | 2010
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           6.     MAPAS                  13. WIDGETS
           7.     MARCADORES Y           14. WIKIS
                  ETIQUETADO SOCIAL                              Potencial
                                                                Herramientas
                                                                 Ejemplos



            Fuente: José Luis Orihuela


JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me                         EMPRENDENET | 2010
                                                                                   INNO   www.inno.me
1         AGREGADORES                  Potencial           Herramientas   Ejemplos

           Aplicaciones que             Creación de         FriendFeed     BBC: Blog Network
           permiten                     portales            iminta         Clarín Blogs
           republicar de                informativos        netvibes       Diario Qué. Comunidad
                                        actualizados con    pipes          El Mercurio Blogs
           manera                       los contenidos      Planetaki      La Vanguardia Blogs
           automatizada los             generados para      soup           RTVE: Blog de RTVE
           contenidos                   los blogs del
           sindicados de                propio medioo
           blogs y otras                mediante la
           fuentes                      selección de
                                        fuentes externas.
           informativas.




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                                                                                                   INNO   www.inno.me
2         BLOGS                        Potencial                 Herramientas   Ejemplos

           Sitios web                   Establecimiento de        Bitácoras      manuel gross
           autogestionados              nuevos canales de         blog           joan costa
           por sus autores,             comunicación con          blogger        inno
                                        los usuarios              blogia         Consultor artesano
           compuestos por               potenciando la            La Coctelera   eCuaderno
           entradas                     interactividad y          Space          Lolacomomola
           individuales                 buscando un               Movable Type
           ordenadas en                 lenguaje más              Typepad
           cronología                   coloquial.                Vox
           inversa.                     Formato idóneo            WordPress
                                        para coberturas de        Xanga
                                        continuidad               Nire Blog
                                        (catástrofes, eventos
                                        deportivos, procesos
                                        electorales…).
                                        Plataforma para
                                        dotar de
                                        transparencia a los
                                        procesos editoriales,
                                        dar cabida a la crítica
                                        y a la participación
                                        de los usuarios.

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                                                                                                         INNO   www.inno.me
3         FILTROS                      Potencial              Herramientas   Ejemplos
           SOCIALES
                                        Facilitar la           coRank         The Annotated NYT
                                        promoción social       Digg
           Sitios web                   de noticias de los     Fresqui
           colaborativos en             medios en filtros       Menéame
           los que los                  sociales y habilitar   newsvine
           usuarios                     mecanismos para        reddit
                                        la valoración de       wikio
           proponen y votan             contenidos por
           historias                    parte de los
           previamente                  usuarios.
           publicadas en
           blogs y otros
           cibermedios.




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4         FOTOS                        Potencial           Herramientas   Ejemplos

           Servicios para               Canales             Flickr         BBC: Photography
           alojar, compartir y          alternativos para   mundofotos     CBS iMobile
           etiquetar en                 la difusión de      photobucket    Sport Ilustrated Pictures
                                        parte de la         snapfish
           línea, fotografías e         producción gráfica
           imágenes digitales.          del medio
                                        buscando efectos
                                        de viralidad o
                                        como plataforma
                                        de venta.




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5         FUENTES RSS                  Potencial         Herramientas   Ejemplos

           Archivos de                  Distribución de   feed43         ABC Noticias rss
           metadatos                    información       feedburner     BBC The Feed Factory
           mediante los que             actualizada de    FeedForAll     El Mundo RSS
                                        manera no         Feedroll       Reuters
           se distribuye el             invasiva.         FeedYes
           contenido
           actualizado de un
           sitio separándolo
           de su diseño.




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6         MAPAS                        Potencial         Herramientas       Ejemplos

           Servicios en línea           Geolocalización   Ask                Clarín Mapas
           de generación,               de noticias       Google Maps        MetaCarta
           distribución y                                 Life Search Maps   Flickr
                                                          OpenLayers         Dopplr
           manipulación de
                                                          Yahoo Maps
           mapas e
           información
           geográfica.




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7         MARCADORES Y                 Potencial             Herramientas   Ejemplos
           ETIQUETADO
           SOCIAL                       Compartir con         del.icio.us    Spokesman´s Bookmarks on
                                        los usuarios y con    Cogenz         del.icio.us
                                        el propio staff los   Connectbeam
           Aplicaciones                 enlaces               Faves
           alojar, anotar y             interesantes o        Diigo
           compartir enlaces            útiles que va         Mister Wong
           de sitios web.               descubriendo la
                                        redacción.




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                                                                                                     INNO   www.inno.me
8         METAVERSOS                   Potencial          Herramientas    Ejemplos

           Mundos artificales            Proyección de la   Secondlife      Secondlife Blog
           construidos por              imagen de marca,   whyville        Secondlife Reuters
           los propios                  generación de      Active Worlds
                                        eventos y nuevo    Entropia
           usuarios que                 ámbito de          Planetaki
           participan                   coberturas         soup
           mediante avatares            informativas.
           en entornos
           tridimensionales.




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9         MICROBLOGS                   Potencial            Herramientas   Ejemplos

           Sitios web que               Publicación de       Twitter        Jack Dorsey
           combinan las                 noticias y ofertas   Tumblr         Telepizza españa
           características de           en tiempo real de    Youare         Emotools
                                        manera no            Yammer         Canarias7
           los blogs con la             invasiva,            Utterli
           brevedad de la               republicación de
           mensajería                   contenidos
           instantánea y las            generados para
           funciones de las             otros medios o
           redes sociales.              sus
                                        correspondientes
                                        alertas (blogs,
                                        marcadores
                                        sociales, podcast,
                                        videoblogs).




