Participação no V Encontro de Líderes da Faculdade Joaquim Nabuco - Paulista - PE, material condensado com foco em apresentar técnicas de comunicação e oratória.

1. O PODER DA COMUNICAÇÃO
ORATÓRIA
& Por Julio Pascoal

2. Olá!!!
Sou Julio Pascoal, Consultor
empresarial em Marketing e
Desenvolvimento Humano,
Prof. Universitário, Palestrante,
Comentarista na CBN Recife pela
Orbe Consultoria no quadro
Pesquisa e Opinião.

3. PARA REFLETIR
Falar bem é um dom
que já nasce com a
pessoa?
3

4. COMO FUNCIONA A
COMUNICAÇÃO
HUMANA?
4

5. Comunicação
PALAVRA
VOZ
POSTURA
CORPORAL
7%
38%
55%
5

6. 6

7. DICA Nº 1
Procure se
comportar em
frente ao público
da MESMA
maneira como age
no dia-a-dia.
7

8. GRANDE
ERRO:
Quando ao usar a
palavra em
público, mudam
sua forma de
ser e começam a
agir de maneira
diferente...
*Postura
enrijecida;
*Os gestos são
mecânicos;
*Olhar distante;
*Voz com tom
solene;
*Vocabulário de
dicionário...
8

9. Quanto mais você puder
agir da maneira como se
expressa quando está
diante de pessoas que
você sente-se
confortável, mais seguro
e confiante você se
sentirá e muito melhor
será a qualidade da sua
9

10.  Aumente o volume da sua voz;
 Torne seus gestos e sua fisionomia
mais expressivos;
 Procure dar pausas mais
acentuadas;
 Aumente a energia e a disposição
na sua ‘conversa’ à medida que a
plateia se torna maior.
pequenos AJUSTES...
10

11. Aproveite e explore
suas melhores
habilidades!
DICA QUENTE
11

12. 12

13. Pessoas que ao aprenderem a USAR as suas
FORÇAS, ou seja, o que já possuíam de melhor
para fazer apresentações diante de plateias ,
SUPERARAM os seus desafios e
passaram a ser mais FELIZES.
13

14. É o público quem decidirá
os rumos que você
deverá tomar.
O que a platéia deseja
ouvir?
De que forma ela
gostaria de vê-lo?
CONHECENDO O PÚBLICO
Você atingirá
seus objetivos!
14

15. PREPARANDO O DISCURSO
Inspiração ou preparo?
Lançar-se de maneira aleatória diante
do público, sem um planejamento
previamente preparado para a
composição do discurso, esperando
que a inspiração possa lhe iluminar é
um ato de irresponsabilidade.
15

16. Agradará ou não...
Motivará a continuação ou não...
É no início, logo nas primeiras palavras, que
você deverá envolver o auditório, aguçando
o interesse e a curiosidade dele.
INTRODUÇÃO
16

17.  Tornar o auditório benevolente é transformá-lo
em um amigo favorável às suas ideias e ao seu
comportamento.
 Conquistar a simpática dos ouvintes e fazê-los
desejar que a sua apresentação seja um
sucesso!
1. CONQUISTANDO A BENEVOLÊNCIA
17

18. Comece pelo sorriso:
Se o assunto permitir, evidentemente, o sorriso será
o primeiro passo importante para conquistar os
ouvinte.
Porém, deve ser um sorriso sincero, amigável,
disponível, como se você encontrado um amigo
muito querido.
18

19. ... BRINCAR com as próprias
características físicas, inabilidades,
defeitos ou erros cometidos é também
uma forma eficiente de você
conquistar os ouvintes, usando sua
própria pessoa.
19

20. Elogie os ouvintes sinceramente:
Esse é um dos recursos mais eficientes para
conquistar a torcida da platéia.
Todos os grupos possuem qualidades que
poderão ser destacadas, bastará um pouco
de atenção para descobrir.
20

21. O auditório estará dócil quando se
desarmar de resistências, quando
permitir que seja conduzido, guiado
pelo caminho determinado por
você.
Esta conquista precisa acontecer no início da
apresentação.
2. CONQUISTANDO A DOCILIDADE
21

