Pitchen kun je leren: een workshop voor ondernemers over het geven van een elevator pitch en de onderdelen van en elevator pitch.

1. Pitchen kun je leren Janinka Feenstra Communicatieadviseur Kennispark Twente

2. Programma 19.00 – 19.30 Inleiding 19.30 – 20.00 Eerste oefenronde 20.00 – 20.15 Pauze 20.15 - 21.00 Tweede ronde 21.00 – 21.30 Verdieping voor Golden Egg Check deelnemers

3. Pitchen: we hebben er allemaal ervaring mee Situaties voor je elevator pitch: Verjaardag van je vrienden Netwerkbijeenkomsten met potentiële klant Je eerste belletje naar een journalist Je eerste contactmoment met potentiële investeerder The key to success: Voorbereiding vs. altijd paraat hebben Modules die je aanpast op de situatie

4. Voorbereiding Stel jezelf de vraag: Aan wie vertel je je verhaal? En wat je wil je bereiken bij hem/haar? Wat moet je luisteraar onthouden?

5. Je eerste indruk Jouw eerste indruk! Enthousiasme en geloof in je bedrijf Een persoonlijke klik De binnenkomer: Retorische vraag Afbeelding Verhaal Iets ‘onverwachts’

6. Hoe sta je erbij? Verbale vs. non-verbale communicatie Meer dan de helft van oordeel wordt bepaald door lichaamstaal, niet door wát je zegt. Wees niet bang voor stiltes om iets te benadrukken

8. Concurrentie

9. Marketing/sales/distribution

11. Perspectief van de klant Een probleem is: Aantoonbaar Doet pijn bij de klant Is relevant / belangrijk voor de klant En de klant wil er voor betalen

12. Je product of dienst Is niet altijd wat het lijkt! Verkoop je een boormachine, of een apparaat dat een oplossing biedt voor het maken van gaten in de muur? Waardepropositie in termen van: Kosten reductie Omzetvergroting Kostenvermijding

13. Meest gehoorde onzin in pitches ‘Onze omzetprojecties zijn laag ingeschat’ ‘(Groot bedrijf) zegt dat onze markt XX biljoen zal zijn in 2012’ ‘(Groot bedrijf) zal binnenkort tekenen als klant’ ‘Wij hebben geen concurrentie’ ‘Niemand kan wat wij kunnen’  Maak het specifiek voor jouw situatie en realistisch

14. Oefenen 90 seconden Elkaar tips en trics geven Pauze En 2e ronde