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                                                                                                    INNO   www.inno.me
10         PODCAST                      Potencial          Herramientas   Ejemplos

           Distribución                 Aprovechamiento    Blip           rtve
           mediante fuentes             de los tiempos y   last.fm        El País
           RSS de archivos              dispositivos del   Spotify        Times online
                                        usuario para el    Divicast
           de audio.                    consumo            Easypodcast
                                        asincrónico de     Podomatic
                                        audio
                                        extendiendo el
                                        alcance de la
                                        radio o
                                        generando
                                        versiones o
                                        contenidos
                                        originales de
                                        audio.




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11         REDES SOCIALES               Potencial             Herramientas   Ejemplos

           Servicios que                Las empresas          Facebook       ABC facebook
           permiten                     proyectan su          Linkedin       Cosmopolitan
           establecer                   identidad de          tuenti         La Sexta
                                        marca y servicios     pfpplace
           relaciones entre             en las redes          myspace
           usuarios de la red           sociales abiertas y   orkut
           que comparten                dan soporte a         xing
           intereses u                  redes sociales
           objetivos.                   propias como
                                        estrategia de
                                        fidelización e
                                        interactividad con
                                        los usuarios.




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12         VIDEO                        Potencial          Herramientas   Ejemplos

           Servicios para               La sección de      youtube        20minutos
           alojar y compartir           video se integra   yahoo          People
           en línea archivos            en la estructura   Dailymotion    Antena3
                                        de contenidos de   blip.tv        Titanlux
           de vídeo.                    las empresas.      Livevideo
                                                           soup
                                                           streaming




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                                                                                                  INNO   www.inno.me
13         WIDGETS                      Potencial             Herramientas           Ejemplos

           Pequeñas                     Permiten trasladar    Apple                  Soitu tiempo
           aplicaciones que             directamente al       Spring Widgets         Soitu Sorteos
           permiten                     sitio del usuario a   Windows Life Gallery   Widget box
                                        su perfil en redes     Yahoo widgets
           configurar de                 sociales incluso a    widget easy
           manera                       su escritorio.
           personalizada un
           sitio web u
           optimizar el
           funcionamiento
           de un programa o
           servicio.




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                                                                                                             INNO   www.inno.me
14         WIKIS                        Potencial          Herramientas   Ejemplos

           Sitios web en los            La escritura en    Nire Wiki      Sidewiki
           que los usuarios             colaboración con   Wikispaces     Wired
           pueden editar                el usuario puede   Wikipedia      Reuters
                                        utilizarse para    pipes
           contenidos                   refinar los         Planetaki
           directamente                 mensajes y los     soup
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                                                                                                  INNO   www.inno.me
MINI
            MARKETING                   1. INTRODUCCIÓN
                                        2. LAS 6 “P”
                                        3. PRODUCTO
                                        4. PRECIO
                                        5. PLAZA
                                        6. PUBLICIDAD
                                        7. PERSONALIZACIÓN
                                        8. PARTICIPACIÓN


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CÓMO HACER QUE MI
PROYECTO SALGA ADELANTE




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EN BUSCA DEL EQUILIBRIO ON-OFF
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¿ALGUIEN SABE REALMENTE QUÉ ES EL MARKETING?




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                                                                                                       INNO   www.inno.me
QUÉ ES EL
                                                              MKT




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EL MARKETING NO ES DE CIENCIAS NI DE LETRAS


                        Per                  EN BUSCA                              Par
     PERSONALIZACIÓN
                                            DE LAS 6 “PES”
                                                                  PARTICIPACIÓN
                                              DEL MKT

                             Pro                                     Pla
                     PRODUCTO                                     PLACE
                                          Pub         Pre
                                        PUBLICIDAD   PRECIO

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                                                                                   INNO   www.inno.me
Pro                       Pre        Pub         Pla        Par                    Per

         PRODUCTO                       PRECIO    PUBLICIDAD   PLACE   PARTICIPACIÓN            PERSONA
                                                                                                LIZACIÓN



                             QUÉ                   CÓMO        DÓNDE                  QUIÉN




OBJETIVO
                                                    MARKETING                                          SUBJETIVO
                                                 POSICIONAMIENTO

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PLAN
                                                    DE MKT


                       FACTORES                                                        FACTORES
                       OBJETIVOS                    Pub                               SUBJETIVOS




  POSICIONAMIENTO                       Pro   Pre            Par   Per



                                                     Pla




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MIRAR Y RELACIONAR | CONEXIÓN Y DISRUPTION


                                               Pre

                                         Pub
                                                    Pro
     GLOBAL                                                                        LOCAL
                                              Pla

                                                      Par
                                        Per



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TAN FÁCIL, TAN DIFÍCIL




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Pro                         PRODUCTO / SERVICIO

                                        ‣ Definición: servicio / producto
                                        ‣ Valor añadido: coyuntura, novedad, utilidad
                                        ‣ Características: prestaciones, ventajas
                                        ‣ Mercado: ausencia, escasez
                                        ‣ Competencia
                                        ‣ Análisis de éxitos y fracasos
                                        ‣ DAFO: posicionamiento
                                        ‣ Plan de Marketing
                                        ‣ Branding: gestión de marca
                                         ‣ Naming
                                         ‣ Logo
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Haz tu DAFO… ¿cómo?
     ¡Búscalo!… ¿dónde?
     En internet… ¿cómo?
     Por ejemplo, en slideshare


                  D                       A           F                          O
          DEBILIDADES                   AMENAZAS   FORTALEZAS     OPORTUNIDADES