22. Demonstre autoridade:
A resistência do ouvinte poderá
ocorrer principalmente quando
ele não souber ou tiver dúvidas
a respeito de suas
qualificações para tratar o
assunto.
22

23. Estabelecer identidade:
Demonstre que há entre você e o público
algum tipo de identidade: mencionar
alguém presente que você conheça, faça
referência ao prédio do evento, ao bairro, a
cidade, um fato que esteja ocorrendo ou que
possa ocorrer e que também seja conhecido da
plateia...
23

24. Uma frase de impacto:
Especialmente quando os
ouvintes estiverem pouco
envolvido. Como se fosse uma
manchete de jornal!
3. CONQUISTANDO A ATENÇÃO
24

25. Um fato bem humorado:
Aproveite uma informação que
nasça do contexto da
mensagem ou do próprio
ambiente onde fará a
apresentação, exagere na
maneira de transmiti-la e
transforme-a num fato bem
humorado.
25

26. Pedir desculpas (problemas de saúde, falta de
preparo);
Contar piadas (engraçada e sem graça);
Começar com palavras vazias (Bom, bem, ai,
então);
Fazer perguntas ao auditório;
Usar chavões (Quem entra na chuva é pra se molhar).
O QUE EVITAR
NUMA INTRODUÇÃO
26

27. A CONFIRMAÇÃO:
É aqui que você deverá reunir todos os seus esforços e
utilizar toda a sua capacidade para convencer ou
persuadir os ouvintes.
=> Primeiro os elementos lógicos, destinados a
convencer por meio das razões e do raciocínio;
=> Em seguida, os morais, aqueles destinados a
persuadir pela emoção; provocando os sentimentos.
O ASSUNTO CENTRAL
27

28. Falará com mais vibração, imprimirá um
ritmo mais acentuado na pronúncia das
palavras e aumentará a intensidade da
voz (sem exagero), um pouco mais alto
do que o volume anterior.
CONCLUSÃO
28

29. Reafirmará os principais pontos da
argumentação, valorizando o
conteúdo da mensagem e afastando
eventuais indisposições na plateia.
Levará os ouvintes à reflexão, tratará de
persuadi-los e orientá-los para a ação.
Colocará todo o vigor e competência a fim
de comover e convencer o público.
29

30. Recapitulação
&
Epílogo
ELEMENTOS
DA CONCLUSÃO
30

31. Vídeos
31

32. Gestão do tempo
32

33. Para que os ouvintes compreendam
melhor a mensagem e guarde as
informações por muito mais tempo.
Quando utilizados de forma apropriada,
facilitam a boa ordenação da mensagem
e permitem ao palestrante apresentar as
informações em seqüência coerente e
destacar os tópicos mais relevantes.
33

34. Alguns estudos mostram que, se
transmitirmos a mensagem apenas
verbalmente,
depois de 3 dias os ouvintes irão se
lembrar apenas de 10% do que
falamos.
Entretanto, se essa mesma mensagem
for apoiada por um recurso
audiovisual, no final do mesmo
período os ouvinte recordarão 65% do
que foi comunicado.
34

35. Cada um deverá se valer do recurso
com o qual se sinta mais à vontade.
Lógico que, se você puder falar com a
as mãos livres, sem segurar nenhum
objeto, sua apresentação
provavelmente será muito mais
eficaz.
OBJETOS NA MÃO
35

36. A ordem utilizada para preparar uma
apresentação é diferente da
seqüência da exposição.
Vamos observar algumas regrinhas que
ajudam a planejar desde uma simples
conversa até uma apresentação
importante de uma conferência.
COMO MONTAR UMA APRESENTAÇÃO?
36

37. * Não comece pelo começo:
1.Identifique o assunto;
2.Descubra os objetivos;
3.Facilite o entendimento dos
ouvintes;
4.Prepare a conclusão e a
introdução.
Para ajudar
37

38. ObrigadoObrigado
Julio Pascoal - Palestrante
falecom@juliopascoal.com.br
38
Juliopascoal.com.br

39. 39