Karina Somenzari Lima é uma profissional de vendas e gestão com mais de 15 anos de experiência. Seu objetivo é tornar empresas referência para seus clientes. Ela tem experiência em gestão de contas, geração de vendas, liderança de equipes e desenvolvimento de relacionamentos. Sua última posição foi como Gerente de Contas na Black Lion Consulting, onde gerou uma carteira de clientes acima de R$5 milhões.

1. karinasomenzari@hotmail.com
+55 11 981 856 760
São Paulo – Brasil
35 anos
KARINA SOMENZARI LIMA
OJETIVO Tornar empresas referência para seus clientes, e para o segmento e mercado em
que atuam.
CAPACIDADE  Especialista em negociação.
 Estratégia de vendas.
 Gestão de contas.
 Desenvolvimento de relacionamentos sólidos junto à média e alta gerências.
 Análise de mercado.
 Geração de pipeline de vendas.
 Liderança de equipes.
 Instrutora de cursos e treinamentos para equipes de vendas.
EXPERIÊNCIA Gerente de Contas Sr. (Hunter e Farmer)
Companhia: Black Lion Consulting – empresa nacional de pequeno porte – Recrutamento e
Seleção
Período: 07-2014 a (atual)
Resultados:
o Geração de carteira de clientes acima de 5 Milhões.
o Aumento de 25% do faturamento.
o Clientes: IBM, Nextel, TOTVS, Zatix, Locaweb, Datalynx, Oracle, TIM.
Atividades:
o Responsável pela abertura de novos canais através da liderança executiva
(diretoria e C-Level) dos segmentos de TI, Telecom e Serviços.
o Fidelização de clientes de médio e grande portes.
o Apresentação e negociação de contratos.
o Alinhamento de perfis (média e alta gerência comercial) em projetos de
contratação.
Gerente Administrativo Comercial (Hunter e Farmer) – Projeto Temporário
Companhia: Trust Gestão de Carreiras – empresa nacional de pequeno porte – Recursos
Humanos
Período: 11-2013 a 07-2014
Resultados:
o Aumento de 30% da carteira de clientes.
o Aumento de 40% do faturamento anual.
o Implantação da nova unidade na Berrini.
o Melhoria dos contratos.
o Melhoria dos processos administrativo-financeiros.
Atividades:
o Contato, atendimento e gestão de clientes.
o Negociação e fechamento de contratos.
o Fidelização de clientes.

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o Contato direto com profissionais de RH e Head Hunters.
o Gestão administrativa e financeira da empresa.
Gerente de Vendas
Companhia: Lopes Consultoria de Imóveis – empresa nacional de grande porte –
Imobiliário
Período: 01-2013 a 11-2013
Resultados:
o Aumento de 50% no faturamento mensal da unidade Morumbi.
Atividades:
o Responsável por 20 consultores autônomos de vendas (corretores).
o Definição e acompanhamento de metas de vendas.
o Recrutamento e desenvolvimento de consultores.
o Participação em negociações.
o Acompanhamento em visitas com consultores.
Consultora de Vendas
Companhia: Lopes Consultoria de Imóveis – empresa nacional de grande porte -
Imobiliário
Período: 11-2011 a 01-2013
Resultados:
o Aumento de 25% na carteira de imóveis sendo todos de alto padrão.
o Vendas mensais de aproximadamente 2MM / mês
Atividades:
o Captação de imóveis de alto padrão e divulgação dos mesmos em mídias afim de
obter clientes potenciais.
o Negociação e fechamento de negócios na margem de 2MM / mês.
Gerente de Projetos
Companhia: Citibank – empresa multinacional de grande porte – Instituição Financeira
Período: 08-2008 a 10-2010
Projeto em nome da EVAL Tecnologia
Resultados:
o Conversão de 85% de clientes PJ, obtendo sucesso e reconhecimento do Citibank.
o Aumento de 20% do faturamento da EVAL por conta desse projeto.
Atividades:
o Planejamento, treinamento e execução do plano de ação com foco em melhoria
do relacionamento com clientes de acordo com certificação PMP.
o Implantação de Assinatura Digital em Clientes PJ do Banco.
o Atendimentos aos clientes do Citibank contatando executivos a nível diretoria e
C-Level.
o Estruturação da área visando entrega do projeto.
EDUCAÇÃO FATEC – São Paulo/Brazil
Curso: Gestão de Tecnologia da Informação
Período: 2003 a 2006
IDIOMAS Inglês
Leitura e escrita: fluente.

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Conversação: fluente.
ATIVIDADES EXTRA-
CURRICULARES
FGV – Liderança de Equipes (2010)
FGV – Competência Gerenciais (2010)
Dale Carnegie International – Leadership for Managers (2011)
QUALIDADES  Cooperação
 Comunicativa
 Proativa
 Senso de urgência
 Ética
 Foco no cliente e no resultado
 Honestidade
 Seriedade e comprometimento