                                                                         volver a dafo >

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Pla                       PLACE / BTL (below the line)
                                        ‣ Marketing Directo
                                        ‣ Marketing Promocional
                                        ‣ Merchandising
                                        ‣ Packaging
                                        ‣ Telemarketing
                                        ‣ Bases de Datos (Datamining)
                                        ‣ Demostración de producto
                                        ‣ Logística
                                        ‣ Alianzas estratégicas
                                        ‣ E-mailing
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                                        ‣ Competencia
                                        ‣ Sales folder
                                        ‣ Presentaciones
                                        ‣ Análisis de éxitos y fracasos
                                        ‣ Marcas blancas




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                                        ‣ Medios convencionales: prensa, radio, TV, publicidad exterior
                                        ‣ Plan de medios NO convencionales
                                        ‣ Buzz marketing (Sensografía gastronómica)
                                        ‣ Creatividad
                                        ‣ Vídeo, fotografía, ilustración
                                        ‣ Patrocinio




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Par          PARTICIPACIÓN / Consumidor y B2B
                                        ‣ Web 2.0
                                        ‣ Foros
                                        ‣ Virales
                                        ‣ Transparencia
                                        ‣ RSC: Responsabilidad social corporativa
                                        ‣ Relaciones informativas: medios de comunicación
                                        ‣ Alianzas estrategias
                                        ‣ Acciones win-win
                                        ‣ Acciones de intercambio: el ángulo muerto
                                        ‣ Co-branding
                                        ‣ Comunicación interna
                                         ‣ Intranet
                                         ‣ Incentivo
                                         ‣ Branding interno



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ALQUILER SOLIDARIO
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Per          PERSONALIZACIÓN
                                        ‣ Escuchar al cliente: multicanal
                                        ‣ Postventa
                                        ‣ Rediseño
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CONSEJOS AL EMPRENDEDOR PARA EVITAR ERRORES



     Hay que ver más allá”
     La pasión te llevará al éxito. “Si haces
     algo con pasión te irá bien (…)
     Todos somos buenos en algo y eso                               1
     es aquello que nos apasiona. De ahí
     que sea importante hacer algo que
     te guste”.


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LOS ERRORES DEL EMPRENDEDOR



                Vencer el miedo a vender. “Es quizá
                el más habitual. Hay personas que
                tienen terror a vender. Recomiendo                       2
                hacer 50 ‘puertas frías’ -en las que
                vas a recibir un no por respuesta-
                para poder vencer este miedo”.



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Amar la incertidumbre. “Es
                     como en las partidas de cartas.
                     Creo en los juegos de energías
                     y si transmites incertidumbre                          3
                     recibirás lo mismo. En ocasiones
                     hay que dar un salto de fé y
                     confiar en llegar al otro lado”


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Analizar demasiado. Se trata de no
                     cambiar de caballo a mitad de
                     carrera, según lo describe en su
                     libro. “Desde el primero momento
                     tienes que saber cuál es tu
                                                                            4
                     objetivo, a dónde te diriges, para
                     nunca perderlo de vista”.



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Independencia financiera. “Hay
                     que vivir siempre por debajo de
                     tus posibilidades. Debes dispones
                     del suficiente colchón como para
                     aguantar un largo periodo sin
                                                                            5
                     vender y con una estructura de
                     costes reducida o flexible”.



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Hacer un casting de clientes. “Es
                     uno de los errores más
                     importantes. No todos los clientes
                     valen y el cliente no siempre tiene                     6
                     la razón (…) Un mal cliente te
                     puede llevar al traste, por eso hay
                     que saber ‘despedir’ a un cliente”.


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Un negocio no es como un
                     aparcamiento. “Está vinculado al
                     anterior. No todos los clientes que
                     entran valen. Tampoco vale
                     cualquier encargo o trabajo (…)
                                                                            7
                     Hay que saber selecciones y decir
                     que no”.



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Devolver parte de lo que se
                     recibe. “Sirve para no perder la
                     perspectiva y tener los pies en el
                     suelo. Tienes que devolver a la
                     sociedad parte de lo que has                            8
                     recibido de alguna manera. No ya
                     como empresario, sino como
                     persona”.


