1. Uw bedrijf verkopen? 10 tips van de KvK

2. Tip 1
Stel een overdrachtsplan op
> Laat een kritische analyse los op uw
bedrijf en maak een overdrachtsplan. Zo
weet u precies wat u te koop aanbiedt
en in welke richting u een koper moet
zoeken.

3. Tip 2
Maak een profielschets
> Geef potentiële kopers een goed beeld
van uw bedrijf. In een profielschets zet u
onder andere de reden van de verkoop.
Ook beschrijft u in een profielschets uw
bedrijfsactiviteiten.

4. Tip 3
Maak uw bedrijf up-to-date
> Met een bijgehouden boekhouding en
een adequaat administratief systeem zet
u een modern en up-to-date bedrijf in de
verkoop. Zo maakt u een grotere kans
uw bedrijf te verkopen.

5. Tip 4
Bekijk cijfers in uw branche
> Vergelijk uw financiële kengetallen met die van
ondernemingen in uw branche. Als u slechter
scoort, onderzoek dan de oorzaak zodat u
maatregelen kunt treffen om uw bedrijf net zo
gezond te maken.
> Een accountant of bedrijfsadviseur kan
u hierbij helpen. De Branchewijzer
helpt u bij het zoeken naar cijfers.

6. Tip 5
Stel uw personeel op de hoogte
> Ook voor de koper is tevreden personeel
belangrijk (goodwill), dus stel uw werknemers
op een bepaald moment op de hoogte van de
geplande verkoop.
> Voor uw personeel verandert er bij
de overdracht eigenlijk niets, want
de koper neemt de lopende
contracten gewoon over.

7. Tip 6
Neem de organisatie onder de loep
> Als uw bedrijf een open ondernemingscultuur
heeft, is dit makkelijker te verkopen. Bekijk of
u in uw bedrijf functies moet opheffen,
toevoegen of opnieuw moet indelen.
Misschien zijn er personele veranderingen of
opleidingen nodig.

8. Tip 7
Pas uw bedrijfsvoering aan
> Vaak bent u het gezicht van het bedrijf,
vooral als u een kleinere onderneming
drijft. Laat uw eventuele zakenpartner of
personeel zelfstandig werken en
beslissingen nemen. Zo is het bedrijf niet
van u alleen afhankelijk en is dit
makkelijker overdraagbaar.

9. Tip 8
Verander de rechtsvorm van uw bedrijf
> Het kan fiscaal interessant zijn om bijvoorbeeld
uw eenmanszaak of vof minimaal 3 jaar voor
de overdracht om te zetten in een bv. U kunt
ook een extra bv (holding) oprichten, zodat u bij
de verkoop de verkoopwinst doorsluist naar
deze holding.
> U hoeft dan niet af te rekenen met
de Belastingdienst. Laat u hierover
adviseren door een deskundige.

10. Tip 9
Denk na over uw inkomsten na de verkoop
> Met de berekening Vermogensafbouw
van de KvK krijgt u een beeld hoe lang u
kunt leven van de opbrengst. Bekijk ook
welke opties u heeft voor
inkomsten na de verkoop.

11. Tip 10
Doe de Verkoopklaartest
> Is uw bedrijf klaar voor de verkoop? Doe
de Verkoopklaartest van de KvK.