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  • 1. EMPRENDE NET 2010 MINI MARKETING JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 2. Curso Emprendenet. Innovación para Emprendedores(IPE) Fechas: 24 y 26 de mayo y 8, 9 y 10 de junio de 2010 Organiza: Cámara de Comercio de Las Palmas Proyecto cofinanciado por el Servicio Canario de Empleo y el Fondo Social Europeo (PO FSE 2007-2013) JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2009 INNO www.inno.me
  • 3. INNO EMPRENDENET MINIMARKETING JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 4. EMPRENDE MINI NET MARKETING ‣ 24 y 26 mayo 2010 ‣ 8, 9 y 10 junio 2010 ‣ 16.30-21.00 hs. ‣ 17.00-20.00 hs. ‣ Documentación en: ‣ El emprendedor www.slideshare.net/JulioPTR ‣ Herramientas online ‣ e-habilidades ‣ Marketing de recursos escasos ‣ Casos prácticos: ‣ Las 6 “P”: - Producto ‣ Canarias Jobs - Plaza ‣ Subbabel - Precio - Promoción y Publicidad - Personalización - Participación JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 5. EMPRENDE NET 1. EL EMPRENDEDOR EN EL MUNDO ACTUAL 2. INTERNET EN TUS MANOS 3. INTEGRACIÓN Y MOVILIDAD 4. e-HABILIDADES JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 6. 1. EMPRENDER EN EL MUNDO ACTUAL JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 7. DINÁMICO Un EMPRENDEDOR es un hombre/mujer orquesta, es un llanero INNOVADOR FLEXIBLE solitario, es un entusiasta, es un osado y un loco… por eso es el motor de las ideas, quien las pone en marcha quien consigue que sean de verdad ORIENTADO AL ASUME CRECIMIENTO RIESGOS CREATIVO JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 8. La INSEGURIDAD Creación de un de la VENTA producto o servicio es el RIESGO que se estima que del EMPRENDEDOR podrá ser comercializado a un precio superior a su coste de producción, obteniendo así un beneficio mayor para la adquisición de mejoras. JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 9. Hay DOS TIPOS de personas: Las que SE PONEN [llamados emprendores] y las que no. JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 10. Además, hay CUATRO TIPOS DE EMPRENDEDORES: 1 Los que improvisan y 2 LOS QUE NO. 3 Los AUTODIDACTAS y 4 los que no. JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 11. Entre los EMPRENDEDORES que ni Entre los EMPRENDEDORES improvisan ni son que ni improvisan ni son autodidactas existen autodidactas existen dos especies: Los que están en INTERNET y los que NO. JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 12. Las habilidades de siempre en un nuevo entorno ANTES HOY NUEVAS TECNOLOGÍAS Más potencia, más rápido, más rentables… JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 13. Ser “emprendedor” es una actitud mental más que un estatus laboral 1. Podemos trabajar: ‣ Por cuenta ajena ‣ Dentro de la Administración ‣ En la medida que nos dejen y/o nos empeñemos. 2. Intraemprender: el empleado asalariado que es emprendedor con “empresas” de mayor riesgo que el resto. JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 14. Si no te juegas algo, no es emprender ‣ Capacidad para soportar un nivel de riesgo superior a la media. ‣ Gestionar mejor el “perfil de riesgo”. JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 15. Ser emprendedor es algo serio: no basta con un simple “empieza, arremángate y ya”. ‣Conocer bien nuestros deseos más profundos ‣Entender el “perfil de riesgo”: sentirse cómodo, sin estrés excesivo. JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 16. Ser emprendedor es una cuestión de costes de oportunidad ‣¿El tiempo y sacrificio: compensa lo que te vas a perder? ‣¿A qué le das mayor importancia: carrera profesional, familia, amigos, salud, ingresos, desafíos, estabilidad? JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 17. Descubrir la economía de la atención JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 18. Los mercados son conversaciones JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 19. Todo YA ha cambiado JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 20. No hace falta ser Google JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 21. Todos necesitamos una estrategia JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 22. Empieza por el que más te guste Pero emprende… JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 23. DORA 2 PIL BUSCA DORES DORA 1 DORA 3 PIL IDENTIDAD PIL DIGITAL LA NUBE PÍLDORAS FORMATIVAS DORA 6 EN INTERNET PARA EMPRENDEDORES DORA 5 PIL PIL e-HABILIDADES REDES SOCIALES DORA 4 PIL NÓMADAS DIGITALES JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 24. DORA 1 1. IDENTIDAD DIGITAL 2. BUSCADORES 3. LA NUBE 4. NÓMADAS DIGITALES 5. REDES SOCIALES 6. e-HABILIDADES PIL IDENTIDAD DIGITAL JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 25. Desarrollar la personalidad en la Red La tarjeta decía ANTES lo que eras en la empresa ‣ Quién es HOY Cada persona ‣ Qué hace (FUTURO) se describe: ‣ Qué piensa ‣ Qué le gusta ‣ Qué conoce JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 26. Enfrentarse a la propia búsqueda Elaborar lista de palabras que tengan que ver con uno mismo, la empresa, el mercado, nombres genéricos, marcas competencia,… JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 27. Más allá de Google ¿Resultado? Bing Yahoo Googleblogsearch Technorati BlogPulse Youtube Twitter … ¿Hay una conversación fluida? JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 28. Aproximadamente 341.000 resultados (0,60 segundos) JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 29. Quiénes somos, dónde estamos, a dónde vamos, cuándo y cómo llegar webs/blog canales profesionales recursos sitios mix adverbo slideshare linkedin google buenafoto inno youtube viadeo google wave skype clustergo flickr xing igoogle inusual linknow twitter vimeo google docs facebook iese alumni gmail trendtation readers ning slide ted scribd JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 30. Imprescindible para emprender TÚ y TU PROYECTO JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 31. La potencia de una red profesional JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 32. Blog personal JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 33. Blog + Redes Sociales Twitter = Conferenciante > casi Gurú BLOG VISIBILIDAD JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 34. DORA 2 1. IDENTIDAD DIGITAL 2. BUSCADORES 3. LA NUBE 4. NÓMADAS DIGITALES 5. REDES SOCIALES 6. e-HABILIDADES PIL BUSCADORES JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 35. Al día hacemos más búsquedas de las imaginamos: ordenador, email, Internet… JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 36. Buscamos a lo bestia ‣ El problema de las búsquedas es buscar entre los resultados. ‣ No saber buscar en un problema de tiempo JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 37. ¿Cómo empezar a buscar bien? ‣ Merece la pena dedicarle algo de tiempo a aprender a buscar. ‣ Agiliza y simplifica uno de los gestos (automáticos) que más reproducimos. Paso a paso: 1. Identifica en qué webs, servicios o aplicaciones buscas más a diario. 2. Indaga si admite búsquedas avanzadas o inteligentes. 3. Haz una lista de los comandos más útiles para ti. 4. Apréndelos poco a poco. 5. Disfruta de búsquedas rápidas y resultados más precisos. JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 38. Buscar en Internet 10 claves para exprimir al máximo Google 1. Busca Busca la expresión exacta 6. Busca palabras parecidas 2. Busca o uno u otro 7. Fuerza la búsqueda de una palabra 3. Busca excluyendo una palabra 8. Busca por rango de números 4. Busca múltiple con el comodín 9. Busca tipos de ficheros específicos 5. Busca en una web determinada 10. Busca en la caché de Google JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 39. Buscar en Ordenador ‣ Los sistemas operativos ofrecen búsquedas avanzadas o inteligentes. ‣ Localizar cualquier fichero del disco duro ‣ Búsquedas por Autor, Fecha, Periodo, Extensión, Adjuntos o Nombre exacto. ‣ Búsquedas avanzadas en Mac ‣ Búsquedas avanzadas en Windows ‣ Para búsquedas frecuentes, guardarla. JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 40. Buscar en el correo ‣ Localizar un mensaje de correo: Sabemos quién nos lo envió, recordamos aproximadamente el asunto del mensaje. Pero únicamente buscamos una palabra. ‣ El resultado son decenas (si no centenas) de resultados. Lo que nos obliga a ir revisando uno a uno. ‣ Gmail: Exprime al máximo las búsquedas en Gmail. ‣ Otras aplicaciones (Outlook, Mail…) es fácil encontrar las claves para buscar de una forma más precisa y directa. ‣ Aprender un poco para tener una mejor relación con la tecnología para que de verdad esté a nuestro servicio. Y no al revés. JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 41. Internet es una búsqueda constante JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 42. DORA 3 1. IDENTIDAD DIGITAL 2. BUSCADORES 3. LA NUBE 4. NÓMADAS DIGITALES 5. REDES SOCIALES 6. e-HABILIDADES PIL LA NUBE JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 43. En el pasado (y presente): Instalación en el ordenador instalar sistema operativo aplicaciones oficina aplicaciones diseño Word, Excel, PowerPoint Photoshop, Illustrator, inDesign software aplicaciones multimedia Descargar, Instalar, Reproductor musical y Utilizar vídeos JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 44. Sistema operativo basado en un navegador: la batalla por las aplicaciones en internet ‣ El hardware queda relegado frente al objetivo más importante: la búsqueda de una mejor conexión a la web. JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 45. En la nube todo es portátil. 1. Desde el navegador: ‣ Mandar un email ‣ Escuchar música ‣ Documentos ‣ Mensajería Instantánea 2. Sin comprar hardware específico ni potente 3. Sin comprar software (y licencias) y menos coste por implementación 4. Disponible para trabajar desde cualquier lugar. 5. Puntos débiles ‣ Dependencia en terceros ‣ Accesibilidad a Internet JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 46. DORA 4 1. IDENTIDAD DIGITAL 2. BUSCADORES 3. LA NUBE 4. NÓMADAS DIGITALES 5. REDES SOCIALES 6. e-HABILIDADES PIL NÓMADAS DIGITALES JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 47. Un nuevo universo en expansión cloud computing sincronización tablet netbook bluetooth wimax mp3 PDA wifi Portátil localización ebook acceso PC hogar trabajo teléfono consolas vídeo ocio móvil fotografía transporte GPS avión comunidad tren vehículos eventos conocimiento cultura JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 48. Qué necesito, para qué, hasta cuándo, por cuánto… Velocidad e integración: la locura JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 49. Cada vez fácil, cada vez más sencillo Superar la brecha digital JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 50. No es cantidad, es calidad Hacia la integración digital total JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 51. DORA 5 1. IDENTIDAD DIGITAL 2. BUSCADORES 3. LA NUBE 4. NÓMADAS DIGITALES 5. REDES SOCIALES 6. e-HABILIDADES PIL REDES SOCIALES JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 52. Los mercados son conversaciones (Manifiesto Cletrain) 1. Las comunidades comienzan a dominar las marcas 2. Las marcas dependen casi exclusivamente de sus clientes (boca-oreja) 3. Hablar como las personas (con las personas) 4. Las conversaciones de “ahí fuera” no se pueden controlar 5. Si no se está, malo 6. Hacerse transparente 7. Comunicar basado en la persona 8. Integrar las opiniones de terceros 9. Posicionar la marca según quienes trabajan en ella o para ella JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 53. De dentro hacia afuera 1. Personas, personas, personas 2. Confianza+confianza+confianza 3. Participación de empleados, colaboradores JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 54. Relevancia 1. Hablar por hablar es inútil 2. Aportar contenidos de interés 3. Personalizar los mensajes: lo irrelevante para unos es importante para otros JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 55. Suma de conversaciones 1. Cada conversación es una suma que teje la confianza de los clientes 2. Coherencia: si el consumidor es el mismo, ¿por qué la comunicaciones online son diferentes a las offline? JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 56. Dar antes que recibir 1. Difícil de 4. Tiene que generar comprender si experiencias positivas y no se ha memorables practicado 5. Tiene que 2. Antes la marca proporcionar algo bastaba con que único, inimitable y fuera original coherente 3. Hoy, además 6. Quien lo consigue, tiene que ser recibe reconocimiento generosa y recomendaciones JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 57. DORA 6 1. IDENTIDAD DIGITAL 2. BUSCADORES 3. LA NUBE 4. NÓMADAS DIGITALES 5. REDES SOCIALES 6. e-HABILIDADES PIL e-HABILIDADES CORNER CORNER EMPRENDE NET JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 58. El Ecosistema Internet está más activo que nunca FLICKR IPHONE EMAIL YAHOO GOOGLE MICROBLOGGING SPOTIFY BLOGS YOUTUBE SOCIAL MEDIA JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 59. e-Habilidades: como mínimo 1. Correo electrónico 2. Internet: organización y criterio 3. Usuario activo 4. Software básico 5. Enlaces recomendados JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 60. Correo electrónico 1. Preferencias c. Recibir correo d.Columnas de 2. Campos básicos: d.Seguimiento: contenido a. Asunto: cadenas y 8. ¿Webmail o Programa b.Para: comentarios de correo? c. Cc: e. Temas a. Gmail, Yahoo… d.Cco: homogéneos b.Mail, Outlook e. Fwd: f. Adjuntos c. Entourage 3. Carpetas (attachment) 9. Agenda a. Organizar g. Lenguaje hablado a. Grupos y listas b.Spam vs escrito b.Mail c. RSS 5. Firma 10.Fotos profesionales 4. Gestión de la 6. Cuentas a. CV información: 7. Visualización: b.Redes a. Búsquedas correo a. Texto: tipografía c. Mail b.Búsquedas b.Fondo programa c. Seguimiento JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 61. Navegadores: mucho más que navegar 1. Navegadores 3. Marcadores a. Explorer 4. Carpetas b.Chrome 5. Descargas c. Safari 6. Pestañas d.Firefox 7. Historial e. Opera 8. Cuentas 2. Preferencias 9. Complementos: extensiones JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 62. Usuario activo 1. Usuario 3. Comentar a. Username a. Leer y pensar b.Password b.Documentación c. Perfil c. Opinar d.altas y bajas 2. Alertas a. Google b.Suscripciones RSS y Mail JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 63. Software básico 1. Panorama b.Numbers b.Agenda a. Windows (Office) (.numbers) c. Movilidad b.Apple (Office, c. Acrobat (.pdf) d.Conectabilidad iWork) 5. Imágenes c. Libre a. Photoshop 2. Presentaciones b.Vista previa a. PowerPoint (.ppt) 6. Vídeos b.Keynote (.key) a. Formatos 3. Documentos b.Conversores a. Word (.doc) 7. Audio b.Pages (.pages) a. iTunes 4. Control b.DVD a. Excel (.exe) 8. Otros a. Skype JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 64. 2. INTERNET EN TUS MANOS ¿en tus manos? JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 65. mail redes internet blogs www buscadores JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 66. redes conocimiento información ocio mail e-com sites internet blogs gestión www e-tools identidad comunidad digital buscadores JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 67. redes conocimiento información ocio mail e-com sites internet blogs gestión www e-tools identidad comunidad digital buscadores JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 68. viadeo inusual oovoo hi5 iese alumni xing asw cocoloop happing dopplr bitpr clustergo google docs socmemad friendster tuenti youtube analitics big think ipernity twitter sidewiki yammer ning ubikuos omiee gmail power buenafoto pfplace birdie skype friendfeed blinko Fast Flip facebook twitxr myspace collabfinder trendtation wordpress optize tvspotblog blogger local meteo brandlife buzz paradise redes synovate ibidem fotomaf convertmytube anuncios originales blogdemarketing siibil publiteca meincomoda bubok puro marketing diseñadores conocimiento información autocoaching the information is the web foto bestiario beautiful negocios 6pli skitch inteligentes ocio artworkproject missatplaya voox nuria taboada vodafone mail trendwatching interactividad manuel gross iese inno e-com sites MMLab kindo mario lópez de ávila tumblr ivoox amalio rey guía mkt internet dzoom enrique dans google blog the slogan sonia blanco botellas blogs gestión privalia joan costa mangas verdes séptimo arte digital ideas para tener ideas territorio creativo chicaseo linkedin grupo www diesel dona karan empresas brands&trends esquire en la red todoexpertos e-tools caja navarra antonio velo microsiervos identidad The Hunffington Post eva sanagustín weblogs comunidad matton roberto carreras mecus digital getty images joan jiménez we_magazine jupiterimages iván pino netvibes toxel bernardo hernández memes zattoo seo charlie elgg buscadores kewego google yahoo spotify isuu dailymotion igoogle ebay blitfm zotero social media news wikipedia zoho sclipo wikis picasa métodos trends buscador visual earth ted flickr kiosco thesaurus maps slishare slide rae knol vimeo delicious wordreference mi tilde invision digg e4us bing lastfm jamendo collins JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 69. ORGANIZANDO LAS HERRAMIENTAS 1. AGREGADORES 8. METAVERSOS 2. BLOGS 9. MICROBLOGS 3. FILTROS SOCIALES 10. PODCAST 4. FOTOS 11. REDES SOCIALES 5. FUENTES RSS 12. VÍDEO 6. MAPAS 13. WIDGETS 7. MARCADORES Y 14. WIKIS ETIQUETADO SOCIAL Potencial Herramientas Ejemplos Fuente: José Luis Orihuela JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 70. 1 AGREGADORES Potencial Herramientas Ejemplos Aplicaciones que Creación de FriendFeed BBC: Blog Network permiten portales iminta Clarín Blogs republicar de informativos netvibes Diario Qué. Comunidad actualizados con pipes El Mercurio Blogs manera los contenidos Planetaki La Vanguardia Blogs automatizada los generados para soup RTVE: Blog de RTVE contenidos los blogs del sindicados de propio medioo blogs y otras mediante la fuentes selección de fuentes externas. informativas. JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 71. 2 BLOGS Potencial Herramientas Ejemplos Sitios web Establecimiento de Bitácoras manuel gross autogestionados nuevos canales de blog joan costa por sus autores, comunicación con blogger inno los usuarios blogia Consultor artesano compuestos por potenciando la La Coctelera eCuaderno entradas interactividad y Space Lolacomomola individuales buscando un Movable Type ordenadas en lenguaje más Typepad cronología coloquial. Vox inversa. Formato idóneo WordPress para coberturas de Xanga continuidad Nire Blog (catástrofes, eventos deportivos, procesos electorales…). Plataforma para dotar de transparencia a los procesos editoriales, dar cabida a la crítica y a la participación de los usuarios. JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 72. 3 FILTROS Potencial Herramientas Ejemplos SOCIALES Facilitar la coRank The Annotated NYT promoción social Digg Sitios web de noticias de los Fresqui colaborativos en medios en filtros Menéame los que los sociales y habilitar newsvine usuarios mecanismos para reddit la valoración de wikio proponen y votan contenidos por historias parte de los previamente usuarios. publicadas en blogs y otros cibermedios. JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 73. 4 FOTOS Potencial Herramientas Ejemplos Servicios para Canales Flickr BBC: Photography alojar, compartir y alternativos para mundofotos CBS iMobile etiquetar en la difusión de photobucket Sport Ilustrated Pictures parte de la snapfish línea, fotografías e producción gráfica imágenes digitales. del medio buscando efectos de viralidad o como plataforma de venta. JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 74. 5 FUENTES RSS Potencial Herramientas Ejemplos Archivos de Distribución de feed43 ABC Noticias rss metadatos información feedburner BBC The Feed Factory mediante los que actualizada de FeedForAll El Mundo RSS manera no Feedroll Reuters se distribuye el invasiva. FeedYes contenido actualizado de un sitio separándolo de su diseño. JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 75. 6 MAPAS Potencial Herramientas Ejemplos Servicios en línea Geolocalización Ask Clarín Mapas de generación, de noticias Google Maps MetaCarta distribución y Life Search Maps Flickr OpenLayers Dopplr manipulación de Yahoo Maps mapas e información geográfica. JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 76. 7 MARCADORES Y Potencial Herramientas Ejemplos ETIQUETADO SOCIAL Compartir con del.icio.us Spokesman´s Bookmarks on los usuarios y con Cogenz del.icio.us el propio staff los Connectbeam Aplicaciones enlaces Faves alojar, anotar y interesantes o Diigo compartir enlaces útiles que va Mister Wong de sitios web. descubriendo la redacción. JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 77. 8 METAVERSOS Potencial Herramientas Ejemplos Mundos artificales Proyección de la Secondlife Secondlife Blog construidos por imagen de marca, whyville Secondlife Reuters los propios generación de Active Worlds eventos y nuevo Entropia usuarios que ámbito de Planetaki participan coberturas soup mediante avatares informativas. en entornos tridimensionales. JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 78. 9 MICROBLOGS Potencial Herramientas Ejemplos Sitios web que Publicación de Twitter Jack Dorsey combinan las noticias y ofertas Tumblr Telepizza españa características de en tiempo real de Youare Emotools manera no Yammer Canarias7 los blogs con la invasiva, Utterli brevedad de la republicación de mensajería contenidos instantánea y las generados para funciones de las otros medios o redes sociales. sus correspondientes alertas (blogs, marcadores sociales, podcast, videoblogs). JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 79. 10 PODCAST Potencial Herramientas Ejemplos Distribución Aprovechamiento Blip rtve mediante fuentes de los tiempos y last.fm El País RSS de archivos dispositivos del Spotify Times online usuario para el Divicast de audio. consumo Easypodcast asincrónico de Podomatic audio extendiendo el alcance de la radio o generando versiones o contenidos originales de audio. JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 80. 11 REDES SOCIALES Potencial Herramientas Ejemplos Servicios que Las empresas Facebook ABC facebook permiten proyectan su Linkedin Cosmopolitan establecer identidad de tuenti La Sexta marca y servicios pfpplace relaciones entre en las redes myspace usuarios de la red sociales abiertas y orkut que comparten dan soporte a xing intereses u redes sociales objetivos. propias como estrategia de fidelización e interactividad con los usuarios. JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 81. 12 VIDEO Potencial Herramientas Ejemplos Servicios para La sección de youtube 20minutos alojar y compartir video se integra yahoo People en línea archivos en la estructura Dailymotion Antena3 de contenidos de blip.tv Titanlux de vídeo. las empresas. Livevideo soup streaming JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 82. 13 WIDGETS Potencial Herramientas Ejemplos Pequeñas Permiten trasladar Apple Soitu tiempo aplicaciones que directamente al Spring Widgets Soitu Sorteos permiten sitio del usuario a Windows Life Gallery Widget box su perfil en redes Yahoo widgets configurar de sociales incluso a widget easy manera su escritorio. personalizada un sitio web u optimizar el funcionamiento de un programa o servicio. JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 83. 14 WIKIS Potencial Herramientas Ejemplos Sitios web en los La escritura en Nire Wiki Sidewiki que los usuarios colaboración con Wikispaces Wired pueden editar el usuario puede Wikipedia Reuters utilizarse para pipes contenidos refinar los Planetaki directamente mensajes y los soup desde el contenidos sobre navegador. un tema. JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 84. MINI MARKETING 1. INTRODUCCIÓN 2. LAS 6 “P” 3. PRODUCTO 4. PRECIO 5. PLAZA 6. PUBLICIDAD 7. PERSONALIZACIÓN 8. PARTICIPACIÓN JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 85. CÓMO HACER QUE MI PROYECTO SALGA ADELANTE JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 86. EN BUSCA DEL EQUILIBRIO ON-OFF JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 87. ¿ALGUIEN SABE REALMENTE QUÉ ES EL MARKETING? JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 88. QUÉ ES EL MKT JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 89. EL MARKETING NO ES DE CIENCIAS NI DE LETRAS Per EN BUSCA Par PERSONALIZACIÓN DE LAS 6 “PES” PARTICIPACIÓN DEL MKT Pro Pla PRODUCTO PLACE Pub Pre PUBLICIDAD PRECIO JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 90. Pro Pre Pub Pla Par Per PRODUCTO PRECIO PUBLICIDAD PLACE PARTICIPACIÓN PERSONA LIZACIÓN QUÉ CÓMO DÓNDE QUIÉN OBJETIVO MARKETING SUBJETIVO POSICIONAMIENTO JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 91. PLAN DE MKT FACTORES FACTORES OBJETIVOS Pub SUBJETIVOS POSICIONAMIENTO Pro Pre Par Per Pla JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 92. MIRAR Y RELACIONAR | CONEXIÓN Y DISRUPTION Pre Pub Pro GLOBAL LOCAL Pla Par Per JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 93. TAN FÁCIL, TAN DIFÍCIL JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 94. Pro PRODUCTO / SERVICIO ‣ Definición: servicio / producto ‣ Valor añadido: coyuntura, novedad, utilidad ‣ Características: prestaciones, ventajas ‣ Mercado: ausencia, escasez ‣ Competencia ‣ Análisis de éxitos y fracasos ‣ DAFO: posicionamiento ‣ Plan de Marketing ‣ Branding: gestión de marca ‣ Naming ‣ Logo ‣ Claim JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 95. JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 96. volver a plan de marketing > JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 97. Haz tu DAFO… ¿cómo? ¡Búscalo!… ¿dónde? En internet… ¿cómo? Por ejemplo, en slideshare D A F O DEBILIDADES AMENAZAS FORTALEZAS OPORTUNIDADES volver a dafo > JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 98. JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 99. volver a naming > JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 100. JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 101. JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 102. JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 103. JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 104. JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 105. JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 106. Pla PLACE / BTL (below the line) ‣ Marketing Directo ‣ Marketing Promocional ‣ Merchandising ‣ Packaging ‣ Telemarketing ‣ Bases de Datos (Datamining) ‣ Demostración de producto ‣ Logística ‣ Alianzas estratégicas ‣ E-mailing ‣ Street Marketing JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 107. JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 108. JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 109. Pre PRECIO ‣ Ofertas ‣ Valor percibido ‣ Competencia ‣ Sales folder ‣ Presentaciones ‣ Análisis de éxitos y fracasos ‣ Marcas blancas JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 110. Pub PUBLICIDAD / ATL (above the line) ‣ Medios convencionales: prensa, radio, TV, publicidad exterior ‣ Plan de medios NO convencionales ‣ Buzz marketing (Sensografía gastronómica) ‣ Creatividad ‣ Vídeo, fotografía, ilustración ‣ Patrocinio JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 111. JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 112. Par PARTICIPACIÓN / Consumidor y B2B ‣ Web 2.0 ‣ Foros ‣ Virales ‣ Transparencia ‣ RSC: Responsabilidad social corporativa ‣ Relaciones informativas: medios de comunicación ‣ Alianzas estrategias ‣ Acciones win-win ‣ Acciones de intercambio: el ángulo muerto ‣ Co-branding ‣ Comunicación interna ‣ Intranet ‣ Incentivo ‣ Branding interno JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 113. ALQUILER SOLIDARIO INFORMACIÓN: 902 157 751 JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 114. JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 115. JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 116. Per PERSONALIZACIÓN ‣ Escuchar al cliente: multicanal ‣ Postventa ‣ Rediseño ‣ Incidencias JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 117. JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 118. JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 119. JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 120. JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 121. JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 122. CONSEJOS AL EMPRENDEDOR PARA EVITAR ERRORES Hay que ver más allá” La pasión te llevará al éxito. “Si haces algo con pasión te irá bien (…) Todos somos buenos en algo y eso 1 es aquello que nos apasiona. De ahí que sea importante hacer algo que te guste”. JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 123. LOS ERRORES DEL EMPRENDEDOR Vencer el miedo a vender. “Es quizá el más habitual. Hay personas que tienen terror a vender. Recomiendo 2 hacer 50 ‘puertas frías’ -en las que vas a recibir un no por respuesta- para poder vencer este miedo”. JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 124. Amar la incertidumbre. “Es como en las partidas de cartas. Creo en los juegos de energías y si transmites incertidumbre 3 recibirás lo mismo. En ocasiones hay que dar un salto de fé y confiar en llegar al otro lado” JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 125. Analizar demasiado. Se trata de no cambiar de caballo a mitad de carrera, según lo describe en su libro. “Desde el primero momento tienes que saber cuál es tu 4 objetivo, a dónde te diriges, para nunca perderlo de vista”. JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 126. Independencia financiera. “Hay que vivir siempre por debajo de tus posibilidades. Debes dispones del suficiente colchón como para aguantar un largo periodo sin 5 vender y con una estructura de costes reducida o flexible”. JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 127. Hacer un casting de clientes. “Es uno de los errores más importantes. No todos los clientes valen y el cliente no siempre tiene 6 la razón (…) Un mal cliente te puede llevar al traste, por eso hay que saber ‘despedir’ a un cliente”. JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 128. Un negocio no es como un aparcamiento. “Está vinculado al anterior. No todos los clientes que entran valen. Tampoco vale cualquier encargo o trabajo (…) 7 Hay que saber selecciones y decir que no”. JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me
  • 129. Devolver parte de lo que se recibe. “Sirve para no perder la perspectiva y tener los pies en el suelo. Tienes que devolver a la sociedad parte de lo que has 8 recibido de alguna manera. No ya como empresario, sino como persona”. JULIO PÉREZ-TOMÉ ROMÁN | jptr@inno.me EMPRENDENET | 2010 INNO www.inno.me